Содержание

Как составить положение о конкурсе

Автор: Алёна | Дата: 12-05-2013

Категория: Как организовать!

Метки: конкурс, положение

Вы решили сделать свой конкурс в интернете, но не знаете с чего начать? В этой статье Вы узнаете об основных подготовительных этапах.

Первое с чего стоит начать – это с составления положения о конкурсе. Оно включает в себя титульный лист, который можно сравнить с пресс-релизом. Обязательно на титульном листе размещаются логотипы компании, которая является инициатором конкурса, а также различных спонсоров.
В верхнем правом углу также размещается фраза «Утверждено». После того как Вы составили положение, с ним должен ознакомиться главный организатор. Если его все устраивает, то он обозначает свое согласие своей подписью. Наличие подписи означает, что положение вступило в силу.
В левом верхнем углу указывается название конкурсного мероприятия, дается его описание в нескольких простых предложениях.

Второй этап – это составление введения. Здесь необходимо указать всех организаторов и озвучить благодарность спонсорам. Не стоит забывать, что после титульного листа можно включить оглавление. Это очень актуально, если вы будете очень подробно расписывать конкурс и информация разместиться более, чем на 10 страницах.
Третий этап – «общее положение». В таком параграфе расписывают критерии для отбора участников, состав жюри. В этом же пункте указываются права и обязанности сторон.

Четвертый этап – составление правил для конкурса. Стоит указать процесс проведения конкурсного мероприятия, озвучить информацию о призах, о методе выбора победителя. В этом же разделе стоит отдельным пунктом указать процесс обжалования результатов конкурса. В отношении данного пункта стоит поставить в известность не только участников мероприятия, но весь состав жюри.

Пятый этап – обязательно стоит указать все контактные данные организаторов конкурса и разместить их логотипы. Многие организаторы конкурсов в последнем абзаце обращаются к будущим участникам с напутствием и пожеланием.

P.S. Прежде чем размещать на других площадках анонсы или рекламу Вашего конкурса стоит узнать посещаемость чужого сайта – это позволит определить стоит ли уделять такому сайту внимание, или из-за низкой посещалки переходов пользователей не будет.

Положение о Международном конкурсе «Солнечный свет»

▼ Скачать в PDF

1.Общие положения

1.1. Настоящее Положение определяет порядок организации и проведения Международного конкурса творческих, проектных и исследовательских работ «Солнечный свет» (далее – Конкурс), порядок участия в Конкурсе и определения победителей Конкурса.

1.2. Учредителем Конкурса является Международное сетевое издание «Солнечный свет» (свидетельство о регистрации СМИ №ЭЛ ФС 77-65391).

1.3. Конкурс проводится в соответствии с ч. 2 ст. 77 и п. 22 ст. 34 Федерального закона Российской Федерации “Об образовании в Российской Федерации” № 273-ФЗ от 29.12.2012 г. (в ред. от 31. 12.2014) и направлен на поддержку творческого потенциала педагогических работников и обучающихся. Конкурсы разработаны с учетом требований Федеральных государственных стандартов образования (ФГОС).

1.3. Учредителем конкурса формируется Организационный комитет (далее – оргкомитет), который в дальнейшем разрабатывает программу проведения конкурса, организует его мероприятия, создает независимую комиссию для оценивания предоставленных материалов, оформляет наградные документы, издает приказы о проведении Конкурса и о награждении победителей и участников Конкурса

1.4. Оргкомитет конкурса формирует Жюри конкурса и обеспечивает его необходимыми для оценки работ ресурсами, утверждает списки победителей и призеров, утверждает соответствующие протоколы, осуществляет информационную поддержку конкурса.

1.5. Жюри конкурса проводит проверку и оценку работ, составляет таблицу оценок представленных на Конкурс работ, определяет победителей и призеров Конкурса, оформляет соответствующие протоколы.

1.5. Оргкомитет осуществляет организационно-техническое и информационное сопровождение Конкурса

1.6. Цели и задачи Конкурса:

Цели Конкурса:

– поддержка творческого потенциала педагогических работников и обучающихся; 
– формирование творческого мышления, развитие интеллектуальных способностей участников;

Задачи Конкурса:

– активизация внеклассной и внешкольной работы;

– помощь в научном и профессиональном самоопределении участников;

– предоставление возможности участия в конкурсах Международного уровня;

– создание условий для поддержки одарённых детей;

– формирование активной жизненной позиции; 

– повышение исследовательского и познавательного интереса педагогических работников и обучающихся.

1.7. Участниками Конкурса являются педагогические работники и обучающиеся образовательных организаций высшего, общего и дополнительного образования, в том числе дети-инвалиды и обучающиеся с ограниченными возможностями здоровья

1. 8. Рабочий язык Конкурса – русский.

1.9. Информация о конкурсе размещается на информационной страница конкурса в сети Интернет.

1.10. Конкурс проводится по 133 номинациям. Полный список представлен в приложении № 1 к настоящему положению.

 

2. Сроки и организация проведения Конкурса

2.1. Конкурс проводится непрерывно с 1 сентября 2021 года по 1 сентября 2022 года.

2.2.Заявки на конкурс принимаются ежедневно;

2.3. С целью создания безбарьерной среды для обеспечения полноценного участия в Конкурсе всех категорий обучающихся, в том числе детей с ограниченными возможностями здоровья, детей-сирот, детей, проживающих в отдаленных регионах, и детей из семей, оказавшихся в трудной жизненной  ситуации,  Конкурс проводится в заочной форме, в том числе с использованием информационных технологий удаленного доступа

2.4. Конкурс проводится в потоковом режиме: работы, поступившие на конкурс, оцениваются в соответствии с таблицей критериев и сравниваются с последними двадцатью работами, полученных оргкомитетом по данной номинации.

2.5. Участие в конкурсе бесплатное

2.6. Количество отправленных работ от одного автора не ограничено.

2.7. Отправляя работу на конкурс, участник выражает свое согласие с настоящим Положением. Оргкомитет оставляет за собой право некоммерческого использования полученных работ: демонстрации работ на сайте Международного педагогического портала «Солнечный свет».

2.8. Для участия в Конкурсе необходимо отправить работу через специальную форму на сайте Международного сетевого издания «Солнечный свет» (solncesvet.ru).

2.9. Алгоритм участия в Конкурсе состоит из 3 этапов: отправка работы на конкурс, оценивание работы и оформление наградных документов. Пошаговая инструкция по участию в конкурсе приведена в приложении №2 к настоящему Положению.

2.10. Жюри принимает решение конфиденциально. Решение жюри пересмотру не подлежит.

3. Требования к оформлению конкурсных материалов

3.1. На конкурс принимаются  авторские  работы педагогических работников и обучающихся образовательных организаций Российской Федерации и стран СНГ высшего, общего и дополнительного образования, в том числе детей-инвалидов и обучающихся с ограниченными возможностями здоровья

3. 2. Критерии оценки творческих работ:

– Соответствие тематике конкурса. 

– Самостоятельность выполнения (соответствие возрасту). 

– Оригинальность предлагаемого решения. 

– Техника исполнения. 

– Сложность исполнения. 

– Грамотность и логичность изложения.

Оценка работ проводится по 100 бальной системе.

4. Награждение

4.1. По итогам работы  экспертной  комиссии награждаются:

  • участники – победители и лауреаты, набравшие максимальные баллы в своей возрастной категории;
  • учителя, подготовившие победителей и лауреатов мероприятия;
    · участники за участие в мероприятии;

4.2. Изготовление наградных документов является дополнительной услугой и оплачивается в размере 100 р. за один наградной документ.

4.3. При заполнении данных для оформления наградного документа разрешается указывать ФИО руководителя/куратора/наставника

4.4.  Наградные материалы будут высланы в электронном виде и доступны для скачивания в личном кабинете участника на сайте Международного сетевого издания «Солнечный свет»

5.  Координаты оргкомитета

Адрес сайта: www.solncesvet.ru

Электронный адрес: [email protected]

Фактический адрес: 660075, г. Красноярск, ул.Маерчака, д.31А офис 408

Телефон: 8 800 350 5464

 

▼ Скачать в PDF

Скачать Приложение №1 к положению о конкурсе “Солнечный свет”

Скачать Приложение №2 к положению о конкурсе “Солнечный свет”

Как победить в конкурсе?

Доброго времени суток, уважаемый читатель! Данная статья полностью посвящена вопросу, который волнует многих амбициозных молодых людей:

как победить в конкурсе? Как это сделать? Какими качествами должен обладать конкурсант, чтобы одержать верх над своими оппонентами? Думаете, вам не за что не выиграть предстоящий конкурс? К чёрту сомнения, берите и выигрывайте! Сейчас мы покажем, как это делается.

Как победить в конкурсе?

Нижеприведённая рекомендация подходит практически для любого типа конкурсов, какие только придумали люди. Ведь, в сущности, они все одинаковы. Их главный смысл таков – отобрать из лучших самых лучших, которые более других достойны победы, и, соответственно, призов, премий, грамот, почёта, успеха и т.д. Хорошо выигрывать, не правда ли? Все вокруг смотрят на тебя и в тайне завидуют! Завидуют-завидуют, ещё как завидуют! Ведь тот, кто «на коне», тот вызывает, в первую очередь, уважение, ну, а вместе с ним, и зависть.

Это нормально. Человек так устроен, с этим ничего не поделаешь.

Но нам-то, какие от этого печали? Ведь это НАМ, т.е. ВАМ будут завидовать, это ВЫ будете победителем! Не бойтесь идти туда, куда вам хочется идти. Хотите быть бизнесменом – открывайте своё дело, хотите стать врачом – получайте медицинское образование, хотите победить в конкурсе – побеждайте, и никого не спрашивайте. Просто сделайте это! Утрите всем нос, пусть вам завидуют!

Надеемся, что наши победительные призывы не останутся незамеченными. Просто мы искренне хотим пробудить в вас желание победить, что весьма немаловажно для победы в любом конкурсе, даже в таком сложном и противоречивом, как жизнь. Ведь именно от вашего желания, целеустремлённости  и трудолюбия зависят все ваши успехи и победы на жизненном фронте. У вас есть все эти качества? Тогда мы начинаем!

Как победить в конкурсе?

1. Внутренний настрой на победу.

Без настроя никуда. Никто, даже самый опытный скрипач мира не выходит играть на сцену, предварительно при этом, не настроив свой инструмент. На самом-то деле, он скорее, настраивает не сам инструмент (т.к. думаем, что скрипка скрипача мирового уровня может выдержать не одно выступление без подтягивания струн, хотя кто его знает ), а, в первую очередь, самого себя.

Поэтому вы сразу же должны решить для самого себя –  зачем вы хотите выступать в предстоящем конкурсе. Себя показать и других посмотреть? Если так, то дальше можете статью не читать. Дальше вы не найдёте ничего полезно, что могло бы вам пригодится в жизни. Если же вы страстно желаете победить во что бы то ни стало – тогда вы на правильном пути! У вас есть главное – настрой и желание для будущей победы. Это основа основ. Без этих качеств никуда.

Вывод: Хотите победить в конкурсе – сначала победите себя. Не бойтесь предстоящей баталии, не принижайте свои достоинства, не выпячивайте не показ свои недостатки. Зарядитесь энергией для предстоящего конкурса, ведь конкурс – это настоящая работа, работа, которая потребует очень много энергии и сил. Окрылите себя. Пообщайтесь с успешным человеком, который сможет подбодрить вас, если вам не хватает уверенности.

Читайте книги. Читайте книги успешных людей, которые уже достигли успеха, которые уже одержали победы в своих конкурсах, конкурсах, под названием жизнь… Короче говоря – зарядитесь энтузиазмом! Кстати, это слово «энтузиазм» означает «вместе с Богом». В этом слове прослеживается корень «Theo»,в русском написании, что означает «Бог».

Советуем почитать: Что почитать летом?

Советуем почиатать: Что почитать осенью?

Советуем почитать: Зачем нужно читать книги?

Только не бегите проверять новый факт, сначала дочитайте эту статью до конца А то мы знаем, что человек, который любит узнавать новые вещи, практически всегда ищет подтверждения полученной информации. Такие люди заслуживают уважения, ведь они действуют с божественной искрой в глазах – доверяют, но проверяют. Одно слово – энтузиасты!

2. Домашняя работа должна быть проделана на ура!

Обычно в любом конкурсе, особенно которые проводятся между студентами внутри университета или между различными ВУЗами, всегда присутствует такая конкурсная составляющая как домашнее задание.
Сразу же вас предупредим о том, что все наши «сухие» рекомендации, мы будем показывать на конкретном примере, чтобы вам максимально понятно, что да как делать, исходя из нашего совета.

Итак, домашнее задание. Что оно представляет собой? Конечно, какой конкурс – такое и домашнее задание. Тут организаторы конкурса вольны творить и придумывать самые разнообразные испытания. Однако суть у всех этих конкурсов едина. Она состоит в том, что ваше домашнее задание, т.е. то, как вы его подготовите, как представите перед авторитетным жюри во время конкурса, многое о вас скажет.

Насколько вы вложитесь в подготовку к своему домашнему заданию, насколько вы подготовитесь к его презентации в конкурсе, настолько вы можете рассчитывать на победу в конкурсе. Ведь ваше первое появление перед жюри – самое главное. Помните, что у вас больше не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Поэтому, домашнему заданию уделите повышенное внимание.

Возможно, для его успешного выполнения вам понадобится помощник. Найдите такого человека среди своих друзей или знакомых. Только вам нужен надежный человек, который позволит вам без опасений перекинуть на него некоторые аспекты вашего домашнего задания. Этот должен быть достаточно близкий вам человек, лучшего всего, чтобы этим человеком оказался ваш друг.

Однако найти нужного человека – это ещё четверть дела. Самое главное для вас – это то, чтобы этот человек искренне страстно хотел вам помочь. Для этого вам необходимо каким-то образом замотивировать его. Как? На этот счёт стоит написать целую статью.

Если вы желаете узнать, каким образом можно замотивировать окружающих, чтобы они работали на вас, то подпишитесь на обновления, и вы узнаете об этом первыми.

Самый банальный способ мотивирования – это метод пряника. Например, вы скажите своему другу, что если он выкроит для вас несколько часов своего времени, то вы ему поможете написать курсовую работу. Или начертите ему столь необходимый для него чертёж… Познакомите друга с девушкой… Помогите ему переустановить операционную систему… Этот список может быть бесконечным. Всё зависит от вашего воображения, ну и от располагаемых умений, конечно.

Советуем почитать: Как стать более значимым человеком в университете?

Советуем почитать: Как себя мотивировать, чтобы хорошо учиться?

Теперь давайте рассмотрим конкретный пример домашнего задания. Предположим, вам предстоит принять участие в межвузовском мероприятии под названием «Молодой политик». Домашнее задание данного конкурса заключается в создании эффектного приветствия собственной персоны. Ведь данный конкурс будет проходить, скорее всего, в другом ВУЗе, где о вас никто не знает и понятия не имеет кто вы такой. Ваша самопрезентация решит описанную проблему. Плюс ко всему у вас есть уникальная возможность произвести правильное первое впечатление – впечатление, которое «впечатается» в сознание членов жюри.

Да, работа вам предстоит серьёзная, однако, если вы удачно представитесь перед публикой (попутно выполнив домашнее задание), то вероятность победы в данном конкурсе заметно увеличится. Не будьте как все. Придумайте что-то оригинальное и запоминающееся. Для этого тесно поработайте со своим помощником, проведите «мозговой штурм», которые поспособствует генерированию интересных предложения по более незабываемому для публики самопредставлению.

Короче говоря, удивите народ! Он любит зрелище. А раз он любит зрелище, дак дайте же его! Немедленно!

Особенно это касается членов жюри. Скорее всего, там будут сидеть люди солидного возраста, с различными регалиями и «замыленным» глазом. Поверьте, за их плечами уже не один десяток различных конкурсов, где, в большинстве случаев, происходит одно и то же. Одно и то же…Одно и то же. Согласитесь, что вам даже читать фразу «одно и то же» несколько раз скучно, а что уж говорить про членов жюри, которые из года в год смотрят на одну и ту же программу.

Ломайте стереотипы, заявите о себе на все сто. Пускай о вас заговорят в зрительном зале. Зажгите публику!

3. Узнайте всё и вся о конкурсе.

Помимо того, что вы будете готовиться к какому-либо домашнему заданию, для того чтобы победить в конкурсе одного домашнего задания мало. Для выигрыша нужно досконально изучить всю конкурсную программу.

Вы должны узнать следующее: Какие мероприятия будут проходить на конкурсе? Сколько человек будет принимать участие в конкурсе? На базе какого учреждения будет проходить конкурс? Кто будет членами жюри данного конкурса? Кто организует данное мероприятие?
Ответы на эти и другие смежные с этими вопросами дадут вам неоспоримое конкурентное преимущество.

Где можно получить информацию по данным вопросам?

Во-первых, если вы будете участвовать в конкурсе, то кто-то должен вас о существовании данного конкурса проинформировать. Ведь так? Так. Соответственно у этого человека должна быть программа конкурса, т.е. примерный план проведения конкурсных мероприятий. Такая программа обязательно должна существовать, по крайней мере, в серьёзных конкурсах уж точно. В этом можете даже не сомневаться.

Информация из программы (положения) о конкурсе даст вам первичную (стартовую) информацию, которая даст вам массу пищи для детального осмысления. Помните, что кто владеет информацией, тот владеет миром. Первичной информации, в большинстве случаев, оказывается недостаточно. Нужно «копать» дальше. Вам понадобится более детальная информация.

Где её взять? Думаем это вы и так понимаете. В Интернете сейчас можно найти самую разную информацию. Было бы желание. А зачем, спросите вы, вам нужны эти дополнительные сведения? Тут всё предельно просто. Вам нужно узнать то, чего не догадаются узнать ваши потенциальные конкуренты тире оппоненты по конкурсу.

Например, вам известен список членов жюри. Ну, знаете, вы его, и что теперь? Так рассуждает дилетант. А профи сразу же смекнёт, что если он узнает что-нибудь эдакое о каком-нибудь члене жюри (а особенно о председателе жюри, т.к. именно он принимает окончательное решение), например, сферы интересов или увлечений членов жюри (кто-то из них увлекается рыбалкой кто-то теннисом и т.п.), то эти вторичные знания можно хорошо «прикрутить» к своему участию в конкурсе.

Например, в том же самом домашнем задании, где вам будет нужно самого себя представить, скажите, что вы очень страстно увлекаетесь… как вы думаете чем? Правильно – рыбалкой, теннисом, ещё чем-то, в общем всем тем, чем увлекаются члены жюри. Думаем, что вы мысль уловили, и дальше её развить вам не составит труда.

Теперь вы знаете, что сбор первичной и вторичной информации, которая касается предстоящего конкурса – это та хитрость, которая поможет вам получить заветный приз и победить в конкурсе.

4. Оденьтесь, как следует!

Кажется банальное напоминание, однако мало кто из конкурсантов, как правило, уделяет этому компоненту повышенное внимание. Оделись по приличнее и ладно. Нет, не ладно! Одеться нужно так, что ах… всех свалить наповал! Все же знают, что человека встречают по одёжке… А если вы к первоклассной одежде приложите ещё и искромётную самопрезентацию, которая будет строиться с учётом проанализированной первичной и вторичной информации, о которой мы писали раньше, то можете считать, что вы сделаете хороший задел для итоговой победы.

Помните, что победа в конкурсе, как правило, складывается из нескольких составляющих, т.е. из нескольких состязаний, входящих в сам конкурс. При этом как такого-то «соперничества по одежде», никто никогда не объявляет (если, конечно, вам не предстоит участвовать в конкурсе красоты ) Однако хороший выбор одежды, одежда, подобранная со вкусом, даст вам то дополнительное скрытое преимущество, которое наверняка поспособствует вашему продвижению на вершину конкурсной гонки.

Поэтому запомните, что хорошая одежда – это всегда большой плюс в любом конкурсе. Психологию людей ещё никто не отменял…

5. Будьте активны и вас оценят.

Теперь переходим к конкурсу. Вот вы пришли или приехали на конкурс. Что дальше? В первую очередь, не волнуйтесь. Пройдитесь по залу, спокойно оцените обстановку. Посмотрите на ваших соперников (конкурсантов обычно всегда заметно – они волнуются пуще других). Оцените их взглядом и… больше на них не обращайте внимания, вплоть до начала конкурса. Зачем вам лишний раз волноваться, глядя на полусудорожное состояние ваших оппонентов? Нервы и стойкость вам ещё пригодятся.

Но вот наступает то, к чему вы готовились на протяжении последних недель. Председатель жюри говорит приветственные слова и понеслось… Опять же призываем вас думать только о себе, не глядите по сторонам, не «собирайте» посторонние страхи. Первым делом, как это обычно бывает, основной конкурс начинается домашним заданием. Это состязание призвано «разогреть» участников. В связи с тем, что подготовке домашнего задания мы уделили много времени чуть ранее, надеемся, что у вас не осталось вопросов по данному состязанию.

Главное помните – выразительность, активность и радостные счастливые глаза – вот, что вам нужно для того, чтобы произвести впечатление на публику.

Все эти качества хорошо бы «пронести» с собой на протяжении всего конкурса, т.к. их наличие всегда благосклонно влияет на членов жюри. Людям нравится смотреть на уверенных, счастливых людей. А раз людям что-то нравится, то, соответственно, они и оценивают это так как надо, т.е. по высшему разряду. Излучайте позитив во время любого состязания, ведь люди, скорее, смотрят не на то, что вы говорите или делаете, люди, в бОльшей степени, разглядывают в каждом искры уверенности в своих силах, которых так не хватает большинству людей, включая и ваших оппонентов по конкурсу.

Вывод: В данной статье мы рассмотрели вопрос: «Как победить в конкурсе». Мы рассказали вам о некоторых тонкостях подготовки к конкурсу, о психологических приёмах как об одних из фундаментальных составляющих оценивания вашей персоны на конкурсе членами жюри.

Теперь давайте вкратце повторим самые основные моменты. Итак, вам следует:

1) внутренне настроится на победу.

2) собрать всю возможную информацию о месте проведения конкурса, о членах жюри и  их увлечениях и т.д.

3) подготовить домашнее задание так, чтобы все ахнули.

4) одеться с иголочки.

5) излучать позитив и быть активным во время конкурса.

Однако, самое главное из всего этого, по нашему мнению, это предварительная подготовка. Учтите максимум возможных сценариев развития событий!

Теперь вы знаете, как победить в конкурсе. Желаем вам удачи!

С уважением, команда сайта советстуденту.рф

ВНИМАНИЕ! Новинка 2019 года. Видеокурс, которому нет аналогов.

Разработка заявления о конкурентных преимуществах

Путешествуя по стране в течение последних нескольких лет, работая с компаниями, я был поражен, обнаружив, что многие из них не знают или не могут сформулировать свое конкурентное преимущество. Как может компания ожидать, что потенциальные клиенты и клиенты будут уделять им свое время и внимание, если они не понимают ясно и кратко, что эта компания может сделать для них, чего не может сделать никакая другая компания?

Компании, которые не понимают своего конкурентного преимущества, говорят что-то вроде «Наш продукт более качественный» или «Наш сервис лучше.«Даже если у компании есть лучшее качество или лучший сервис, она не сможет убедить клиентов, просто сказав это, потому что многие ее конкуренты будут говорить то же самое. Вы должны определить качество. Вы должны показать, как выглядит выдающийся сервис и чем ваш сервис отличается от конкурентов.

Как вы можете продемонстрировать свое конкурентное преимущество? Предположим, кто-то подходит к вам на конференции или вечеринке, представляет себя и спрашивает, чем вы зарабатываете на жизнь.Подумайте, что бы вы сказали. Были ли у вас проблемы? Ты споткнулся? Знаете ли вы, что отличает вас от конкурентов?

Если вам тяжело, вы не одиноки. Если бы вы спросили среднего продавца автомобилей, продавца компьютерного магазина или производителя мебели, чем они зарабатывают на жизнь, они, вероятно, ответят: «Я продаю автомобили, компьютеры или мебель». Но что говорит любой другой торговец автомобилями, компьютерами или мебелью? Точно то же самое!

Так что же должен сказать бизнесмен, понимающий свое конкурентное преимущество? Как насчет автодилера: «Меня зовут Майк из Competitive Motors.Мы обнаружили, что сегодня на автомобильном рынке много путаницы, потому что только за последние три года было представлено более 150 новых моделей. Мы разработали компьютерную книгу, которая описывает все, что покупатель хочет от автомобиля, и менее чем за пять минут определяет модели, наиболее подходящие для его нужд».

Составление вашего заявления

Ваше заявление о конкурентном преимуществе состоит из четырех компонентов: ваше имя, ваша компания, заявление о проблеме на вашем рынке и о том, как вы и ваш продукт решаете эту проблему.

По сути, это 30-секундное заявление, объясняющее, что отличает вашу компанию на рынке.

Вот еще один пример. «Меня зовут Марлен, и я владелец компании The Prescription for Doctors. Страховщики, работодатели и пациенты вынуждают врачей сокращать расходы на здравоохранение. При этом накладные расходы постоянно растут. Мы предоставляем услугу, которая позволяет врачу проводить больше времени с пациентами и одновременно сокращать накладные расходы, что приводит к более качественному обслуживанию при меньших затратах.

Вот последний пример. «Меня зовут Бет. Рад встрече. Моя фирма называется «Величайшее рекламное агентство в мире». Мы обнаружили, что почти каждый успешный продукт либо был первым в своей категории, либо смог создать новую категорию в сознании своих клиентов. Что мы делаем, так это помогаем компаниям, которые запускают новые продукты или испытывают проблемы со старыми, гарантировать, что их продукт будет побеждать».

Такой подход действительно выделяет вас среди конкурентов и с самого начала заставляет вас звучать как безупречный эксперт. Начните мозговой штурм вашего заявления о конкурентном преимуществе сегодня; вам может потребоваться некоторое время, чтобы точно определить формулировку и детали, которые лучше всего подходят для вас, поэтому начните с того, что набросайте некоторые мысли о том, что отличает вас и вашу компанию.

Доктор Тони Алессандра является автором 20 книг, переведенных на 50 изданий на иностранных языках, в том числе его последняя книга « Switched On Selling », написанная в соавторстве с доктором Джерри Теплицем. Свяжитесь с ним по телефону www.alessandra.com .   

Как составить раздел о конкуренции в бизнес-плане

Вы можете многое узнать о своем конкурентном преимуществе, рыночных возможностях и о том, как позиционировать свой бизнес, глядя на конкурентов. Знание того, кто ваши конкуренты, как они работают, а также необходимые контрольные показатели, которые вам необходимо достичь, имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. Это также анализ, который инвесторы захотят увидеть в вашем бизнес-плане.

Что делать, если я считаю, что у моего бизнеса нет конкурентов?

Никогда не намекайте инвестору, что у вас нет конкурентов — ни в официальном плане, ни в презентации, ни в резюме.

Большинство инвесторов воспринимают это как показатель отсутствия опыта. В каждом хорошем бизнесе есть конкуренция. Если он настолько новый, что сегодня у него нет конкурентов, то завтра у него будут конкуренты. В этом случае ваш конкурентный анализ должен угадать, какие крупные конкуренты выйдут на рынок. Более того, если у бизнеса действительно нет конкурентов, в него не стоит входить.

Как идентифицировать ваших конкурентов

Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, отступите от своего плана и посмотрите на проблему, которую вы решаете.Как люди ее решают? Какие виды бизнеса, скорее всего, присоединятся к нему, если вы создадите новый рынок и добьетесь успеха? Это ваше соревнование.

На заре существования программного обеспечения для бизнес-планов, когда я впервые разработал и продал шаблоны для составления финансовых планов бизнес-плана в середине 1980-х, я был первым, кто это сделал. Но я ни на секунду не подумал, что у меня нет конкурентов. В то время конкуренцию составляли не другие шаблоны электронных таблиц, а книги, курсы и пустые электронные таблицы, которые люди могли программировать.Всегда есть конкуренция.

Как написать конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ поможет вам определить раздел конкуренции в вашем бизнес-плане. Вот как это сделать за несколько простых шагов.

1. Определите свое деловое использование

Для раздела вашего бизнес-плана, посвященного конкуренции, сначала определите, какое из этих двух применений в бизнесе применимо к вашей ситуации:

План внутреннего управления 

В плане управления для владельцев бизнеса раздел о конкуренции служит средством для понимания конкуренции и разработки стратегического позиционирования. Вы и ваша команда смотрите на сравнительные сильные и слабые стороны. Это ведет вас прямо к стратегии.

Официальный бизнес-план

В случае события бизнес-плана, когда план должен быть показан потенциальным инвесторам или как часть банковского кредита, вы описываете конкуренцию главным образом для того, чтобы убедить целевого читателя в том, что вы знаете и понимаете конкуренцию и занимаете позицию использовать возможности и избегать ловушек.

Откуда вы знаете, для чего вы будете использовать свой план?

В первом случае ваша бизнес-цель является наступательной и проактивной.Речь идет о предвидении проблем и возможностей, которые могут возникнуть в ближайшем будущем. Вы пытаетесь генерировать идеи и ответы. Вы хотите открытых дискуссий. Что может случиться? О чем нам следует беспокоиться?

Во втором случае ваша бизнес-цель является оборонительной и — если вы не будете осторожны — реактивной. Вы хотите показать, что знаете территорию, установили защиту и сможете преодолеть трудности.

Различие тонкое и не слишком очевидное.При разработке раздела для соревнований помните о своих целях. Это поможет вам решить, что важно. Насколько всеобъемлющим вы должны быть? Если это просто план управления, вы можете пропустить детали и найти основные моменты. С формальным бизнес-планом вы будете выглядеть неподготовленным, если вам не хватает деталей.

2. Создайте свою конкурентную позицию

Вам необходимо знать, как выглядит ваш бизнес с точки зрения ценности, которую он предлагает выбранному целевому рынку.Ключевые маркетинговые тактики, включая ценообразование, обмен сообщениями и распространение, в то время как другие направлены на позиционирование вашего бизнеса на фоне других предложений. Как вы справляетесь с остальными?

Цель — позиционирование (выделение вашего бизнеса на фоне других предложений) и доведение этого позиционирования до целевого рынка. Как вы собираетесь использовать свои отличительные особенности в глазах клиентов? Что ты делаешь лучше? Как вы работаете над сильными сторонами и избавляетесь от слабых? Что вы хотите, чтобы мир думал и говорил о вас и как вы сравниваете себя с другими?

Карта позиционирования

Я часто ссылаюсь на представленную здесь простую карту стратегического позиционирования завтрака, составленную экспертом по маркетингу Филипом Колером. Вы можете легко нарисовать свою собственную карту с любыми двумя факторами конкуренции, чтобы увидеть, как складывается рынок. Это хорошее напоминание.

Вы также увидите карты позиционирования с двумя осями, вертикальной и горизонтальной. Довольно часто на одной оси отображается цена, а на другой — какой-то важный качественный фактор, при этом предполагается, что между ценой и качеством должна существовать грубая связь. Например, вот иллюстрация вариантов завтрака:

Матрица конкурентов

В настоящее время многие предприятия разрабатывают конкурентную матрицу, показывающую, как различные конкуренты складываются в соответствии со значительными факторами.Сравните свой продукт или услугу с учетом этих факторов конкуренции. Как вы справляетесь с остальными? Это хорошее место для включения показа конкурентной матрицы.

Для справки: я видел десятки конкурирующих матриц в планах и презентациях, и все же я никогда не видел ни одной, которая не показывала бы, что эта компания делает больше того, что нужно рынку, чем все остальные. Так что, возможно, это говорит вам что-то о доверии и о том, как его повысить. Тем не менее, все те, что я вижу, связаны с поиском инвестиций, так что, возможно, в этом суть игры.

3. Создать регулярные каналы обзора конкурентов 

Знайте потребности своего бизнеса. Используйте раздел о соревнованиях для принятия решений, если это то, что вам нужно; или поддержать вашу подачу, если это ваш случай. Как и любой ваш бизнес-план, вы измеряете его ценность решениями, которые он вызывает.

В наши дни, имея информацию о конкурентах, найти иголку в стоге сена не составляет труда; это выяснить, какие иглы выбрать из горы игл. Вы можете найти огромное количество информации о конкурентах в Интернете и в мобильных приложениях.Самое сложное, конечно, разобраться в этом и понять, на чем сделать акцент.

Использовать онлайн-обзоры

Когда дело доходит до поиска и использования информации, я предлагаю вам оставаться гибкими и прагматичными. Ищите доступную информацию, которая будет означать то, что вы хотите показать. Например, я мог бы использовать звезды и тому подобное в обзорах от Amazon или Yelp в качестве суррогата качества. Это было бы намного практичнее, чем проводить первичные исследования, и вызывает доверие у аудитории.

Когда-то была проблема с поиском информации о более мелких частных конкурентах по сравнению с огромным объемом финансовой информации, доступной для компаний, акции которых торгуются на одном из основных фондовых рынков. В настоящее время веб-сайты, социальные сети и обзоры широко доступны для многих местных предприятий. Отсутствие какого-либо способа ранжировать и оценивать конкурентов обычно связано с отсутствием попыток, а не с отсутствием информации. Здесь также остерегайтесь иметь слишком много. Избавьте своих читателей от доказательств того, насколько хорошо вы умеете собирать информацию, и давайте им только ту информацию, которая им нужна и которую они будут использовать.

Поиск финансовой информации

Не думайте, что вы можете получить финансовую информацию о частных компаниях. Используйте суррогат, если необходимо, например количество сотрудников, комнат, столов, транспортных средств или (здесь также) звезд в обзорах. Если возможно, вы можете взять на себя задачу сыграть роль потенциального клиента и получить информацию с этой точки зрения.

Отраслевые ассоциации, отраслевые публикации, освещение в СМИ, информация от финансового сообщества, а также их собственные маркетинговые материалы и веб-сайты могут быть хорошими ресурсами для выявления этих факторов и «оценки» эффективности и положения каждого конкурента.

Отраслевые финансовые профили также доступны онлайн; вы можете найти статистику, такую ​​​​как среднегодовой рост, среднее количество сотрудников, продажи на одного сотрудника, продажи на квадратный фут, среднюю прибыль от продаж и аналогичные контрольные показатели продаж от конкурирующих поставщиков за 100 долларов или меньше для одного профиля. Начните с поиска в Google, чтобы найти эту информацию для вашей отрасли.

Кроме того, LivePlan объединяет эти профили в разбивке по типу отрасли и размеру бизнеса как часть лицензии на веб-приложение.

Всегда помни — у тебя есть конкуренты

Есть только две причины, по которым реальный бизнес остается вне конкуренции даже на короткое время:

Во-первых, ваш бизнес или продукт настолько нов, настолько инновационный, что никто другой не может его воспроизвести. Во-вторых, есть фатальный недостаток, о котором другие знают, а вы нет. Это недостаточно хороший бизнес, чтобы привлекать других.

В любом случае у вас есть конкуренты. В первом случае ваши конкуренты ждут своего часа, готовясь к прыжку, поэтому вам следует к этому подготовиться.Во втором случае получите подсказку.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2016 году и обновлена ​​для 2021 года.

Как написать конкурентный анализ для вашего малого бизнеса (с шаблоном)

Ведение малого бизнеса может быть очень конкурентоспособным. По крайней мере, это чувствуется таким образом для большинства владельцев малого бизнеса, согласно опросу от Национальная федерация независимого бизнеса (NFIB).

53% считают его высококонкурентным, а 28% считают его конкурентоспособным. Это означает, что как владельцы малого бизнеса, особенно те, кто занимается очень небольшими операциями, им нужно больше бороться, чем просто пытаться достичь своих целей по продажам. К чтобы ваш бизнес выжил, вы также должны понимать свою позицию по сравнению с вашими конкурентами.

Конкурентный анализ (графический)

Чтобы узнать больше о своих конкурентах, требуется много исследований и наблюдений. Что еще более важно, вы должны научиться превращать всю эту информацию в действия, которые помогут вам выделиться среди ваших основных конкурентов.

Это пошаговое руководство по составлению конкурентного анализа для вашего малого бизнеса расскажет вам, как определить, что движет вашими конкурентами, и спланировать, что вы можете сделать, чтобы преуспеть среди них.

Ваш конкурентный анализ: предварительная информация

Первая часть вашего конкурентного анализа требует только фундаментальных исследований.Вы просто будете искать и записывать легкодоступные факты о бизнесе вашего конкурента. Для этой части вам нужно иметь некоторое представление о том, кто ваши конкуренты в малом бизнесе, где найти их веб-сайт и страницы в социальных сетях и, возможно, иметь доступ к их офлайновым маркетинговым материалам, таким как брошюры, реклама и плакаты.

Бесплатный шаблон конкурентного анализа 

Загрузите бесплатный рабочий лист шаблона конкурентного анализа, чтобы использовать его в этом учебном пособии. Используйте его для сбора информации о ваших конкурентах малого бизнеса.

Рабочий лист шаблона конкурентного анализа

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать работу:

Шаг 1. Список конкурентов 


Начните с перечисления как минимум трех ваших основных конкурентов. Это предприятия или люди, которые предоставляют товары или услуги, аналогичные вашим. Они также имеют тенденцию обслуживать один и тот же рынок.

Также лучше искать те предприятия, которые имеют такой же размер, как ваш. Например, если вы индивидуальный предприниматель, продающий прихватки ручной работы в Интернете, продуктовые магазины крупных сетей обычно не являются вашими прямыми конкурентами, даже если они могут иметь прихватки ручной работы в своем ассортименте.Вместо этого ищите других мелких и средних производителей прихваток ручной работы и подобных кухонных принадлежностей.

Шаг 2. Напишите краткий обзор 


Напишите краткое описание бизнеса конкурента и почему вы считаете его конкурентом.

Кроме того, как много вы знаете о каждом конкуренте? Вы знаете бизнес достаточно хорошо, чтобы заполнить большую часть листа без исследования, или вам нужно копнуть глубже?

Обратите внимание, контактировали ли вы с каждым из конкурентов, будь то в качестве клиента или встречаясь с ними на отраслевых мероприятиях. Имея эту информацию в верхней части вашего конкурентного анализа, вы сможете быстро увидеть, как много вы знаете о своем конкурентном климате.

Шаг 3. Знайте своих целевых клиентов


Затем определите клиентов, которых стремятся привлечь ваши конкуренты. Вы можете сделать это, просмотрев их маркетинговые материалы, страницы в социальных сетях, веб-сайт, блог, увидев, где они размещают рекламу и т. д. Этот материал поможет вам выяснить, кого они пытаются привлечь.

Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить, пытаясь определить целевой рынок вашего конкурента:

  • Основываясь на маркетинговом сообщении вашего конкурента, каким покупателем должен быть зритель, чтобы эти сообщения понравились ему или ей? Каков их возрастной диапазон? Где они должны располагаться? Какова их профессия, если есть? Какие еще демографические характеристики клиентов вы можете выделить? По сути, вы пытаетесь придумать «персону покупателя», персонажа, который лучше всего представляет человека, которого ваши конкуренты пытаются привлечь.
  • Имеются ли в их маркетинговых материалах гендерные различия? Это просто означает: маркетинговые материалы конкретно относятся к мужчинам или женщинам? Это может быть в форме используемого языка, изображений и иллюстраций в их рекламе и другом маркетинговом контенте. Или они рассчитаны на более широкую аудиторию?
  • Нацелены ли они на клиентов с низким, средним или высоким доходом? Посмотрите на их информацию о ценах, в том числе на то, как они ее формулируют. Если они используют такие слова, как скидки, распродажа, доступный или дешевый, то они не нацелены на толпу с высокими доходами.Также обратите внимание на сами маркетинговые материалы, будь то брошюра или онлайн-баннер. Они привлекают внимание или элегантны?
  • Каков основной посыл их маркетинговых материалов? Какие общие проблемы или цели клиентов они часто упоминают? Допустим, вы няня и просматриваете брошюру конкурирующей компании. Существует огромная разница между брошюрой, в которой делается упор на частые онлайн-обновления в режиме реального времени, и другой брошюрой, в которой делается упор на уход за домашними животными. Группа клиентов, которых привлекают частые онлайн-обновления в режиме реального времени, часто сосредоточены на безопасности и благополучии своих питомцев, в то время как те, кто ищет больше услуг по уходу и уходу, сосредоточены на комфорте и внешнем виде.
  • Есть ли у них отдельные маркетинговые сообщения для разных сегментов? Иногда вы можете увидеть разительную разницу между тем, как ваш конкурент продвигает свой бизнес для одного типа клиентов, и тем, как они представляют себя для другого типа клиентов.Например, если вы пытаетесь продать услуги репетитора по математике учащимся старших классов, которые с трудом сдают математические предметы, ваша презентация будет совершенно иной, чем у тех учеников, которым нужна дополнительная помощь при сдаче SAT. математике, чтобы они могли поступить в престижные университеты. Ваше обращение к отстающим ученикам может быть ближе к фразе «Я помогу вам, наконец, сдать тесты по математике!» В то время как ваше сообщение на другой рынок будет похоже на «Я помогу тебе попасть в школу твоей мечты!» Кроме того, обязательно обратите внимание, если ваш конкурент делает что-то подобное со своими собственными потребительскими сегментами.

Узнайте, как создать свою первую личность покупателя:

  • Контент-маркетинг

    Полное руководство по портретам покупателя для начинающих

    Лорен Холлидей

Шаг 4: укажите цены

Не забудьте указать, как ваши конкуренты оценивают свои продукты и услуги. Включите другую информацию, такую ​​как цены на планы в рассрочку, цены на пакеты продуктов и услуг, а также стоимость доставки. Обратите внимание на свой рабочий лист, как их цены сравниваются с вашими, если вы уже установили цены на свои продукты и услуги.

Более глубокий конкурентный анализ

Теперь, когда вы знаете основы бизнеса ваших конкурентов, пришло время копнуть глубже, изучив стратегии, которые работают за кулисами.

Шаг 5. Детализация их маркетинговой стратегии


Хотя вы и ваши конкуренты будете вести свой бизнес независимо друг от друга, маркетинг — это одна из областей, в которой вы столкнетесь лицом к лицу.

У большинства малых предприятий может не быть ресурсов или возможностей для выполнения подробных и обширных маркетинговых планов, но ваш маркетинг — это, по сути, сообщение, которое видят ваши клиенты.Чем больше они знакомы с вашим сообщением и находят в нем сходство, тем больше вероятность того, что они выберут вас.

Узнайте больше об основах маркетинга и разработайте свой первоначальный маркетинговый план:

  • Маркетинг

    Что такое маркетинг?

    Юлия Мелимброуз

  • Маркетинг

    Как написать план бережливого маркетинга

    Селин (CX) Рок

Вот почему важно понимать не только свои собственные маркетинговые сообщения, но и своих конкурентов.Разберите, как работает их маркетинг. Проанализируйте следующее:

  • Печатный маркетинг методов, таких как брошюры, плакаты, рекламные щиты и т. д. Обратите внимание не только на содержание, но и на материалы. Используют ли они высококачественные чернила и бумагу? Они глянцевые и цветные или просто фотокопии?
  • Социальные сети. Обратите внимание на каналы социальных сетей, в которых присутствует каждый из ваших конкурентов. Сколько у них поклонников или последователей? Сколько комментариев или репостов получают их посты?
  • Сайт. Что посетители в первую очередь видят на сайте вашего конкурента? Много ли текста на сайте, и если да, то что он подчеркивает в бизнесе вашего конкурента? Есть ли у них отзывы и отзывы клиентов? Обратите внимание и на дизайн. Является ли их веб-сайт статичным и минималистичным, или на нем есть анимация и другие интерактивные функции? Помимо оценки текста, дизайна и функций самого сайта, хорошо ли он ранжируется по релевантным поисковым запросам, которые, по вашему мнению, могли бы использовать ваши потенциальные клиенты? Если вы продаете кожаные кошельки ручной работы, попробуйте выполнить поиск в Google по запросу «кожаные кошельки для инструментов ручной работы» и посмотрите, есть ли какие-либо из ваших конкурентов на первых нескольких страницах.
  • Блог. У них есть блог компании? Если да, то как часто он обновляется? Есть ли комментарии или публикации в социальных сетях к сообщениям в блоге?
  • Реклама. Видели ли вы их рекламу в Интернете, в местных газетах или на желтых страницах? Каков призыв к действию в их рекламе: позвонить по номеру, посетить магазин или посетить веб-сайт? Прикреплены ли к объявлениям купоны? Какие функции продукта они продвигают?
  • Акции, распродажи или события. Проводят ли ваши конкуренты периодические распродажи, акции или мероприятия, направленные на привлечение новых клиентов? Посещают ли они торговые выставки или спонсируют сторонние мероприятия?
  • Товарищества. Они сотрудничают с другими предприятиями или частными лицами? Какие типы партнеров они выбирают и что они обычно рекламируют вместе с этими партнерами?

Шаг 6. Определите их конкурентное преимущество

Затем узнайте, что делает каждого конкурента уникальным. Это их «конкурентное преимущество», аспект их бизнеса, который может помочь им превзойти вас и другие предприятия в списке.Что они предлагают такого, чего нет в других компаниях из списка? Почему некоторые клиенты предпочли бы их вам или другим вашим конкурентам?

Согласно опросу NFIB, владельцы малого бизнеса чаще всего конкурируют друг с другом за счет предоставления продукции самого высокого качества или лучшего обслуживания. Более 80% владельцев бизнеса указывают, что они конкурируют, используя каждый из этих двух критериев.

Вот некоторые другие критерии, на которые следует обратить внимание:

  • нацеленность на недостаточно обслуживаемый рынок (это люди, к которым большинство ваших конкурентов не обращаются и которым явно не продают)
  • ориентирован на очень специфический рынок
  • низкие цены
  • частые скидки и акции
  • местоположение
  • долгая история компании
  • известный или известный основатель
  • интересная история компании (интересные истории основания, как правило, освещаются в СМИ)
  • привлекательный маркетинг (например, запоминающиеся изображения, слоганы или мелодии)
  • большая онлайн-аудитория через свой веб-сайт, блог или учетную запись в социальных сетях
  • более широкий ассортимент товаров и услуг

Заполняя этот раздел, вы начнете думать о том, в чем будет заключаться ваше конкурентное преимущество. Просмотрите приведенный выше список и попытайтесь определить области, в которых вы можете добиться большего успеха, чем конкуренты, которых вы исследовали.

Шаг 7: Найдите их сильные и слабые стороны

Этот раздел служит кратким изложением и анализом всех ваших исследований. Вы рассмотрите все аспекты бизнеса ваших конкурентов и определите, являются ли они сильными или слабыми сторонами. Перечислите их сильные стороны и преимущества в разделе «Сильные стороны» на рабочем листе. Отметьте, насколько вы готовы справиться с этими сильными сторонами.Можете ли вы добиться большего успеха, чем они, или было бы лучше превзойти их в другом месте?

То же самое касается и их слабостей. Представляют ли их слабости возможности для вас? Смогут ли они легко преодолеть эти слабости? Если да, то как это повлияет на ваш бизнес, если конкурент превратит свои слабые стороны в сильные?

Если вам нужна дополнительная информация для этой части, поищите отзывы о продуктах или услугах каждого конкурента. Найдите их название компании или продукты в социальных сетях и посмотрите, что говорят люди.Это может помочь вам увидеть слабые и сильные стороны бизнеса на основе того, что видят его клиенты.

Знайте своих конкурентов в малом бизнесе

Выполнив описанные выше шаги и заполнив таблицу конкурентного анализа, вы сможете понимать своих конкурентов почти так же хорошо, как понимаете свой собственный бизнес. Хитрость заключается в том, чтобы превратить эту информацию в действие.

Учитывая то, что вы теперь знаете о конкурентах, внесите необходимые изменения в свой бизнес-план, чтобы учесть все новые идеи, которые вы узнали.Измените ли вы свою модель ценообразования, чтобы отразить то, что делают ваши конкуренты, или вы вообще будете стремиться к другому рынку? Сосредоточитесь ли вы на маркетинговых каналах, которые они проигнорировали?

Вам не нужно конкурировать с ними во всех аспектах ведения бизнеса — во всем, от маркетинга до качества продукции, — но вам нужно найти одну или две вещи, которые станут вашим собственным конкурентным преимуществом.

Без такой корректировки планов вы не сможете защитить свой бизнес от жесткой конкуренции.В конце концов, вполне вероятно, что конкурирующие компании тоже будут проводить конкурентный анализ вас.

Как создать отчет об анализе конкурентов (шаблоны включены)

В вашем бизнесе всегда будет конкуренция.

И если вы не знаете, чем занимается этот конкурс, вы можете упустить огромные возможности.

Вот почему конкурентный анализ так важен для успеха вашего бизнеса. Это дает вам инструменты, позволяющие быстро адаптироваться к любым изменениям в конкурентной среде и потенциально извлекать выгоду из отраслевых тенденций, которые ваши конкуренты даже не заметили.

Итак, давайте разберемся с основами…

 

Что такое отчет о конкурентном анализе?

Отчет о конкурентном анализе описывает сильные и слабые стороны ваших конкурентов по сравнению с вашим собственным бизнесом.

Как правило, отчет об анализе конкурентов содержит:

  • Описание целевого рынка вашего бизнеса
  • Подробная информация об особенностях вашего продукта по сравнению с продуктами ваших конкурентов
  • Разбивка текущей и прогнозируемой доли рынка, продаж и доходов
  • Сравнение цен моделей
  • Анализ маркетинговой стратегии и стратегии социальных сетей
  • Описание потребительских оценок функций каждого конкурента

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, пытающимся выйти на рынок, консультантом, пытающимся добиться результатов для своего клиента, или солидной компанией, стремящейся укрепить свои позиции в конкурентной борьбе, хорошо проработанный конкурентный анализ даст вам инструменты, необходимые для принимать стратегические решения.

Ваш конкурентный анализ должен стать основой для вашего маркетингового плана, вашего бизнес-плана, отчета вашего консультанта и каждой части вашей бизнес-стратегии высокого уровня.

Но как на самом деле создать отчет о конкурентном анализе?

 

Как создать отчет об анализе конкуренции (переход к каждому разделу):
  1. Начните с обзора конкурентов
  2. Проведение маркетинговых исследований для выявления характеристик клиентов и отраслевых тенденций
  3. Сравнение характеристик продукта в матрице сравнения характеристик
  4. Суммируйте свои сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа
  5. Покажите свое место в конкурентной среде
  6. Используйте шаблон анализа конкурентов для профессионального внешнего вида

Уровень детализации, который вы включаете в каждый раздел вашего отчета об анализе конкуренции, зависит от стадии роста вашего бизнеса и ваших целей.Например, стартап может создать отчет, в котором основное внимание уделяется исследованию рынка, в то время как устоявшийся бизнес может углубиться в детали нового конкурента.

Но давайте поговорим о тех частях конкурентного анализа, которые должен включать каждый отчет.

1. Начните с обзора конкурентов

Хороший отчет точно показывает, в чем компания должна превзойти конкурентов, чтобы добиться успеха.

Это означает, что вы должны провести аудит любого продукта или услуги, которые в настоящее время решают проблему, которую ваш бизнес пытается решить для клиентов, и написать краткий профиль для каждого конкурента.

Как и в приведенном ниже шаблоне, профиль каждого конкурента может включать:

  • Выручка компании и доля рынка
  • Размер компании и информация об их управленческой команде
  • Общее описание сильных и слабых сторон компании
  • Обзор того, как компания воспринимается клиентами

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ОТЧЕТА

Этот обзор поможет вашим читателям получить общее представление о рынке.

2. Проведение маркетинговых исследований для выявления характеристик клиентов и отраслевых тенденций

Вы не сможете создать отчет по конкурентному анализу, не проведя обширного исследования рынка, которое заключается в сборе информации для понимания ваших клиентов, выявления возможностей для роста и выявления тенденций в отрасли.

Это исследование может помочь вам составить портреты клиентов, которые будут определять деловые и маркетинговые решения в будущем, и позволит вам планировать любые изменения, которые могут нарушить работу рынка.

Вы можете провести первичное исследование рынка по телефону:

Или исследование вторичного рынка по телефону:

  • Чтение записей компании
  • Изучение текущих экономических условий
  • Исследование соответствующих технологических разработок

При проведении исследования рынка вы можете просто предоставить краткое изложение отраслевых тенденций, как показано в этом примере анализа конкурентов:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Или вы можете подробно изучить демографию определенного потребительского сегмента, например:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Но если вы консультант или консультант, пытающийся заручиться поддержкой скептически настроенных заинтересованных сторон, приведенный ниже отчет будет идеальным. Охватывая все, от прогнозов рынка до профилей потребителей, он может помочь вам привлечь клиентов и лиц, принимающих решения.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

3. Сравнение характеристик продуктов в матрице сравнения характеристик

Сравнение функций, пожалуй, самая важная часть конкурентного анализа. Разбивка вашего продукта и продуктов ваших конкурентов по функциям позволит вам увидеть, что действительно отличает каждого из них.

В дополнение к определенным функциям продукта, вот некоторые атрибуты, которые вы можете включить в матрицу сравнения функций:

  • Цена
  • Служба
  • Качество продукции
  • Количество функций
  • Простота использования
  • Гарантии
  • Служба поддержки клиентов
  • Бренд/стиль/изображение

Наиболее распространенным форматом анализа характеристик является простая матрица, в которой вы и ваши конкуренты расположены с одной стороны, а все соответствующие характеристики — с другой. Вы можете отметить или оценить свои успехи в каждой области:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Но эти таблицы могут быть довольно длинными. Другой подход заключается в том, чтобы сосредоточиться на вещах, которые представляют наибольшую ценность для пользователя, как в этом примере анализа конкурентов от Mint. Он включает только простоту использования, затраты и преимущества:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Если вы хотите визуализировать свои сравнения в привлекательной форме, вы можете использовать сравнительную инфографику.

Отличными источниками для этого раздела вашего отчета об анализе конкурентов являются сайты оценки продуктов, такие как Capterra и G2Crowd.Они дадут вам непредвзятое представление о вашей компании и ваших конкурентах.

И, как и в случае любого исследования рынка, очень важно, чтобы вы говорили с реальными людьми, которые используют ваш продукт и продукты ваших конкурентов. Это единственный способ получить точную картину того, как ваши целевые клиенты оценивают конкуренцию.

4. Обобщите свои сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа

Когда вы проводите исследование для конкурентного анализа, это будет беспорядочно.У вас будет много данных, и постороннему будет трудно их понять.

Именно поэтому SWOT-анализ так важен.

SWOT-анализ представляет собой основу для оценки вашей конкурентной позиции путем перечисления ваших основных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Это может служить кратким изложением остальной части вашего отчета по конкурентному анализу для тех, у кого нет времени вникать в детали.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Нажмите на шаблон выше, чтобы войти в наш онлайн-инструмент для создания SWOT-анализа.Настройте шаблон по своему вкусу — никакого дизайна не требуется.

Вот несколько вопросов для начала вашего SWOT-анализа:

    • Сильные стороны: Что мы делаем действительно хорошо (с точки зрения маркетинга, продуктов, продаж, брендинга, технологий и т. д.)?
    • Слабые стороны: С чем мы боремся? Что нас сдерживает?
    • Возможности: Какое самое слабое место у нашего крупнейшего конкурента? Есть ли пробелы на рынке, которые в настоящее время не устраняются? Что в последнее время изменилось в нашем бизнесе или на рынке?
    • Угрозы: Что у нашего крупнейшего конкурента получается намного лучше, чем у нас? Над какими новыми продуктами/функциями они работают? Какие проблемы мы сейчас не решаем?

В своем отчете вы можете организовать свой SWOT-анализ в виде простого списка, но может быть полезно использовать квадранты с цветовой кодировкой, как в приведенном ниже примере анализа конкурентов.Обратите внимание, что каждый квадрант связан со значком:

.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

5. Покажите свое место в конкурентной среде

После суммирования ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз пришло время взглянуть на картину шире. Пришло время выяснить, какое место каждый крупный конкурент в настоящее время занимает в конкурентной среде.

Самый популярный способ сделать это — определить два аспекта, которые наиболее важны для обеспечения конкурентоспособности в вашей отрасли, и нанести их на матрицу, подобную этой от Boston Consulting Group:

И этот от G2 Crowd (который рассматривает присутствие на рынке и удовлетворенность клиентов):

Возможно, вы захотите сосредоточиться на том, какое место вы занимаете в рыночном ландшафте, основываясь на своих самых сильных и слабых сторонах или самых больших угрозах и возможностях, которые вы выявили в SWOT-анализе.

Или, может быть, достаточно просто кратко описать особенности и преимущества, которые отличают вас от конкурентов (это отличный способ закончить отчет на высокой ноте).

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

3 совета по улучшению дизайна отчета по конкурентному анализу

То, как вы разработаете отчет по конкурентному анализу, может оказать существенное влияние на успех вашего бизнеса. Правильный дизайн отчета может вдохновить заинтересованных лиц на действия, основанные на ваших выводах, в то время как посредственный дизайн может плохо отразиться на вашей тяжелой работе.

Вот несколько рекомендаций по разработке отчетов , которые следует учитывать при разработке отчета по конкурентному анализу:

  1. Начните с шаблона отчета по конкурентному анализу
  2. Сохраняйте согласованность основных элементов дизайна, таких как цвета и шрифты
  3. Используйте визуальные эффекты, чтобы обобщить важную информацию и заинтересовать аудиторию

1. Начните с шаблона анализа конкурентов

Самый быстрый способ потерять доверие ваших заинтересованных сторон — представить грязный, любительский отчет.Помимо того, что это отвлекает от содержания отчета, это может даже поставить под угрозу ваш авторитет.

Если вы начнете с заранее разработанного шаблона анализа конкурентов, такого как приведенный ниже, вы избавитесь от почти всей работы по дизайну, чтобы вы могли сосредоточиться на содержании (и при этом произвести впечатление на заинтересованных лиц).

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

А если вы консультант, конкурирующий за проект, предварительно разработанный шаблон может просто дать вам преимущество, необходимое для получения этого клиента.

Нажмите на любой из наших шаблонов; вы войдете в наш онлайн-инструмент для создания отчетов с помощью перетаскивания.Никаких дизайнерских ноу-хау не требуется.

2. Поддерживайте согласованность основных элементов дизайна, таких как цвета и шрифты

Если вы посмотрите на приведенный ниже шаблон анализа конкурентов, вы заметите, что дизайнер менял макет от страницы к странице, но многие другие элементы дизайна остаются неизменными.

Такая согласованность помогает дизайну отчета быть цельным, а читателям легче быстро просмотреть ключевые фрагменты информации.

Вот несколько кратких рекомендаций по обеспечению единообразия важных элементов дизайна:

  • Используйте одну и ту же цветовую схему во всем отчете (с одним цветом выделения, чтобы привлечь внимание к ключевым выводам и важным цифрам)
  • Используйте одинаковые стили шрифта для заголовков, подзаголовков и основного текста (не более 2-3 стилей шрифта в отчете)
  • Используйте один и тот же стиль визуальных элементов во всем отчете (например, плоские значки или иллюстрированные значки… но не оба)

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

3. Используйте визуальные эффекты для обобщения важной информации и поддержания интереса аудитории

Сложность с отчетом об анализе конкурентов заключается в том, что вы собираете кучу фоновых исследований и должны сжать их в краткий отчет, который действительно будет читать ваш клиент.

И на письменных сводках далеко не уедешь.

Наглядные материалы, такие как диаграммы и таблицы, являются гораздо лучшим способом быстро и лаконично сообщить об исследованиях, как показано в кратком обзоре исследования рынка ниже.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Четные списки можно сделать более привлекательными и информативными, расставив элементы списка и сделав больший акцент на заголовках:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Чем больше описательных абзацев и длинных списков вы сможете заменить продуманными визуальными эффектами, тем больше ваши читатели будут вам благодарны.

Заключение

Конкурентный анализ позволит вам разработать эффективные стратегии борьбы с конкурентами и утвердиться на целевом рынке.

А отчет, в котором представлены результаты вашего конкурентного анализа, гарантирует, что заинтересованные стороны будут в курсе событий.

Теперь, когда вы знаете, как составить отчет по конкурентному анализу, вы готовы приступить к работе:

СОЗДАЙТЕ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ОТЧЕТА

Как написать отличный бизнес-план: конкурентный анализ

Эта статья является частью серии статей о том, как написать отличный бизнес-план.

Раздел Конкурентный анализ вашего бизнес-плана посвящен анализу вашей конкуренции — как вашей текущей конкуренции, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

На самом деле малые предприятия могут быть особенно уязвимы перед конкуренцией, особенно когда новые компании выходят на рынок.

Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и занимать много времени… но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы определить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль текущих конкурентов

Сначала разработайте базовый профиль каждого из ваших нынешних конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке.

Интернет-магазины также будут конкурировать, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если только вы не решите также продавать канцелярские товары через Интернет.(Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — являются вашими реальными конкурентами . Только вы можете определить это.)

Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими продавцами одежды в вашем районе.

Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы мало что можете сделать с такой конкуренцией, кроме как усердно работать, чтобы конкурировать другими способами: отличный сервис, дружелюбные продавцы, удобные часы, действительно понимать своих клиентов и т. д.

Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. И будьте объективны. Выявить слабые стороны ваших конкурентов легко, но гораздо труднее (и гораздо менее увлекательно) определить, в чем они могут превзойти вас:

  • Каковы их сильные стороны? Цена, сервис, удобство, обширный ассортимент — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
  • Каковы их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
  • Каковы их основные цели? Стремятся ли они завоевать долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиум-клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
  • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. д.
  • Как вы можете отобрать долю рынка у их бизнеса?
  • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя может показаться, что ответы на эти вопросы требуют много работы, на самом деле процесс должен быть довольно простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов… если вы знаете свой рынок и свою отрасль.

Для сбора информации вы также можете:

  • Посетите их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы обнаружили слабое место.
  • Посетите их места. Оглянитесь вокруг.Ознакомьтесь с рекламными материалами и рекламной литературой. Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы узнать информацию.
  • Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
  • Обзор. Ищите в Интернете новости, связи с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах.Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах с обзорами и рекомендациями. Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотичной и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, сможете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают вашу конкуренцию. Кроме того, вы также можете получить заблаговременное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они намереваются выйти, или об изменениях в руководстве.

Имейте в виду, что конкурентный анализ не только помогает вам понять своих конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в свои бизнес-стратегии.Учитесь на сильных сторонах конкурентов, используйте слабые стороны конкурентов и применяйте тот же анализ к своему бизнес-плану.

Возможно, вас удивит то, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

Определение потенциальных конкурентов

Предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты, бывает сложно. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренты могут последовать за вами на рынок.Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и своей отрасли, и если существуют следующие условия, вы можете столкнуться с конкуренцией:

  • Отрасль имеет относительно высокую норму прибыли
  • Выход на рынок относительно прост и недорог
  • Рынок растет- – чем быстрее он растет, тем больше риск конкуренции
  • Спрос и предложение не совпадают – предложение низкое, а спрос высокий
  • Конкуренция очень слабая, поэтому есть много «места» для других, чтобы выйти на рынок

В общих чертах, если обслуживание вашего рынка кажется легким, вы можете с уверенностью предположить, что конкуренты выйдут на ваш рынок. Хороший бизнес-план предусматривает и учитывает появление новых конкурентов.

Теперь обобщите то, что вы узнали, ответив на следующие вопросы в своем бизнес-плане:

  • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля рынка? Насколько они успешны?
  • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на определенном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
  • Конкурирующие компании расширяют или сокращают свою деятельность? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
  • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие слабые стороны конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха?
  • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
  • Что вы будете делать, если на рынке появятся новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел Конкурентный анализ для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Основные конкуренты

Наши ближайшие и единственные конкуренты — магазины велосипедов в Харрисонбурге, штат Вирджиния. Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

Городские велосипедные магазины будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование и значительно менее удобное расположение.

Второстепенные конкуренты

Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако косвенно с нашим бизнесом конкурируют продавцы нового оборудования, поскольку клиенту, покупающему оборудование, уже не нужно арендовать оборудование.

Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажу нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с новыми розничными продавцами оборудования за счет персонализированного обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно с помощью онлайн-инициатив.

Возможности

  • Предлагая оборудование среднего и высокого качества, мы даем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, захотят приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии средств) к использованию. наш сервис.
  • Предлагая услугу экспресс-возврата велосипедов на машине, они будут рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и их транспортировкой к намеченным пунктам отправления для поездок.
  • Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в основном населенном, особенно в сегменте велоспорта, клиентами, которые, как правило, являются первопроходцами технологий.

Риски

  • Аренда велосипедов и велосипедного снаряжения может восприниматься некоторыми из наших целевых рынков как товарная сделка.Если мы не будем дифференцироваться с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
  • Один из магазинов велосипедов в Харрисонбурге является дочерней компанией крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как надеялись, захватим значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для улучшения обслуживания, улучшения качества оборудования или снижения цен.

Хотя ваш бизнес-план в первую очередь предназначен для того, чтобы убедить вас в том, что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно изучают ваш конкурентный анализ.Распространенной ошибкой предпринимателей является предположение, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: очень важно показать, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться в зависимости от этой конкуренции.

И, даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

Раздел Конкурентный анализ поможет вам ответить на вопрос “Против кого?” вопрос.

В следующий раз мы рассмотрим еще один важный компонент бизнес-плана: как вы будете организовывать свои операции.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как проводить конкурентный анализ

Подход к анализу зависит от вопросов, требующих ответов. Чтобы организовать свой анализ, разделите его на три аспекта: продукт или услуги, маркетинг и продажи.Каждый аспект содержит свои вопросы и средства анализа.

 

Загрузить контрольный список конкурентного анализа

Товары и услуги

Ваше понимание продуктов и услуг должно быть доскональным. Исследуйте всю линейку продуктов или услуг. Постарайтесь понять, кто клиенты ваших конкурентов и что им нужно. Посмотрите на их ценовую стратегию и посмотрите, отличается ли она для интернет-магазинов и обычных магазинов. Кроме того, подумайте, чем они отличаются от своих конкурентов.

Продажи

Отслеживание процессов продаж конкурентов может потребовать больше работы. Для публичных компаний отчеты SEC предоставляют некоторую финансовую информацию о росте или сокращении, но для частных компаний информация менее доступна. Информацию о каналах продаж можно легко найти в телефонной книге или в Интернете. Вы также можете получить подробную информацию о процессе продажи, спросив текущих клиентов, почему они выбрали именно ваш продукт, а не другие. Вы также можете получить ценную информацию, следя даже после того, как вы потеряли продажу, чтобы понять мышление клиента.Как выглядят их партнерские программы перепродажи? Какова их выручка по сравнению с объемом продаж?

Маркетинговые усилия в конкурентном анализе

Что влечет за собой маркетинговый план конкурента? Как конкуренты инвестируют маркетинговые усилия? Что вы можете сделать еще лучше? Различные подходы могут помочь вам определить маркетинговую стратегию конкурентов.

При определении маркетинговых активов возьмите разумную выборку элементов — нет необходимости просматривать их все. Просто помните, что образцы должны быть одинаковыми среди конкурентов.Кроме того, при рассмотрении предметов учитывайте качество залога. Оно должно выглядеть профессионально, без опечаток и формальным, профессиональным, идиоматическим тоном. Кроме того, солидная библиотека ресурсов, таких как последовательные сообщения в блогах, технические документы, тематические исследования, видео, вебинары и подкасты, может указать вам темы и рекомендации, которым вы должны следовать.

Конкурентный анализ стратегии электронного маркетинга

Немногие предприятия сегодня могут функционировать без веб-присутствия, которое помогает генерировать трафик, запросы или покупки.Некоторые статистические данные говорят, что потенциальные покупатели посещают веб-сайт до девяти раз перед покупкой и, в зависимости от продукта, посещают несколько сайтов перед покупкой. Исследование Forrester после 2010 года предполагает, что потенциальные клиенты посещают в среднем три сайта перед покупкой. Чем больше сайтов посещено, тем больше денег клиент намерен потратить.

Поэтому может быть полезно понять, как ваш сайт сравнивается с вашими ближайшими конкурентами. Чтобы привлечь внимание к веб-сайтам, онлайн-поставщики используют поисковую оптимизацию (SEO), чтобы использовать ключевые слова, которые с наибольшей вероятностью получат высокие поисковые рейтинги в Google (и других поисковых системах).Маркетологи также часто используют SEM (маркетинг в поисковых системах) для продвижения бизнеса или продукта, увеличивая количество посещений веб-сайта с помощью платных ключевых слов. Посмотрите, насколько их контент насыщен ключевыми словами и где они используют ключевые слова, будь то теги h2 и h3, заголовки страниц, контент или ссылки. Кроме того, посмотрите на уровень сложности их ключевых слов.

Подумайте об удобстве использования шагов воронки продаж, а также навигации. О чем говорят целевые страницы? Также обратите внимание на обратные ссылки (т.e., ссылки с других страниц на страницу вашего конкурента) на вашу веб-страницу. Посмотрите, сколько существует обратных ссылок и с каких страниц, чтобы понять, можно ли это улучшить для своего веб-сайта.

Структура важна, но качество содержания тоже имеет значение. Материалы для онлайн-маркетинга представлены в виде блогов, технических документов, электронных книг, тематических исследований или пользовательских историй, видео, вебинаров, подкастов и т. д. Но сами по себе слова и изображения не имеют ценности, если они не предлагают никакой уникальной информации или кратких подходов к существующим знаниям.Проверьте, расшаривают ли контент и какие темы привлекают внимание, или, наоборот, с чем связаны этот контент и эти темы. Что комментируют читатели, если комментируют? Кто еще делится тем, что публикуют ваши конкуренты?

Социальные сети

Некоторые платформы социальных сетей привлекают одну аудиторию больше, чем другие. Каналы, которым отдает предпочтение компания, могут дать представление о демографических характеристиках их целевого рынка. Обратите внимание на то, какие кнопки социальных сетей они размещают на страницах и где на странице они их размещают.

Программные инструменты для понимания онлайн-конкурентов

 

Помимо мониторинга контента, вы можете отслеживать механику веб-сайтов конкурентов, чтобы собирать больше данных о том, как меняются маркетинговая стратегия и предложения продуктов. Программное обеспечение помогает автоматизировать эти расследования для вас. Ниже приведены некоторые из многих доступных продуктов:

  • BuiltWith: посмотрите, какая платформа использовалась для создания страницы.
  • Ghostery: найдите трекеры на веб-сайте.
  • SEMrush: узнайте о рейтингах компаний, органических ключевых словах, AdWords и анализе обратных ссылок.
  • Versionista: отслеживайте изменения веб-страниц и веб-сайтов, изменения SEO и многое другое.
  • Visualping: отслеживать обновления веб-страницы.
  • SpyFu: найдите ключевые слова конкурентов и AdWords, включая AdWord, варианты ключевых слов и историю.
  • iSpionage: Отслеживайте PPC и другие ключевые слова в кампаниях конкурентов.
  • SimilarWeb: сравните сайты конкурентов со своим собственным.
  • Тепловые карты: Используйте большие объемы данных для визуального представления того, как пользователи взаимодействуют с веб-сайтом. Тепловые карты могут указывать, куда пользователи нажимают и смотрят, и как долго. Уровни интенсивности активности обычно отображаются с помощью цветов.
  • Средства записи сеансов: Запись сеансов просмотра пользователем. Инструменты записи сеансов могут предоставить множество ценных данных, но вызывают некоторые проблемы с конфиденциальностью.
  • Системы управления тегами: Расширенные реализации электронного маркетинга используют теги для облегчения анализа и составления отчетов. Теги — это фрагменты кода, которые обычно добавляются к тегам веб-страницы.

Как написать о своих конкурентах в своем бизнес-блоге или на веб-сайте

Давайте начнем это обсуждение с, казалось бы, неудобной правды: У каждой компании есть конкуренты . Даже если вы работаете на нишевом рынке, есть и другие предприятия, предлагающие аналогичные продукты и услуги.

И если вы каким-то образом окажетесь на совершенно новой арене и будете первым, кто установит свой флаг, можете поспорить, что скоро другие придут в гору в поисках места рядом с вашим, чтобы поставить свой собственный.

Здесь, в IMPACT, мы помогли сотням клиентов создать свой бизнес на цифровом рынке. Эти компании хотели присоединиться к онлайн-общению и опередить своих конкурентов, увеличив свою прибыль . И мы более чем рады поделиться нашими стратегиями, как это сделать.

Вот почему — независимо от вашей отрасли, B2B или B2C — у нас есть ряд тем, которым мы обучаем компании, которые обеспечивают наибольший трафик, потенциальных клиентов и продажи . Эти темы, которые мы называем «большой пятеркой», взяты из отмеченной наградами книги директора IMPACT Маркуса Шеридана по стратегии входящего маркетинга They Ask, You Answer .

Это темы, которые другие компании либо не хотят, либо боятся решать самостоятельно. (Мы называем это «страусиным маркетингом», когда компании предпочитают прятать голову в песок и делать вид, что этих проблем не существует.)

Одной из таких тем — и, возможно, самой важной после разговора о стоимости — является простое рассмотрение существования других флагов на холме.Однако из всех других тем, которым мы учим клиентов писать, эта вызывает наибольшее сопротивление.

Мы слышим это постоянно, и, возможно, вы сами думаете: «С какой стати мы должны привлекать внимание к нашим конкурентам? Это не имеет никакого смысла!»

Что ж, у нас есть несколько веских причин, и мы собираемся не только объяснить эти причины, но и рассказать вам, как именно писать о ваших конкурентах в блоге вашего бизнеса таким образом, чтобы это могло принести больше дохода, чем вы ожидаете.

В этой статье мы делимся с вами:

  • Пять убедительных причин, по которым вы должны написать о своих конкурентах.
  • Стоит ли беспокоиться о юридических последствиях.
  • Как написать о конкурентах в своем бизнес-блоге.

Давайте углубимся.

Бесплатное руководство: Полное руководство по стратегии входящего маркетинга, 2022 г.

Пять убедительных причин, по которым вы должны написать о своих конкурентах

Прежде чем мы обсудим , почему , вы должны обратиться к своим конкурентам на своем веб-сайте, давайте сначала спросим , почему бы и нет?

Что вас больше всего беспокоит, когда вы говорите посетителям вашего сайта, что другие делают то же самое, что и вы? Это потому, что вы думаете, что они не знают о существовании ваших конкурентов? Вы боитесь, что если вы скажете им, что есть больше вариантов, они будут каждый раз выбирать эти другие варианты?

На первый взгляд разговоры о ваших конкурентах могут показаться нелогичными . Но мы заметили, что компании, которые не боятся решать эту проблему, получают положительные результаты.

Вот в чем дело: потребители информированы как никогда. И что они больше всего ценят на сегодняшнем рынке, так это честность. Будучи единственной компанией, с которой они столкнутся и которая готова обратиться к большим вонючим слонам в комнате, вы получите большие очки.

Итак, зачем вам писать эти статьи? Вот несколько основных причин:

1. Ваши покупатели будут знать, что вы честны

Написание статьи о ваших конкурентах покажет им, что ваш бизнес честен и прозрачен, и что вы хотите, прежде всего, лучшего для них.Обсуждая сильные стороны ваших конкурентов, а также свои собственные, вы можете установить доверие с самого начала.

Конечно, они не настолько наивны, чтобы поверить, что вы не заинтересованы в их бизнесе, но они будут благодарны вам за то, что вы пытаетесь просветить их, а не каждый раз навязывать им навязчивые предложения.

2.

Ваши покупатели увидят в вас лидера мнений в отрасли

Большинство потребителей никогда не слышали, чтобы компания честно информировала их о других вариантах, не говоря уже о том, чтобы предлагать прозрачность в их собственном конкурентном анализе.Тем самым вы продемонстрировали свою честность пользователям, и они, вероятно, с большей охотой увидят, какие другие темы, на которые вы написали, относятся к ним, поскольку они будут доверять вашим советам и опыту.

3. Вы получите трафик, который иначе никогда бы не получил

Как вы скоро увидите, вы собираетесь писать статьи, используя целевые ключевые слова, которые обычно направляют пользователей на веб-сайты ваших конкурентов или сторонние обзорные сайты.

Скорее всего, эти пользователи находятся на этапе принятия решения на пути своего покупателя и хотят узнать больше о ваших конкурентах, прежде чем принять окончательное решение.Они могут даже не осознавать, что вы находитесь в той же области.

Если они придут на ваш сайт, а не на какой-либо другой, по крайней мере, вы получите возможность представить свою компанию и услуги этим потенциальным клиентам.

4. Вы можете контролировать разговор

Даже если пользователи знают о вашей компании и о том, что вы предлагаете те же услуги, что и другие компании, если вы готовы обсудить, как другие компании могут помочь решить их проблему, это позволит вам контролировать разговор.

Вам нужно оставаться честным и беспристрастным (иначе они поймут, что вы просто пытаетесь отговорить их от конкурентов), но вы все равно можете выбирать, что о них говорить — и, что еще важнее, что нет сказать. Контроль над разговором дает вашему бизнесу конкурентное преимущество, которое другим компаниям будет трудно преодолеть.

5. Вы конвертируете новых лидов

Мы поговорим об этом более подробно, когда я объясню , как написать статью, но так же, как написание статей о ваших конкурентах может генерировать трафик, который вы никогда бы не получили в противном случае, эта тактика входящего маркетинга также позволяет вам получить больше возможностей для создания новых потенциальных клиентов и продаж, которые никогда бы не произошли.

Стоит ли беспокоиться о юридических последствиях?

Когда компании плохо знакомы с этим типом контента, они часто обращаются к нам с одной и той же проблемой: Что, если мои конкуренты угрожают подать на меня в суд из-за того, что я пишу?

Как и в случае со всем вашим контентом, вы должны стремиться быть честным и прозрачным. Когда вы пишете о своем соревновании, избегайте предубеждений и мнений. Просто поделитесь фактами. Факты не клевета.

Именно так один из наших клиентов отреагировал на угрозу судебного иска.

Yale Appliance — розничная компания из Массачусетса, продающая товары напрямую потребителям, и в прошлом им угрожали судебными исками.

Каждый год они продают тысячи кухонных приборов, а также обслуживают клиентов. Они начали отслеживать эти обращения в службу поддержки и видеть, какие бренды нуждаются в ремонте чаще всего.

Затем Йельский университет опубликовал свои данные в статье под названием «Самые надежные бренды бытовой техники», показав, какие бренды с наибольшей и с наименьшей вероятностью выходят из строя.

Крупные производители пригрозили судебными исками. (Хотя такие бренды, как Whirlpool и Bosch, не являются конкурентами Йельского университета, этот анекдот имеет значение.) Но Йельский университет стоял на своем. Они не клеветали на эти бренды, а просто приводили факты с передовой:

Когда Йельский университет указал, что они просто сообщают факты, судебные иски были отозваны.

Каждый год Йельский университет обновляет этот список на основе самых последних данных, и это хорошее напоминание о том, что описание вашего конкурса должно быть объективным и основанным на фактах.

Если это дает вам душевное спокойствие, проконсультируйтесь с юристом, прежде чем публиковать что-либо, что вас беспокоит. Посмотрите, можно ли считать то, что вы написали, клеветой. Если вы говорите правду, вам не о чем беспокоиться.

Теперь, когда это не так, давайте углубимся в то, как вы на самом деле пишете эти статьи.

Как написать о конкурентах в своем бизнес-блоге

Теперь, когда мы обсудили почему вы должны писать о своих конкурентах, пришло время поговорить о как и о том, как сделать это правильно. Мы также рассмотрим некоторые примеры компаний, которые сделали это хорошо.

Но сначала вам нужно написать два важных типа статей о конкурентах:

  1. Списки лучших участников.
  2. Сравнение с конкурентами.

В списке лучших конкурентов вы ориентируетесь на поисковые запросы людей, которые хотят видеть все свои лучшие варианты поставщиков, которые продают продукт/услугу, которую они изучают. Другими словами, вы проводите конкурентный анализ, а затем публикуете результаты.

В этих статьях просто перечислены все ведущие поставщики, с которыми вы больше всего конкурируете.

Статья сравнения с конкурентами предназначена для людей, которые серьезно взвесили свои возможности и пытаются сделать выбор между небольшим количеством вариантов. Здесь они действительно хотят сузить конкретную ценность , которую приносит каждая компания, глядя на сильные стороны конкурентов.

Статья со сравнением с конкурентами не вызывает много поисковых запросов, но это ценный актив, который ваши отделы продаж могут использовать при работе с потенциальными клиентами, которые задают вопрос:

«В чем разница между работой с вашей компанией и работой с…?»

Это также отличный контент для продажи по заданию.

Структурирование статей конкурентов

Как и в любой статье, которую мы пишем, все дело в структуре. Нам нужно написать эффективные заголовки, вводные абзацы, подзаголовки, абзацы основной части контента, заключительные абзацы и призывы к действию, которые подталкивают пользователей к дальнейшему взаимодействию с нами.

Хотя есть два типа статей о конкурентах, которые вы можете написать, для простоты мы сосредоточимся на списках лучших конкурентов.

Как написать заголовок для статьи конкурента

Если вы хотите настроить таргетинг поисковых запросов, в которых люди ищут список потенциальных поставщиков, вам нужно написать статью с лучшими рекомендациями, в которой перечислены все поставщики.

Но вот трудная часть: вы не можете включить свою компанию в список.

Нет, вы не теряете никакого конкурентного преимущества , делая это.

Звучит безумно, правда? Но если вы действительно хотите завоевать доверие читателей, включение себя в список становится слишком саморекламой. Это может иметь эффект, противоположный тому, который вы ищете, и заставить читателей закатить глаза и отключиться от вас.

Большинству людей трудно понять, что вас не нужно включать в список по двум причинам:

  1. Этот потенциальный клиент уже есть на вашем сайте .Они уже общаются с вами и взаимодействуют с вами, даже если это нужно для того, чтобы узнать о других.
  2. Вы можете использовать введение и заключение статьи, чтобы ненавязчиво заявить о себе как об идейном лидере и человеке, у которого они могут доверять при покупке.

Итак, вот несколько способов написать заголовок, который будет привлекать SEO-трафик для людей, ищущих «Лучшие [вставить услугу/продукты]».

Выберите от 3 до 15 ваших самых крупных конкурентов и напишите название, похожее на:

  • 13 ведущих агентств входящего маркетинга и партнерских агентств HubSpot
  • 5 лучших копировальных компаний в Сан-Диего
  • Лучшие управляемые транспортные компании (и как их выбрать)
  • Кто является лучшим подрядчиком по напыляемой пеноизоляции в Детройте, штат Мичиган
  • Лучшие коммерческие кровельные подрядчики в Кливленде, штат Огайо

Если вы заметили, три статьи нацелены на места, которые они обслуживают, потому что они привязаны к региону.

Две другие статьи не используют региональную специфику, потому что их целевой рынок может включать кого угодно и где угодно.

Как написать вводный абзац для статьи конкурента

Ваша компания не войдет в ваш список лучших. Однако это не означает, что вы не можете сообщить читателю , почему вы не вносите себя в список. Один из лучших способов сделать это — написать введение, в котором утверждается лидерство в отрасли и стремление вашей компании сделать потребителей хорошо информированными покупателями.

Давайте посмотрим, как это делается, на примере компании SAMCO «Лучшие системы промышленной очистки воды для удаления кремнезема»:

Это введение устанавливает передовые идеи, опыт и показывает, что оно написано в интересах потребителя. Он напрямую обращается к проблеме читателя. В нем упоминается, что их компания действительно предлагает услуги по удалению диоксида кремния, но они хотят, чтобы потребитель получал наилучшее обслуживание для своих индивидуальных потребностей.

Он демонстрирует прозрачность и лидерство, информируя потребителей о том, что у них есть другие варианты и что SAMCO готова помочь им изучить эти варианты.

Какой информацией о конкурентах вы должны поделиться?

Теперь мы подходим к вопросу дня: что именно мы говорим о наших нынешних конкурентах в нашем списке лучших?

Это время, когда мы хлопаем их и говорим о том, как их продукты и услуги уступают нашим собственным? Или мы воспеваем дифирамбы, которые звучат так, будто они идеально подходят для любого потребителя?

Ответ есть…ни один.

Мы не собираемся болтать об их делах, и мы не собираемся их прославлять.

Мы просто поделимся основной информацией о них :

  • Кто они.
  • Как долго они работают.
  • Любые награды/сертификаты, которые они получили, или соответствие требованиям, которым они следуют.
  • Их особенности или то, чем они известны.
  • Определенные бренды, которые они несут.
  • Что-нибудь еще, что вы хотели бы упомянуть.

Если вы хотите сделать им деловые комплименты, вы можете это сделать, но если вы расскажете что-нибудь уничижительное о них, это может иметь для вас неприятные последствия, поскольку доверие, которое вы пытаетесь установить с читателями, может начать ускользать.

Кроме того, информация, которой вы делитесь, может быть как подробной, так и неглубокой, как вам нравится. Давайте рассмотрим несколько примеров.

Эта первая статья поступила к нам от Intek Freight & Logistics, поставщика управляемых транспортных услуг. Они написали статью о 10 лучших компаниях по оказанию услуг управляемых перевозок.

Посмотрите, как они говорили о своих конкурентах:

Intek не написал ни полных абзацев, ни даже предложений о своих конкурентах. Они просто добавили свое имя, логотип, местоположение, веб-сайт и дату основания. Они не отзывались ни хорошо об участниках списка, ни отрицательно. Они просто признали, что они существуют.

Это не означает, что все ваши списки конкурентов должны быть настолько разбавлены. Люди действительно хотят иметь какую-то информацию, и ее предоставление может удержать их от дальнейших исследований в других местах.

Возьмем следующий пример из W.S. Статья Тайлера «Восемь лучших компаний по производству плетеной проволоки в США:

».

Здесь вы можете видеть, что W.S. Тайлер дает немного больше информации, но не намного. Подобно Intek, они указывают местонахождение компаний, а иногда и год их основания. Затем они дают читателю больше контекста, добавляя краткий абзац о компании и о том, что они предлагают.

Они даже включают короткое видео во вступление:

Тем не менее, ничто в этой записи не вызывает у читателя какой-либо реакции, чтобы немедленно обратиться к этим другим компаниям.Их просто уведомляют об их присутствии и различных услугах, которые они предлагают.

Если вы действительно затрудняетесь с тем, что сказать о своих конкурентах, не стесняйтесь зайти на их веб-сайты, нажать на их страницу «О нас» и перефразировать то, что они говорят о себе.

Еще одно соображение заключается в том, следует ли включать ссылку на их веб-сайт на свою страницу. В первой статье Intek названы конкуренты и даны ссылки на их сайты.

В В.Однако в статье С. Тайлера нет ссылок на компании в списке.

Плюсы и минусы ссылок на конкурентов

С положительной стороны, ссылки на конкурентов отлично подходят для SEO. Google нравится видеть, что вы ссылаетесь на другие страницы помимо вашего собственного сайта. Для них особенно странно, когда вы упоминаете компанию без ссылки на их домен.

Негативным аспектом является то, что, размещая ссылку на вашего конкурента, вы облегчаете читателям уход с вашего сайта на другой. Тем не менее, я бы сказал, что, если быть честными с самими собой, насколько сложно будет кому-то проверить сайты ваших конкурентов без ссылки?

Они могут так же легко открыть новую вкладку и выполнить поиск.

Для меня позитивные преимущества SEO и шанс получить лучший ответ в результатах поиска Google намного перевешивают возможность того, что кто-то прочитает мою статью и уйдет в суд на моего конкурента.

Но я оставлю это на ваше усмотрение.

Как заключить статью конкурентов

В заключении статьи у вас есть возможность повторно представить читателю услуги вашей компании и дать им возможность продолжить взаимодействие с вами.

Ваша концовка должна подчеркнуть, что основной целью вашей компании является обучение потребителей. Резюмируйте для них соображения, которые они должны иметь в виду, когда находят компанию, которая им подходит.

В то же время теперь вы можете рассказать им об услугах, которые вы предоставляете, и о клиентах, которые сочли вас подходящим вариантом для своих нужд. И, наконец, вы захотите заинтересовать их, добавив CTA для предложения, которое имеет отношение к разговору.

Ознакомьтесь с этим примером от Fire & Ice Heating & Air Conditioning в их статье «Лучшие подрядчики по ОВК в Колумбусе, штат Огайо».

После того, как домовладельцы перечислили все варианты, которые есть у домовладельцев для компаний HVAC в Колумбусе, они сделали несколько вещей:

Во-первых, у них есть CTA для полезного предложения для загрузки контрольного списка вопросов, которые вы должны задать любому подрядчику. Это не только ценное предложение для потенциального клиента, но и лид-магнит, который помогает Fire & Ice привлечь больше потенциальных клиентов, которых они могут развить. И пока потенциальные клиенты используют контрольный список для проверки других конкурентов, им постоянно напоминают об Fire & Ice, потому что их имя и логотип есть в контрольном списке.

В заключительном разделе Fire & Ice бросает свою шляпу на ринг, объясняя, почему они считают себя лучшей компанией HVAC в Колумбусе.

Они демонстрируют свои деловые ценности и этику. И когда они говорят, что они привержены обслуживанию клиентов и личной честности, вы можете сказать, что они имеют в виду это, потому что они ответили на распространенный вопрос, на который никто не хочет отвечать.

И, наконец, они получают первый шанс установить связь с читателем. Вместо того, чтобы щелкать ссылки на конкурентов, чтобы узнать о них, вы можете запланировать оценку прямо на этой странице в финальном CTA.

Повторим еще раз: несмотря на то, что основное внимание в статье уделяется конкурентам, реальный вывод заключается в том, что эти посетители начинают устанавливать доверительные отношения с компанией, написавшей статью. Это дает Fire & Ice конкурентное преимущество.

Если есть какая-то тема, о которой потребители не хотят говорить в большинстве компаний, так это тот факт, что есть и другие компании. Вот почему этот тип статей так хорошо работает как с потребителями, так и с поисковыми системами.

Результаты для обсуждения ваших конкурентов онлайн

Писать статьи, которые завоевывают доверие читателей, — это здорово, но это доверие может развиться только в том случае, если они смогут найти вашу статью.Итак, помимо установления доверия и поощрения посетителей, что он делает с точки зрения SEO?

Что ж, оказывается, эти статьи часто работают очень хорошо.

Статьи конкурентов Intek Logistics являются главными драйверами продаж квалифицированных потенциальных клиентов. Они написали несколько статей о конкурентах для каждой предоставляемой ими услуги, и результаты очень похожи на то, что вы видите ниже:

.

Как видите, Intek является первым результатом и имеет желанный расширенный сниппет по запросу «лучшие транспортные компании.

SAMCO также занимает первое место в статье о лучших компаниях по удалению диоксида кремния:

И, наконец, даже здесь, на IMPACT, мы заняли первое место для всех, кто хочет знать, кто является лучшим партнерским агентством HubSpot:

Итак, что дальше?

Нелегко убедить людей в вашей организации написать эти темы, и нелегко написать их хорошо. Поэтому, прежде чем приступить к написанию статьи о конкурентах, я предлагаю вам ознакомиться со следующими ресурсами:

.

Во-первых, зайдите в УДАР+.

  1. Если вам нужна помощь в убеждении других , ознакомьтесь с уроками из раздела «6 тем, к которым необходимо обратиться экспертам в предметной области» и просмотрите урок «Как говорить о ваших конкурентах».