А так же Вы можете оформить подписку (или перейти на тариф выше) сейчас или запросить Демо-доступ.

Что сейчас происходит с зарплатами в России

Многие компании в пандемию перевели персонал на сокращенную рабочую неделю или сокращенный рабочий день со снижением зарплат, отправили сотрудников в неоплачиваемый отпуск или объявили простой. Лаборатория «Сберданные» (проект Сбербанка), опираясь на обобщенные данные об операциях по зарплатным проектам клиентов банка, сообщила, что ФОТ предприятий в марте – мае 2020 г. сократился на 4% по сравнению с теми же месяцами 2019 г.

А что говорят сами сотрудники? Компания Online Market Intelligence (OMI) по просьбе «Ведомостей» опросила 12 069 работающих интернет-пользователей по всей России, как изменилась их зарплата в пандемию. Оказалось, что зарплата снизилась у 35,7% респондентов. И только 15,2% получили повышение заработка. «Ведомости» выясняли, кто и как сэкономил на оплате труда.

Малые и большие

По данным аналитиков лаборатории «Сберданные», на динамике зарплат сказался массовый перенос сроков выплаты жалованья из-за объявленных нерабочих дней: в апреле падение зарплат составило 6%, в мае – 7,6%. При этом зарплаты упали в отраслях, в которых работает почти 75% занятых в экономике. У 20% из них доходы упали более чем на 30%. Более всего пострадал ФОТ в гостиничном бизнесе и общепите (сокращение на 27,8%), секторе услуг (11%), сфере культуры и бизнеса (8,6%), транспортной отрасли (8,2%) и торговле (6,6%).

ФОТ пострадал сильнее всего на крупных и средних предприятиях. В мае крупнейшие предприятия сократили ФОТ на 12,2%, тогда как в малом и микробизнесе ФОТ в мае снизился на 9,2%.

Крупный и средний бизнес обычно платит сотрудникам полностью белые зарплаты, которые включают и оклады, и премии, а малые предприятия часто указывают в трудовом договоре минимальные оклады, а премии и вовсе платят в конвертах, замечает Елена Каминская, эксперт по управлению персоналом Strategic Business Partners.

Сокращение ФОТа в малом бизнесе выглядит меньшим, чем в крупном бизнесе, продолжает она, потому что основные сокращения пришлись на серые премии, проценты от продаж и бонусы, которые не проходят через зарплатные проекты в банках.

В целом, говорит Каминская, компании всех размеров реже сокращали ФОТ за счет оклада, да и то в основном по дополнительным соглашениям к трудовому договору с работником в случае сокращения нагрузки или рабочих часов. Чаще происходили сокращения или невыплаты ежемесячных или квартальных премий: индивидуальные премии, например, снизились из-за того, что менеджеры по продажам не выполняли план продаж, а групповые премии не выплачивались, потому что у многих команд в удаленном формате работы ухудшилось взаимодействие и, соответственно, ухудшились результаты. Более всего пострадали сотрудники российских компаний, в которых на долю переменной части зарплаты часто приходится до 50% заработка. В международных компаниях, где доля фиксированного оклада составляет 80%, а доля переменной части – только 20%, работники оказались в лучшем положении, рассказывает эксперт.

4,8%

работавших ранее респондентов Online Market Intelligence лишились заработка из-за того, что их предприятие закрылось в пандемию

Поскольку компании в первую очередь сокращали премии, доходы сотрудников сильно упали, говорит партнер компании «Экопси консалтинг» Григорий Финкельштейн. Он отмечает, что 85% российских работников получают ежемесячные премии и для них основное падение дохода уже произошло, в то время как для получающих годовой бонус оно еще впереди.

Работодатели не обещают большие премии сейчас и новым работникам, которых они готовы взять в штат, делится наблюдениями Феликс Кугел, управляющий директор кадровой компании Unity. По его словам, сократили число премий работодатели из нефтехимической отрасли, телекоммуникационной индустрии, производства оборудования, торговли электробытовыми приборами. Иногда они обещают перенести ежегодную премию на следующий год, если у компании будут хорошие показатели выручки.

Всего, согласно исследованию лаборатории «Сберданные», зарплаты упали у половины работающих, а полная потеря дохода наблюдалась в начале пандемии у 2,5% работников.

Кризис или жадность

По данным совместного исследования OMI и «Ведомостей», в большинстве случаев работодатели снижали работникам премии (так сказало 33,2% респондентов), чуть реже и оклад, и премию (21,6%) и еще реже только оклад (19,3%).

На вопрос, почему им снизили зарплаты, респонденты давали самые разные ответы. Большинство ссылалось на пандемию, падение выручки компании-работодателя, сокращение спроса, сокращение рабочих часов. А каждый десятый (10,6%) убежден, что менеджмент просто воспользовался кризисом как предлогом, чтобы сократить расходы на зарплаты персонала. Один респондент написал, что это самоуправство руководства, которое решило меньше платить и увеличило объем работы. Другой отметил, что менеджмент воспользовался кризисом, чтобы сократить половину персонала.

20%

компаний собираются существенно изменить программы вознаграждения в среднесрочной перспективе после пандемии, показало исследование Korn Ferry Group

При этом 42,2% респондентов отметили, что ситуация на их предприятии нормальная и пандемия на нем не сказалась, 17,2% отмечали, что выручка предприятия упала, и только 2,1% сообщили, что их предприятие на грани закрытия.

Пересмотр плана

Как показал майский опрос руководителей служб персонала и финансовых менеджеров 136 компаний, проведенный Korn Ferry, треть компаний в 2020 г. скорректировали процент планового ежегодного повышения оклада, а 29% отложили ежегодное повышение оклада.

По данным Korn Ferry, 17% респондентов отложили или сократили краткосрочные премии, а от долгосрочных премий отказались (или отложили их до лучших времен) 4%. Чтобы вообще было за что премировать, половине работодателей пришлось скорректировать показатели результативности, а почти треть компаний (29%) понизили целевые показатели эффективности на 2020 г.

Большинство компаний все же смогли выплатить сотрудникам хорошие годовые бонусы и премии за 2019 г., пандемия на этих премиях не сказалась, рассказывает Нэда Сонгин, гендиректор Korn Ferry в России и СНГ. Однако очевидно, что многим компаниям, несмотря на корректировку целей, не удастся полностью выполнить все поставленные на 2020 г. задачи. Скорее всего, в конце этого года работодатели поблагодарят всех за хорошую работу, но скажут, что результатов нет, и щедрых бонусов поэтому тоже не будет. Многим придется искать более гибкие подходы к формированию вознаграждения и устанавливать новые KPI, продолжает Сонгин. По ее мнению, работодателям теперь труднее контролировать бизнес-процессы из-за удаленного режима работы сотрудников, поэтому ориентироваться им придется не на видимые процессы, а на результаты труда работников. Придется учиться доверять сотрудникам и договариваться с ними. Многие компании это уже осознали: 19% участников опроса Korn Ferry заявили, что внедрят более гибкий подход к управлению вознаграждениями.

Грядущие увольнения

По наблюдениям Каминской, уже сегодня многие работодатели задумываются об уменьшении ФОТа за счет сокращений персонала, если произойдет вторая вспышка заболеваемости. Первая волна увольнений ждет российские компании уже в сентябре-октябре, прогнозирует эксперт.

Уже сейчас многие компании отказались от лишних офисных площадей и им требуется меньше сотрудников, занимающихся обслуживанием помещений, говорит Кугел. По его словам, упал спрос и на финансистов и бухгалтеров, потому что при оптимизации численности штата потребность в них снизилась. Сейчас на рынке труда множество безработных этих специальностей, и они чаще других соглашаются на зарплату меньше, чем на прошлом месте работы.

10,1%

на столько сократились зарплатные начисления за март – май 2020 г. у 30–50% российских работников, по данным лаборатории «Сберданные» (проект Сбербанка)

Например, бухгалтеры, ранее попавшие под сокращения, соглашаются на 10%-ное снижение зарплаты, продолжает Кугел. Примечательно, говорит он, что, предлагая зарплаты ниже докоронавирусных, работодатели не обещают кандидатам повысить оклад в будущем, когда ситуация на рынке стабилизируется, и не предлагают дополнительных льгот соцпакета.

Кандидаты все чаще выбирают вакансии, где зарплата хоть и маленькая, но фиксированная, замечает Жанна Волкова, директор по маркетингу Kelly Services. По ее наблюдениям, соискатели все реже соблазняются обещанием каких-либо премий. Многие понимают, что ситуация на рынке не лучшая и обещанную премию, скорее всего, не получить.

Каминская предполагает, что компании не будут далее понижать оклады, чтобы совсем не лишать сотрудников мотивации, однако и прежние премии сразу не вернут, объясняет Сонгин. 50% компаний – респондентов Korn Ferry сказали, что, когда кризис закончится, они будут более дисциплинированны в управлении расходами на персонал.

Почему такие зарплаты: семь главных проблем рынка труда в России

21 марта 2017

Автор фото, Vladimir Smirnov/TASS

В ближайшие годы число работников в России будет сокращаться

В кризис в России практически не растет безработица, но серьезно падают зарплаты. Пожилые люди часто получают меньше молодых, а после достижения пенсионного возраста занимаются низкоквалифицированным трудом. Центр стратегических разработок проанализировал проблемы российского рынка труда.

Российский рынок труда даже для экономистов представляет собой довольно странное явление. В кризис зарплаты работников стремительно падают, но при этом люди не спешат увольняться, а безработица почти не растет. Чем старше становится человек, тем сложнее ему найти работу и тем меньше он получает. 30-летний работник в среднем будет получать больше, чем тот, кто уже старше 50 лет.

Состояние российского рынка труда описала группа российских экономистов во главе с директором Центра трудовых исследований Высшей школы экономики Владимиром Гимпельсоном и другими экспертами ВШЭ. Доклад опубликовал Центр стратегических разработок, который возглавляет бывший министр финансов России Алексей Кудрин.

Русская служба Би-би-си выделила семь главных проблем, с которыми сталкиваются работники на российском рынке.

Зарплаты падают, население беднеет

Российский рынок труда реагирует на кризис иначе, чем в других странах. В США или Европе люди теряют работу. В России даже в самые сильные кризисы занятость оставалась сравнительно стабильной. Кризис 2009 года привел к росту безработицы примерно до 8%, но затем она быстро снизилась.

Автор фото, Центр стратегических разработок

В кризис россияне чаще теряют доходы, но не работу

Любой спад влияет на российский рынок труда через заработную плату. Кризис 2009 года “срезал” с реальной заработной платы 3,5%, говорится в докладе. Кризис последних лет привел к сокращению зарплат на 10%, пишут эксперты ЦСР.

В России в доходе работников часто весомую долю составляет переменная часть зарплаты, а не фиксированная. Сюда входят премии и различные выплаты. Фактически зарплаты сотрудников привязаны к финансовым результатам компаний, поэтому в кризисы они так резко снижаются.

Кроме того, в кризисы компании часто предпочитают не увольнять работника, а сокращать ему рабочее время.

Если работник все же лишился работы, то обычно он пытается ее найти как можно быстрее. В итоге он соглашается на невысокую зарплату и не самые хорошие условия. Причина в низком размере пособия по безработице, из-за чего у людей просто нет возможности долго искать работу.

Автор фото, Центр стратегических разработок

Зарплата многих работников зависит от финансового состояния компании

С одной стороны, то, как российский рынок труда реагирует на кризис, для экономики в целом благоприятно. Это очень гибкая модель, уверены ученые, она смягчает спад производства, экономика быстрее и легче адаптируется к новым условиям. Так как люди не теряют работу, они не теряют и время, квалификацию, не выпадают из социальной жизни.

Однако эта система приводит к тому, что среди работающего населения растет бедность, а также растет неравенство в доходах, пишут эксперты.

Распространению бедности способствует и довольно низкий минимальный размер оплаты труда (МРОТ). С 2010 года его отношение к средней зарплате колеблется на уровне 12-20%, хотя в странах Европы оно в среднем составляет 50-70%.

Законодательство, которое не соблюдают

Российское законодательство довольно серьезно ограничивает возможности компаний по увольнению сотрудников, объясняют эксперты. Даже в случае, если сотрудник уходит по собственному желанию, компании несут серьезные издержки.

В итоге бизнесу выгоднее нанимать сотрудников без оформления. Так в России распространяется неформальные и ничем не регулируемые трудовые отношения.

Автор фото, Центр стратегических разработок

Жесткость трудового законодательства (регулирование индивидуальных и коллективных увольнений), ОЭСР и Россия, 2012

Жесткое трудовое законодательство создает множество рисков для бизнеса, но при этом до конца не соблюдается. Это связано со слабостью институтов, которые должны были бы решать конфликты – профсоюзов, судов и трудовых инспекций.

Часто работодатели перекладывают издержки на работников, например, задерживают им зарплату. Происходит и “выдавленные ненужных работников через увольнение по собственному желанию без выплаты выходных пособий”, пишут эксперты.

В результате уровень доверия между работниками и работодателями низкий, а государство в трудовых конфликтах перестало играть роль арбитра, которые пользовался бы доверием со всех сторон, полагают экономисты.

Нехватка информации, слабые профсоюзы

Человек, приходя на новое место работы, не может быть до конца уверен, что трудовой договор, который он заключил с компанией, будет выполняться. Не может работник быть уверенным и в размерах переменной части зарплаты и сроках ее перечисления, продолжают авторы доклада.

Все это опять же связано со слабостью институтов и низким уровнем доверия. Профсоюзы, например, почти не влияет на переговорный процесс с работником, говорится в докладе.

Основным профсоюзным объединением является Федерация независимых профсоюзов России, в которую входят 21,1 млн человек. Но каждый пятый член профсоюза не работает – как правило, это студенты или пенсионеры.

Мало современных рабочих мест

Ежегодно в развитых странах число новых рабочих место увеличивается на 10-15%, примерно так же сокращаются старые рабочие места. Таким образом, устаревшие и менее производительные рабочие места замещаются более современными. Это постоянный процесс повышения производительности экономики.

В России этот процесс идет гораздо медленнее, причем не только по сравнению с развитыми, но и с развивающимися странами.

В 2008-2015 годах средние и крупные предприятия в России сократили количество рабочих мест с 39,3 млн до 34,7 млн. С 2009 году в России компании создавали меньше рабочих мест, чем ликвидировали их. Люди, которые занимали эти места, уходили работать в неформальный сектор.

Старые рабочие места замещаются новыми достаточно медленно. Часто это бывает просто на бумаге: компания меняет юридическое лицо, закрывая одно и создавая другое, при этом штат сотрудников и места, которые они занимают, не меняются.

На уже существующих предприятиях темпы создания рабочих мест составляли в 2008-2015 годах 4,5-5% в год. Это куда ниже, чем в других странах.

Особенно медленно процесс замещения рабочих мест идет в сельском хозяйстве и обрабатывающей промышленности. Быстро ликвидируют рабочие места компании, работающие в строительстве, торговле, ремонте и других секторах, сказано в докладе.

Работники стареют

В ближайшие 15 лет Россию по демографическим причинам ждет сокращение численности занятых, главным образом – за счет тех, кто моложе 35 лет.

За последние 15 лет общая численность занятых в экономике выросла с 65 млн человек до 72 млн человек. К 2030 году в зависимости от демографического сценариям численность занятых может составить от 64 млн человек до чуть более 67 млн человек.

Основные потери придутся на группы населения моложе 40 лет – численность занятых этого возраста к 2030 году будет меньше на 9,3 млн человек. Потеря этих людей будет лишь на треть компенсирована ростом работников старше 40 лет.

Автор фото, Центр стратегических разработок

К 2030 году в России будет намного меньше работников

Заменить выпавших работников с помощью повышения пенсионного возраста будет сложно. Это связано с ограничениями, которые пожилые люди имеют по здоровью. Кроме того, необходимо переобучение стареющего населения, что в России сейчас практически не происходит.

В ближайшие 15 лет спрос на молодые кадры будет расти, так как их будет все меньше. А вот пожилым работникам вряд ли стоит рассчитывать на рост зарплат, так как их на рынке будет все больше.

Пожилые мало получают

По расчетам ЦСР, пик заработной платы в России приходится на возраст 30-34 года – представители именно этой когорты зарабатывают больше всех. Затем зарплаты людей в среднем начинают снижаться.

Автор фото, Центр стратегических разработок

С возрастом зарплаты часто снижаются

Проблема – в качестве рабочей силы стареющих работников. С возрастом навыки и знания людей устаревают. После 45 лет необходимо постоянно вкладывать время и средства в повышение квалификации, полагают в ЦСР.

В России, например, чуть более 10% работников в возрасте 50-59 лет участвуют в переобучении. В Германии около 50% людей в этом возрасте проходят обучение, приводят данные эксперты.

В итоге в России стареющие работники получают все меньше, а в пожилом возрасте часто уходят в сферы занятости, не требующие высокой квалификации, либо вообще покидают рынок труда.

Неформальная занятость

Люди, которые неформально работают по найму, как правило, получают на 15-20% меньше тех, кто работает официально. Их права слабее защищены, а положение более уязвимо.

При этом точно оценить размеры неформального сектора достаточно сложно. В 2000-е годы размеры неформального сектора в России постоянно росли, показывают исследования. Согласно ряду оценок, неформальная занятость в России составляет 20-25%.

Неформально занятых можно разделить на самозанятых, неформально работающих по найму и временно занятых.

Самозанятые чаще больше получают, чем официально работающие наемные работники. Но их в структуре неформальной занятости в России меньше, чем в других странах.

Куда больше людей, которые неофициально работают по найму. Все 2000-е годы их доля постоянно росла. Их доходы ниже, чем у наемных работников.

Хуже всего права защищены у группы временно занятых людей, которые не оформляют трудовые отношения официально. Однако их доля в России в последние годы сокращалась.

Автор фото, Центр стратегических разработок

Среди работников неформального сектора больше всего защищены самозанятые, но их в России немного

Обычно работу в неформальном секторе находят молодые люди с невысоким образованием. Они работают в строительстве, торговле или бытовых услугах. При этом неформальная занятость часто перетекает в формальную.

Что такое переменная оплата и почему ее предлагают работодатели?

1. Карьерный справочник
2. Плата и заработная плата
3. Что такое переменная оплата и почему работодатели ее предлагают?

17 сентября 2021 г.

Переменная оплата — это система стимулирования, предоставляемая многими работодателями. Он предлагает ряд преимуществ как для работника, так и для работодателя и является популярным форматом компенсации в нескольких отраслях. Независимо от того, являетесь ли вы сотрудником или менеджером по персоналу, вам полезно знать, как работает эта схема оплаты.В этой статье мы рассмотрим, что такое переменная оплата, как ее можно рассчитать, и рассмотрим некоторые примеры этого типа оплаты.

Что такое переменная оплата?

Переменная оплата — это часть вознаграждения, которое работодатель выплачивает работнику в зависимости от его работы или результатов его работы. Размер заработной платы варьируется и зависит от результатов деятельности работника и организации. Организация выплачивает переменную компенсацию в дополнение к базовой заработной плате. Переменная оплата зависит от заранее определенных условий и обычно связана с производительностью.Он различается в зависимости от работы, опыта сотрудника и политики компании.

Например, компания может иметь схему поощрения, согласно которой все продавцы получают фиксированные 5% от каждой продажи, которую они совершают. Чтобы стимулировать сотрудников к увеличению продаж, компания может объявить, что эта цифра составляет 7% для всех продаж, превышающих рупий. 10 лакхов. Та же компания может предложить 10% прибыли от продаж своим руководителям по продажам, которые постоянно обеспечивают бизнес-транзакции на сумму более рупий. 15 лакхов. Используя данные о продажах и отчеты о производительности сотрудников, компания может предположить, что определенный процент сотрудников может иметь право на каждую из этих схем переменного вознаграждения.

Связанный: Что такое зарплатная ведомость? Значение, компоненты и формат

Почему работодатели предлагают переменную компенсацию?

Работодатели могут предлагать переменную компенсацию по многим причинам. Вот некоторые известные из них:

Удержание талантов

Компании, которые инвестируют в удержание и признание сотрудников, могут предложить больше с точки зрения переменного вознаграждения. Поскольку компании не могут увеличивать базовую заработную плату сотрудников очень часто, талантливые сотрудники всегда ищут лучшие возможности.Планы переменного вознаграждения дают денежные стимулы лучшим специалистам и побуждают их дольше оставаться в организации. Если находчивый сотрудник показывает, что хочет уйти из компании, руководство может увеличить его переменную часть заработной платы и мотивировать его оставаться дольше. Переменная компенсация может помешать работникам быстро менять работу в отраслях с высокой текучестью кадров.

Связанный: Что такое управление талантами? Важность, стратегия и процесс

Оценка талантов

У каждого сотрудника есть должностная инструкция и определенный набор обязанностей. Могут быть ситуации, когда работник выполняет дополнительные обязанности или превосходит ожидания своего работодателя. Бонусы и поощрения могут помочь побудить членов команды работать за пределами их фиксированного объема и обязанностей.

Регулятор производительности

Поощрения в виде переменного вознаграждения могут помочь вознаградить лучших работников. Это также может мотивировать других к увеличению их усилий и производительности. Переменная компенсация поощряет конкурентоспособность среди сотрудников и снижает вероятность стагнации.

Повышение морального духа

Хорошая схема переменного вознаграждения может повысить моральный дух, поскольку она может быть связана с конкретными финансовыми потребностями сотрудников. Получение стимула однажды может повысить их уверенность и помочь им выполнять свою работу с большим энтузиазмом. Когда сотрудники знают, что их компания признает и вознаграждает их работу, они могут быть заинтересованы в том, чтобы преуспеть в своих обязанностях.

Каковы некоторые примеры переменного вознаграждения?

Вот несколько распространенных примеров политики переменного вознаграждения:

Программы поощрения

Компания выплачивает поощрения только тогда, когда сотрудник достигает определенных целей в течение определенного периода.Компания заранее определяет и сообщает условия программ мотивации. Затем работодатель производит выплаты сверх заработной платы только в том случае, если сотрудники выполняют определенные цели, установленные руководством. Стимулы могут быть фиксированными процентами или цифрами или зависеть от других показателей, таких как объем продаж или посещаемость. Нет официально разработанных планов стимулирования, которым компания должна следовать. Такие стимулы очень распространены для продаж и работы с клиентами, а также среди сотрудников в целевых отраслях, таких как финансы и страхование.

Компания может настроить свою переменную структуру заработной платы на основе соотношения затрат и выгод, бюджета и подхода к поощрению сотрудников. Программы поощрения могут быть самофинансируемыми в случае отделов, приносящих доход, таких как продажи. Для других доменов компании могут выделять бюджеты на переменную компенсацию. Некоторые компании также предлагают товары, скидки для сотрудников, праздничные пакеты или командировочные в рамках своих схем поощрения. Существуют краткосрочные и долгосрочные программы мотивации.Участие в прибылях, поощрение продаж и поощрение руководства являются краткосрочными планами. Справедливость, продвижение по службе и партнерские программы — это долгосрочные стимулы, обычно предназначенные для руководителей среднего и высшего звена.

Бонусы

Производительность сотрудников и эффективность компании являются основой другого типа переменного вознаграждения, известного как премия. Одно из основных отличий премии от поощрения заключается в том, что работник заранее не знает критериев премирования. Бонус, как правило, является неожиданным или неожиданным, в то время как сотрудник может заранее знать, какие схемы поощрения доступны для него. Организация может выдать премию одному сотруднику, команде или всем своим сотрудникам. Размер бонуса обычно решает руководство.

Некоторые примеры различных типов бонусов включают годовой бонус, подписной бонус, спотовый бонус, праздничный бонус и бонус за участие в прибыли. Работодатели обычно дают бонусы в денежной форме или в виде акций. Чтобы снизить операционные расходы, компании могут предложить более высокий процент бонусов при меньшей величине базовой заработной платы. Вы можете договориться о конкретных деталях бонусов во время присоединения.Компании могут разрешить вам выбирать между меньшим или большим переменным компонентом. Руководство также может предлагать рекомендательные бонусы сотрудникам, которые рекомендуют другого кандидата, которого впоследствии нанимает компания.

Связано: Что такое бонус? Определение и виды

Программы поощрения

Программы поощрения включают денежные или иные поощрения сотрудников за исключительную работу. Некоторые компании выявляют таланты и назначают сотрудников для участия в программах обучения, творческих отпусках, семинарах или стипендиях. В зависимости от результатов работы человека компания может инвестировать в развитие его профессиональных навыков или высшее образование. Некоторые компании отмечают таланты, размещая сотрудников на своих веб-сайтах или в информационных бюллетенях. Эти программы позволяют компаниям заставить своих сотрудников чувствовать, что их работу ценят и ценят.

Как рассчитывается переменная компенсация?

Компании могут иметь особые правила расчета переменной компенсации. Эти политики также могут развиваться и меняться с течением времени в зависимости от прибыльности и роста компании.При расчете годовых бюджетов компании могут выделить бюджет специально для выполнения требований по переменным вознаграждениям. Поскольку переменная компенсация зависит от нескольких факторов, включая производительность и эффективность работы сотрудников, компаниям сложно получить точную цифру в начале финансового периода.

Компании могут полагаться на оценки при распределении бюджета на переменную компенсацию. Они могут определить фактическую стоимость после того, как произведут выплаты за конкретный финансовый период.Компании, которые предоставляют схемы поощрения в виде праздников, скидок для сотрудников или подарочных сертификатов, также могут работать с расчетными цифрами.

Является ли переменная компенсация частью CTC?

CTC, или Cost to Company, включает все фиксированные и переменные платежи, которые компания выплачивает своим сотрудникам. Это может включать бонусы за результат, годовые бонусы и денежные поощрения, на которые вы имеете право. Сюда также входят расходы на обучение и адаптацию сотрудника, а также его деловые и командировочные расходы.

Обязательна ли переменная компенсация?

Хотя переменная компенсация является частью вашего CTC, компания может не выплачивать переменную компенсацию, если вы не выполняете определенные условия, как предусмотрено. Если вы не достигли своих целей поощрения или ваша команда не достигла своих целей по производительности, компания не обязана платить вам переменную часть, указанную в вашем предложении о работе. Если компания находится в убытке, она также может аннулировать поощрительные программы и бонусы на определенный период времени.

Каковы некоторые недостатки переменной компенсации?

Компании и сотрудники не знают точных сумм, связанных с переменными платежами. Это создает изрядную неопределенность и усложняет задачи бухгалтерского учета и составления бюджета. Как сотруднику, если переменная компенсация составляет значительную часть вашей зарплаты, вам может быть сложно выполнять точное финансовое планирование. Во многих таких рабочих ролях сотрудники могут зависеть от факторов, находящихся вне их контроля. Например, продавец, который полагается на стабильную работу за адекватную оплату, может оказаться в невыгодном положении, если заболеет на длительный период.

Планы переменного вознаграждения также могут привести к конкуренции между коллегами, что может повлиять на здоровую рабочую среду. Чтобы предотвратить это, многие работодатели советуют сотрудникам не обсуждать детали их переменного вознаграждения. Финансовые стимулы также могут привести к переутомлению сотрудников. Некоторые компании могут даже установить верхний предел переменной суммы, которую сотрудники могут взять домой, чтобы снизить этот риск и улучшить рабочую среду.

Определение, принцип работы, льготы и поставщики

Переменная заработная плата — это способ вознаграждения сотрудников, основанный на критериях работы, помимо отработанного времени, например комиссионных с продаж.Он может дополнять базовый оклад работника (т. е. премию за безопасность) или полностью составлять основу его заработной платы. Однако переменная оплата требует усилий для администрирования и должна быть настроена так, чтобы вы стимулировали предполагаемое поведение.

Как работает переменная оплата

Переменная оплата может использоваться любым предприятием, которое хочет справедливо стимулировать своих сотрудников на основе некоторых данных, таких как количество проданных единиц, выручка от продаж, оценка обслуживания клиентов, количество клиентов или любые критерии, связанные с работой.

Переменная оплата рассчитывается в долларах или процентах. Он основан на индивидуальных или бизнес-критериях, таких как достигнутые цели или полученная прибыль. Он предназначен для выплаты сотрудникам в дополнение к базовой заработной плате. Переменная оплата часто включается как часть общего плана компенсации.

Строго говоря, работники, работающие с почасовой оплатой в зависимости от количества отработанных часов, или работники, получающие сдельную оплату, получают переменную оплату. Тем не менее, переменная оплата чаще относится к комбинации типов оплаты, используемых для мотивации сотрудников сосредоточиться на ключевых областях бизнеса, как показано ниже.

Мы проконсультировались с адвокатом, чтобы получить некоторое представление о типах оплаты и связанных с ними рисках.

Мэтью Эанет, адвокат, Эанет, ПК

В настоящее время существует большая неопределенность по этому поводу, и она меняется от штата к штату. Например, в Калифорнии работник, работающий на сдельной или комиссионной основе, должен по-прежнему получать минимальную заработную плату за каждый отработанный час, и работодатель не может усреднять оплачиваемые «продуктивные» часы с неоплачиваемым «непроизводительным» временем.

В 2016 году законодательный орган Калифорнии принял раздел 226.2 Трудового кодекса, требующий, чтобы работники получали отдельную компенсацию за «другое непроизводственное время», определяемое как «время, находящееся под контролем работодателя, за исключением периодов отдыха и восстановления, которое не связано напрямую работа оплачивается на сдельной основе». Для компании, которая решает платить поштучно, возникает дополнительное бремя соблюдения требований.

Отказ от ответственности: Fit Small Business не может предоставить юридическую консультацию по настройке вашей программы компенсации.Пожалуйста, подумайте о том, чтобы обсудить вашу программу переменного вознаграждения с вашим адвокатом, прежде чем завершить ее.

Переменная оплата относится к более сложной формуле расчета заработной платы, чем оклад или почасовая оплата, например, количество продаж в месяц, процент заработанного бизнеса или фиксированная сумма на клиента.

Однако многие предприятия предпочитают устанавливать базовую ставку оплаты труда (почасовую или окладную), чтобы сотрудники получали стабильную компенсацию. Затем они добавляют компенсацию переменной заработной платы поверх базовой заработной платы. Это служит стимулом для сотрудников работать на пиковых уровнях или бонусом, который позволяет сотрудникам участвовать в росте бизнеса.

Если вам нужен простой способ управления переменной оплатой для ваших сотрудников, основанных на результатах, таких как члены проектной группы и торговый персонал, рассмотрите возможность использования универсального программного обеспечения для расчета заработной платы, такого как Gusto. Gusto может управлять несколькими типами платежей, включая переменную оплату. Попробуйте бесплатно в течение 30 дней.

Посетите Густо

Переменная оплата может основываться на любых критериях, таких как количество проданных единиц, и может осуществляться в форме премий или поощрений. Вот несколько сценариев для иллюстрации.

Переменная оплата в качестве комиссии

Сэм работает в компании по производству сельскохозяйственного оборудования и получает комиссионные в дополнение к своему базовому окладу в размере 500 долларов в неделю. Зарплата Сэма переменная. Одну неделю он может не совершать комиссионных продаж и получить только чек на 500 долларов. На следующей неделе он может дополнительно заработать 1500 долларов за счет продажи крупного сельскохозяйственного оборудования. Следовательно, его оплата переменная. Переменная оплата Сэма предназначена для того, чтобы побудить его продавать дорогостоящее оборудование, а также помогать существующим клиентам с запчастями и обслуживанием.

Переменная оплата в процентах от продаж

Юлия работает менеджером по рекламе в СМИ и ведет несколько аккаунтов. Помимо почасовой оплаты, она ежемесячно получает 5% от всех рекламных долларов, выплачиваемых ее клиентами. Это означает, что ее заработок (ее компенсация переменной заработной платы) меняется в зависимости от платежей ее клиента. Ее переменная оплата работает как стимул для Джули, чтобы ее текущие рекламные клиенты были довольны, а также находили новых.

Переменная оплата в качестве бонуса

Кико работает программистом в одном проекте.Он получает базовую оплату в размере 65 долларов в час. Кроме того, он имеет право на получение бонуса в зависимости от переменных, таких как своевременность завершения его проектов и процент его кода, прошедшего тестирование. Его переменная заработная плата побуждает его соблюдать сроки, а также предоставлять точный код.

Переменная оплата, управляемая сверстниками

Новые программные инструменты, такие как Motivosity и Bonusly, позволяют сотрудникам предоставлять отзывы и бонусы коллегам в зависимости от их работы — от высокой производительности на рабочем месте до демонстрации того, как они живут ценностями компании. Этот тип поощрения может улучшить командную работу, вдохновляя сотрудников делать правильные вещи на работе в надежде на получение бонусов или вознаграждений от своих коллег.

Кому подходит переменная оплата

Переменная оплата подходит для любого бизнеса, который хочет повысить производительность на основе измеримого повышения производительности. Вот несколько примеров:

• Торговые организации, желающие увеличить количество проданных единиц
• Предприятия общественного питания, которые хотят увеличить продажи определенных позиций меню
• Компании по обслуживанию дома, которые хотят получить больше рекомендаций
• Бизнес-услуги, которые хотят увеличить свою клиентскую базу
• Медицинские компании, которые хотят сократить расходы
• Маркетинговые фирмы, которые хотят увеличить свои доходы
• Производственные фирмы, которые хотят сократить время выхода на рынок

Однако для управления переменной оплатой обычно требуется система бизнес-программ для управления данными или критериями, на которых основана переменная оплата. Например, если продавец компьютеров получает 10 долларов при продаже компьютера и только 5 долларов при продаже принтера, компании придется отслеживать эти приращения в долларах по продавцам и типам продаж. Для этого может потребоваться какая-то система, чтобы переменная часть оплаты могла правильно обрабатываться, когда придет время начислять заработную плату.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед созданием программы компенсации переменной заработной платы:

• Есть ли у вас время для управления данными, по которым сотрудники получают вознаграждение?
• У вас есть программное обеспечение, которое может управлять данными о продажах и доходах, например, система POS, система CRM или бухгалтерское программное обеспечение?
• Является ли ваша система вознаграждения справедливой по отношению ко всем сотрудникам?
• Соответствует ли ваша структура оплаты минимальной заработной плате в вашем штате и отрасли?
• Будут ли ваши стимулы мотивировать сотрудников делать то, что вы от них хотите?

Такие предприятия, как брокерские компании по недвижимости, обычно используют переменную оплату. Системы программного обеспечения по недвижимости созданы для управления комиссиями по недвижимости. Если вы создаете свою собственную систему переменного вознаграждения, вы должны быть уверены, что у вас есть способ управлять расчетами и выплатами для переменных частей заработной платы ваших сотрудников и того, что распространено в вашей отрасли. Вот предложение одного генерального директора:

Кристен Макалистер, генеральный директор Cerius Executives

Переменная оплата служит цели как для привлечения, так и для удержания лучших талантов. Задача состоит в том, чтобы согласовать его как с тем, что будет мотивировать и мотивировать сотрудника, так и с целями компании.При рассмотрении этого сначала ответьте на вопрос «почему» вы предлагаете его, прежде чем определять, когда, кому и сколько.

Переменные расходы на оплату труда и льготы

Тип переменной оплаты, которую вы выбираете, а также сумма или процент, который вы платите, будут влиять на то, сколько это будет стоить вам как владельцу бизнеса. Есть несколько способов настроить это. Однако не стоит смотреть только на стоимость — учитывайте и преимущества. Например, если вы платите обслуживающему персоналу за стимул к перекрестным продажам дополнительных услуг, это увеличивает общий доход, компонент переменной оплаты окупается сам за себя.

Вот как можно определить, какие методы переменной оплаты могут стоить по сравнению с преимуществами:

• Сумма фиксированной ставки . Если вы платите фиксированную ставку переменной заработной платы, вам придется оценивать, сколько это будет стоить вам каждый месяц на основе прогнозов продаж или других данных. Например, если вы платите 5 долларов за каждый проданный водонагреватель или 1 доллар за каждую полученную карточку с комментариями клиентов, вам придется угадывать общую сумму и планировать выплату этой суммы заранее. Это лучше всего, если вы можете получать прибыль по каждому пункту после выплаты бонуса или поощрения, а также лучше, если у вас есть система программного обеспечения, которая записывает то, что делает каждый сотрудник.
• Процент – Оплата труда сотрудников в процентах, а не в долларах, часто трудно поддается оценке. Предположим, вы отдаете своим продавцам 3 процента от всей обуви, которую они продают по полной цене, и 1 процент от товаров со скидкой. Вы захотите заранее выяснить, во что это вам обойдется, если, например, ваш объем увеличится на 10 процентов.

Проценты также могут рассчитываться на уровне отдела и компании. Чтобы выяснить, сколько это будет стоить, подумайте, что ваш бизнес сделал в прошлом году и каков может быть ваш доход в этом году при наличии стимулов.

• Вес — Вы можете указать веса для своей переменной оплаты, если хотите получить конкретную информацию о том, что вы цените. Например, вы можете предложить сотрудникам одно поощрение на основе такой переменной, как общий объем продаж, другое на основе удержания клиентов и третье на основе отзывов клиентов. Затем вы можете взвесить каждую из этих переменных, например, 50 % их бонуса основаны на продажах, а остальные 50 % основаны на 25-процентном разделении клиентских переменных.
• Ad-hoc — Вместо того, чтобы строить процесс с долларами или процентами, вы можете сделать свою переменную платой несколько случайной — это означает, что вы выбираете, за что платить и какие критерии использовать.Например, в один месяц вы можете стимулировать сотрудников к тому, чтобы они стали более дружелюбными по отношению к клиентам, а в следующем месяце вы можете стимулировать сотрудников поддерживать свои рабочие машины. Когда вы ловите их на месте преступления, вы тут же вручаете им бонус.

Что касается затрат, вы можете запланировать заранее, сколько раздавать, например, 1000 долларов в месяц на случайные поощрения. Вы узнаете, окупится ли это, наблюдая за тем, как люди меняют свое поведение в зависимости от того, на что вы обращаете внимание, и выплачивая бонусы в этом месяце.

Администрирование вашей программы переменного вознаграждения может быть дорогостоящим в зависимости от того, насколько она сложна, какие данные вам нужны и какие системы вы используете для отслеживания этих данных. Например, если вам нужно использовать систему CRM для отслеживания данных о клиентах или систему бухгалтерского учета для отслеживания квитанций, вы можете захотеть учесть стоимость этих систем в своей программе переменной оплаты.

Поставщики услуг с переменной оплатой

Переменная оплата, как правило, слишком сложна, чтобы управлять ею без программного обеспечения, если вы не очень хорошо владеете Excel и не имеете времени для ввода большого количества данных.Поэтому вам нужно найти программное обеспечение для бизнеса или расчета заработной платы или систему управления эффективностью, которая поможет вам рассчитать данные о производительности, на которых основана ваша переменная оплата.

Вот шесть вариантов расчета и управления переменной оплатой для ваших работников:

Программное обеспечение для расчета заработной платы

Payroll можно использовать, когда ваша переменная оплата довольно проста, например, поощрения, которые вы даете сотрудникам за большие продажи, или бонусы, когда они завершают проект. Программное обеспечение для расчета заработной платы стоит от 10 до 200 долларов в месяц (или больше) и обычно требует дополнительных сборов за каждого сотрудника.

Если вы ищете универсальное программное обеспечение для управления персоналом и расчета заработной платы, которое может управлять переменной оплатой, обратите внимание на Gusto. Gusto обеспечивает адаптацию сотрудников, а также может устанавливать льготы и привилегии для вашей команды. Подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию.

Посетите Густо

Программное обеспечение HR с функцией управления производительностью

Если ваша переменная оплата зависит от производительности, такой как достижение цели или отзывы коллег, вам может потребоваться использовать программное обеспечение для управления персоналом, такое как ADP, которое имеет функцию управления производительностью.Это позволяет настроить аспекты производительности программного обеспечения таким образом, чтобы данные поступали в вашу систему управления персоналом и расчета заработной платы. Программное обеспечение для управления персоналом часто стоит больше, чем одно только программное обеспечение для расчета заработной платы.

Например, если сотрудник получает оценку «превышает» по результатам ежеквартальной проверки, возможно, вы хотите, чтобы он получил премию в размере 500 долларов США. Программное обеспечение для управления персоналом, которое имеет функцию управления эффективностью, часто можно настроить так, чтобы оно привязывалось к вознаграждению сотрудника. Эти данные о компенсации затем передаются на сторону программного обеспечения для расчета заработной платы или в вашу систему расчета заработной платы.

Программное обеспечение для управления производительностью

для управления эффективностью предназначено для отслеживания прогресса сотрудника в достижении целей и вклада в достижение ключевых результатов в бизнесе. Многие из этих приложений привязывают рейтинги сотрудников к числовым значениям, которые можно использовать при определении того, какая переменная оплата должна быть предоставлена ​​сотруднику. Например, если один сотрудник получает рейтинг пять из пяти, возможно, это стоит премии в размере 1000 долларов, тогда как рейтинг четыре приносит только 250 долларов.

Zoho People — это недорогое программное обеспечение для управления персоналом, которое может управлять вашей переменной оплатой с помощью функций оплаты по результатам, включая прямую обратную связь с вашими сотрудниками, отслеживание изменений в их производительности и постановку целей. Zoho People также позволяет сотрудникам оценивать своих коллег, выделять собственные навыки и получать оценки от своих менеджеров. Подпишитесь на бесплатную 15-дневную пробную версию.

CRM-система

Систему CRM, такую ​​как Zoho, можно использовать для отслеживания данных о клиентах, включая продажи клиентов, проекты и отзывы.Затем вы можете использовать эти данные для включения в свою программу переменной оплаты, например, для поощрения сотрудников, когда их клиенты продлевают контракт. Zoho CRM бесплатна для 3 пользователей, но если вам нужно больше пользователей, вы можете получить бесплатную 15-дневную пробную версию.

Система учета

Систему учета, такую ​​как QuickBooks, можно использовать для отслеживания платежей клиентов, если вы хотите привязать компенсацию к платежам, а не к продажам. Это имеет смысл, так как вы не часто хотите выплачивать поощрения за доход, который еще не получен.QuickBooks также позволяет легко подключать банковские счета и счета кредитных карт, принимать онлайн-платежи от клиентов и получать доступ к основным финансовым отчетам, включая отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты. Попробуйте бесплатно в течение 30 дней.

POS-система

Система точек продаж (POS), такая как Square, может использоваться, если вам нужно отслеживать розничные продажи по продавцам или продажи продуктов питания по серверам. Затем вы можете использовать эти данные, чтобы определить, какие стимулы платить каждому сотруднику. Square POS идеально подходит для большинства малых предприятий, поскольку он поставляется со встроенным платежным процессором и инструментами управления бизнесом — и все это без затрат на запуск. Создайте бесплатную учетную запись Square.

Консультант по кадрам

Если вы не пользуетесь услугами поставщика для управления своей программой переменной оплаты, вы можете поговорить с консультантом по персоналу или нанять юриста по трудовому праву, чтобы убедиться, что ваш подход к компенсации переменной оплаты не нарушает трудового законодательства. LawTrades — это онлайн-провайдер юридических услуг, который подберет вам специального адвоката для удовлетворения ваших конкретных потребностей. Получите бесплатную юридическую оценку.

Функции переменной оплаты

Переменная оплата обычно является компонентом программы вознаграждения сотрудников.Это может принимать различные формы, такие как поощрительные выплаты, премиальные выплаты или признание и вознаграждение сотрудников. Мы рассмотрим различные типы переменной оплаты и виды сотрудников, для которых каждый из них может быть лучшим.

Стимулы

Поощрительные выплаты как часть программы вознаграждения обычно предназначены для мотивации сотрудника или команды к выполнению задания или цели. Его также можно использовать в настройках управления проектами с сотрудниками или подрядчиками. Для сотрудников это будет объяснено в письме с предложением.Для подрядчиков это будет описано в их трудовом договоре или контракте.

Пример поощрительной выплаты

Предположим, что проект должен быть завершен к концу года, и вам нужно, чтобы как сотрудники, так и подрядчики оставались на протяжении всего срока проекта, поскольку текучесть кадров в середине проекта задержала бы проект. Вы можете предложить поощрение в конце проекта, которое не выплачивается до тех пор, пока проект не будет завершен. Другими словами, размер заработной платы работников будет варьироваться и значительно возрастет, если они не уволятся до того, как проект будет завершен.

Чтобы определить, имеют ли смысл поощрительные выплаты для вашего бизнеса, спросите себя: «Какие проекты или цели наиболее важны для ваших сотрудников?» Эти цели и проекты — это те, за которые вы, возможно, захотите предложить поощрение, чтобы сотрудники сосредоточились на них в первую очередь.

Имейте в виду, что поощрения не обязательно должны быть наличными. Это могут быть неденежные поощрения, такие как поездки, призы или подарочные карты, имеющие денежную стоимость.

Бонусы

Бонусы более распространены как часть программы вознаграждения сотрудников в компаниях, которые платят за результаты.Например, если в вашей компании работает персонал по продажам или обслуживанию клиентов, вы можете захотеть предоставить переменную заработную плату в виде бонуса в зависимости от того, какой доход каждый сотрудник приносит в бизнес. Или вы можете платить на основе таких критериев, как оценки удовлетворенности клиентов.

Примеры премиальных выплат

Если ваша компания занимается продажей мебели или ювелирных изделий, вы можете выплачивать сотрудникам процент с каждой продажи. Если вы управляете рестораном, вы можете предоставлять небольшие бонусы за продажу высокодоходных блюд из меню.Если вы управляете страховым агентством, вы можете ежеквартально предоставлять бонус всей команде, если ваши отзывы клиентов достигают или остаются выше определенного уровня (например, четыре из пяти). Если вы управляете магазином HVAC, вы можете дать бонус, когда сотрудник получит лицензию HVAC.

Чтобы определить, что предложить своим сотрудникам в качестве бонуса, спросите себя: «На каком продукте или услуге вы хотите, чтобы сотрудники сосредоточили свое внимание? Или какие ключевые области результатов следует признать?» Это те, за кого следует рассмотреть возможность предоставления сотрудникам премии.

Награды и признание

Поощрения и признание — еще один аспект переменной оплаты, который можно использовать для мотивации сотрудников к выполнению поставленных задач. Они также имеют то преимущество, что улучшают общую вовлеченность и удержание сотрудников. Но не всегда они должны быть оплачены наличными. Например, вознаграждения могут быть в виде продуктов, услуг или баллов, которые могут быть обменены или не обменены на наличные деньги, но, тем не менее, имеют ценность для сотрудников.

Пример вознаграждения и признания

Члены вашей ИТ-команды не могут продавать продукты, но могут получать вознаграждение за те аспекты своей работы, которые они контролируют, например, спецификации качества, внутреннюю поддержку клиентов или количество дней, в течение которых система работала без сбоев.

Ваша команда склада может получать вознаграждение за дни без нарушений безопасности или за недели без жалоб клиентов. Признание также может быть источником других стимулов. Например, сотрудник с наиболее положительными карточками отзывов клиентов, возможно, заработает значок и премию в размере 100 долларов в данном месяце.

Плюсы и минусы переменной оплаты

Что касается положительной стороны переменной оплаты, вы, скорее всего, получите больше от своих работников, чем стандартная оплата, которая не обеспечивает стимулов для лучших исполнителей.Однако переменная оплата может быть громоздкой, если ваша программа компенсации переменной оплаты слишком сложна или вызывает проблемы, если сотрудники считают ее несправедливой.

Плюсы переменной оплаты

Оплата труда сотрудников с переменной оплатой имеет много положительных сторон:

• Высокоэффективные сотрудники будут процветать – Переменная оплата кажется более «справедливой» тем, кто работает на высоком уровне, поскольку у них есть шанс получить компенсацию и признание за дополнительные усилия и более высокие результаты, которые они приносят бизнесу.
• Средние работники будут вдохновлены работать усерднее – Как только сотрудники поймут, какое поведение (обслуживание клиентов, безопасность, быстрое выполнение работ) вы цените, они будут больше сосредоточены на этих аспектах своей работы и будут работать усерднее, чтобы получить эти вознаграждения. .
• Ваши расходы на заработную плату будут более точно соответствовать результатам вашего бизнеса. . В те месяцы, когда сотрудники не получают продаж или ваши доходы снижаются, ваша заработная плата также будет ниже, поскольку вы не будете выплачивать премии работникам, если они этого не делают. приносит деньги в дверь.

Минусы переменной оплаты

Переменная оплата также имеет свои недостатки, в основном с точки зрения бизнеса/административной деятельности:

• Управлять может быть сложно. Если у вас нет очень простой системы, отслеживание переменной оплаты может оказаться сложной задачей. Например, если вы премируете своих продавцов за единицы, проданные каждую неделю, вам нужно будет отслеживать единицы, проданные работником, чтобы рассчитать еженедельную премию каждого сотрудника.
• Вы должны заложить это в бюджет. — У вас может быть статья бюджета для расчета заработной платы, которая будет соответствовать каждому платежному периоду.Вам нужно будет сделать то же самое для вашей переменной оплаты. Например, если ожидается, что переменная заработная плата составит около 25 процентов от вознаграждения работника, вам нужно будет иметь столько же дополнительных средств на вашем счете заработной платы, готовых к выплате, как только она будет заработана, будь то ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Это требует, чтобы вы оценили и отложили средства заранее.
• Это может иметь неприятные последствия – Это наиболее неправильно понимаемый недостаток переменной оплаты. Вы должны быть очень осторожны с тем, что вы побуждаете сотрудников делать. Например, если сотрудники поощряются за высокие оценки обслуживания клиентов, могут ли они «раздавать» продукт, чтобы получить более высокие оценки? Или, если они заинтересованы в более быстрых сроках доставки, могут ли они сократить расходы в целях безопасности?

Кроме того, Eanet предоставил этот совет:

Использование переменной оплаты может создать юридические обязательства для работодателя и, возможно, потребуется принять во внимание при определении «обычной ставки» заработной платы работника для компенсации сверхурочных, больничных и отпускных.

Альтернативы переменной оплате

Многие предприятия не связываются с переменной оплатой труда, особенно для таких должностей, как разнорабочие или сотрудники начального уровня. Может не быть большой разницы между плохими исполнителями и лучшими исполнителями в этих ролях. Переменная оплата также не распространена на должностях, где клиенты бизнеса дают чаевые наличными, например, официанты или домработницы — эти чаевые служат в качестве метода переменной оплаты и уже стимулируют работников к хорошей работе.

Вот несколько альтернатив переменной оплате труда:

Денежные чаевые для сотрудников

Работники, которые могут получать денежные чаевые, например парковщики, официанты или экзотические танцоры, не должны получать переменную оплату от вас, владельца бизнеса, поскольку они уже получают оплату за свою работу. клиенты.

Однако, если ваши сотрудники не получают чаевые, вы, как работодатель, можете выделить денежный фонд, скажем, 200 долларов в месяц, который будет использоваться для выплаты небольших случайных сумм. Например, если вы видите, как сотрудник помогает своему коллеге, вы можете дать ему 20-долларовую купюру для оплаты обеда или дать одному из ваших консультантов подарочную карту на 5 долларов, чтобы он мог выпить латте по дороге на встречу, на которую он был назначен. в последнюю минуту, чтобы помочь вам.

Обратная связь с коллегами

Интересный способ стимулировать производительность сотрудников без создания сложной структуры переменной оплаты — инвестировать в механизм обратной связи с коллегами как часть вашей корпоративной культуры. Это может быть так же просто, как настроить Slack-канал для работников, чтобы они могли общаться со своими коллегами. Или вы можете инвестировать в приложение для похвалы, такое как Motivosity, чтобы коллеги могли оценивать и хвалить членов своей команды. Такая похвала мотивирует сотрудников продолжать работать хорошо (при условии, что их базовая заработная плата с самого начала справедлива).

Оплата в зависимости от стажа

Этот метод используется правительствами и школьными округами. Это может иметь смысл, если ваш бизнес ценит долговечность, например, если вы работаете в академической, научно-исследовательской или профессиональной отрасли, где вы хотите сохранить институциональную мудрость сотрудников.Вместо того, чтобы платить за производительность (цели и достижения), вы платите больше тем сотрудникам, которые проработали там дольше всех.

Только комиссия

Только комиссионные — вид оплаты, который может считаться переменным в том смысле, что чем больше товара продается, тем больше комиссионных зарабатывается. Однако оплата только за комиссию не дает базовой оплаты. Чистые роли продаж могут быть установлены только как комиссионные. Однако, по словам Анджелы Наттл, оплата труда комиссионных сопряжена с риском.

Анджела Наттл, генеральный директор, Корпоративный институт талантов

Риск только комиссий прост: если они не получают выигрыши, они разочаровываются. Мой бизнес ориентирован на отношения, а не на быструю продажу продукта, поэтому выигрыши велики, но для развития отношений с потенциальным клиентом требуется время, потому что мы предлагаем высококлассный коучинг. В деловом мире определенно бывают сезоны расходов, поэтому получение стабильного дохода от комиссионных нереально.

Штучная работа

Некоторые компании платят по частям, что означает, что оплата полностью зависит от того, что работник произвел. Опять же, здесь нет базовой оплаты. Примеры включают предприятия, которые собирают продукты, такие как мебель, и компании, которые производят такие предметы, как футболки на заказ или музыку ветра. Рабочим может выплачиваться фиксированная ставка за штуку, например, 2 доллара за сшитый купальник или 10 долларов за построенный шкаф. Это позволяет бизнесу связать свои производственные затраты непосредственно с продуктом.

Для получения дополнительной информации о настройке процесса расчета заработной платы для расчета заработной платы с использованием этих различных способов оплаты труда сотрудников прочитайте нашу статью об обработке заработной платы.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вот несколько распространенных вопросов, которые могут возникнуть у владельцев малого бизнеса в отношении переменной оплаты.

Может ли моя служба расчета заработной платы управлять переменной оплатой?

Многие из лучших сервисов расчета заработной платы могут управлять несколькими типами платежей. Если вы уже используете поставщика платежных ведомостей, обратитесь к своему торговому представителю или представителю по обслуживанию и сообщите им, что вы рассматриваете возможность добавления переменной оплаты с точки зрения бонусов, комиссий или других стимулов. Спросите их предложения о том, как лучше настроить это в системе, которую вы уже используете. Если это невозможно, вы можете импортировать данные вручную с помощью CSV-файла. Или вы можете просто ввести сумму бонуса за каждый платежный период.

Что делать, если я хочу изменить структуру оплаты?

Нередко вы устанавливаете структуру с переменной оплатой только для того, чтобы обнаружить, что она работает не так, как вы планировали. Например, если вы платите сотрудникам в зависимости от их продаж, вы можете обнаружить, что страдает обслуживание клиентов или резко падает прибыльность.

Рассмотрите плюсы и минусы вашей текущей структуры оплаты труда, чтобы увидеть, как ее изменение может улучшить производительность, которая наиболее важна для вашего бизнеса. Затем рассмотрите возможность повторного информирования о новой структуре таким же образом, как вы сообщали о своей первоначальной программе переменной оплаты, например, в письме с предложением сотрудника, трудовом договоре или справочнике сотрудника.

Что делать, если моя переменная заработная плата меньше минимальной заработной платы?

Переменная оплата — это, как правило, оплата сверх базовой оплаты. Но если нет, вам нужно убедиться, что вы соблюдаете законы о минимальной заработной плате в вашем штате.

Итог

Переменная оплата — это просто инструмент, который работодатели могут использовать для мотивации работников на работе. Это вариант, который имеет тенденцию вовлекать сотрудников, предоставляя им шкуру в игре. Чем усерднее они работают или чем лучше они выполняют свою работу, тем больше у них возможностей увеличить собственную заработную плату. Переменная оплата может быть отличным выбором при настройке плана компенсации для вашей команды.

Интегрированный поставщик кадров и расчета заработной платы, такой как Gusto, может помочь вам легко управлять программой переменной оплаты.Он также хранит все документы ваших сотрудников, позволяет сотрудникам самостоятельно входить в систему онлайн и автоматизирует многие трудоемкие задачи по расчету заработной платы. Начните бесплатную 30-дневную пробную версию ниже и посмотрите, подходит ли она вам.

Посетите Густо

Предлагая переменную оплату в вашем бизнесе

Как работодатель, вы хотите, чтобы ваши сотрудники преуспевали и росли вместе с вашей компанией. Чтобы поощрить сотрудников за отличную работу, вы можете решить дать им переменную оплату. Но что такое переменная компенсация?

Что такое переменная оплата?

Переменная заработная плата, также иногда называемая поощрительной выплатой или комиссией, представляет собой способ вознаграждения сотрудников сверх отработанного времени и поощрения сотрудников к достижению целей.Это может быть либо процент (например, 5% от продаж), либо установленная сумма в долларах (например, 100 долларов США за квартал).

Как правило, сотрудники получают переменную заработную плату в зависимости от результатов своей работы. Однако это может быть основано на других факторах, таких как продажи, рефералы и прибыль компании.

В зависимости от предпочтений вашего бизнеса переменная компенсация может дополнять базовую заработную плату сотрудника или быть частью его общей заработной платы. Тем не менее, большинство предприятий предпочитают выплачивать этот тип компенсации в дополнение к базовой заработной плате сотрудника.

Итак, в чем разница между переменной оплатой и базовой оплатой? Базовая заработная плата — это фиксированная сумма, которая выплачивается независимо от результатов работы или достижения целей. Переменная оплата не гарантируется. Вместо этого он основан на том, достиг ли сотрудник определенной цели или на том, как он работал в течение определенного периода.

От обслуживания клиентов до продаж переменная оплата распространена в самых разных отраслях. Ознакомьтесь с некоторыми примерами переменной оплаты:

• Бонусы за результативность
  • Сотрудник может получать бонус два раза в год в зависимости от результатов работы Компания достигает определенной суммы прибыли и распределяет часть прибыли среди сотрудников

Виды переменной оплаты могут варьироваться от бизнеса к бизнесу. Если вы решите установить план, вы можете выбрать, как сотрудники будут получать переменную заработную плату.

Облагается ли налогом на заработную плату переменная заработная плата?

Поскольку переменная заработная плата является одним из видов компенсации, она облагается налогом на заработную плату. Удерживать надлежащую сумму налогов из переменной заработной платы каждого работника. Чтобы помочь с расчетами, подумайте о приобретении программного обеспечения для расчета заработной платы.

Если вы хотите заплатить сотруднику фиксированную сумму за переменную оплату (например, подарочную карту на 100 долларов), вы можете увеличить сумму с помощью программного обеспечения или калькулятора.

Плюсы и минусы переменной оплаты

Предлагая своим сотрудникам переменную оплату, вы получаете множество преимуществ. Однако есть и несколько недостатков. Ознакомьтесь с некоторыми плюсами и минусами переменной оплаты ниже.

Плюсы :

• Повышает удержание сотрудников
• Повышает производительность
• Мотивирует сотрудников
• Помогает достигать бизнес-целей

Минусы :

• План может применяться не ко всем сотрудникам 
• Может быть дорогостоящим
• Потенциально вызывает напряженность в команде

Прежде чем вы решите внедрить план с плавающей оплатой, взвесьте все за и против. Проведите исследование, чтобы выяснить, подходит ли переменная оплата для вашего бизнеса.

Нужен простой способ выплаты сотрудникам переменной заработной платы и других видов вознаграждения?

Узнайте, какой способ оплаты лучше всего подходит для вашего бизнеса, с помощью нашего БЕСПЛАТНОГО руководства Сравните различные способы оплаты сотрудников .

Примеры переменных выплат

Хотите увидеть переменные платежи в действии? Давайте взглянем на пару примеров, хорошо?

Менеджер получает зарплату и может получать премию в размере 100 долларов за каждый месяц, когда его команда не имеет нарушений техники безопасности.

В течение года у команды менеджера было всего два месяца с нарушениями техники безопасности. Итак, за год менеджер получил 1000 долларов (100 х 10 долларов) в виде премий с переменной оплатой.

Пример 2

Продавщица автомобилей получает 2% комиссионных за каждую проданную машину. В течение месяца продавщица продает 10 автомобилей по 30 000 долларов каждый.

Из комиссионных продавщица получает 6 000 долларов [(30 000 долларов X 10) X 0,02] комиссионных за месяц до вычета налогов.

Настройка переменного плана оплаты

Думаете о создании плана с переменной оплатой для вашей компании? Прежде чем вы сможете реализовать план, вам нужно выполнить несколько шагов.

Чтобы установить план в вашей компании, сделайте следующее:

1. Рассмотрите цель и цели, которые вы хотели бы достичь, и определите свои стимулы на основе ваших целей
2. Освежите в памяти требования Закона о справедливых трудовых стандартах (FLSA), чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует правилам переменного вознаграждения и сверхурочной работы
3. Напишите политику переменной оплаты и включите все подробности о вашем плане для сотрудников
   1. Какие сотрудники имеют право на переменную оплату
   2. Какую сумму переменной оплаты может получать сотрудник и есть ли предел
   3. Что сотрудники могут делать, чтобы получать переменную оплату (например,g. , направлять других сотрудников)
   4. Когда и как сотрудники будут получать заработанную переменную заработную плату
   5. Изменяется ли переменная заработная плата от внешних факторов, таких как продажи компании
4. Попросите сотрудников подписать копию политики и сохранить ее в своих записях

Чтобы отслеживать прогресс и убедиться, что поощрительные выплаты хорошо работают в вашей компании, наблюдайте за эффективностью сотрудников с течением времени. Рассмотрите возможность встречи с каждым сотрудником, чтобы обсудить результаты и получить отзывы о плане.И используйте отзывы сотрудников, чтобы улучшить свой план переменного вознаграждения.

Эта статья была обновлена ​​по сравнению с первоначальной датой публикации 9 марта 2012 г.

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Переменная оплата: кто ее получает, какие типы и почему?

Примечание редактора: эта запись в блоге является выдержкой из нашего нового технического описания по методологии переменных выплат.

В условиях жесткого рынка талантов, где у сотрудников есть выбор, на что тратить свое время и талант, переменная оплата часто используется в качестве инструмента удержания, найма и мотивации.В отчете PayScale о передовом опыте в области компенсации за 2021 год (CBPR) сообщается, что почти три четверти организаций отдают часть своей переменной заработной платы.

Распространенность и использование переменной оплаты со временем увеличились, и данные этого года показывают, что переменная оплата по-прежнему играет важную роль в современной системе оплаты труда. Приблизительно 71 процент всех опрошенных организаций заявили, что они предлагают тот или иной вид переменной оплаты. Это число еще выше среди самых эффективных организаций, где 79% предлагают переменную оплату (по сравнению с 70% типичных организаций).

Прежде чем вы решите, подходит ли переменная оплата для вашей организации, полезно получить более глубокое представление о вариантах переменной оплаты и посмотреть, как другие организации делают выбор в отношении того, кто получает переменную оплату, почему и какие типы бонусов или стимулов они используют.

Что такое переменная оплата?

Переменная оплата — это любое количество премий, поощрений, комиссионных и других денежных компенсаций, которые зависят от результатов работы сотрудника. В зависимости от того, с кем вы разговариваете, это может быть либо потенциальная оплата («Я могу заработать эти деньги, если буду достаточно усердно для этого работать»), либо плата с риском («Эти деньги мне не гарантированы, поэтому я не верьте, что я его получу»).Люди различаются в том, готовы ли они к переменной оплате и в какой степени, в зависимости от их уровня работы, должностных функций, жизненного этапа, финансовых целей и личного риска по сравнению с расчетом вознаграждения.

• «Бонус» попадает под зонтик. Бонусы могут быть или не быть привязаны к плану, они могут быть связаны или не связаны с производительностью, и обычно они имеют обратную ориентацию. «Уважаемый сотрудник. Вы сделали это. Эта вещь сработала хорошо; Мне понравилось. Вот немного денег, чтобы сказать спасибо».
• «Поощрение» также попадает под этот зонтик.Поощрения связаны с конкретным планом, ориентированы на производительность и рассчитаны на будущее. «Уважаемый сотрудник. Я бы хотел увидеть, как ты это делаешь. Если вы это сделаете, я дам вам немного денег. И на самом деле, если ты сделаешь еще лучше, я дам тебе еще больше денег». Поскольку они привязаны к плану, поощрения, как правило, обеспечивают более высокую отдачу от инвестиций в компенсацию.

Типы используемых переменных выплат

Некоторые организации будут использовать сочетание бонусов и поощрений для завершения своего общего пакета вознаграждений.Другие сосредотачиваются на том или ином. В целом, наиболее типичным типом присуждаемой переменной заработной платы является индивидуальная поощрительная премия (67 процентов), за которой следуют спотовые премии (39 процентов) и премия за рекомендации сотрудников (39 процентов).

При более глубоком изучении наиболее эффективные организации с меньшей вероятностью будут использовать спотовые бонусы (32% против 40% в среднем). Они также реже используют бонусы при приеме на работу (29% против 35% в обычном режиме), подразумевая, что они тратят столько, сколько должны, чтобы привлечь лучших специалистов, но не склонны так сильно подслащивать сделку.Оба предполагают более контролируемое и преднамеренное расходование компенсационных долларов.

Небольшие организации используют меньше всех видов переменной оплаты, за исключением распределения прибыли, где малые и средние организации выигрывают у своих более крупных коллег.

Тип переменной оплаты, которую вы выберете, может послать сообщение о том, что наиболее важно для вашей организации. Например, переменная оплата может быть мощным способом укрепления культуры. В CBPR мы задали вопрос о том, как организации планируют удерживать лучшие кадры: более трети (34%) всех опрошенных респондентов заявили, что в их организациях предусмотрен дискреционный план премирования.Эти организации дают своим менеджерам возможность вознаграждать своих сотрудников по своему усмотрению.

Почему бы не разрешить вашим менеджерам запрашивать спотовые бонусы для людей, которые демонстрируют убедительные примеры основных ценностей организации? Если вы цените сотрудничество и командную работу, почему бы не поставить перед командой цель для их следующего проекта и вознаградить команду, когда они достигнут своей цели? Если вы цените смелость и готовность идти на риск, вы могли бы даже обратить на себя внимание, вознаградив неудачный проект просто потому, что у человека хватило смелости попробовать что-то новое.

Кто получает переменную оплату?

Существует также достаточное количество различий между организациями и внутри них, когда речь идет о том, кто получает переменную оплату и почему. Некоторые рабочие места чаще получают переменную оплату. Например, роли продавцов и руководителей обычно имеют явные выплаты, привязанные к конкретным результатам. Напротив, инженерные и бухгалтерские должности с меньшей вероятностью предполагают высокую переменную оплату.

Для этого есть как организационные, так и личные причины.Типы людей, привлеченных к высоким суммам переменной оплаты, как правило, склонны к риску; тех, кто рискует, часто привлекают как продажи, так и лидерские роли — роли, которые определяют новую территорию. Независимо от того, работают ли продажи и лидеры или даже превосходят их, это может оказать существенное влияние на итоговую прибыль организации, поэтому часто прямая связь производительности с переменной оплатой может как привлечь лучших специалистов по продажам и лидеров, так и положительно повлиять на организации.

Распространенность и тип переменной оплаты также могут зависеть от организационного уровня.Часто организации сталкиваются с проблемой того, насколько далеко можно расширить свой план с переменной оплатой труда. Этот выбор в конечном итоге будет зависеть от культуры и бюджета, но опять же стоит отметить, что делают другие организации. Для тех, кто имеет переменную заработную плату, большинство из них распространяют ее на всех сотрудников, не освобожденных от нее (только 34 процента не выплачивают работникам, не освобожденным от уплаты налога, какую-либо переменную заработную плату).

Как и ожидалось, чем выше уровень, тем больше вероятность того, что выплата будет связана с эффективностью организации, а не с эффективностью команды или отдельных сотрудников (82 процента переменной заработной платы руководителей основаны на эффективности организации по сравнению с 43 процентами переменной заработной платы, не являющейся исключением).Хотя индивидуальная эффективность широко используется на всех уровнях, она, скорее всего, станет основой для переменной оплаты труда продавцов (73%). У директоров и менеджеров переменная заработная плата, скорее всего, будет привязана к эффективности команды (40%).

При рассмотрении вопроса о том, кто должен получать переменную оплату в вашей организации, задайте следующие вопросы:

• Насколько вклад этого сотрудника влияет на успех организации?
• Могут ли они воспринимать переменную заработную плату как потенциальную заработную плату или заработную плату с риском?

Ответы на эти вопросы должны помочь определить, кто получает переменную оплату и какие виды переменной оплаты они получают.

Узнать больше

Чтобы узнать больше о том, как организации используют переменную оплату, и как вы можете создать эффективный план переменной оплаты, который обеспечит желаемые бизнес-результаты, ознакомьтесь с техническим документом PayScale «Справочник по переменной оплате».

Или посетите Compference — наше ежегодное современное компенсационное мероприятие — и узнайте, как вы можете стать умнее в вопросах оплаты труда.

Используйте переменную оплату, чтобы удержать лучших исполнителей

ЛАС-ВЕГАС — «Если вы больше ничего не делаете в этом году, укрепите свою систему управления эффективностью и обучите своих менеджеров среднего звена эффективно ее использовать», — посоветовал специалист по компенсациям Джон Рубино, президент Rubino Consulting Services. в Паунд-Ридже, Н.Y.

Эффективная оценка и поощрение результатов работы сотрудников является краеугольным камнем всего, чего ожидают от специалистов по персоналу и менеджеров. Тем не менее, многие организации делают это неправильно, по словам Рубино, который представил параллельную сессию на ежегодной конференции и выставке SHRM 2021.

Проблемы двоякие, сказал он: организация.

• Несоответствие между оценкой эффективности сотрудников и компенсационным вознаграждением.

Рубино призвал HR структурировать финансовые вознаграждения как основанную на поощрении переменную оплату, связанную с целями сотрудников, которая должна отражать цели и направление деятельности организации.

«Связать цели с вершины организации до самого низа», — посоветовал он. «Свяжите цели отдела с корпоративными целями, а затем свяжите их с индивидуальными целями».

Объясните сотрудникам, что цели нисходят сверху вниз, и попросите сотрудников написать свои собственные цели, которые отражают цели отдела и компании, предложил он.Эти цели могут быть изменены, когда сотрудники обсуждают их с менеджерами, но они должны помочь сотрудникам усвоить цели и задачи организации и понять, как их собственная работа вписывается в эту миссию.

Заблуждение о повышении заработной платы на основе заслуг «Разделите 3-процентный бюджет повышения заработной платы между вашими сотрудниками», — сказал Рубино. «Эти программы демотивируют, настраивают сотрудников друг против друга за небольшое повышение заслуг, раздаваемое с нулевой суммой.

Хуже того, повышение заработной платы на основе заслуг часто превращается в право внутри организаций, сказал Рубино. Вместо этого поощрительная компенсация на основе переменных — в форме премиальных выплат — «вознаграждает лучших работников, которых вы хотите сохранить, и позволяете посредственным работникам увольняются, потому что они не получают гарантированного повышения заработной платы». Это приводит к большим различиям в вознаграждении между теми, кто производит, и теми, кто этого не делает, объяснил он.

ты сделал для меня в последнее время? Я уже заплатил тебе за то, что ты сделал в прошлом году, — сказал Рубино.

Он считает, что заработная плата, или базовая заработная плата, в идеале должна быть привязана к ставкам труда, установленным на местном рынке, а производительность вознаграждается за счет переменной оплаты. Чтобы достичь этого, компании могут сделать первый шаг, предоставив вознаграждение за участие в прибыли, «чтобы сотрудники привыкли получать единовременные выплаты, достаточно большие, чтобы обеспечить настоящий стимул», — сказал он. Затем структура оплаты может эволюционировать в сторону индивидуальной переменной оплаты, основанной на цели.

Программы переменного вознаграждения

Все сотрудники могут быть включены в широкомасштабную программу переменного вознаграждения, при этом выплаты по результатам работы часто взвешиваются в зависимости от уровня сотрудника.Рубино объяснил, что для большинства организаций переменные выплаты могут варьироваться от 8 до 19 процентов от базовой заработной платы, определяемой достижением индивидуальных, командных и организационных целей, но часто они выплачиваются только в том случае, если компания достигает или перевыполняет свои цели.

Когда все сотрудники полностью входят в структуру с переменной оплатой, «ожидайте, что поощрительные выплаты составят от 9 до 12 процентов от базовой стоимости вознаграждения», — сказал Рубино. Он отметил, что хотя это может показаться дорогим, вознаграждение за повышение производительности может с лихвой компенсировать затраты на программы с переменной оплатой труда.

С точки зрения удержания, переменная заработная плата может «помешать лучшим сотрудникам, которые действительно приносят пользу, уйти из компании к конкуренту, который предлагает дополнительные 10 процентов базовой заработной платы».

0 – 37,5%

50%

10%

менеджеров

15%

15%

0 – 22,5%

50%

20%

9001

9001

0 – 12,0%

Формы оценки сотрудников

Формы оценки эффективности сотрудников не должны состоять из множества флажков, сказал Рубино.Формы должны быть «максимально простыми и понятными, но при этом отражать суть исполнения».

Сохраняйте уровни оценки как минимум тремя или четырьмя градациями эффективности (например, цели не достигнуты, цели достигнуты, цели перевыполнены, лучший исполнитель).

Меньшее количество флажков также дает место для гибких описательных описаний производительности.

«Моя любимая форма оценки — это рассказ о работе сотрудника, — сказал Рубино. «История продолжается и развивается, так как в течение года вносятся исправления.

Train Your Managers

«Ваши менеджеры среднего звена сделают или сломают все, что мы делаем в HR, — сказал Рубино. — Потратьте время на обучение менеджеров». оценивая работу их непосредственных подчиненных, а затем снова делайте их индивидуальными участниками, пока они эффективны в этой роли. Хелблинг Поиск

По мере того, как подбор руководителей становится более стратегическим, планы компенсаций также становятся более важными.В отраслях, конкурирующих за таланты, базовая заработная плата может не привлекать лучших специалистов, которые ожидают увидеть ассигнования на переезд, бонусы при регистрации и бонусы за производительность. Компании в технологическом секторе часто выступают законодателями моды, и их подход к планам поощрения ничем не отличается. Поощрения для технических сотрудников варьируются от типичных денежных бонусов, основанных на индивидуальных, командных и общекорпоративных целях, до опционов на акции (особенно в среде стартапов), подарочных карт и даже премиальных баллов, которые можно обменять на товары и путешествия.

Исследование лучших исполнителей 2020 года, проведенное Incentive Research Foundation, показало, что 94% технических руководителей в самых эффективных компаниях поддерживают вознаграждение как конкурентное преимущество. Согласно IRF, эта статистика соответствует другим секторам бизнеса.

Что такое программы переменной оплаты?

Преимущества программ переменной оплаты

В рамках плана распределения прибыли, например, компания выделяет процент дополнительного вознаграждения на основе своей прибыли. По данным оклада.com, типичный процент премии составляет от 2,5 до 7,5 процентов в дополнение к базовой заработной плате. Они могут распространяться на всю компанию или предоставляться направлению бизнеса или региону, доходы которого превышают цели. Процентное значение может отличаться для исполнительного руководства от других членов команды.

Джордж Буэ, вице-президент по персоналу Stiles Corp., объяснил SHRM, «Работа с циклами, присущими индустрии недвижимости и строительства, является сложной задачей. Тщательно управляя фиксированными затратами на заработную плату и используя планы поощрения, мы смогли лучше пережить экономические спады».

Второе преимущество заключается в том, что сотрудники узнают, как их работа влияет на эффективность компании, и понимают, как они могут повлиять на ее прибыльность.

Программы с переменной оплатой помогают организациям:  

• Контрольные расходы.
• Повышение мотивации и повышение производительности сотрудников.
• Подчеркните использование показателей для отслеживания производительности.
• Поощряйте менеджеров определять успех и сообщать об этом членам команды.
• Увеличить вероятность достижения целей и задач.
• Привлекайте и сохраняйте ценных сотрудников.
• Заставьте сотрудников чувствовать себя более ценными.
• Привлечь и удержать ключевых сотрудников.

Элементы эффективного плана

Презентабельность – Организация выигрывает, когда планы сообщаются открыто и документируются для справки.

Подконтрольность — Сотрудники должны иметь полномочия и контроль над действиями и результатами, по которым они оцениваются.

На основе метрик – Производительность должна быть измеримой, о ней можно регулярно сообщать, и она должна соответствовать организации и ее общим целям. Показатели могут включать в себя цели прибыльности компании или инициативы, которые улучшают культуру компании.

Многоуровневый — Возможная компенсация может различаться между исполнительным руководством и другими членами команды, чтобы менеджеры брали на себя дополнительные роли и прилагали дополнительные усилия для мотивации своих команд.

Наряду с преимуществами программ с переменной оплатой, есть и предостерегающие истории. Исследование Harvard Business Review показало, что люди, участвующие в программе поощрительных выплат, могут испытывать повышенное давление или напряжение на работе. Некоторые руководители групп считают, что сотрудники будут фокусироваться на измеримых аспектах производительности, ставя под угрозу общее качество. Существует также опасение, что планы поощрения могут способствовать конкуренции между коллегами, а не сотрудничеству в рабочей среде.

Несмотря на эти недостатки, подобные планы по-прежнему играют роль в организациях, поскольку они конкурируют за таланты и ищут стратегические способы управления своими финансовыми ресурсами и достижения целей по доходам.

Если вы планируете стратегический наем или реструктуризацию в своей организации и хотели бы поговорить с консультантом по поиску Helbling о различных вариантах оплаты, свяжитесь с нами.

Различные варианты оплаты: почему, когда и как

Привлечение подходящих кандидатов для подачи заявок и принятия предложений о работе является отличным показателем того, что ваша базовая оплата за должность может быть правильной. Добавление системы переменной оплаты или оплаты на основе результатов работы — это дополнительный способ повысить производительность сотрудников и достичь целей компании без добавления фиксированных затрат к итоговой сумме компании; однако без этих пяти элементов вы можете фактически демотивировать сотрудников.

Внедрение вариантов переменной оплаты дает несколько преимуществ по сравнению с увеличением фиксированной базовой заработной платы для сотрудников, даже несмотря на то, что методы переменной оплаты, безусловно, более сложны для реализации и вознаграждения. Преимущества включают в себя повышенную мотивацию сотрудников, возможность сотрудников получать прямую обратную связь в отношении своих усилий, а также наделение сотрудников полномочиями влиять на их доход. Некоторые из наиболее часто используемых идей переменной оплаты включают:

• Годовые/квартальные премии
• Участие в прибылях
• Праздничные бонусы
• Оплачиваемая компанией поездка
• Единовременная премия за достижение цели компании
• Бонус за эффективность команды
• Премия за индивидуальную результативность
• Спот-бонус (выдается при выполнении)
• Недавно приобретенный бонус навыка

Согласно вкл.com, вот пять условий, которые должны быть выполнены, чтобы иметь успешную программу переменной оплаты:

1. Сотрудники должны контролировать свою работу. Если сотрудники чрезмерно зависят от действий и результатов других сотрудников или процессов, они могут иметь мало контроля над собственной производительностью и почти наверняка обречены на неудачу.
2. Различия в производительности должны что-то значить для бизнеса. Сотрудники должны видеть, что посредственная и качественная работа не вознаграждается в равной степени, и что результаты учитываются.
3. Бизнес-цели должны быть четко определены и должным образом доведены до сведения сотрудников.
4. Производительность должна измеряться регулярно и надежно. Необходимо внедрить четкую систему служебной аттестации и обратной связи.
5. Работодатели должны использовать переменную оплату как инструмент для достижения амбициозных бизнес-целей. Цели должны быть установлены высоко, чтобы для их достижения требовались дополнительные усилия.

Как владелец бизнеса вы знаете, что вашим самым ценным активом являются ваши сотрудники.