Коммерческого директора должностная инструкция образец – Должностная инструкция коммерческого директора: обязанности, права и ответственность

Содержание

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

Должностная инструкция коммерческого директора ООО – образец 2018 – 2019 годов представляет собой внутренний организационный документ, в котором четко прописаны должностные полномочия коммерческого директора. О том, как правильно составить этот документ и какие сведения должны в нём содержаться, расскажем в этой статье.

Фото: Фотобанк Лори

Должностная инструкция — 2018 – 2019

Порядок оформления инструкции

Должностная инструкция коммерческого директора

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Должностная инструкция — 2018 – 2019

В современном трудовом законодательстве нет норм, указывающих на необходимость составления должностной инструкции. Однако сложившаяся практика показывает, что ее оформление бывает просто необходимо, поскольку именно этот документ содержит в себе перечень полномочий, которые должен выполнять сотрудник, занимая определенную должность.

Должностная инструкция представляет собой организационный документ предприятия, в котором регламентированы функции, трудовые обязанности, права и ответственность работника.

Основные цели оформления должностной инструкции:

Рациональное распределение труда на предприятии.
Верный подбор сотрудников.
Укрепление дисциплины.
Повышение эффективности деятельности организации.
Создание правовой основы для деятельности работника.
Повышение уровня ответственности за исполняемые должностные обязанности.
Обеспечение объективности результатов аттестации сотрудника.
Разрешение конфликтных ситуаций или трудовых споров.

Должностная инструкция представляет собой руководство к действию для работника и определяет:

Обязанности работника.
Критерии, по которым будут оцениваться результаты труда.
Ориентиры для повышения уровня квалификации.

Порядок оформления инструкции

Поскольку нет четких норм, регламентирующих порядок составления должностной инструкции, допускается составлять ее в свободной форме, и работодатель уже самостоятельно решает, из каких она будет состоять разделов, как вносить в нее изменения, а также будет ли она являться отдельным документом или приложением к трудовому договору.

Аналогичные выводы содержатся в письме Роструда «О порядке внесения изменений в должностные инструкции работников» от 31.10.2007 № 4412-6.

При оформлении этого документа следует руководствоваться положениями ГОСТа Р 7.0.97-2016 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Организационно-распорядительная документация. Требования к оформлению документов», а также локальной инструкцией по делопроизводству. О правилах хранения должностных инструкций читайте в статье Срок и место хранения должностных инструкций сотрудников.

Должностная инструкция коммерческого директора

С 01.07.2016 года при составлении должностной инструкции необходимо руководствоваться не только правилами, изложенными в Трудовом кодексе РФ, но также сведениями, прописанными в профстандартах (ст. 195.1–195.3 ТК РФ). Профстандарты применяются в том случае, если они утверждены, однако на указанную должность профстандарт еще не принят.

Коммерческий директор относится к категории руководителей, поэтому к лицу, назначаемому на эту должность, стоит предъявить серьезные требования, такие как:

Наличие высшего экономического образования.
Опыт работы в аналогичной сфере не менее 3 лет.
Опыт управления кадрами.
Наличие определенных знаний в сфере маркетинга, продаж.
Опыт ведения переговоров.
Знание определенных языков.

При составлении должностной инструкции в обязанности коммерческого директора могут быть включены следующие требования:

Разработка плана развития предприятия.
Управление персоналом подконтрольного отдела.
Контроль использования ресурсов.
Разработка и утверждение ценовой политики предприятия в целом.
Руководство продажами на предприятии путем построения бизнес-процессов, управления отделом, мотивации персонала и пр.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Документ составляется на листах формата А4, утверждается руководителем предприятия, а при необходимости может визироваться руководителями структурных подразделений, юрисконсультом. Помимо этого, указанный документ должен содержать дату составления.

Должностная инструкция коммерческого директора должна состоять из следующих разделов:

Общие положения:

порядок назначения и принятия на должность;

порядок подчиненности;
уровень знаний и опыт работы для лица, назначаемого на должность;
перечень нормативных актов, которыми руководствуется в своей деятельности коммерческий директор.

Перечень должностных обязанностей, вменяемых коммерческому директору.

Права, которыми обладает коммерческий директор. В этом разделе закрепляются полномочия работника для самостоятельного разрешения поставленных вопросов.

Ответственность, которой может быть подвергнуто лицо при исполнении своих должностных обязанностей. Указанный раздел формируется в строгом соответствии с законодательством.

Скачать образец инструкции можно, пройдя по ссылке: должностная инструкция коммерческого директора.

***

Должностная инструкция коммерческого директора составляется на основании требований действующего трудового законодательства и содержит в себе перечень полномочий, прав и обязанностей, которыми должно обладать лицо, назначаемое на эту должность. Утверждается этот документ руководителем предприятия.

***

Статья оказалась полезной? Подписывайтесь на наш канал RUSЮРИСТ в Яндекс.Дзен!

Автор: RusЮрист

rusjurist.ru

Должностная инструкция коммерческого директора

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ПАО «Компания»
____________ В.В. Ветров

«___»___________г.

Должностная инструкция
коммерческого директора

1 Общие положения

1.1 Настоящая должностная инструкция определят должностные обязанности, права, служебные взаимоотношения и ответственность коммерческого директора ОАО «Компания» (далее предприятие).

1.2 На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в области закупок, маркетинга и продаж, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет.

1.3 Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

1.4 Назначение, перемещение и освобождение от должности коммерческого директора осуществляется приказом генерального директора.

1.5 Коммерческому директору непосредственно подчиняются:

— заместитель коммерческого директора;
— начальник транспортно-складского управления;
— специалист по рекламе;
— начальник ОМТС и К;
— начальник отдела внешнеэкономических связей;
— начальник отдела сбыта;
— начальник отдела отгрузки;
1.6 В случае временного отсутствия коммерческого директора его обязанности исполняет заместитель коммерческого директора.

1.7 Коммерческий директор при исполнении должностных обязанностей руководствуется:

— Уставом предприятия;
— действующим законодательством Российской Федерации;
— инструктивными, методическими и иными нормативными материалами по вопросам производственно-хозяйственной деятельности;

— производственным планом, технической документацией;
— установленными на предприятии нормами и правилами;
— приказами, указаниями и распоряжениями руководства предприятия;
— Политикой предприятия в области качества, документацией системы менеджмента качества предприятия;
— Положениями о подчиненных подразделениях;
— настоящей должностной инструкцией.

2 Должностные обязанности

Коммерческий директор обязан:

2.1 Осуществлять руководство материально-техническим снабжением, сбытом продукции и транспортным обслуживанием предприятия.

2.2 Обеспечивать участие коллективов подчиненных служб в разработке перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, материально-технического снабжения, работы внутризаводского транспорта, финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

2.3 Организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.

2.4 Возглавляет работу по составлению планов поставок, закупок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.

2.5 Осуществлять контроль за выполнением плана реализации продукции, своевременному получению спецификации и других документов на поставку.

2.6 Обеспечивать контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.

2.7 Возглавлять работу по приемке готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям продукции, определении потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.

2.8 Осуществлять разработку мероприятий по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, повышению рентабельности производства, укреплению финансовой дисциплины и хозяйственного расчета, предупреждению образования и ликвидации излишних запасов товарно-материальных ценностей, соблюдения норм расходования материальных ресурсов.

2.9 Координировать деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации.

2.10 Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализацию продукции и оплату закупленной продукции.

2.11 Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

2.12 Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту о выполнении плана реализации.

2.13 Возглавлять работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.

2.14 Анализировать деятельность подчиненного подразделения и результаты анализа доводить до генерального директора.

2.15 Контролировать соблюдение в подчиненных подразделениях правил охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.

2.16 Определять потребность в обучении и повышении квалификации подчиненного персонала, оценивать результативность его обучения.

2.17 Обеспечивать понимание Политики в области качества подчиненным персоналом.

2.18 Определять меры, которые необходимо предпринимать в отношении любых проблем, требующих проведения предупреждающих и корректирующих действий.

2.19 Знать соответствующую документацию системы менеджмента качества, необходимую для работы и соблюдать ее требования.

2.20 Постоянно улучшать результаты своей профессиональной деятельности.

2.21 Обеспечивать осуществление процессов «Ориентация на потребителя», «Планирование выпуска продукции», «Управление закупками», «Сохранение соответствия продукции», «Реализация продукции» и связанной с ними деятельности и задач.

2.22 Обеспечивать улучшение процессов «Обеспечение инфраструктуры», «Обеспечение производственной среды».

2.23 Выполнять обязанности, предусмотренные инструкцией «Функциональные обязанности хозяина процесса»

2.24 Осуществлять общее руководство и контроль по выполнению требований пожарной безопасности подчиненными подразделениями.

3 Профессиональные требования

Коммерческий директор должен знать:

3.1 Законодательные и нормативные акты, методические материалы по маркетингу, организации продаж и поставки готовой продукции, закупке материалов и комплектующих изделий.

3.2 Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка, перспективы развития.

3.3 Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции и закупаемых материалов и комплектующих изделий.

3.4 Порядок заключения договоров на поставку продукции, определении потребности в погрузочных и транспортных средствах.

3.5 Правила оформления сбытовой документации.

3.6 Организационно-распорядительные документы, нормативные и методические материалы, касающиеся производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

3.7 Перспективы технического развития предприятия.

3.8 Технические требования, предъявляемые к выпускаемой предприятием продукции.

3.9 Технологию производства продукции.

3.10 Порядок и методы технико-экономического и текущего производственного планирования.

3.11 Основы экономики, организации труда, производства и управления.

3.12 Основы трудового законодательства.

3.13 Правила и нормы охраны труда, правила внутреннего трудового распорядка.

3.14 Соответствующую документацию системы менеджмента качества.

4 Права

Коммерческий директор имеет право:

4.1 Представлять предприятие по вопросам материально-технического снабжения, сбыта продукции и транспортного обслуживания предприятия.

4.2 Требовать от подразделений предприятия представления информации, материалов, соблюдения сроков, необходимых для выполнения обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

4.3 Устанавливать служебные обязанности подчиненного персонала в соответствующих должностных инструкциях.

5 Служебные взаимоотношения

5.1 Коммерческий директор взаимодействует со всеми структурными подразделениями предприятия.

6 Ответственность

6.1 Коммерческий директор несет ответственность в установленном законами РФ порядке за невыполнение обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

Начальник отдела кадров И.И. Иванов

Начальник юридического отдела С.С. Сергеев

Ведущий инженер по СМК В.В. Васильев

oformitely.ru

Должностная инструкция коммерческого директора – образец 2019

На странице представлен образец документа «Должностная инструкция коммерческого директора» с возможностью скачать его в формате doc.

Тип документа: Инструкция

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Каждая профессиональная деятельность сопровождается документальным оформлением обязанностей, которые назначаются руководящим лицом организации-работодателя и отражаются в должностной инструкции.

Заполнение инструкции

Для данного документа можно использовать готовую форму, где прописаны основные пункты для профессии коммерческого директора. Так как потребности и условия каждого предприятия имеют свою специфику, можно добавлять дополнительные требования и обязанности в бланк.

В целом, в инструкции должны быть общие положения с указанием необходимых знаний и умений вступающего в должность работника и именем лица, которое уполномочено замещать его в отсутствие.

Также обязательными являются разделы о правах и ответственности коммерческого директора. Они определяют границы его полномочий и информируют о нарушениях, которые могут привести к увольнению или наказанию со стороны начальства.

Что входит в обязанности коммерческого директора

Если не брать в расчет вменение дополнительных обязательств, работник данной сферы должен осуществлять такую деятельность:

организация руководства над техническим материальным снабжением организации, сбытом продукции, ее хранением и перемещением;
координация разработки будущих и текущих программ технического материального обеспечения;
контроль своевременного выполнения финансовых отчетов, расчетов по исполнению планов и финансовой деятельности, а также другой документации;
проведение от имени организации переговоров с контрагентами по вопросам финансовых или хозяйственных сделок, заключение договоров;

После ознакомления со своими обязанностями кандидат на должность ставит свою подпись в конце документа, после чего он начинает действовать.

Скачать образец документа

Скачать в .doc

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Обратите внимание! Приведено лишь начало документа. Полную версию вы можете скачать по соответствующей ссылке.

Скачать в .doc

Сохраните этот документ сейчас. Пригодится.

Вы нашли то что искали?

* Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. Спасибо Вам!

Смежные документы

Документы, которые также Вас могут заинтересовать:

dogovor-obrazets.ru

Должностная инструкция коммерческого директора | Должностные обязанности коммерческого директора, образец должностной инструкции коммерческого директора — Rabota.ru

Должностные обязанности коммерческого директора – это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль работы менеджеров и т.п. В нашем образце должностной инструкции коммерческого директора мы также предусмотрели такую функцию, как управление снабжением предприятия.

Скачать в .doc

К списку должностных инструкций

Должностная инструкция коммерческого директора

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.
1.3. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.
1.6. Коммерческий директор должен знать:
– коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
– профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
– перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
– порядок разработки бизнес-планов;
– основные принципы финансового планирования;
– порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.
1.7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:
– законодательными актами РФ;
– Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
– приказами и распоряжениями руководства;
– настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
2.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
2.3. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет право:
3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

К списку должностных инструкций

www.rabota.ru

Должностная инструкция коммерческого директора — образец должностных обязанностей коммерческого директора

Добавлено в закладки: 0

При трудоустройстве на руководящую должность в предприятии соискатель должен быть проинформирован, какую информацию может содержать договор должностной инструкция коммерческого директора. Перед тем как подписать бумагу стоит внимательно изучить каждый раздел документа, для этого можно скачать должностную инструкцию коммерческого директора заранее. Из-за высокого уровня ответственности на должности коммерческого директора, работодатель может приписать дополнительные требования к соискателю. Подписью сотрудник соглашается со всеми условиями, которые указаны в бумаге, документ должностной инструкции коммерческого директора обязывает выполнять все требования, указанные в разделах инструкции.

Общие сведения

Коммерческий директор — руководящая должность в организации. На данной должности сотрудник является правой рукой генерального директора и выполняет его приказы. Чаще всего коммерческий директор занимается улучшением рабочего процесса организации. В задачи сотрудника входят ведение деловых переговоров с поставщиками и поиск новых контрагентов для развития бизнеса. Чтобы подробнее узнать, что может быть в документе, стоит изучить образец должностной инструкции коммерческого директора.

Для того чтобы устроиться эту должность, необходимо наличие высшего образования в сфере экономики или маркетинга. Важно, чтобы специалист знал и не нарушал законодательство РФ.

Как правильно составить

Данная профессия была добавлена в реестр Профессиональных Стандартов РФ от 5 октября 2015 года (код ПС 06.029). В результате тестирования специалист должен получить 7 или 8 уровень квалификации. Специалист с данным уровнем квалификации занимает руководящие должности в организации и должен иметь высшее образование по программе магистратуры.

При необходимости наёмщик может направить сотрудника на тестирование квалификации за свой счёт, это возможно, если работник оформлен согласно ТК РФ. Информация о соответствии специалиста Профессиональным Стандартам РФ нужна работодателю исключительно для ознакомления.

Бланк должностной инструкции коммерческого директора

Правая рука генерального директора организации — это очень ответственная должность, поэтому важно внимательно изучить бланк должностной инструкции коммерческого директора. Порой работодатели приписывают сотрудникам обязанности других должностей, для организации это свой способ экономии денежных средств. В бумаге могут быть указаны такие обязанности коммерческого директора, как:

разработка стратегических планов для развития предприятия;
управление отделом продаж организации и составление отчётности;
рациональное распределение ресурсов организации.

Для данной должности характерен широкий спектр деятельности, поэтому количество обязанностей в каждой организации может отличаться, это зависит от масштабов и оборота предприятия. Для полного представления о документе стоит скачать бланк должностной инструкции коммерческого директора для ознакомления в домашних условиях со всеми деталями предстоящей работы.

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора в формате (doc, 21 КБ)

Как правильно заполнить

Стоит обратить внимание на то, что форма должностной инструкции может быть составлена по стандартам организации. Это значит, что информацию в разделах документа работодатель может составлять исходя из своих предпочтений. В бумаге не должна содержаться информация, которая может нарушить права сотрудника. Схема должностной инструкции коммерческого директора должна содержать такие обязательные разделы, как:

общие положения;
должностные обязанности;
права;
ответственность.

Акт должностной инструкции коммерческого директора несёт в себе выполнение всех пунктов вышеуказанных разделов. В случае если работник откажется выполнять какое-то из условий, то работодатель может его оштрафовать или уволить.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Особое внимание в документе стоит обратить на раздел «Права», это может повлиять на рабочий процесс специалиста. Вот почему важно заранее изучить пример должностной инструкции коммерческого директора, где будет указана основная информация документа. В бумагу могут быть включены такие права сотрудника, как:

выдавать задания сотрудникам организации, заранее обсудив их с генеральным директором;
предлагать на рассмотрение план об улучшении рабочего процесса организации;
на встречах с партнёрами представлять интересы предприятия;
требовать хорошие технические условия.

В некоторых компаниях работодатели не предоставляют сотруднику полный социальный пакет, поэтому работник берёт отпуск и больничный лист за свой счёт. Чтобы подстраховаться и выяснить это до подписания бумаги, стоит скачать образец должностной инструкции коммерческого директора.

На что обратить внимание

Перед тем как подписать лист должностной инструкции, стоит внимательно изучить все разделы документа. В случае если сотрудника смутило содержание документа, он имеет право его не подписывать. Работодатель обязан дать время для проверки бумаги. Чтобы развеять сомнения следует предоставить шаблон должностной инструкции юристу, который изучит документ и подскажет, как стоит поступить.

biznes-prost.ru

Должностная инструкция коммерческого директора

Что представляет из себя должностная инструкция коммерческого директора? Основная цель деятельности коммерческого директора – эффективная организация деятельности предприятия с целью получения наибольшей прибыли. Он руководит своим подразделением, в круг его полномочий входят финансовые вопросы, а также координационная деятельность.

Как составить документ

Перечень обязанностей сотрудника ограничивает должностная инструкция коммерческого директора. В этом документе должны быть детально прописаны все особенности его работы. Также в документе прописываются требования, которые предъявляются к кандидатам на данную должность.

Требуемая информация для составления должностной инструкции представлена в Квалификационном справочнике должностей, утвержденном Министерством труда. В нем указано, что претендовать на должность коммерческого директора могут граждане с высшим профессиональным образованием и продолжительностью работы по профилю не менее трех лет.

Специалист должен хорошо разбираться в налоговом, коммерческом, трудовом законодательстве и иных отраслях права, знать основы бухучета и разбираться в специфике работы предприятия.

Обычно типовая инструкция состоит из нескольких обязательных разделов:

Раздел документа	Содержание
Общие положения.	Указывается наименование должности и ее место в иерархии: коммерческий директор подчиняется руководителю, прописывается уровень образования и перечень необходимых знаний, порядок приема на работу, увольнения или замещения.
Один из основных разделов – должностные обязанности коммерческого директора.	Это список функций, которые должен выполнять специалист, чтобы обеспечить успешное развитие предприятия и получение максимальной прибыли.
Права сотрудника.	Коммерческий директор получает право представления интересов организации при общении с госорганами, составления приказов, инструкций и указаний, он имеет право подписывать документы в рамках своих полномочий. Руководство организации должно обеспечить комфортные условия для его работы, коммерческий директор может вносить на рассмотрение собственные предложения по улучшению деятельности предприятия.
Ответственность сотрудника.	Если коммерческий директор не выполняет свои обязанности, он может быть привлечен к дисциплинарной ответственности по Трудовому кодексу. Если же он совершает правонарушение, наступает ответственность в рамках административного или уголовного законодательства.

Помимо указанных функций в должностной инструкции коммерческого директора ООО (образец 2018 см. в конце статьи) могут присутствовать и другие разделы. Это зависит от особенностей работы специалиста. В любом случае в ней должен быть обозначен полный перечень обязанностей сотрудника на руководящей должности.

Функционал работника

В инструкции можно прописать следующий перечень обязанностей:

руководство финансово-хозяйственными процессами в организации;
координация планов производства и сбыта продукции;
организация материального снабжения предприятия. Должностная инструкция коммерческого директора ООО включает ответственность за договоры с поставщиками материалов, организацию хранения и доставки материалов;
создание маркетинговой стратегии и ее утверждение;
консультирование менеджеров по продажам, подготовка рекомендаций по их работе;
участие в подготовке бюджета организации и управления им.

Коммерческий директор имеет право принимать управленческие решения и несет полную ответственность за результаты принятых мер. От деятельности этого сотрудника напрямую зависит успех предприятия на рынке. Инструкция помогает организовать его деятельность, установить круг прав и обязанностей.

Специально для читателей наши специалисты подготовили должностную инструкцию коммерческого директора. Скачать документ можно бесплатно по прямой ссылке.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

blogkadrovika.ru

Должностная инструкция коммерческого директора

Пример составления должностной инструкции коммерческого директора

ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «АО КВОРУМ»

	«УТВЕРЖДАЮ»
	Генеральный директор ЗАО «АО Кворум»
	______________________
	С.К. Попов
	«____»_________200__г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Коммерческого директора

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей, назначается и освобождается от занимаемой должности общим собранием акционеров Общества.

1.2. Коммерческий директор подчиняется непосредственно Генеральному директору.

1.3. Коммерческому директору напрямую подчинены руководитель управления по работе с клиентами, руководитель управления маркетинга и рекламы, руководитель управления предпродажной подготовки.

1.4. В своей работе коммерческий директор руководствуется:

требованиями действующего законодательства РФ;
нормативными документами Федеральной Комиссии по рынку ценных бумаг и другими нормативными документами, регламентирующими работу с ценными бумагами;
Уставом ЗАО «АО Кворум»;
настоящей Должностной инструкцией.

1.5. На время отсутствия коммерческого директора его должностные обязанности выполняет назначаемый приказом сотрудник Общества, относящийся к категории руководителей, который несет ответственность за качественное, эффективное и своевременное их выполнение.

1.6. Генеральному директору Общества непосредственно подчиняются коммерческий директор, технический директор, директор по персоналу, директор, руководитель департамента корпоративного администрирования и договорной работы, финансовый директор, юрисконсульт, главный бухгалтер.

1.7. Генеральному директору Общества устанавливается ненормированный рабочий день.

1.8. Настоящая инструкция может быть изменена, дополнена в установленном порядке.

2. ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ

2.1. На должность Генерального директора Общества принимается дееспособное физическое лицо, удовлетворяющее следующим квалификационным требованиям:

Должен иметь высшее образование.
Должен иметь стаж профильной работы не менее 3-х лет.

2.2. Генеральный директор Общества должен владеть вопросами:

законодательных и нормативных актов РФ, регламентирующих производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность Общества;
гражданского законодательства;
налогового законодательства;
экологического законодательства;
действующего законодательства о ценных бумагах;
устройства и функционирования акционерного общества;
трудового законодательства;
конъюнктуру рынка;
профиль, специализацию и структуру Общества;
культуры труда и служебной этики;
охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ И ИНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

3.1. Осуществление руководства финансовой и хозяйственной (профессиональной) деятельностью Общества, обеспечение выполнения Обществом возложенных на него задач, своевременного и единообразного выполнения нормативных актов законодательства РФ, Правил ведения реестра владельцев ценных бумаг, Правил внутреннего документооборота и контроля Общества, внутренних нормативных документов Общества.

3.2. Обеспечение соблюдения законности в деятельности Общества и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности Общества.

3.3. Обеспечение выполнения всех лицензионных требований при осуществлении деятельности Общества в соответствии с законодательством РФ, организация подготовки соответствующих документов и осуществление всех необходимых действий для получения (продления) лицензии на осуществление уставной деятельности Общества.

3.4. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование производимых работ и услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы Общества, увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг в соответствии с международными стандартами в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка.

3.5. Обеспечение выполнения Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банков, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.

3.6. Организация производственно-хозяйственной деятельности Общества на основе широкого использования новейшей техники и технологии, организация разработки и внедрения новейших прогрессивных технологий осуществления работ Обществом, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества работ (услуг), экономической эффективности производства работ и услуг), рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

3.7. Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности.

3.8. Защита имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

3.9. Обеспечение сохранности материальных ценностей, принадлежащих Обществу.

3.10. Принятие мер по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условия труда.

3.11. Разработка и утверждение штатного расписания Общества, организация разработки и утверждение Должностных инструкций для сотрудников Общества, организация и осуществление подбора, найма и увольнения сотрудников Общества в соответствии с Должностными Инструкциями, утвержденными Обществом, проведение аттестаций, организация обучения подчиненных.

3.12. Обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

3.13. Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручение ведения отдельных направлений деятельности другим должностным лицам, находящимся в его непосредственном подчинении.

3.14. Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и Ревизорам Общества.

3.15. Организация и контроль работ по ведению реестров акционеров, осуществлению сохранности документов и информации, по ведению архивного дела в Обществе.

3.16. Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности.

3.17. Обеспечение своевременного представления бухгалтерской и иной установленной решениями Совета директоров отчетности Общества в Совет директоров Общества и в надзорные инстанции.

3.18. Обеспечение по требованию уполномоченных государственных органов и иных организаций предоставления сведений и отчетности о деятельности Общества в установленном законодательством и внутренними документами Общества порядке.

3.19. Организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в Обществе, оказание содействия Контролеру Общества в выполнении им своих должностных обязанностей.

3.20. Осуществление контроля за безопасностью и защитой информации в системе ведения реестров Общества.

3.21. Соблюдение служебной тайны в отношении полученной информации, обеспечение применительно к условиям работы Общества разработки, соблюдения мер и создания условий, препятствующих утечкам конфиденциальной информации, незамедлительное уведомление Совета Директоров Общества обо всех случаях шантажа, угроз и попыток их применения, вне зависимости характера требований, а также попыток получения кем-либо сведений, касающихся деятельности Общества.

3.22. Организация и контроль выполнения подчиненными сотрудниками своих Должностных инструкций, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, организация работы Общества по устранению нарушений и недостатков в деятельности подчиненных сотрудников.

3.23. Повышение своего профессионального уровня.

3.24. Выполнение надлежащим образом функций, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

3.25. Выполнение иных исполнительно-распорядительных обязанности по вопросам оперативно-хозяйственной деятельности Общества в соответствии с действующим законодательством РФ, Уставом Общества.

4. ПРАВА

Коммерческий директор имеет право:

Составлять и подписывать документы, относящиеся к уровню его компетенции.
Представлять интересы Общества без доверенности в учреждениях, организациях, государственных органах власти и управления.
Заключать и расторгать от имени Общества любые виды договоров, в том числе трудовые.
Открывать все виды счетов Общества в банках.
Утверждать и подписывать Должностные инструкций подчиненных сотрудников, приказы, распоряжения, давать в пределах своей компетенции указания, обязательные к исполнению подчиненными сотрудниками.
Утверждать Правила трудового распорядка дня и другие внутренние документы Общества, относящиеся к его компетенции.
Распоряжаться имуществом и денежными средствами Общества.
Выдавать доверенности.
Утверждать штатное расписание Общества.
Принимать на работу и увольнять сотрудников Общества.
Поощрять и привлекать к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников Общества.
В соответствии с законодательством РФ определять систему, формы и размер оплаты труда и материального поощрения сотрудников Общества.
Выносить вопросы, связанные с его деятельностью и выходящие за пределы его компетенции, на рассмотрение общему собрания акционеров и Совету Директоров Общества в порядке, определяемом законодательством РФ и Уставом Общества.
Получать необходимые разъяснения у подчиненных сотрудников Общества.
Принимать решения в пределах своей компетенции.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

5.1. За некачественное и несвоевременное выполнение обязанностей и неисполнение прав, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

5.2. За убытки, причиненные Обществу его виновными действиями (бездействием) в процессе исполнения им функций и обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

5.3. За разглашение информации, содержащей служебную тайну .

5.4. За невыполнение Должностных инструкций подчиненными сотрудниками, за несоблюдение ими Правил внутреннего трудового распорядка, Правил техники безопасности, охраны труда, противопожарной защиты и других внутренних нормативных документов Общества.

6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

6.1. Режим работы генерального директора определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.

6.2. В связи с производственной необходимостью, генеральный директор может выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).

С инструкцией ознакомлен: _____________________ _____________________________