Содержание

Должностная инструкция коммерческого директора

Скачать должностную инструкцию
коммерческого директора (.doc, 86КБ)

I. Общие положения

  1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
  2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
  3. Коммерческий директор должен знать:
    1. 3.1. Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство.
    2. 3.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.
    3. 3.3. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия.
    4. 3.4. Порядок разработки бизнес-планов.
    5. 3.5. Производственные мощности предприятия.
    6. 3.6. Основы технологии производства продукции предприятия.
    7. 3.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента.
    8. 3.8. Основы бухгалтерского учета.
    9. 3.9. Основные принципы финансового планирования.
    10. 3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
    11. 3.11. Основы менеджмента и маркетинга.
    12. 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
    13. 3.13. Основы администрирования.
    14. 3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
    15. 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления.
    16. 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
  4. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.
  5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю предприятия.
  6. На время отсутствия коммерческого директора (командировка, болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо, приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Коммерческий директор:

  1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).
  2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
  3. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
  4. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
  5. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.
  6. Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии.
  7. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
  8. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
  9. Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им.
  10. Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации.
  11. Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением.
  12. Осуществляет контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
  13. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
  14. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
  15. Обеспечивает своевременную выплату заработной платы работникам предприятия.

III. Права

Коммерческий директор имеет право:

  1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
  2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
  3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
  4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
  5. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия.
  6. Визировать все документы, связанные с финансово-экономической деятельностью предприятия (планы, прогнозные балансы, отчеты, пр.).
  7. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
  8. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
  9. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

  1. 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
  2. 2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
  3. 3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Коммерческий директор | Библиотека HR

Должностная инструкция коммерческого директораzip

Вы можете скачать должностную инструкцию коммерческого директора бесплатно.

Должностные обязанности коммерческого директора

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

 КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

 

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

 

    

1. Общие положения

1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, должностные обязанности и ответственность и коммерческого директора _____________________ (далее – «предприятие»).

                                                                                        Название учреждения

1.2.В период отсутствия коммерческого директора его обязанности возлагаются на другое должностное лицо, о чем объявляется в приказе по организации.

1.3.Коммерческий директор принимается на должность и освобождается от нее по приказу генерального директора.

1.4.Коммерческий директор находится в подчинении у генерального директора.

1.5.На должность коммерческого директора принимается лицо с высшим профессиональным образованием и стажем управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.

1.6.Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:

     -законодательными актами РФ;

     -приказами и распоряжениями руководства;

     -настоящей должностной инструкцией;

     -Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании.

1.7. Коммерческий директор должен знать:

     -коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;

     -основные принципы финансового планирования;

     -профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;

     -перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;

     -порядок разработки бизнес-планов;

     -порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.

 

2. Должностные обязанности

Коммерческий директор обязан:

2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

2.2.Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

2.3.Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

2.4.Проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.

2.5.Координировать разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

2.6.Координировать разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

2.7.Осуществлятьконтроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.8.Принимать участие предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг) от имени предприятия.

 

3. Права

Коммерческий директор вправе:

3.1.Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

3.2.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.3.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

3.4.Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5.Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

3.6.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

 

4. Ответственность

Коммерческий директор ответственен за:

4.1.Несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

4.2.Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

4.3.Невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00. 00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Должностные обязанности коммерческого директора 2020 и 2021

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора

Кто такой коммерческий директор

Это один из руководителей фирмы, который занимается обеспечением, сбытом, закупками и финансовой деятельностью предприятия. В зависимости от вида деятельности компании и ее величины, должностные обязанности коммерческого директора несколько отличаются. Основные стратегические задачи в работе сводятся к маркетингу, логистике и продажам.

Должностная инструкция

В должностной инструкции подробно излагается то, что входит в обязанности коммерческого директора. Работодатель самостоятельно разрабатывает инструкцию для этой должности с учетом специфики производства. Документ составляется исходя из ТК РФ и стандартов предприятия, утверждается на основании трудового договора с работником и состоит из пяти разделов:

  1. Общие положения.
  2. Функции.
  3. Обязанности.
  4. Права.
  5. Ответственность.

Общие положения

При приеме на работу требования к коммерческому директору утверждаются в каждой организации самостоятельно, но есть определенный круг знаний и умений, которыми необходимо обладать претенденту на рабочее место:

  • высшее экономическое или финансовое образование;
  • опыт работы на руководящей должности, либо опыт управления персоналом не менее трех лет;
  • опыт работы в сфере деятельности конкретного предприятия;
  • дипломы или курсы повышения квалификации по маркетингу и рекламе;
  • владение иностранными языками (чаще всего требуется английский).

Специалист подчиняется непосредственно генеральному директору и назначается на должность его приказом. Перечень того, что входит в должностные обязанности коммерческого директора на производстве, определяется не только достаточным уровнем образования и опыта, но и наличием особых личных качеств, которые необходимы для хорошего выполнения работы:

  • лидерство;
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • ответственность;
  • грамотность;
  • умение убеждать, вести переговоры и находить с людьми общий язык.

Функции

Профессиональный стандарт необходим работодателю для понимания четких функциональных требований к работникам. Но если профстандарта пока нет, имеет смысл руководствоваться похожими классификаторами. Для должности коммерческого директора профстандарт отсутствует, поэтому для ориентира рекомендуем взять Общероссийский классификатор занятий — в нем мы найдем специальность «Руководители служб по сбыту, маркетингу» (код 1221) или «Агенты по коммерческим продажам» (код 3322).

Функциональные должностные обязанности ком директора сводятся к задачам, которые ставятся перед работником:

  • увеличение прибыли компании за счет разработки стратегии и определения целей;
  • организация слаженности работы всей команды сотрудников в целом, для достижения максимума продаж;
  • руководство маркетингом.

Обязанности

В должностной инструкции подробно описывается, какие обязанности коммерческого директора в организациях с различными сферами деятельности, таких как производство, банк, страховая компания или брокерская контора, включить в сферу ответственности специалиста. Примеры должностных обязанностей:

  • снабжать предприятие материальными и техническими ресурсами;
  • следить за реализацией, хранением и перевозкой произведенной продукции или услуг;
  • контролировать сотрудников по всем направлениям в работе;
  • разрабатывать нормативы по качеству продукции и условиям хранения;
  • вести отчетность по всем направлениям, обеспечивать соблюдение нормативов и документацию;
  • проводить переговоры от имени предприятия и заключать договоры;
  • контролировать финансы — приход и расход средств на производстве, снижение затрат;
  • выстраивать маркетинговую стратегию компании.

Права

Права — это то, что предусмотрено законодательством и внутренними нормативными актами организации для качественного выполнения непосредственных обязанностей работником. Для коммерческого директора они предусматривают следующие возможности:

  • вносить вышестоящему начальству предложения по оптимизации труда и улучшению условий работы;
  • создавать должностные инструкции для работников, находящихся в подчинении;
  • просить курсы повышения квалификации или тренинги по специализации;
  • иметь оплачиваемый отпуск;
  • представлять интересы предприятия в зависимости от своих полномочий;
  • ставить подпись на документах, относящихся к маркетинговой и финансово-экономической деятельности.

Ответственность

Работник несет дисциплинарную, административную и иногда уголовную ответственность за неисполнение должностных обязанностей, в том числе за:

  • превышение своих полномочий;
  • причинение вреда и нанесение ущерба;
  • разглашение коммерческой тайны;
  • нарушение правил техники безопасности и трудовой дисциплины;
  • грубость в отношении сотрудников.

Должностная инструкция финансового директора

Финансового директора иногда еще называют «человеком собственника». Ведь он отвечает за то, чтобы в компании были деньги, а бизнес приносил дивиденды. Это негласно. Официально же зоны ответственности финансового директора четко прописаны в должностной инструкции (ДИ). По этому документу владелец бизнеса или CEO нанимают финдиректора на работу и в дальнейшем оценивают его работу.

Давайте разберемся, что включает должностная инструкция финансового директора, что должен делать главный по финансам в компании и какие у него есть полномочия.

Кому подчиняется финансовый директор и за что отвечает

В каждой компании руководство составляет собственные требования к должности CFO, исходя из специфики деятельности, нужд бизнеса и видения собственников. То, чем будет заниматься финдир, во многом зависит от организационной структуры, которая выстраивается в каждой компании по-своему.
В классическом варианте, финансовый директор подчиняется CEO, а главбух — исполнительному директору. Но есть модели, в которых финдир подчиняется исполнительному директору и во внутрикорпоративной иерархии стоит наравне с главным бухгалтером.
Кроме того, должность Chief Financial Officer может подразумевать получение опциона и участие в совете директоров.

Финансовый директор может подчиняться как генеральному директору, так и исполнительному

В зависимости от масштаба компании, CFO может быть отдельной единицей либо параллельно совмещать функции главбуха. Соответственно, от выбора модели управления будет зависеть, чем придется заниматься финансовому директору и какие задачи на него лягут (что, собственно, и отразится в должностной инструкции). Но при любом раскладе он будет отвечать за то, чтобы компания могла платить по счетам, была финансово устойчивой и приумножала благосостояние собственников.

Топ-финансист компании отвечает за обеспечение бизнеса деньгами и распределение финансовых потоков в организации. Поэтому постоянно взаимодействует со всеми подразделениями (с бухгалтерией, производством, отделом продаж, складом т.д.). И частично координирует их работу. Отчитывается CFO генеральному директору и одновременно держит в курсе дел собственников бизнеса. Он не посвящает их во все нюансы «текучки», но вовремя подключает учредителей для решения важных вопросов.

В подчинении у финансового директора могут быть такие подразделения:

  • Финансовый отдел и бухгалтерия
  • Служба управления движениями ДС
  • Планово-экономический отдел
  • СВА (служба внутреннего аудита)
  • HR-отдел
  • IT-отдел

В торговых и производственных компаниях финансовый директор может руководить IT-отделом. Чем полезно подразделение информационных технологий для финансового отдела и как с ним должен взаимодействовать CFO — можно почитать в материале Финансовый директор, как интегратор IT бизнеса.

Что входит в должностную инструкцию финансового директора

Должностная инструкция — это документ организационно-правового характера. Поэтому в нем прописываются основные положения и правила работы, требования к кандидату на должность, обязанности, полномочия и зоны ответственности специалиста.
Содержание документа зависит от сферы деятельности компании, модели управления, корпоративной культуры и личных требований собственников к новому CFO. Если инструкция соответствует основным целям компании, финансовое подразделение будет работать «как часики».
Так как этот документ служит неким ориентиром в дальнейшей работе CFO, важно, чтобы каждый пункт в нем был четко и детально прописан. Это позволит новому финдиру быстрее ознакомиться с новым фронтом работ и приступить к делу.

Скачайте бесплатно образец должностной инструкции финансового директора, чтобы посмотреть примерную структуру и содержание документа.

Что указывают в общих положениях инструкции

В первом разделе должностной инструкции указывают, на основании какого документа могут нанять и уволить финансового директора из компании (обычно здесь ссылаются на приказ CEO). Отдельным пунктом выносится список документов, по которым может действовать специалист (законодательные и нормативные акты, устав, внутренние приказы, сама ДИ и пр.).

В общих положениях указывают квалификационные требования к кандидату: что он должен уметь, знать и сколько лет проработать до этого на аналогичной должности. Обычно в требованиях стоит высшее экономическое образование и опыт работы от 3 до 5 лет руководителем экономического блока либо заместителем гендиректора по финансовым вопросам.

Также в требованиях пишут список необходимых профессиональных навыков и знаний. Его полезно изучить не только тем, кто вступает в должность, но и всем специалистам, которые хотят стать CFO и еще не знают, что изучить для карьерного продвижения.

Требования к профессиональным знаниям и навыкам CFO

Какие обязанности у финансового директора

В блоке «Обязанности» отражается перечень дел финансового директора и цели, которые перед ним ставят учредители и руководство. Опытный специалист всегда сумеет рассмотреть в должностной инструкции отношение собственников к бизнесу и понять, как обстоят дела в компании с организацией работы. На основе этого финдир может предложить свои варианты совершенствования бизнес-процессов и уже затем брать на себя ответственность за реализацию финансовой стратегии.

Что же должен делать финдир и за что он отвечает? Вот несколько основных его обязанностей:

  • определить финансовую стратегию, которая позволит увеличить стоимость компании
  • выявлять, оценивать и предотвращать финансовые риски
  • оптимизировать затраты и привлекать финансирование
  • контролировать подготовку отчетности (финансовой, управленческой)
  • участвовать в налоговом планировании
  • организовать постановку и ведение систем управленческого учета
  • наладить внутренний контроль
  • организовать работу финансово-экономической и бухгалтерской службы
  • решать кадровые вопросы внутри финансового подразделения (подбор, управление, обучение персонала)
  • информировать руководителей и специалистов из других подразделений, консультировать по финансовым вопросам.

Нередко финансовый директор консультирует специалистов из смежных отделов. Это позволяет настроить все бизнес-процессы на достижение финансовых целей и избежать «дорогих» ошибок. Например, финдир может помочь маркетинговому отделу рассчитать размер скидок, отделу продаж — определить возможность рассрочки для клиентов и партнеров, а производству — выбрать более экономичное сырье. При этом CFO не отвечает за работу других отделов. Ему могут поручить курировать другие подразделения лишь в том случае, если их деятельность влияет на финансовые показатели компании.

На что имеет право финансовый директор

На CFO лежит немалая ответственность — экономическая эффективность и безопасность компании. Следовательно, у него должно быть достаточно полномочий для выполнения работы.

Финансовый директор имеет право:

  • представлять интересы компании при работе с другими организациями (кредитными, страховыми, инвестиционными), а также контролирующими органами
  • прописывать служебные обязанности для своих подчиненных
  • запрашивать у подразделений и руководства необходимую информацию и документы
  • выносить на рассмотрение вопрос привлечения должностных лиц к ответственности после аудиторских, налоговых и финансовых проверок
  • участвовать в подготовке документов, связанных с финансовыми вопросами
  • визировать и подписывать документы
  • повышать свою квалификацию
  • ознакомиться с должностной инструкцией и предложить свои изменения.

Хорошо, если финансовый директор участвует в составлении собственной должностной инструкции. Так он сможет повлиять на круг своих обязанностей, условия работы и критерии оценки своего труда.

Как и любой другой сотрудник компании, CFO может претендовать на комфортные условия труда, социальный пакет и прочие гарантии, предусмотренные трудовым законодательством.

Полномочия финансового директора

Должностная инструкция позволяет CFO четко видеть границы своей ответственности и не погружаться излишне в другие процессы. А собственникам и генеральному директору понимать, чем будет заниматься финдир в компании. От того, насколько понятно и точно будет составлен документ, зависит дальнейший успех работы и коммуникации CFO с вышестоящим руководством и коллегами.

Конечно, инструкция — это не догма. Она не должна ставить финдира в жесткие рамки либо, наоборот, распылять его внимание лишними деталями. Иначе он не сможет стать полноценным генератором финансового потока и погрязнет в «операционке». Описанные в инструкции требования, права и обязанности должны лишь способствовать грамотной организации работы CFO. А как он ее выполнит, зависит от опыта и квалификации самого специалиста.

Хотите успешно справляться с обязанностями финансового директора? Пройдите курс «IPFM: Профессиональный финансовый директор», чтобы овладеть необходимыми навыками современного CFO и подтвердить их 5 международными дипломами!

Как вы считаете, за что отвечает финансовый директор в первую очередь?

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам 2021 года

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции заместителя директора по коммерческим вопросам, образец 2021 года. Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам, права заместителя директора по коммерческим вопросам, ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам.

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам относится к разделу "Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях".

В должностной инструкции заместителя директора по коммерческим вопросам должны быть отражены следующие пункты:

Должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам

1) Должностные обязанности. Осуществляет руководство финансово - хозяйственной деятельностью предприятия в области материально - технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно - хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально - техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Осуществляет контроль за реализацией продукции, материально - техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно - материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно - разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. Обеспечивает своевременное составление сметно - финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально - технического снабжения и работы транспорта. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.

Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать

2) Заместитель директора по коммерческим вопросам при выполнении своих должностных обязанностей должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, определяющее направления развития соответствующей отрасли производства и финансово - экономической деятельности предприятия; профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; перспективы технического и финансово - экономического положения предприятия; производственные мощности предприятия; основы технологии производства продукции предприятия; порядок разработки и утверждения планов производственно - хозяйственной и финансово - экономической деятельности предприятия; рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия; порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно - финансовой деятельности предприятия; организацию финансовой работы на предприятии, материально - технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции; организацию погрузочно - разгрузочных работ; порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно - материальных ценностей; порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; экономику, организацию производства, труда и управления; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Требования к квалификации заместителя директора по коммерческим вопросам

3) Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно - экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

1. Общие положения

1. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей.

2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

3. Заместитель директора по коммерческим вопросам принимается на должность и освобождается от должности директором организации.

4. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:

  • законодательные и нормативные правовые акты, определяющее направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия;
  • профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
  • перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия;
  • производственные мощности предприятия;
  • основы технологии производства продукции предприятия;
  • порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;
  • рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия;
  • порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;
  • организацию финансовой работы на предприятии, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции;
  • организацию погрузочно-разгрузочных работ;
  • порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей;
  • порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;
  • экономику, организацию производства, труда и управления;
  • законодательство о труде;
  • правила внутреннего трудового распорядка;
  • правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

5. В своей деятельности заместитель директора по коммерческим вопросам руководствуется:

  • законодательством РФ,
  • Уставом организации,
  • приказами и распоряжениями директора организации,
  • настоящей должностной инструкцией,
  • Правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. Заместитель директора по коммерческим вопросам подчиняется непосредственно директору организации, __________ (указать должность).

7. На время отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное директором организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

2. Должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по коммерческим вопросам:

1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

2. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

3. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

4. Осуществляет контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим.

5. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

6. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.

7. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.

8. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

9. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.

10. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.

11. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.

12. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.

13. Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации.

14. Соблюдает внутренние правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

15. Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.

16. Выполняет в рамках трудового договора распоряжения работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции.

3. Права заместителя директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:

1. Вносить на рассмотрение директора организации предложения:

  • по совершенствованию работы связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями,
  • о поощрении подчиненных ему отличившихся работников,
  • о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности подчиненных ему работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину.

2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.

4. Ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам

Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам - образец 2021 года. Должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам, права заместителя директора по коммерческим вопросам, ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам.

[DOC] Скачайте Должностная инструкция коммерческого директора

Ситуация, при которой применима Должностная инструкция Коммерческого директора:

Работодатель обязан знакомить Работника - Коммерческого директора с актами Работодателя, имеющими непосредственное отношение к работе (трудовой функции) Коммерческого директора. Основным из таких актов является Должностная инструкция Коммерческого директора. При этом должностные обязанности Коммерческого директора могут быть прописаны и непосредственно в трудовом договоре, и (или) в Должностной инструкции Коммерческого директора. При этом:

  • Данная должностная инструкция Коммерческого директора разработана на основе Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденного Приказом Министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года.

Должностная инструкция Коммерческого директора подписывается Работником в момент оформления приема на работу (желательно ознакомить с ней Работника перед заключением трудового договора), а также в случае изменения должностных обязанностей, и является исходным, решающим документом при возникновении спорных вопросов при осуществлении Коммерческим директором своей трудовой деятельности, о его квалификации, о соответствии занимаемой должности (например, в случае если Работодатель примет решение расторгнуть трудовые отношения с Коммерческим директором в связи с не соответствием его занимаемой им должности, то Должностная инструкция Коммерческого директора будет являться подтверждающим документом того, какие обязанности взял на себя Работник при подписании трудового договора) и т.п.;

Порядок оформления Должностной инструкции Коммерческого директора:

  • должностная инструкция Коммерческого директора может быть оформлена отдельным документом либо приложением к трудовому договору, в этом случае в ней указываются необходимые для приложения к трудовому договору реквизиты. Представленная должностная инструкция оформлена как отдельный документ;
  • должностная инструкция Коммерческого директора утверждается общим собранием участников товарищества с ограниченной ответственностью, если уставом товарищества утверждение должностных инструкций не отнесено к компетенции иных органов товарищества (например, директора, генерального директора и т.п.). Представленная должностная инструкция оформлена как утвержденная иным органом товарищества - руководителем или иным уполномоченным лицом ;
  • при необходимости Должностная инструкции Коммерческого директора согласовывается с подразделениями организации (кадровой службой, юридическим отделом и т.п.), содержит сведения о лице ее разработавшем;
  • Коммерческого директора должен быть ознакомлен с должностной инструкцией Коммерческого директора, о чем ставится его подпись, и ему под роспись выдается второй оригинальный (заверенный) экземпляр документа.

Содержание Должностной инструкции Коммерческого директора:

Представленная Должностная инструкция Коммерческого директора имеет следующие разделы:

  • Общие положения 

Указываются должность, подразделение куда относится должность, непосредственный руководитель и квалификационные требования, предъявляемые к данной должности, лица непосредственно ему подчиненные, функциональная специализация Коммерческого директора; ​

  • Квалификационные требования

Указываются требования к должности Коммерческого директора, наличие у него определенных знаний, а также то чем в своей работе должен руководствоваться;

Указываются основное назначение, роль и задачи Коммерческого директора в данной должности;

  • Должностные обязанности

Указываются фактически выполняемые Коммерческого директора в данной должности обязанности с учетом его квалификации, навыков и т.п.;

Указывается какие права имеет Коммерческий директор в данной должности в ходе исполнения должностных обязанностей;

  • Ответственность

Указываются случаи, за которые Коммерческий директор ​на данной должности несет ответственность при исполнении им должностных обязанностей и виды ответственности.

  • Результат работы, эффективность и критерии оценки

Указываются конкретные результаты работы Коммерческого директора, показатели определяющие эффективность его работы;

  • Система поощрений и мотивации (по усмотрению)

Указывается система мотивации работы персонала, действующая в организации;

  • Информационное взаимодействие (по усмотрению)

Указывается внутреннее и внешнее информационное взаимодействие Коммерческого директора с иными лицами как в пределах, так и за пределами организации.

Должностная инструкция Коммерческого директора разработана в соответствии и с учетом положений нижеследующих нормативных правовых актов:

  • подпункт 6) пункта 2 статьи 23 Трудового кодекса Республики Казахстан;
  • Приказ министра труда и социальной защиты населения Республики Казахстан № 201-ө-м от 21 мая 2012 года "Об утверждении Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих";

Должностная инструкция коммерческого директора ООО

Официальные прямые обязанности бизнесмена – первоначально нужно наладить поставки, реализацию продукта, а следовательно, составление плана, проведение собеседований, надзор за деятельностью клерков и т.п. Директива бизнесмена сформирована для того, чтобы отрегулировать отношения трудящихся. В этом документе описаны многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства работника и др.

Образец типовой должностной инструкции коммерческого директора ООО

Поскольку не имеется конкретных общепризнанных инструкций составления служебных указаний, разрешается вольность в ее составлении и наниматель лично может принимать решение из каких частей будет состоять инструкция, как нужно добавлять в документ изменения, а кроме того, будет ли он являться обособленным документом либо добавлением к трудовому соглашению. Аналогичные заключения находятся в послании Роструда «О режиме внесения перемен в официальные указания работников» с 31.10.2007 No 4412-6. При оформлении данного важного документа необходимо следовать положениям ГОСТа Р 6.30-2003: «Унифицированная организация документации и унифицированная концепция координационно-товарораспорядительной документации».

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Скачать образец 

Общие положения

Должностная инструкция директора по коммерческим вопросам — общие положения:

  1. Коммерческий директор принадлежит к разряду «руководителей».
  2. Нанять либо уволить лицо данной должности можно только указом главного руководителя.
  3. Сотрудник напрямую повинуется главному начальнику.
  4. Многофункциональные прямые обязанности, полномочия, обязательства — все это закрепляется в указе этого учреждения.
  5. На пост назначается человек, который получал образование в высшем учреждении, навык в области управляющей должности должен быть не менее 3-х лет.

Торговый руководитель обязан понимать:

  • Гражданское, налоговое, трудовое право.
  • Профиль, квалификацию, характерные черты фирмы.
  • Состав и организацию учреждения.
  • Основы счетоводного учета, учета товарно-вещественных ценностей.
  • Порядок инвентаризации.
  • Правила защиты рабочих.
  • Основные расклады экономического планирования работы учреждения.
  • Порядок решения и создания соглашений.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор имеет следующие должностные обязанности:

  • Определение и увеличение каналов реализации продуктов и услуг.
  • Составление многообещающих проектов.
  • Ведение переговоров с поставщиками и потребителями.
  • Руководство работой относительно торговли.
  • Контроль выполнения бюджета.
  • Разработка и осуществление рекламной деятельности.
  • Разработка способов уменьшения трат компании.

Права

Коммерческий директор имеет право в:

  • в принятии независимых заключений относительно успешной реализации продукта в рамках зоны ответственности;
  • возможности давать ведущему начальнику совет согласно совершенствованию деятельности компании;
  • право выдавать премии подвластных ему сотрудников, либо подать ходатайство распоряжающемуся;
  • возможность получать содействие в коллективных органах компании, если проблема затрагивает улучшение производственного движения, расширения каналов реализации, а кроме того, проблем рекламной деятельности.

Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность за:

  • формирование действий для сбыта продукции и его доставку вплоть до посредника либо покупателя;
  • соблюдение не только своей рабочей дисциплины, но и наблюдать, чтобы ее соблюдали рабочие;
  • обеспечение абсолютной конфиденциальности ценных данных учреждения, научно-технических специфик, экономических действий, рекламных способов и так далее;
  • обеспечение соответствующих условий работы собственным подвластным рабочим;
  • безопасность, в том числе, пожарную, в тех комнатах, где пребывают подконтрольные ему отделения.

Условия работы

Деятельность данного сотрудника протекает при наличии данных условий:

  • режим работы и порядок трудового дня обусловливается внутренним распорядком. Однако, по причине высочайшей ответственности, порой следует оставаться сверхурочно;
  • одной из прямых обязанностей является отъезд в командировку, сопряженный с потребностью деловых переговоров с поставщиками либо потребителями продукта;
  • в отдельных вариантах предоставляется должностной автотранспорт, при этом возмещается цена горючего, израсходованного в процессе данных поездок;
  • коммерческий руководитель обладает возможностью подписи определенных бумаг, которые входят в область его ответственности и официальных прямых обязанностей.

Должностная инструкция коммерческого директора образец 2018 скачать

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Загрузка...

Шаблон должностной инструкции коммерческого директора

Обязанности коммерческого директора:

  • Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста
  • Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов коммерческих возможностей (расширение, развитие бизнеса и т. Д.)
  • Понимание требований существующих клиентов для обеспечения их удовлетворения

Краткое описание вакансии

Мы ищем опытного коммерческого директора , который повысит ценность нашей деятельности по развитию за счет выявления новых коммерческих возможностей и управления маркетинговыми усилиями.Вы будете в курсе тенденций и рыночных условий, чтобы давать стратегические рекомендации высшему руководству.

Отличный коммерческий директор с предпринимательским складом ума и прекрасными лидерскими качествами. Идеальным кандидатом также будет креативный стратег с прекрасными организаторскими способностями.

Цель состоит в том, чтобы продвигать и расширять коммерческую деятельность компании, которая будет приносить доход и вести к устойчивому росту.

Обязанности

  • Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста
  • Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов коммерческих возможностей (расширение, развитие бизнеса и т. Д.))
  • Понимать требования существующих клиентов, чтобы обеспечить их удовлетворение
  • Закон о привлечении новых клиентов и управлении отношениями с клиентами (новыми и существующими)
  • Сотрудничать и координировать различные команды (маркетинг, продажи, обслуживание клиентов и т. Д.)
  • Создание и поддержание прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами
  • Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и подготовка отчетов для высшего руководства
  • Содействовать в установлении финансовых целей, разработке и мониторинге бюджета

Требования

  • Подтвержденный опыт работы в качестве коммерческого директора или другой соответствующей должности
  • Подтвержденный опыт в продажах и / или маркетинге, а также в управлении отношениями с ключевыми клиентами
  • Глубокое понимание методов и анализа рынка
  • Хорошие знания в области отчетности о производительности и финансовых / бюджетных процессов
  • Коммерческая осведомленность в сочетании со стратегическим мышлением
  • Отличные организаторские и лидерские качества
  • Отличные коммуникативные и межличностные способности
  • BSc / BA в области делового администрирования, финансов или соответствующей области; MSc / MA - плюс

Шаблон должностной инструкции коммерческого директора

Этот шаблон описания должности коммерческого директора
включает список наиболее важных обязанностей и обязанностей коммерческого директора .Он настраивается и готов к публикации на досках вакансий. Используйте его, чтобы сэкономить время, привлечь квалифицированных кандидатов и нанять лучших сотрудников.

Профиль должности коммерческого директора

Коммерческие директора обычно несут ответственность за планирование, разработку и реализацию коммерческих стратегий, основанных на целях и задачах компании, основной целью которых является поддержка и ускорение роста.

Некоторые из обязанностей могут также включать проведение маркетинговых исследований и анализа для разработки бизнес-планов для коммерческих возможностей.

Чтобы привлечь коммерческого директора, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям, очень важно составить четкое и точное описание должности коммерческого директора.

Описание работы коммерческого директора

Мы ищем амбициозного коммерческого директора, который присоединился бы к нашей команде! Как коммерческий директор нашей компании, ваша основная обязанность будет заключаться в планировании, разработке и реализации коммерческих стратегий на основе целей и задач нашей компании с основной целью поддержки и ускорения роста.

Поскольку ваша роль будет иметь решающее значение для нашего успеха и роста, мы ожидаем, что у вас будет предпринимательский склад ума и вы будете примером для всех членов вашей команды.

Обязанности и ответственность коммерческого директора

  • Разработка, планирование и реализация коммерческих планов и стратегий
  • Всегда стремиться к ускорению и стимулированию роста и успеха компании
  • Проведение маркетинговых исследований и анализ угроз и возможностей
  • Реализация новых стратегий привлечения клиентов
  • Управление существующими отношениями с клиентами
  • Сотрудничество, координация и обучение различных групп, таких как маркетинг, продажи и обслуживание клиентов
  • Установление и управление долгосрочными отношениями с заинтересованными сторонами
  • Понимание требований существующих клиентов
  • Отслеживание, измерение и анализ коммерческих показателей с использованием KPI
  • Управляйте и отслеживайте расходы, финансовые цели и бюджеты

Требования к коммерческому директору

  • Предыдущий опыт работы коммерческим директором в течение (x) лет
  • Опыт управления взаимоотношениями с клиентами
  • Глубокие знания анализа рынка и показателей
  • Практический опыт в создании отчетов и управлении бюджетами
  • Отличные организационные навыки и навыки управления временем
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки
  • Отличные навыки межличностного общения и лидерства
  • Магистр в области бизнеса администрация, финансы или аналогичные соответствующие области
Вы используете современное программное обеспечение для подбора персонала? Если нет, вы упускаете.Посмотрите, как ваша жизнь может быть проще. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию TalentLyft.
Начать бесплатную пробную версию

Коммерческий директор - Ресурсы

Этот шаблон описания должности коммерческого директора может быть размещен на онлайн-форумах по вакансиям и страницах вакансий для набора кандидатов. Вы можете изменить требования и обязанности, указанные в этом шаблоне, в соответствии с конкретными потребностями вашей компании.

Обязанности коммерческого директора
  • Подготовка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями компании для ускорения роста
  • Определение требований существующих клиентов и обеспечение их удовлетворенности
  • Провести исследование и анализ рынка, чтобы сформировать детальную бизнес-тактику в отношении коммерческих возможностей (например,г., развитие бизнеса, расширение и др.)

Краткая информация о вакансии

Ожидается, что коммерческий директор будет способствовать росту бизнеса за счет анализа новых коммерческих возможностей. Вы будете нести ответственность за продвижение коммерческой деятельности компании с целью получения дохода и роста. Ожидается, что от претендентов будет предпринимательский склад ума наряду с лидерскими качествами. Эта работа для вас, если вы креативный стратег с прекрасными организаторскими способностями и эксперт в управлении маркетинговыми усилиями.

Обязанности
  • Привлекайте новых клиентов и управляйте отношениями с новыми, а также существующими клиентами
  • Создание и поддержание прибыльных партнерских отношений с основными заинтересованными сторонами
  • Работайте вместе и координируйте разные команды (продажи, маркетинг, обслуживание клиентов и т. Д.)
  • Помощь в постановке финансовых целей и разработке бюджета, а также мониторинг
  • Изучить эффективность коммерческой деятельности с помощью ключевых показателей и проектов отчетов для высшего руководства

Требования
  • Необходим соответствующий опыт работы в сфере продаж и работы с клиентами
  • Глубокое понимание анализа и методов исследования рынка
  • Должен иметь подтвержденный опыт в продажах или маркетинге
  • Глубокое знание финансовых / бюджетных процессов и отчетности о производительности
  • Исключительные организаторские и лидерские качества
  • Коммерческая осведомленность в сочетании со стратегическим мышлением
  • Сильные коммуникативные и межличностные способности
  • Степень бакалавра в области финансов, делового администрирования или соответствующей области

Должностная инструкция Коммерческий директор

Ответственность перед персоналом и руководство командой:

- общая ответственность за развитие, выполнение и поддержание коммерческой деятельности и коммерческой функции, обеспечивающих высокое качество коммерческой деятельности с максимальным качеством, обслуживанием и прибыльностью для организации.

- общая ответственность за обеспечение того, чтобы команда понимала, что прибыль организации отражается во всех ее операциях, включая отношения и управление рисками.

- Общая ответственность за соблюдение юридических / законодательных, профессиональных обязанностей, ответственности и согласованных обязанностей и обязательств, включая вставку ISO и т. Д.

- общая ответственность за финансовые вопросы, включая распределение бюджетов

- достигайте своих целей и целей команды в целом

- плавный ход команды

- способствовать обучению и развитию команды

- достичь максимальной прибыльности и роста в соответствии с планами организации

- выполнять все требования, включая законодательные обязательства, как член Совета директоров

Повседневные обязанности команды по согласованию с Советом директоров, в том числе:

- руководить, управлять всей коммерческой деятельностью

- направлять, управлять и контролировать общую производительность членов коммерческой команды

- эффективная связь, поддержка и помощь между коммерческой деятельностью / отделами и остальной частью организации

- руководить, поддерживать и улучшать механизмы исследования и измерения коммерческой деятельности и распространять отзывы в соответствующие внутренние организации

- направлять и использовать согласованные системы для управления коммерческой деятельностью, функций, анализа, документирования - направлять разработку планов коммерческой деятельности, включая управление клиентами, для достижения удовлетворительных целей

- поддержка всех других отделов по коммерческим и смежным вопросам

- в соответствии с согласованными критериями, набор, обучение, постановка действий и целей, оценка и управление производительностью, развитие, обучение и общая поддержка всех членов команды для обеспечения достижения целей

- отчетность (содержание и формат по согласованию) ежемесячно по согласованию

- разработка планов действий команды, включая стратегию, для достижения согласованных целей

- делегировать полномочия и ответственность команде с контролем, подотчетностью и проверкой

- направлять, управлять и поддерживать контакты с внутренними и внешними «клиентами / клиентами»

- подать пример приверженности членов команды, коммерческой деятельности, трудовой этике и привычкам, а также личному характеру

- ведите точный коммерческий учет

- контроль расходов для соблюдения согласованного бюджетного контроля

- придерживаться всех политик и процедур организации

- взаимодействовать и сотрудничать со всеми членами организации, ее поставщиками и клиентами / покупателями

Время от времени вы можете ожидать участия в специальных проектах, которые разумно требуются для вашей должности, даже если они выходят за рамки вашего собственного отдела / команды.

Вы несете ответственность за распределенную рабочую нагрузку и должны выполнять все целевые показатели, согласованные с Советом директоров. Вы должны способствовать нормальному функционированию организации в целом.

Чем занимается коммерческий директор

Большинство коммерческих директоров указывают в своих резюме «развитие бизнеса», «управление проектами» и «kpi» в качестве навыков. Более подробно о наиболее важных обязанностях коммерческого директора мы рассмотрим здесь:

  • Еще одна черта, важная для выполнения обязанностей коммерческого директора, - это аналитические способности.Согласно резюме коммерческого директора, «менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу должны уметь анализировать отраслевые тенденции, чтобы определять наиболее перспективные стратегии для своей организации». Вот пример того, как коммерческие директора могут использовать аналитические навыки: «выполнили анализ затрат и выгод, составили основную часть проектов и новых бизнес-единиц» (например, «
  • Коммерческие директора также известны своей креативностью, что может иметь решающее значение, когда дело доходит до Пример того, почему этот навык важен, демонстрирует следующий фрагмент, который мы нашли в резюме коммерческого директора: «менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу должны уметь генерировать новые творческие идеи.«Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как проверяется этот навык:» наблюдать за творческими, агентскими и новыми инициативами по разработке продуктов от концепции до реализации. «
  • Обязанности коммерческого директора иногда требуют« навыков межличностного общения ». Обязанности, основанные на этих навыках, показаны в этом отрывке из резюме:« менеджеры должны иметь дело с целым рядом людей, выполняющих разные роли, как внутри, так и за пределами организации ». Пример резюме показывает, как этот навык используется коммерческими директорами: «использовали навыки межличностного общения и ведения переговоров для значительного улучшения отношений с бизнес-единицами.«
  • Еще один важный навык, который должен продемонстрировать коммерческий директор, - это« организационные навыки ». Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу должны эффективно управлять своим временем и бюджетом, направляя и мотивируя сотрудников. Это ясно продемонстрировано в этом примере из рекламного ролика директор, который заявил: «разработал и внедрил новую организационную структуру, обеспечивающую двузначный рост выручки по сравнению с прошлым годом.
  • Еще один навык, часто встречающийся в резюме коммерческого директора, - это «коммуникативные навыки».«Это описание навыка было найдено в нескольких резюме коммерческих директоров:« менеджеры должны иметь возможность эффективно общаться с широкой командой, состоящей из других менеджеров или сотрудников во время процесса рекламы, рекламных акций и маркетинга ». Вот пример из Резюме того, как этот навык может вписаться в повседневные обязанности коммерческого директора: «увеличить проникновение в бизнес с новыми и существующими клиентами за счет исключительного обслуживания клиентов и активной программы общения."
  • См. Полный список навыков коммерческого директора.

    Мы обнаружили, что 45,9% коммерческих директоров имели степень бакалавра. Более того, 37,9% получили степень магистра, прежде чем стать коммерческим директором. Хотя это правда, что большинство коммерческих директоров Если у директора есть высшее образование, обычно можно стать одним из тех, кто имеет только среднее образование. Фактически, каждый девятый коммерческий директор не тратил лишних денег на учебу в колледже.

    Те коммерческие директора, которые посещают колледж, обычно получить дипломы в области бизнеса или финансов.Реже коммерческие директора получают дипломы по маркетингу или менеджменту.

    Когда вы будете готовы стать коммерческим директором, вы можете задаться вопросом, какие компании нанимают коммерческих директоров. Согласно нашему исследованию из резюме коммерческих директоров, коммерческих директоров в основном нанимают Anthem, General Electric и Bristol-Myers Squibb. Сейчас хорошее время для подачи заявки, поскольку в Anthem есть 129 вакансий коммерческих директоров, из которых 15 - в General Electric и 7 - в Bristol-Myers Squibb.

    Но если вас интересуют компании, в которых вы можете получать высокую зарплату, коммерческие директора, как правило, получают самые большие зарплаты в Walmart, Atlassian и Allergan. Возьмем, к примеру, Walmart. Средняя зарплата коммерческого директора составляет 196 246 долларов. В Atlassian коммерческие директора зарабатывают в среднем 176 897 долларов, а в Allergan - 172 182 долларов. Вы должны принять во внимание, насколько сложно найти работу в одной из этих компаний.

    Узнайте больше о зарплатах коммерческих директоров в США.

    Мы также изучили компании, которые нанимают коммерческих директоров из 100 лучших учебных заведений США. В тройку крупнейших компаний, нанимающих больше всего из этих учреждений, входят Pfizer, American Heart Association и American Express.

    Как правило, коммерческие директора выполняют функции в финансовой и производственной отраслях. Несмотря на то, что в этих отраслях высока численность занятых, годовая зарплата коммерческого директора является самой высокой в ​​энергетической отрасли: средняя зарплата составляет 162 969 долларов.Между тем, технологическая и фармацевтическая отрасли платят 159 658 и 154 827 долларов соответственно. Это означает, что коммерческие директора, работающие в энергетической отрасли, зарабатывают на 37,3% больше, чем коммерческие директора, работающие в финансовой отрасли.

    Коммерческий директор | ACCA Global

    Чем занимается коммерческий директор?


    Основная цель коммерческого директора - планировать, разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии, отражающие цели и приоритеты их организации.Как правило, эти стратегии сосредоточены на максимальном увеличении возможностей получения прибыли, получении доходов и обеспечении устойчивого роста

    Коммерческий директор занимает руководящую должность и отвечает за коммерческую деятельность организации. Они играют неотъемлемую роль в таких областях, как разработка продуктов, ценовая политика и разработка стратегий «выхода на рынок», и хорошо разбираются в рынках, на которых работает их компания. Коммерческие директора помогают своему бизнесу выявлять новые возможности и обеспечивать соответствие продуктов и услуг рынку, исходя из текущих тенденций в отрасли и ожидаемых изменений на рынке в будущем.

    Основные обязанности

    Обязанности могут быть разными, но примеры включают:

    • Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста.
    • Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов по коммерческим возможностям (расширение, развитие бизнеса и т. Д.), А также для понимания угроз.
    • Управление существующими отношениями с клиентами - понимание их требований, обеспечение их удовлетворения.
    • Разработка и внедрение новых стратегий продаж и привлечения клиентов.
    • Сотрудничество и координация различных команд (например, по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов).
    • Заключение текущих контрактов с поставщиками и покупателями; управление контрактами и их рассмотрение, а также рекомендации относительно коммерческой выгоды.
    • Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и отчетность перед высшим руководством.
    • Установление и поддержание долгосрочных прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
    • Помощь в установлении, управлении и мониторинге финансовых целей и разработки бюджета.
    Почему они важны?

    Коммерческие директора - это руководители высшего звена, которые оказывают большое влияние на определение профиля доходов и прибыли, а также на стратегическую направленность бизнеса. Они разрабатывают и внедряют коммерческие стратегии для ускорения роста в соответствии с целями и задачами компании, а также несут ответственность за привлечение новых клиентов и консультирование высшего руководства о новых рынках для изучения

    Навыки, необходимые для этой роли

    Коммерческие директора и менеджеры должны хорошо разбираться в вопросах коммерции, а также иметь предпринимательский и стратегический склад ума.Отличные организаторские и лидерские навыки необходимы, и они должны обладать выдающимися коммуникативными и межличностными способностями, чтобы успешно управлять отношениями с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами

    Экзамены по стратегическому профессиональному выбору, связанные с этой ролью

    Расширенное управление производительностью

    Карьерные возможности, предоставляемые этой должностью

    Коммерческие директора могут работать в различных отраслях. Директора в этой области, естественно, ориентированы на коммерческую деятельность и обычно являются руководителями высшего звена.Продвижение на должности уровня совета директоров в компании, в том числе до генерального директора, является обычным явлением.

    Компетенции

    Требуемые компетенции высокого уровня:

    Коммерческий директор Должностная инструкция

    ЧТО ВКЛЮЧИТЬ В ОПИСАНИЕ РАБОТЫ

    Хорошее описание должности должно включать обзор компании и описание работы, а также объяснение связанных с этим обязанностей, навыков и квалификации, а также рабочей среды.Ниже приведены некоторые общие рекомендации по эффективному написанию каждого из этих разделов.

    1. ОБЗОР КОМПАНИИ

    Точное и краткое описание вашего бизнеса - отличный способ привлечь нужных сотрудников. Думайте об этом разделе как о рекламе вашей компании - почему потенциальные сотрудники должны захотеть присоединиться к вашей команде?

    Вот несколько полезных вещей:

    • Основные ценности компании
    • Заявление о миссии
    • Краткая история вашей организации
    • Ожидаемый рост
    • Бизнес-цели

    2.ОБЗОР РАБОТЫ

    В нескольких предложениях опишите цель, важность и основные качества предлагаемой должности. Не нужно быть здесь слишком конкретным или исчерпывающим - идея состоит в том, чтобы предоставить уменьшенное изображение роли, которую кандидат будет выполнять в вашей компании.

    3. ОБЯЗАННОСТИ

    Здесь вы обозначите конкретные повседневные обязанности в работе. Формат маркированного списка обычно является наиболее практичным способом представления этой информации.

    4. НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ

    Перечислите в маркированном виде навыки и квалификацию, которые абсолютно необходимы для этой должности. Рассмотрите как можно больше конкретных условий работы, чтобы составить полный список квалификаций, которые кандидат должен иметь для достижения успеха.

    5. ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ

    Перечислите в маркированном формате навыки и квалификацию, которые не являются важными, но могут сделать кандидата более подходящим для предлагаемой должности.

    6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

    Опишите среду, в которой кандидат будет проводить большую часть своего времени. В это описание включить информацию о:

    • Культура компании
    • Темп работы
    • Объем совместной и независимой деятельности
    • Кому будет подчиняться сотрудник (или наоборот)

    Коммерческий директор Должностная инструкция

    Ниже приводится описание должности нашего коммерческого директора.Вы можете опубликовать его как есть на онлайн-доске объявлений, такой как ZipRecruiter, или загрузить и настроить в соответствии с уникальными аспектами вашего бизнеса. Имейте в виду, что добавление индивидуального обзора компании и описания рабочей среды (как указано выше) поможет вам привлечь нужных кандидатов.

    Коммерческий директор Описание работы

    Обзор вакансии:

    Наша организация ищет высоко мотивированного и организованного коммерческого директора.На этой должности от вас ожидается, что вы будете работать над общим ростом компании и ее долей на рынке, принимая решения, основанные на тенденциях и ожиданиях на будущее. Коммерческий директор будет отвечать за работу с новыми клиентами и консультирование руководства о новых рынках, которые следует изучить.

    Обязанности:
    • Сбор данных и аналитики о доле рынка организации
    • Сообщите директивы администрации и заинтересованным сторонам
    • Создавать и контролировать коммерческие возможности, способствующие росту компании
    • Управление профилем компании и работа с сообществом
    • Создание детальных директив по взаимодействию между родственными организациями и компаниями
    • Создание перспектив компании и будущих отраслевых прогнозов, относящихся к направлению нашей организации

    Необходимые навыки и квалификация:
    • Степень бакалавра бизнеса, системной аналитики или смежной области
    • Опыт работы коммерческим директором не менее трех лет
    • Способность планировать, внедрять и контролировать операции, связанные с расширением и ростом компании
    • Сильные коммуникативные и межличностные навыки
    • Опыт использования распространенных операционных систем и программного обеспечения

    Предпочтительные навыки и квалификация:
    • Степень магистра в области рекламы, маркетинга, коммуникаций или смежных областях

    Создайте бесплатную учетную запись в ZipRecruiter, чтобы опубликовать это описание вакансии на своей онлайн-доске объявлений.

    Опубликовать в ZipRecruiter

    3 ЭТАПА ПРИНЯТИЯ СОТРУДНИКОВ

    ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА

    Наем сотрудников может быть пугающим и трудоемким процессом, но это не обязательно. Мы создали контрольный список соответствия требованиям при приеме на работу, чтобы помочь вам легко преодолеть юридические препятствия. Наше руководство охватывает все, что вам нужно знать, от получения идентификационного номера работодателя (EIN) до подтверждения права на работу.

    НАСТРОЙКА РАСЧЕТА

    Даже если в вашем бизнесе всего несколько сотрудников, настройка службы расчета заработной платы может сэкономить ваше время на ведение бизнеса, а также обеспечить соответствие вашей компании важным федеральным требованиям, таким как удержание налогов для сотрудников.

    Мы рекомендуем Gusto, удобную платформу расчета заработной платы для малого бизнеса.

    Прочтите наш обзор

    ПРИОБРЕТЕНИЕ СТРАХОВАНИЯ КОМПАНИИ РАБОЧИХ

    Компенсационное страхование работников обеспечивает финансовую и правовую защиту вашего бизнеса и его сотрудников.

    Нужна ли вам компенсационная страховка для сотрудников вашей компании, зависит от характера работы, взаимоотношений между работодателем и сотрудником и уникальных правил вашего штата.

    Узнайте, во сколько вам обойдется подходящая страховка.

    ПОЛУЧИТЬ ЦЕНУ

    Узнать больше

    Бизнес-идеи для защиты от рецессии
    Бизнес-идеи с низкими затратами на запуск
    Идеи для домашнего бизнеса
    Экологичные бизнес-идеи .