Содержание

Должностная инструкция директора по развитию

Скачать должностную инструкцию
директора по развитию (.doc, 80КБ)

I. Общие положения

  1. Директор по развитию относится к категории руководителей.
  2. На должность директора по развитию назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее 1 года).
  3. Директор по развитию должен знать:
    1. 3.1. Рыночную экономику.
    2. 3.2. Правила осуществления предпринимательской деятельности.
    3. 3.3. Теорию и практику менеджмента, макро- и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела.
    4. 3.4. Принципы планирования развития предприятия.
    5. 3.5. Основные инструменты финансового оздоровления предприятия.
    6. 3.6. Методы экономического моделирования.
    7. 3.7. Современные системы управления предприятием.
    8. 3.8. Основы технологии производства.
    9. 3.9. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
    10. 3.10. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
    11. 3.11. Основы администрирования.
    12. 3.12. Информационные технологии.
    13. 3.13. Основы социологии, психологии.
    14. 3.14. Законодательство о труде и охране труда Российской Федерации.
  4. Назначение на должность директора по развитию и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.
  5. Директор по развитию подчиняется руководителю предприятия.

II. Должностные обязанности

Директор по развитию:

  1. Определяет общую концепцию политики развития предприятия.
  2. Обосновывает цели развития предприятия.
  3. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
  4. Проводит «диагностику» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
  5. Подготавливает конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
  6. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ.
  7. Организует расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия.
  8. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.
  9. Организует презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищает и обосновывает их, отвечает на вопросы руководства по проектам.
  10. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
  11. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.
  12. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
  13. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
  14. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
  15. Анализирует экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
  16. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

III. Права

Директор по развитию имеет право:

  1. На информацию о всех показателях работы предприятия, на доступ к коммерческой информации.
  2. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
  3. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.
  4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
  5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
  6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Директор по развитию несет ответственность:

  1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
  2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
  3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностные обязанности директора по развитию в организации в 2021 году

Чем занимается работник

Рано или поздно владелец бизнеса забеспокоится: куда и как двигаться дальше? Вопрос повисает в воздухе чаще всего в двух случаях:

  1. Когда организация переходит на новый этап роста и возникает потребность упорядочить систему учета и контроля и рационализировать уже существующие бизнес-процессы.
  2. Когда появляются свободные средства и ими требуется распорядиться, т. е. найти возможности для правильного их вложения.

Встает проблема — определить, кто сможет продвигать компанию и кому доверить обязанности руководителя по развитию, чтобы оно успешно состоялось. Задача важная. Равносильна выбору судьбы. Ошибка обойдется очень дорого.

Должность, удостоенная этой миссии, именуется директором по развитию. Его задача — создать предприятию прочное место на рынке, найти устойчивую и перспективную рыночную нишу. Это сможет обеспечить ему развитие, динамический рост, процветание и прибыльность. В общем, обязанность этого волшебника — сделать всех счастливыми и прежде всего, конечно, собственников бизнеса. Должность непростая. Функционал большой. Ответственности еще больше.

Должностные обязанности

Сегодня на российском рынке должностные обязанности директора по развитию размыты. Четкие требования к этой должности пока не сформировались.

Должностные инструкции таких работников компании пишут кто во что горазд. Но вот основные пункты:

  1. Определение общей концепции деятельности и роста предприятия.
  2. Постановка целей, выработка плана.
  3. Анализ действующих систем управления, производственных и коммерческих процессов, разработка мероприятий по ликвидации выявленных недостатков.
  4. Подготовка программ роста и реструктуризации организации, оценка возможности финансового обеспечения предложенных вариантов.
  5. Определение приоритетов бюджетирования при реализации программ, контроль финансовых расходов в ходе их выполнения.
  6. Анализ финансово-экономических показателей на всех участках и этапах реализации планов развития.
  7. Проведение расчетов эффективности от реализуемых проектов.
  8. Подготовка предложений по освоению новых рынков, направлений бизнеса.
  9. Разработка программ технической и административной модернизации производства.
  10. Разработка, презентация и защита проектов перед высшим руководством.
  11. Организация подготовки документации, получения лицензий и разрешений в случае утверждения проекта.
  12. Ведение проекта, назначение ответственных лиц, руководство участниками, участвующими в его реализации, поэтапный контроль.
  13. Организация взаимодействия всех структур компании в период выполнения проектов.
  14. Контроль всех этапов реализации проектов, анализ целесообразности принимаемых решений и выполняемой работы для достижения поставленных целей.
  15. Разработка мероприятий по антикризисному управлению.
  16. Взаимодействие с руководителями отделов, консультирование по вопросам развития и инноваций.

Для промышленной организации в обязанности для начальника отдела развития предприятия имеет смысл добавить пункты:

  1. Модернизация производственных циклов.
  2. Внедрение передового оборудования и автоматизации.
  3. Апробация и подключение новых технологий.
  4. Анализ возможностей диверсификации производства и расширения рынков сбыта.
  5. Создание и продвижение новых брендов.
  6. Разработка мероприятий по увеличению производственных мощностей и минимизации издержек.

Директор по развитию — менеджер высшего звена. Должность предполагает наличие заместителей, обязанность которых — снять с директора рутинную работу. В этом случае обязанности заместителя директора по развитию прописываются отдельной должностной инструкцией. Иметь более пяти подчиненных такому директору не желательно. Иначе есть риск скатиться со стратегического управления к оперативному.

Вот как выглядят должностные обязанности директора в рамках должностной инструкции:

Права директора по развитию

Раз уж перед такой должностью стоят такие важные задачи, то и дозволено ей многое:

  1. Запрашивать, получать и работать с нужной информацией и документами.
  2. В рамках полномочий подписывать и ставить визу на документах, издавать распоряжения и контролировать их исполнение.
  3. Вносить предложения по улучшению работы на рассмотрение руководства.
  4. В пределах своей компетенции ставить на рассмотрение актуальные вопросы, вносить предложения по их решению, добиваться исполнения.
  5. В рамках своих полномочий выявлять недостатки и слабые места в работе, предлагать варианты их устранения.
  6. Быть представителем фирмы на переговорах с партнерами, госорганами, фондами.
  7. Делегировать обязанности.

Ответственность

Директор по развитию несет ответственность:

  1. За невыполнение своих должностных обязанностей — в соответствии с трудовым законодательством.
  2. За правонарушения, совершенные в период работы, — в рамках гражданского, административного и уголовного законодательства.
  3. За несоблюдение коммерческой тайны и конфиденциальной информации — в рамках гражданского, административного и уголовного законодательства.
  4. За нанесение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных трудовым, гражданским и уголовным кодексами.

Должностные обязанности директора по развитию

Содержание страницы

С учетом большой ответственности и сложности выполняемой работы, а также отсутствия каких-либо более или менее четких рамок и ограничений, к человеку, претендующему на должность директора по развитию компании, предъявляются достаточно строгие требования:

  1. Необходимо уметь оценивать риски. Это связано с тем, что любое нововведение — это риск. Даже самый грамотный и опытный аналитик не может со 100-процентной вероятностью спрогнозировать последствия, к которым на современном рынке приведет то или иное действие. Так что нужно будет трезво оценивать именно риски, чтобы понять, стоит ли игра свеч, так как очень часто получается, что путь малых изменений оказывается намного эффективнее кардинальных реформ.
  2. Директор по развитию должен быть первоклассным психологом и специалистом по кадрам, ведь львиная доля нововведений будет касаться именно системы должностных взаимоотношений в коллективе. Кроме того, этот человек не должен обладать тщеславием, а отмечать значение каждого сотрудника при достижении положительных результатов.
  3. Вопреки ложному стереотипу в отношении универсальности менеджером высшего звена, директор по развитию должен досконально знать свое дело, ведь любое изменение затрагивает целую цепочку процессов, а не какой-то изолированный аспект работы.
  4. Коммуникабельность. Качество, без которого немыслим ни один менеджер. Реализация любого нововведения — это 50% аналитики и 50% коммуникации.
  5. Директору по развитию нужно хорошо понимать принципы работы рынка на микро- и макроэкономическом уровнях, а также анализировать все происходящие изменения на динамически развивающемся рынке и в кратчайшие сроки адаптировать к ним работу компании, чтобы обеспечить ее максимальную эффективность. Обратите внимание: в условиях экономического кризиса именно директор по развитию становится ключевой фигурой, так как от него в большей степени зависит способность компании адаптироваться к резко изменившимся условиям работы.
  6. Большое значение имеет знание и понимание различных стратегий по продвижению и реализации продукта (услуги), предоставляемого компанией.
  7. Необходимо иметь колоссальный опыт работы на различных должностях в определенной отрасли. Директор по развитию должен уметь продавать, убеждать, презентовать, а самое главное — планировать и анализировать, давая объективную оценку произошедшим изменениям. Только на основании собственного опыта можно учиться составлять действительно эффективные стратегии.

Как провести перспективный анализ финансовых результатов деятельности организации?

Каковы обязанности директора по развитию?

  1. Основная функция лица, занимающего в компании эту должность, заключается в постоянном совершенствовании рабочего процесса. Директора по развитию иногда называют еще «агентом перемен», так как именно он способствует развитию бизнеса путем внедрения различных инноваций, сохраняя при этом успешные наработки сотрудников фирмы.
  2. Особенности работы в корпорации таковы, что для принятия решения может быть выделено строго определенное количество времени, так как все происходящие процессы тесно взаимосвязаны между собой. Именно по этой причине директору по развитию необходимо иметь четкий пошаговый план, в соответствии с которым будет выполняться его работа. Конечно же, допускается его корректировка в случае необходимости, однако приоритет и основные направления деятельности должны быть продуманы заблаговременно.
  3. Немаловажный момент: все новаторские идеи и планы директора по развитию должны быть максимально просты и понятны не только остальным сотрудникам и менеджменту компании, но и деловым партнерам и инвесторам, так как они должны четко понимать, какие изменения ожидают компанию в будущем и как это может отразиться на уровне получаемой прибыли.
  4. Помимо совершенствования принципов работы и системы менеджмента (то есть интенсивного роста), директор по развитию компании отвечает и за принципы экстенсивного роста, которые заключаются в расширении компании. Обычно эта задача находится в зоне компетенции генерального директора корпорации, однако в крупных компаниях поиск грамотных специалистов и планирование деятельности филиалов принято доверять директору по развитию.

    5. В идеале, если на этой должности будет находиться человек, который уже до этого выполнял обязанности генерального директора или же занимался созданием филиалов крупной компании в других административно-территориальных единицах.

Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?

ВАЖНО! Образец должностной инструкции директора по развитию от КонсультантПлюс доступен по ссылке

В зависимости от специфики деятельности предприятия, директору по развитию приходится решать несколько отличающиеся задачи.

Представляя интересы торговой организации, лицу, занимающему рассматриваемую должность, придется столкнуться со следующими вопросами:

  1. Разработка новой бизнес-политики.
  2. Внесение изменений в уже существующую.
  3. Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.

Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:

  1. Контроль процесса модернизации производственного процесса.
  2. Введение новых технологий.
  3. Контроль качества выпускаемой продукции.
  4. Минимизация издержек.
  5. Создание и продвижение новых брендов.
  6. Совершенствование управленческой системы.
  7. Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.

Вывод: директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).

Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?

ВАЖНО! Рекомендации по составлению трудового договора с директором (менеджером) по развитию от КонсультантПлюс доступны по ссылке

Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:

  1. Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
  2. Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
  3. Пользование технологической поддержкой компании.
  4. Заверение документации.
  5. Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.

Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).

Когда необходим такой сотрудник?

Изначально эта должность возникла в западных корпорациях, и отечественные компании, которые склонны к экономии, приняли ее относительно недавно. До этого все обязанности директора по развитию в большинстве случаев выполнял генеральный директор, так как развитие организации можно назвать одной из основных задач, подразумевающей одновременную работу со множеством самых разных аспектов.

В этой должности есть смысл в том случае, когда компания выходит на очень высокий уровень, когда главному руководителю не под силу обеспечить максимально интенсивный рост и развитие корпорации, хотя потенциал для этого имеется. Особенно это важно, если специфика деятельности компании связана с теми видами бизнеса, которые претерпевают интенсивное развитие.

Кстати говоря! Альтернативным вариантом является привлечение компании-аутсорсера для решения определенных задач.

Шесть грехов директора по развитию

Директор по развитию — относительно молодая должность на управленческом небосклоне. Если оглянуться на 25 с хвостиком лет назад в наше недавнее советское прошлое, то такой должности не было. Может быть, потому, что на уровне предприятия не было такого понятия как стратегия (напомню, что аналогом должности Директор по развитию является The Chief Strategy Officer в западной управленческой практике).

 

Сегодня про должность Директор по развитию написано с одной стороны немало. А с другой стороны, многое, что написано — размыто и туманно и по существу не отделяет деятельность по развитию от другой управленческой деятельности.

 

Несколько лет назад мы вплотную занялись этой должностью, поскольку наши проекты сопряжены с постановкой процесса развития в компаниях как управленческой технологии.

 

Собрав задачи «Директора по развитию» в режиме «Как надо» мы заметили, что текущее достаточно плачевное управленческое состояние российских директоров по развитию во многом связано с их действиями или чаще — «бездействиями».

 

Спасение утопающего — дело рук самого утопающего. Для того, чтобы тебя ценили профессионалы-управленцы, нужно самому приложить к этому усилия. И директор по развитию здесь не исключение.

 

Ниже мы собрали шесть грехов директора по развитию, которые превращают эту важную для любой компании должность в пустой звук.

 

Первый грех. Директор по развитию не договорился с первым лицом компании о том круге важнейших задач, которые он — Директор по развитию — должен выполнять. Возможно, в должностной инструкции Директора по развитию прописаны выполняемые им функции — «Способствует…», «Улучшает…», «Инициирует…» — но это функции, а не задачи. Функция — это лозунг, её выполнение невозможно проконтролировать.

 

В итоге получается, что Директора по развитию используют как буферный недозагруженный управленческий ресурс, сваливая на него задачи, которые некому делать. И всё превращается в совершенную текучку по доделыванию несделанного. Когда приходит время подводить промежуточные итоги по успеху должности, выясняется, что подводить нечего, потому что ничего существенного не сделано.

 

Второй грех. Директор по развитию превратился в автономно функционирующую единицу, вещь в себе, микрокосмос. В этом режиме Директор по развитию рассуждает о великом, свысока посматривает на окружающих, но занимается прежде всего прожектёрством — предлагает вещи, которые мало кем принимаются, и это всё больше загоняет его в свой кабинет, из которого он выходит уже по острой необходимости — на совещания к первому лицу компании.

 

Главная форма осуществления деятельности директора по развитию — разговор. Разговор с сотрудниками компании (на любом уровне), разговор с владельцами компании, разговор с клиентами и поставщиками компании. Несмотря на кажущуюся простоту, это уникальная форма работы — человек, с которым директор по развитию мог бы вести разговор — как правило говорит намного больше, чем думает, что он говорит. И этим нужно умело пользоваться. Постоянный диалог, рассуждения, размышления, совместные прикидки — всё это приводит к поразительным результатам.

 

Третий грех. Директор по развитию стал частью традиционной иерархической организационной структуры, ещё одним кубиком на схеме, ещё одним функционером. Развитие компании практически невозможно реализовать в традиционной иерархической организационной структуре. Существуют концептуальные подходы, которые пытаются это сделать, например, «Организационный дизайн, ориентированный на постоянные изменения» (автор — профессор, д. т.н. Сазанович А. Н., бизнес-университет «МИРБИС»). Вместе с тем, и эти организационные построения со временем превращаются в неповоротливую и негибкую структуру.

 

А что тогда является заменой? Как не стать частью затягивающего с головой функционирования? Ответ — формировать параллельную организационную структуру. Построенную на совершенно других принципах: не иерархическую, а сетевую; не традиционную, а хитрую; работающую не на поддержание текущего состояния, а, наоборот, на расшатывание текущего состояния — такую структуру, в недрах которой может родиться то самое — свежее, новое, хитрое, чудное и диковинное. Попробуйте применить эти последние несколько слов к традиционной организационной структуре — как только вы эти слова произнесёте, структура сразу же объявит вас еретиком и за километр к себе не будет подпускать. Чтобы такого не случалось, директор по развитию выстраивает свою структуру — параллельную, фоновую, основанную на других принципах взаимодействия. Важно, что эта новая структура работает на тех же самых штатных единицах, которые составляют традиционную структуру. Новых людей здесь брать не нужно.

 

Четвёртый грех. Директор по развитию плохо организовал работу с проектами развития. Если с появлением Директора по развитию проекты не стали реализовываться СУЩЕСТВЕННО лучше — нужно срочно разбираться, тем ли занят этот уважаемый сотрудник (который не приведи господи ещё и заслуженный… тогда вообще всё пропало).

 

Без человека, который специально занимается проектами развития, они как правило идут совсем плохо — редкие пики активности сменяются затяжными провалами активности. Этот тренд — нисходящий, пока всё совсем не умрёт, к сожалению, совсем не редкость.

 

Если директор по развитию не добавляет к этому процессу жару и пороху — то не очень понятно, чем тогда вообще он занимается? Такое может случиться, если директор по развитию занимается проектами развития в режиме диспетчера: объявить о том, что нужно сдать планы, вяло собрать планы, сделать план-фактный анализ, написать служебную записку директору, поставить новые планы и т. д. Директор по развитию превращается в плохого контролёра. Особо в проекты не вникает, с людьми в проектах особо не разговаривает. Создаёт видимость деятельности — которая на его столе и может выглядеть бурной, но на самом деле движения никакого.

 

Директор по развитию — это, если хотите, играющий тренер, который старается поддержать в людях инициативу, что-то показывает сам, что-то даже делает сам. Директор по развитию добивается, чтобы проекты задышали по-новому, чтобы в них загорелся огонь инициативы, чтобы началась движуха — перемещались бы люди из проекта в проект, пересматривались и уточнялись бы целевые продукты проекта и т. д. Первое лицо должно очевидно заметить новую энергию и новые искры в проектах. 

 

Пятый грех. Директор по развитию со всеми дружит, со всеми ладит, всем нравится, а с директором отношения натянутые. Отношения с директором потому и натянутые, что директор хочет страсти и огня, директор хочет подожжённых стульев и растрясаемых гнёзд, директор хочет движухи. Но всё перечисленное делает из директора по развитию злобного нарушителя покоя и сложившегося порядка вещей, а таких никто не любит и даже немного побаиваются.

 

Вот такая ситуация — нормальная для директора по развитию. А если с директором по развитию все ладят, никто на него/неё не жалуется, если тёплые стулья не пожигаются, а насиженные гнёзда не растрясаются, то тогда есть проблема — директор по развитию превратился из разведчика / исследователя / смутьяна — в ещё одного функционера — просиживателя стульев. Похоже, теперь самому этому директору по развитию нужно его же стул поджигать. 

 

Шестой грех. Директор по развитию просто вяло себя ведёт, не поддерживает необходимый градус проектного накала, не работает на опережение, делает только то, что его попросят делать, и не более того. 

 

А какое же тогда это развитие? Самое первое, что нужно сделать с таким человеком — отстранить его от должности Директора по развитию (оставляем за рамками нашей статьи что делать с этим человеком дальше, после отстранения от должности; это на усмотрение первого лица).

 

Если отстранения от должности не произошло — ставьте на развитие своей компании крест. Всё, что собственник теперь может получить — это требование инвестиций на «развитие». Конечно, а что же этот человек может ещё предложить? Предложить нечего, поэтому он требует инвестиции.

 

Если директор по развитию начинает говорить об инвестициях, следует насторожиться. Инвестиции — это только тень реального развития, и компания должна прийти к инвестициям не самым первым шагом, а самым последним шагом, когда основной потенциал безынвестиционного роста уже исчерпан. 

 

Ремарка в тему: сейчас готовим стратегическую сессию для одного крупного предприятия, оставим за скобками отрасль, она не важна. Предприятие сильно гордится тем, что сумело убедить высшее руководство в том, что нужны инвестиции в модернизацию. Что. дескать, не можем уже выдерживать конкуренцию на старом оборудовании. Справедливости ради нужно сказать, что некоторые виды оборудования действительно требуют замены как морально устаревшие и не дающие уже даже сопоставимой с конкурентами себестоимости. Вместе с тем, в частных беседах руководители компании признаются: говорят, мы поездили по Европе и поразились — там стоит оборудование ещё старшего нашего, но работа построена так, что он даёт большую производительность при меньших издержках. А что мы имеем: высокие накладные расходы, совершенно запутанные и неработающие бизнес-процессы, реализация управленческих замыслов на бумаге, разлад планов с реальной жизнью.

 

И где в этом примере развитие? То, что собственник дал деньги на новое оборудование? Которое будет обслуживаться старыми мозгами и старым отношением? Или развитие всё-таки — это способность заглянуть туда, куда заглядывать не хочется — в наши дурные бизнес-процессы, например? На этом предприятии развитием назвали инвестиции. Но я ставлю этот подход под очень большое сомнение: без настоящего развития, без вглядывание в саму суть того, что мы делаем, без изменения мышления — все наши попытки залить ситуацию инвестициями приведут к плачевным последствиям.

 

Апогей грехов Директора по развитию на этом уважаемом предприятии. Хотя директора по развитию как должности на этом предприятии нет.

 

Развитие не делается завтра.

 

Развитие можно сделать только прямо сейчас — решить что именно можно начать делать иначе прямо в эту секунду — и начать это делать. И так — каждый день. Этим и занят директор по развитию — разговорами о том, что прямо сейчас можно начать делать иначе, по-другому, не так как раньше. Такой подход искупает все перечисленные шесть грехов.

 

Евгений Печёрин

 

Хотите узнать больше об инструментах стратегического развития, и о главном среди них — стратегической сессии?

Подпишитесь на нашу рассылку

Присоединяйтесь к сообществу «Директор по развитию» в фейсбуке: директорпоразвитию.рф

Присоединяйтесь к Telegram-каналу «Директор по развитию»: https://t. me/Chief_Strategy_Officer

Директор по обучению: новая должность для нового времени | CONSULTING.RU

Не так давно за счет крупномасштабной реструктуризации вам удалось упрочить позицию вашей компании на рынке. Вы провели серьезные преобразования структуры, решили организационные вопросы, переосмыслили цели и методы ведения бизнеса. Но задавались ли вы вопросом, как добиться непрерывности изменений и откуда возьмется следующая грандиозная идея?

Вы хотите создать корпоративную культуру, находящуюся в состоянии непрерывного совершенствования. Вы хотите, чтобы кто-то в компании отвечал за постоянное развитие корпоративной культуры. Вам нужен Директор по обучению – новая должность и “новое слово” в руководстве предприятием.

Так же, как финансовый директор возглавляет управление финансовыми ресурсами компании, а главный технолог занимается производственными системами, директор по обучению отвечает за управление и рост интеллектуального капитала компании. Интеллектуальный капитал – это целый спектр понятий: от патентов и торговых марок до скрытого ноу-хау организации.

“Директор по обучению должен отвечать за качество коллективного мышления корпорации. Он несет ответственность за преумножение интеллектуального фонда и поддержание корпоративного духа”, – говорит Джоэль Яновиц из фирмы Innovation Associates, расположенной в Бостоне и специализирующейся на консультациях в сфере обучения.

Сейчас во главе перемен стоят люди в должности Директора по знаниям, Директора по управлению знаниями или Вице-президента по развитию персонала. Например, Стив Керр, бывший преподаватель, занимает должность Директора по развитию персонала в General Electric; а Юдифь Розенблюм, ранее возглавлявшая крупную консалтинговую фирму, в настоящий момент является Директором по обучению в компании Coca-Cola.

По словам Яновица, одна из главных задач директора по обучению состоит в том, чтобы выявить все разнообразие неявно принятых в организации моделей мышления и привести их в соответствие с корпоративным видением.

“Существует немало способов анализа и развития мышления, например анкетирование, рефлективные и диалоговые методики, – которым большинство людей ранее не обучалось. Основная цель заключается не только в том, чтобы развить у своих сотрудников интерес к постоянному обучению, но и в том, чтобы сделать этот процесс структурной частью деятельности компании. Это необходимо для того, чтобы, скажем, при рассмотрении бюджета люди не просто выбивали себе средства, а еще и обучались эффективным методам формирования бюджета”.

Кроме того, для осуществления передачи, получения и восприятия новых знаний необходимо создать соответствующую техническую и организационную инфраструктуру. Вы можете посчитать это отвлеченным теоретизированием, но все описанное уже существует в реальной практике. Немногим компаниям, среди которых General Electric и Motorola, после долгих экспериментов удалось создать у себя подобного рода условия.

Что же надо делать для того, чтобы создать на своем предприятии обстановку, располагающую к обучению? По мнению экспертов, Директор по обучению должен начать с внедрения в корпоративную культуру двух основных идей. Во-первых, необходимо внушить сотрудникам, что корпоративное обучение – это не просто изучение инструкций или занятия в классах. “Одна из основных доктрин теории корпоративного обучения заключается в том, что лучшее обучение – это опыт”, – утверждает Калун Вик, автор книги “The Learning Edge”.

“Занятия в классе хороши для закладки фундаментальных знаний и базовых навыков”, – отмечает Вик, – “но лишь с опытом приобретается практическое знание”.

Опыт приходит не только в процессе непосредственного обучения профессиональным навыкам. В некоторых компаниях начинают применять симуляционные методики обучения, сходные с теми, что используются при тренировке пилотов. В качестве примеров таких методик можно назвать компьютерное и ролевое моделирование производственных процессов.

Вторая идея не менее важна, чем первая. Сотрудники компании должны знать, что обучение – это коллективный процесс. Классический образ студента колледжа, поздно ночью корпящего в одиночестве над учебниками, не будет применим к обучающейся организации будущего, – утверждают эксперты. Говоря словами Вика, “наиболее глубокое и полезное обучение происходит при обмене знаниями, а не при получении информации из одностороннего источника”.

Создание групп сотрудников, объединенных общей задачей, согласно мнению опрошенных экспертов, заключается не просто в “построении команд” на манер LifeSpring – процесс работы и обучения должен быть совместным.

“Пару лет назад был период, когда темпы наличных продаж бытовой техники существенно падали”, – рассказывает Директор по развитию персонала компании General Electric. “Казалось, что в отделе маркетинга собрания по разработке новых рекламных кампаний длились круглосуточно. Один из наших финансистов, который нередко бывает на собраниях других отделов, посетил одно из таких заседаний. После того, как маркетологи обсудили вопросы позиционирования продукции, ее характеристик и т.п., он представил собравшимся простую диаграмму. Долго объяснять не пришлось: по диаграмме было ясно видно, что почти все покупки в тот момент совершались в кредит. Все стало совершенно понятно, и все решили, что надо сосредоточить усилия на новых предложениях в сфере кредитования потребителей. Так в General Electric поняли, что широкий обмен информацией может принести огромную пользу всей организации”.

Питер Санж, автор культовой книги “The Fifth Discipline”, пишет: “Обучающиеся организации могут не только приспосабливаться, то есть выживать, но и порождать новое, то есть созидать”. Он объясняет это на примере отношения к бизнесу в Японии: “Сначала они делали упор на надежность своей продукции, но затем перешли к восприятию нужд потребителей и удовлетворению этих нужд. Сегодня японцы сделали еще больший скачок вперед, пытаясь понять за потребителя то, что ему на самом деле хочется, но что он сам никогда не сможет сформулировать”.

Калун Вик из Oracle разработал формулу обучающейся организации. Эта формула звучит следующим образом: лидер со стратегическим видением плюс четкий план, обмен знаниями, изобретательность и исполнительность. С первого взгляда, это звучит как общая формула достижения успеха в бизнеса. Но есть два компонента, которые подчеркивают ее непосредственное отношение к концепции непрерывного обучения: эффективный обмен знаниями и изобретательность.

Обмен знаниями заключается не только в быстром доступе к данным. По данным руководителей компании Oracle в современной корпорации лишь 20 процентов необходимой информации внесено в компьютеры и доступно для использования. Остальные 80 процентов находятся в бумажных папках и в головах у сотрудников. Обмен “неавтоматизированной” информацией в рамках обучающейся организации представляется важной проблемой, требующей своего решения.

“Удержание информации было и остается традиционным способом поддерживать контроль”, – говорит Вик. В Oracle считают, что программное обеспечение коллективного пользования и технологии Интернета способствуют физическому перемещению данных, однако помимо этого людям нужна общая мотивация к распространению информации.

“Задача Директора по обучению”, – говорит Яновиц, – “добиваться сплоченности коллектива и побуждать людей вкладывать свою личную энергию в решение глобальных задач, стоящих перед корпорацией”.

Вторым компонентом обучающейся организации (в типологии Вика) является изобретательность. Сотрудники традиционной организации могут быть изобретательны, но если они не занимают руководящие должности, то их идеи либо теряются либо не высказываются. Что же касается обучающейся организации, то в ней изобретательность проявляется везде и всеми, особенно в рамках командной работы.

Командный подход к выработке новых идей был использован в проекте 777 компании Boeing. Алан Мулали, тогда занимавший должности вице-президента и главного директора отдела, рассказывает: “Даже несмотря на постоянные просьбы заказчиков [авиакомпаний] гибко подойти к решению проблемы разноцелевых перевозок [например, туристичеких и деловых], в компании продолжали ориентироваться исключительно на выпускаемые модели самолетов”.

“Надо было изменить точку зрения на проблему создания нового самолета. Тогда стало понятно, что потребитель не заинтересован в большом числе различных моделей самолетов, а нуждается в самолете, позволяющем изменять комплектацию и конфигурацию. Так был изобретен фюзеляж, позволяющий легко перестраивать внутреннюю часть самолета”.

Дэйв Ульрих из Мичиганского Университета и Хоуп Гринфилд из компании DEC составили список из десяти шагов, сопровождающих вытеснение традиционной концепции “профессионального обучения” концепцией “реального обучения”. Этот список можно считать частью плана мероприятий, проводимых директором по обучению с целью вывода компании на новый уровень конкурентоспособности:

  • Переход от обычных занятий в классе к специально разработанной интеллектуальной системе обучения.
  • Переход от изучения примеров к обучению на реальных задачах.
  • Смещение фокуса от обучения отдельных сотрудников к закреплению организационных навыков.
  • Переход от индивидуального к командному обучению.
  • Переход от обучения в классе к повсеместному обучению.
  • Переход от основанных на знаниях занятий к курсам, основанным на стратегии.
  • Переход от внешних инструкторов к внутренним.
  • Переход от ограниченных по времени (или теме) занятий к неограниченным.
  • Переход от рассмотрения деятельности только компании к рассмотрению деятельности всей производственной цепочки (включая поставщиков и заказчиков).
  • Переход от локальных моделей обучения к глобальным.

“Для того, чтобы использовать обучение в качестве орудия в конкурентной борьбе, необходимо вместо воспитания индивидуальных навыков сосредоточиться на широком спектре методик постоянного развития и обучения сотрудников”, – советует Ульрих руководителям. Такие методики включают в себя развитие навыков работы в группе, перекрестно-функциональное обучение и межличностное общение.

“В обучающейся организации”, – говорит Яновиц, – “традиционное обучение (возможно, за исключением обучения начальным профессиональным навыкам) исчезает, и на его место приходит обучение в процессе работы”.

При этом многие Директора по обучению обнаружили, что для достижения этой цели необходимо наличие общей системы ценностей и мировоззрения. Опросы сотрудников, к примеру, зачастую показывают, какими разными могут быть взгляды на производственные процессы даже у работающих вместе людей.

Даниэль Ким из Слоановской Школы Управления при Массачусетском Технологическом Институте освещает связующее звено: модель мышления. “Если модель мышления – совокупность критериев, ценностей и подходов, сквозь призму которых мы все смотрим на мир – не сформулирована и не принята всеми участниками команды, то обмен знаниями не возможен”, – пишет он.

В качестве примера обучающейся организации возьмем страховую компанию Hanover Insurance, где для менеджеров проводятся ситуационные тренинги по обработке требований клиентов. В ходе тренинга менеджеры оказываются в ситуации, когда обнажается модель их мышления по широкому кругу вопросов, начиная от отношения к делу и заканчивая подходом к обслуживанию клиентов. “При традиционном подходе к обучению мы бы зазубрили 15 шагов, необходимых для надлежащего рассмотрения жалобы, но никогда бы не получили того опыта, который приходит от общения с разгневанными клиентами”, – комментирует один из менеджеров компании.

Так каковы же условия успешной деятельности Директора по обучению? По мнению Яновица, они заключаются в следующем:

  • Компания должна рассматривать обучение как стратегически важное направление деятельности, а не просто как приятное дополнение
  • Возможность формирования единой интеллектуальной среды компании
  • Тесная интеграция обучения со всеми производственными процессами.

ГК «О’КЕЙ» объявляет о ключевых назначениях в управленческой команде

O’KEY Group S.A. (LSE, МосБиржа: OKEY; «Группа» или «Компания»), одна из крупнейших продовольственных сетей в России, объявляет об организационных изменениях в Группе. В свои должности вступают Директор по операционной деятельности и Директор по коммерческим операциям. Компания также назначила Директора по развитию торговли. Все топ-менеджеры будут напрямую подчиняться генеральному директору Группы Армину Бургеру.

Все материалы, публикуемые Группой, доступны на ее веб-сайте по адресу www.okeygroup.lu

Назначение Павла Томанека на должность Директора по операционной деятельности

Павел займет должность Директора по операционной деятельности с 1 июля 2021 года. Томанек обладает большим опытом управления в области розничной̆ торговли, и ранее, в 2015-2018 годах, уже возглавлял Департамент продаж ГК «О’КЕЙ». На протяжении последних 15 лет Павел работал в таких крупных розничных сетях как Tesco, Marionnaud Parfumerie, занимал должность директора по операционной деятельности в сети «Лента» и X5 Retail Group «Карусель».

Павел окончил Масариков Университет (Чехия), а также получил образование в Центре развития лидерства в Великобритании.    

Назначение Кристиана Мората на должность Директора по коммерческим операциям

Кристиан вступит в должность Директора по коммерческим операциям с 1 июля 2021 года. Он обладает более чем 20-летним опытом работы на ключевых руководящих позициях в крупных международных компаниях розничного сектора. Ранее Кристиан руководил коммерческим департаментом в X5 Retail Group «Карусель» и REWE (Румыния), занимал должность директора по операционной деятельности в Censosud S.A. (Аргентина и Чили), а также ряд руководящих должностей в других международных компаниях розничной торговли, включая Edeka (Германия).

Кристиан окончил Университет прикладных наук в Германии, имеет степень MBA.

Армин Бургер, Генеральный директор ГК «О’КЕЙ», прокомментировал:

«Мы благодарим наших коллег, Павла, возглавлявшего департамент по операционной деятельности, и Ивана, коммерческого директора, за их весомый вклад в развитие компании. Павел значительно улучшил операционную эффективность и производительность труда, внедрив высокие стандарты управления персоналом и процессами. Иван успешно руководил коммерческой функцией с 2017 года и в этой ключевой роли создал новую профессиональную команду и усовершенствовал коммерческие процессы. Он создал добавленную стоимость для наших клиентов и оптимизировал ассортимент.

Мы очень рады приветствовать новых членов команды – высокопрофессиональных менеджеров с обширным опытом работы на российском и зарубежном рынках розничной торговли. Их экспертиза усилит управленческую команду «О’КЕЙ» и будет способствовать дальнейшей успешной реализации стратегии Группы по повышению операционной эффективности и прибыльности гипермаркетов».

Назначение Ильи Шалыгина на должность Директора по развитию торговли

Группа также сообщает, что пост директора по развитию торговли ГК «О’КЕЙ» занял Илья Шалыгин, в обязанности которого будет входить проектное управление разработкой и внедрением новых форматов, а также развитие существующей концепции гипермаркетов. Илья обладает разносторонней экспертизой и более чем 20-летним опытом работы в ведущих российских компаниях, среди которых такие ритейлеры как SPAR, METRO Cash&Carry и Лента.

Образец резюме – директор по развитию бизнеса, руководитель направления | Образцы резюме – шаблоны – чистые бланки – анкеты

Олег Соколов
Город: Москва
Пол: мужской

Возраст: 36 лет

 

Требования к будущей работе:

Должность:Директор по развитию бизнеса / Руководитель направления
Зарплата (минимум): 3 500 USD

Опыт работы:

 

более 5 лет
Associates (McAfee) – информационная безопасность: с сентября 2006 по настоящее время
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами
Работа с ключевыми клиентами компании, развитие новых направлений бизнеса. Обеспечение перехода наиболее интересных клиентов на решения вендора.

Контроль за соблюдением лицензионной политики, решение сложных вопросов лицензирования.

Контроль выполнения продаж, контроль своевременной оплаты и соблюдения договорных условий, организация подготовки справочно-аналитической информации для планирования продаж, организация работы по расширению клиентской базы.

Достижения: Повышение лояльности постоянных клиентов, расширение продаж по различным направлениям деятельности компании с приоритетом на ключевые направления, оптимизация работы со сложными клиентами, привлечение новых клиентов.

Продвижение на рынке новых продуктов и услуг.

 

Корпорация “Квазар-Микро”- системный интегратор: с ноября 2004 по май 2006
Должность: менеджер по развитию бизнеса
Реализация стратегии по работе с клиентом.

Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов. Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение. Установление отношений с руководителями подразделений клиента.

Заключение договоров с новыми клиентами.

Определение в рамках торговой политики особых схем работ с наиболее выгодными клиентами, особенные условия договоров, систему скидок и т.д.

Создание и руководство командами по работе с клиентом.

Составление планов продаж проектов, мониторинг мероприятий, связанных с клиентом.

Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.

 

а также:

– Организация активного поиска и привлечения клиентов.

– Ведение переговоров и заключение договоров.

– Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности проектов.

– Актуализация базы данных клиентов.

– Организация работы по сопровождению действующих клиентов.

– Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и ее реализации.

 

Результаты работы и достижения:

Привлечение новых стратегических клиентов.

Актуализация стратегии компании и ценовой политики.

Продвижение компании на российском рынке.

Заключение уникальных договоров.

Web- интегратор – компания “Город-Инфо”: с мая 2003 по октябрь 2004
Должность: Заместитель коммерческого директора
Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, разработка коммерческих предложений, заключение договоров. Определение ценовой политики компании, выявление новых возможностей для развития бизнеса компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка.

Результаты работы и достижения: Привлечение новых уникальных стратегических клиентов. Актуализация стратегии компании и ценовой политики.

Профессиональные навыки:

Стратегическое планирование‚ разработка и развитие ключевых заказчиков компании. Поиск‚ привлечение и развитие отношений с новыми заказчиками. Продвижение услуг и продуктов компании в части внедрения бизнес-приложений и консалтинга ключевым заказчикам. Разработка и реализация стратегии по работе с клиентом. Сбор информации о клиенте‚ установление отношений с руководителями подразделений клиента. Создание и руководство командами по работе с клиентом. Составление планов продаж проектов‚ мониторинг мероприятий‚ связанных с клиентом. Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий. Управление действующими продуктами и услугами. Развитие и управление партнерскими отношениями. Дополнительно при собеседовании.

 

Образование:

Основное:высшее
МГТУ им. Н.Э. Баумана Энергомашиностроение диплом: (высшее (специалист)), с 1992 по 1998
Специальность: инженер

 

Повышение квалификации:

Квалификация: Управление продажами IBM сертификат
Учебное заведение: учебный центр IBM
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): Управление продажами

 

Дополнительная информация:

Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Личные качества: высокая работоспособность‚ стратегическое мышление‚ инициативность‚ стрессоустойчивость‚ умение работать в команде‚ управлять командой и добиваться нужных результатов.

Контактная информация:

Телефон: **************

e-mail: ****************

Образцы резюме – шаблоны – чистые бланки – анкеты – примеры написания

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt.Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

Мы вернемся к активным действиям в области Glassdoor с помощью команды IEmand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b7d7a70981e504e.

Описание должности директора по развитию [Обновлено на 2021 год]

Административная информация

Должность: Директор по развитию

Подотчетен: Исполнительному директору First Step Shelter Inc.

Освобожденная позиция

Дата анализа вакансии: 01 февраля 2020 г.

Сводка задания

First Step Shelter – это временный приют для одиноких мужчин и женщин, которые остались без крова. Жители живут с нами, получая услуги по стабилизации их жизни, поиску работы и жилья.

Директор по развитию First Step Shelter Inc. возглавляет текущий сбор средств, запланированные цели программы и операционные потребности.Директор по развитию координирует стратегии некоммерческих пожертвований и руководство персоналом / волонтерами.

Директор по развитию организует крупномасштабные инициативы по сбору средств, работает с членами правления, определяет и выписывает гранты, управляет годовым фондом, выстраивает отношения с донорами вместе с исполнительным директором, выявляет и развивает отношения с потенциальными крупными дарителями подарков, привлекает мелких доноров, наблюдает за пожертвованиями в натуральной форме, управляет базой данных доноров и работает с координатором волонтеров для поддержки управления волонтерами.

Выполнение основных функций

  • Планирует основные благотворительные программы
  • Исследует потенциальных жертвователей подарков
  • Сотрудничает с исполнительным директором для развития отношений с крупными дарителями подарков
  • Разрабатывает стратегию привлечения доноров для потенциальных подарков
  • Разрабатывает и реализует программы поддержки доноров
  • Отслеживает и оценивает основные показатели сбора пожертвований
  • Выявление и управление потенциальными донорами
  • Работает с консультантами волонтеров по сбору средств
  • Создает основные документы предложения подарков
  • Использует основные инструменты сбора средств и маркетинга, в том числе онлайн-инструменты
  • Работает совместно с членами совета директоров и персоналом по сбору средств
  • Исследует и пишет гранты
  • Планирует и проводит крупные мероприятия по сбору средств

    Технические требования к работе

    Образование

    Степень бакалавра в области социальных услуг, бизнеса или смежных областях; эквивалентное сочетание образования и опыта работы

    Опыт

    Минимум 6 лет опыта в комплексных методах сбора средств

    Минимум 6 лет опыта в определении источников финансирования для некоммерческих организаций

    Минимум 6 лет опыта в написании грантов

    Требуемые навыки

    Свидетельство о присуждении федеральных грантов

    Свидетельство достижения организационных целей по сбору средств

    Свидетельство управления специальными мероприятиями

    Возможность использования систем управления донорами

    Квалифицированный коммуникатор с превосходными навыками межличностного, устного и письменного общения

    Навыки управления временем

    Навыки написания грантов

    Гибкость

    Сервисный менталитет

    Организационные и лидерские навыки

    Требуются оба резюме и сопроводительное письмо

    Тип работы: полный рабочий день

    Заработная плата: 33 доллара.00–38,46 $ / час

    Опыт:

  • написание гранта: 6 лет (обязательно)
  • выращивание основных доноров: 6 лет (обязательно)
  • сбор средств: 6 лет (обязательно)
  • Высшее руководство: 3 года (обязательно)

    Образование:

  • Бакалавр (желательно)

    Место работы:

  • Одно место

    Преимущества:

  • Страхование здоровья
  • Оплачиваемое время
  • Гибкий график

    Эта работа идеально подходит тем, кто есть:

  • Надежный – надежнее спонтанного
  • Адаптируемость / гибкость – любит выполнять работу, требующую частой смены направления.
  • Инновационный – предпочитает нестандартную работу или задачи, требующие творчества
  • Высокая устойчивость к стрессу – хорошо себя чувствует в условиях повышенного давления с понедельника по другой день

    • Директор по развитию Описание работы

    Директор по развитию Шаблон описания работы

    Мы ищем увлеченного директора по развитию, чтобы обеспечить финансовую поддержку нашей организации.Директор по развитию будет устанавливать и достигать целей по сбору средств, поддерживать осведомленность об интересах сборщиков средств и развивать отношения с коллегами по работе и волонтерами. Вы будете активным участником мероприятий по сбору средств, будете совершать поездки с целью видения и поддерживать присутствие в социальных сетях.

    Успешный кандидат установит прочные отношения с донорами и будет информировать их о том, как их финансовый вклад делает мир лучше. Предпочтительные кандидаты будут самоотверженными, многозадачными, движимыми крайними сроками.

    Директор по развитию Обязанности:

    • Сотрудничество с советом директоров для создания и реализации плана сбора средств.
    • Сотрудничество с командой по связям с общественностью для разработки стратегии цифрового сбора средств.
    • Мебельная доска с регулярными отчетами о проделанной работе.
    • Сотрудничество с сетью для выявления и построения отношений с новыми донорами.
    • Поддержание отношений с существующими спонсорами.
    • Получение финансовой поддержки от частных лиц и организаций.
    • Организация сбора средств и специальных мероприятий.
    • Создание материалов для развития, таких как гранты и описания дел.
    • Управление внедрением программного обеспечения для разработки.
    • Управляющий персонал, ответственный за ввод данных и обработку подарков.

    Директор по развитию Требования:

    • Степень бакалавра в области бизнеса, управления некоммерческими организациями или смежных областях.
    • Более 4 лет опыта продаж или развития бизнеса.
    • Опытный специалист по привлечению спонсоров.
    • Отличное владение компьютером.
    • Владеет приложениями MS Office и CRM.
    • Владеет платформами социальных сетей.
    • Отличное понимание передового опыта.
    • Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные.
    • Умение работать самостоятельно.
    • Доступно для путешествий, работы по выходным и вечером.
    • Действующие водительские права.

    Как написать директору по развитию Описание работы: 4 основных совета

    Директор по развитию, по сути, является капитаном корабля вашей организации, и без опытного некоммерческого профессионала во главе могут пострадать ваши общие средства и руководство.

    Чтобы ваша некоммерческая организация продолжала свою деятельность, совершенно необходимо, чтобы ваша некоммерческая организация нашла прирожденного лидера и опытного филантропа с всесторонним описанием должности директора по развитию.

    Обычно он является близким партнером с исполнительным директором и главным специалистом по подаркам, и главный приоритет вашего директора по развитию – разработать и реализовать потрясающий план по сбору средств для вашей организации.

    С таким количеством обязанностей на плечах директора по развитию понятно, почему группа по поиску руководителей вашей некоммерческой организации может испытывать проблемы с созданием информативной и привлекательной вакансии.

    К счастью, мы обозначили основные элементы в описании должности директора по развитию, чтобы вы могли легко привлечь лучших кандидатов, в том числе:

    1. Шаблон описания должности директора по развитию.
    2. Ключевые обязанности директора по развитию.
    3. Требования к должности директора по развитию.
    4. Где разместить описание должности директора по развитию.

    Независимо от вашей цели или сообщества, эти советы по описанию должностей помогут вашей организации найти подходящего директора по развитию, который будет отстаивать ваши благотворительные цели.

    Но прежде чем начать поиск нового исполнительного директора, спросите себя: «У вас есть надежный план перехода?» Внедрение плана перехода гарантирует, что у вашего нового директора есть все инструменты, необходимые для достижения успеха. Узнайте больше в нашем подробном руководстве.

    Шаблон описания должности директора по развитию

    Из-за адаптируемости роли директора по развитию описание должности в вашей некоммерческой организации легко может стать дезорганизованным и перегруженным информацией.

    Убедитесь, что описание вашей должности четко и понятно, взяв за основу следующий пример описания должности директора по развитию.

    Columbus Learning Institute ищет директора по развитию

    Columbus Learning Institute ищет штатного директора по развитию, который возглавит наш постоянный сбор средств и оперативные потребности. Подчиняясь исполнительному директору, этот профессионал должен иметь опыт работы в области координации стратегий пожертвований некоммерческих организаций и руководства персоналом / волонтерами.Эта роль включает организацию крупномасштабных инициатив по сбору средств, работу с членами правления, управление нашим годовым фондом и построение отношений с донорами, персоналом и волонтерами. Директор по развитию также будет помогать нашему главному офицеру по подаркам в реализации стратегий по сбору крупных пожертвований и запланированных пожертвований. Наш идеальный кандидат должен иметь степень бакалавра и минимум пять лет опыта работы с фондами, предпочтительно в образовательной и некоммерческой сферах. Они также должны быть знакомы с некоммерческим программным обеспечением CRM, базами данных доноров и другими технологиями сбора средств для использования в своих повседневных служебных обязанностях.Заявки будут приниматься до 31 октября, и ранняя подача приветствуется. Присылайте материалы заявки (резюме, сопроводительное письмо, рекомендации и требования к заработной плате) на адрес [email protected].

    Этот пример описания должности простой, но исчерпывающий, объясняющий многофункциональную исполнительную роль открывающейся вакансии директора по развитию.

    Если вы предпочитаете составить описание должности директора по развитию, используя альтернативный формат письма, не беспокойтесь! Просто ознакомьтесь с бесплатным шаблоном DonorSearch и советами по поиску следующего руководителя вашей некоммерческой организации.

    Основные обязанности директора по развитию

    Ваш директор по развитию, скорее всего, возьмет на себя ряд обязанностей, связанных с долгосрочным фандрайзингом (например, кампаниями по привлечению капитала), ежегодным управлением фондами и управлением донорами.

    К счастью, роль директора по развитию можно изменить в соответствии с конкретными потребностями вашей организации. Например, в то время как небольшая некоммерческая организация может привлечь добровольца для выполнения этой работы, другая некоммерческая организация может найти большую ценность в делегировании обязанностей директора по развитию другим руководителям.

    При этом роль директора по развитию, безусловно, достаточно широко распространена, чтобы гарантировать, что конкретный человек или группа будут управлять всей текущей работой.

    Вот некоторые из основных задач, которые должны выпасть на долю директора по развитию вашей некоммерческой организации:

    • Планирование и оценка кампаний и мероприятий по сбору средств.
    • Управление бюджетом организации и программами сбора средств.
    • Выявление потенциальных доноров и управление ими.
    • Набор и обучение персонала по сбору средств и лидеров волонтеров.
    • Быть в курсе тенденций сбора средств и некоммерческого сообщества.

    Также важно уточнить в своем сообщении о вакансии повседневные действия, которые будет выполнять ваш директор по развитию, например:

    • Общение с донорами и персоналом по электронной почте, телефону или в социальных сетях.
    • Своевременный ответ на запросы доноров и персонала.
    • Использование инструментов исследования потенциальных клиентов и вашей базы данных доноров для построения отношений с донорами.
    • Создание материалов для сбора средств.

    В целом, способность выполнять несколько задач и общаться с людьми являются ценными качествами, которые следует подчеркнуть в описании должности директора по развитию.

    Требования к должности директора по развитию

    Из-за разностороннего характера должности директора по развитию нередко необходимая квалификация сотрудников различается в разных организациях. В конце концов, для решения уникальных задач вашей некоммерческой организации, скорее всего, потребуется помощь специального директора по развитию.

    Чтобы получить идеи о том, какое образование, опыт и основные навыки следует искать, следуйте инструкциям ниже.

    1. Уровень образования и опыта

    Как высокопоставленный представитель вашей организации, ваш директор по развитию обычно оправдывает большие ожидания, чем другие сотрудники некоммерческих организаций. Однако, когда дело доходит до анализа образования и опыта директора по развитию, последний пункт обязательно следует принимать во внимание.

    Хотя степень бакалавра важна, дополнительные степени и сертификаты также могут быть полезны в зависимости от сложности организации и ее программы сбора средств.

    Тем не менее, ваша некоммерческая организация должна уделять больше внимания развитию фондов ваших кандидатов и опыту руководства командой в некоммерческой или связанной с карьерой среде.

    Ваша организация может определить приоритетность этой ключевой информации в описании должности, попросив соискателей подробно описать планирование сбора средств, обучение и практический опыт в сопроводительном письме или материалах заявки. Поощряйте их объяснять, как их прошлый опыт сбора средств пойдет на пользу вашей некоммерческой организации и поможет им перейти на вашу должность директора по развитию.

    2. Высшие навыки директора по развитию

    Должностное описание вашего директора по развитию также является идеальным местом, чтобы выделить идеальные навыки в области сбора средств и технологий, которые выделят ваших кандидатов.

    Принимая во внимание определенные наборы навыков на раннем этапе, ваша организация может более эффективно проверять приложения, которые не только соответствуют рекомендациям вашего директора по разработке, но и превосходят их.

    Ознакомьтесь с нашими лучшими предложениями по предпочтительным навыкам директора по развитию ниже:

    • Отличные письменные, устные и межличностные навыки.
    • Тайм-менеджмент и гибкость при исполнении служебных обязанностей.
    • Опыт работы с программным обеспечением и инструментами для сбора средств.
    • Творческий, самостоятельный подход.
    • Менталитет доноров и волонтеров.
    • Организованный и вдохновляющий руководитель группы.

    Эти образцовые навыки наиболее эффективно описаны в загружаемом ресурсе с описанием вакансии, прикрепленном к вашему сообщению на доске объявлений о вакансиях.

    Чтобы узнать больше о передовых методах поиска руководителей, адаптированных к потребностям вашей местной некоммерческой организации, перейдите в четыре лучших региональных центра поиска руководителей Aly Sterling Philanthropy.

    Куда разместить директора по развитию Описание работы

    Говоря о досках по трудоустройству, теперь, когда описание должности вашего директора по развитию готово, пора продвигаться вперед с маркетингом вашей вакансии в Интернете для квалифицированных специалистов.

    Отличное место для начала – это опрос ведущих некоммерческих организаций по трудоустройству, чтобы узнать, какая платформа и ценовой пакет лучше всего соответствуют вашим потребностям и бюджету. Хотя распространенные поисковые системы, такие как LinkedIn и Indeed, заманчивы, мы также рекомендуем вам проверить местные некоммерческие доски объявлений о вакансиях, чтобы найти идеальных кандидатов в вашем районе.

    Например, знаете ли вы, что Aly Sterling Philanthropy публикует описания вакансий в местных некоммерческих организациях для своих клиентов по поиску руководителей?

    Мы рекомендуем не только изучить региональные возможности, но и другие виртуальные некоммерческие форумы по трудоустройству:

    • CFRE International – Этот онлайн-центр карьеры предлагает уникальные услуги работодателя и объявления о вакансиях со всего мира.
    • The Chronicle of Philanthropy – Некоммерческий журнал, в котором представлены гранты, ресурсы и виртуальная доска объявлений.
    • Idealist – Посетите этот веб-сайт, чтобы найти вакансии в национальных некоммерческих организациях и списки волонтеров для англо- и испаноязычных соискателей.

    Вы также можете искать ресурсы, содержащие вакансии, связанные с вашей организацией и отраслью. Давайте посмотрим на эти примеры, связанные с образованием, здравоохранением и некоммерческими организациями.

    • Национальная ассоциация школьных фондов (NSFA) – Эта академическая ассоциация предоставляет ресурсы по сбору средств на образование и предоставляет рабочие места для преподавателей и административных должностей.
    • Ассоциация благотворительности в сфере здравоохранения (AHP) – Альянс в сфере здравоохранения, эта организация предлагает услуги в области образования и развития карьеры, в том числе онлайн-центр трудоустройства.
    • Ассоциация некоммерческих ассоциаций Огайо (OANO) – Эта некоммерческая организация продвигает образование, защиту и широкие возможности карьерного роста в некоммерческом секторе Огайо.
    • Благотворительные консультанты (Индианаполис) – Посетите этот веб-сайт для получения некоммерческих консультационных услуг и ресурсов, а также универсального портала вакансий для соискателей из Индианаполиса.

    Еще одна передовая практика – это разместить на видном месте в верхней части описания должности директора по развитию, чтобы сразу привлечь внимание соискателя:

    • Официальное название должности.
    • Название вашей некоммерческой организации.
    • Срок подачи заявок.
    • Местоположение.
    • Заработная плата / компенсация.

    Как мы уже отмечали ранее, никогда не помешает совместить загружаемый ресурс с описанием вакансии в Интернете, чтобы еще больше раскрыть те качества, которые вы ищете.

    Как отдельный документ, этот ресурс можно легко распечатать и поделиться им. Кроме того, брендинг связывает заявителя с целью, а дополнительное пространство дает некоммерческой организации возможность расширить свою миссию и местоположение.

    С другой стороны, если ваша организация предпочитает напрямую связываться с некоммерческими профессионалами, вы всегда можете обратиться в фирму по подбору руководителей, чтобы составить индивидуальное описание должности.

    Директор по развитию символизирует многое в некоммерческой организации, например, вашу креативность, трудовую этику и репутацию.Начните свой поиск руководителей прямо с описания должности главного директора по развитию, которое успешно привлечет ваш верхний процент кандидатов.

    Дополнительную информацию о найме в некоммерческих организациях и поиске руководителей можно найти на следующих дополнительных ресурсах:

    1. Как написать описание должности главного сотрудника по подаркам: 4 совета, которые необходимо знать – ознакомьтесь с нашими стратегиями создания привлекательного и эффективного описания должности главного сотрудника по подаркам.
    2. Найм консультанта по фандрайзингу: 12 важных советов – для некоммерческих организаций, которые хотят привлечь консультанта по поиску руководителей, сначала найдите время и ознакомьтесь с процессом найма с помощью нашего подробного руководства.
    3. 7 советов по найму первоклассного эксперта по развитию. Прежде чем составлять описание должности директора по развитию, ознакомьтесь с основными советами Qgiv по найму этого ключевого исполнительного игрока.

    Директор по развитию некоммерческих организаций Описание работы | Работа

    Дениз Дейтон Обновлено 16 ноября 2021 г.

    Некоммерческая организация – это юридическое лицо, действующее в интересах социального обеспечения. К хорошо известным некоммерческим организациям относятся United Way, Детская больница Св. Джуда и Habitat for Humanity.Директор по развитию (иногда называемый менеджером по развитию, фандрайзингу или связям с общественностью) в некоммерческой организации разрабатывает стратегию и наблюдает за деятельностью по сбору средств, проводимой для организации, чтобы получить деньги, необходимые для ее добрых дел.

    Директор по развитию некоммерческих организаций Описание работы

    Хотя каждая организация отличается, роль менеджера по развитию некоммерческой организации обычно включает в себя следующее, согласно сайту по трудоустройству Indeed:

    • Построение и поддержание отношений с донорами
    • Создание положительной и уважительной репутации для организация
    • Содействие проведению стратегических встреч с персоналом по сбору средств
    • Поиск потенциальных доноров из государственного и частного секторов
    • Управление отношениями с финансовыми партнерами организации
    • Подготовка и представление отчетов о деятельности по сбору средств высшему руководству и совету директоров.
    • Работа в качестве администратора грантов, написание заявок на гранты и благодарность за полученные гранты. Обеспечение соблюдения организацией условий, предусмотренных присуждением гранта.

    Директор по развитию некоммерческой организации Требования к образованию

    Нет никаких юридических требований к образованию, сертификации или лицензированию для человека, работающего в качестве директора по развитию в некоммерческой организации. Организация может нанять любого человека, который, по ее мнению, будет служить ей лучше всего.Тем не менее, большинство директоров по развитию имеют как минимум степень бакалавра. В зависимости от организации кандидатам на должность директора по развитию может потребоваться степень бакалавра или магистра в области управления некоммерческими организациями, бизнес-администрирования или аналогичной области. Сертификат

    можно получить у сертифицированного руководителя по сбору средств (CFRE). Учетные данные являются добровольными, но подтверждают знания и профессионализм человека и, как таковые, могут повысить заработную плату и возможности трудоустройства.Аттестация проводится на экзамене и может быть продлена после получения кредитов для продолжения образования. Информация об экзамене, включая учебное пособие и примеры тестовых вопросов, доступна на веб-сайте CFRE.

    Некоммерческий директор по развитию Отрасль

    Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения необходимы человеку, который работает директором по развитию в некоммерческой организации. Частое взаимодействие с людьми как внутри, так и за пределами организации – большая часть работы.Эксперты по подбору персонала в Betterteam перечисляют следующие важные полномочия для роли менеджера по развитию или директора некоммерческой организации:

    • Способность работать независимо и в качестве руководителя группы
    • Возможность работать и путешествовать в нерабочее время
    • Развитие бизнеса или опыт продаж
    • Продемонстрированное понимание передовых методов сбора средств
    • Владение приложениями Microsoft Office, программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и платформами социальных сетей
    • Действующие водительские права

    Годы опыта

    Как и на большинстве рабочих мест, заработки зависят не только от опыта, но и от таких факторов, как работодатель и географическое положение.В среднем, по данным Salary.com, по состоянию на октябрь 2021 года директора по развитию получали годовую заработную плату в размере $ 111 400 , при этом зарплата обычно варьировалась от $ 69 179 до $ 175 400 . Заявленная средняя начальная зарплата составляла $ 104 143 . Средняя заработная плата – это точка, при которой половина лиц, занимающих должность, зарабатывала больше, а половина – меньше.

    Актуальную информацию о зарплате можно найти в объявлениях о вакансиях на таких сайтах, как Monster, LinkedIn, ZipRecruiter и Indeed.Вы можете сравнить требования работодателей с навыками и опытом, которые вы можете предложить, чтобы увидеть, чего вы можете стоить на рынке труда.

    Директор по развитию некоммерческой организации Перспективы работы

    Бюро статистики труда США (BLS) отслеживает данные и составляет прогнозы по большинству гражданских профессий. Категории могут быть широкими и могут не содержать конкретное название должности, которую вы пытаетесь найти. Директора по развитию включены в категорию «Менеджеры по связям с общественностью и фандрайзингу».«Средняя заработная плата в 2020 году составила 118 430 долларов в год или примерно 57,00 долларов в час.

    Согласно данным BLS, ожидается, что рост рабочих мест для данной профессии к 2030 году составит 13 процентов, что считается более быстрым, чем в среднем по сравнению с другими профессиями. Ожидается, что многие вакансии будут связаны с выходом на пенсию или с людьми, уходящими с работы в другую область.

    Обязанности директора по развитию | Работа

    Автор Chron Contributor Обновлено 18 октября 2021 г.

    Директора по развитию помогают поддерживать финансовую устойчивость некоммерческих организаций, контролируя деятельность по сбору средств и развивая отношения с волонтерами и донорами.Эта должность требует тех же навыков и опыта, что и в корпоративной среде, но в некоммерческой среде. Как директор по развитию благотворительной организации, фонда или образовательного учреждения вы можете опираться на навыки и опыт управления человеческими ресурсами, маркетингом и бюджетом. По данным Бюро статистики труда США, в 2020 году сборщики средств получили среднюю зарплату в размере долларов 59610 или долларов 28,66 долларов в час.

    Развитие совета директоров создает возможности

    В крупных организациях директор по развитию помогает нанимать, обучать и поддерживать членов совета директоров.В некоторых некоммерческих организациях члены правления выбираются из-за их способности собирать пожертвования для организации. Кроме того, они предоставляют профессиональные знания, чтобы помочь в постановке целей и стратегии организации. директор по развитию прилагает все усилия, чтобы эти ценные члены совета директоров были довольны своей работой, чтобы они остались в организации.

    Обзор обязанностей по разработке базы данных

    Директора по развитию создают, поддерживают и управляют базами данных доноров в целях сбора средств.Для этого может потребоваться покупка, аренда или согласование пожертвований списков потенциальных жертвователей. Некоммерческие организации могут обмениваться списками доноров с другими некоммерческими организациями; покупать имена у листинговых брокеров; или попросите торговые ассоциации или общественные группы использовать свои списки.

    Директор по развитию управляет деятельностью доноров в базе данных, чтобы максимизировать возможности сбора средств. Например, директор может ориентироваться на определенные типы людей для определенных мероприятий по сбору средств, таких как турниры по гольфу, обеды для вечеринок или спонсорство мероприятий.Директор по развитию также приглашает, встречается и поддерживает связь с ключевыми донорами.

    Управление персоналом имеет решающее значение

    Директора по развитию могут нанимать, нанимать, обучать и развивать сотрудников, по словам Пола Милано, менеджера по профессиональному развитию в Напервилле, штат Иллинойс. Сотрудникам отдела развития необходимы компьютер, навыки написания грантов, планирования мероприятий, связей с общественностью и маркетинга. Квалифицированные сотрудники занимаются повседневной деятельностью по сбору средств, чтобы директор мог сосредоточиться на общих проблемах.

    Маркетинг имеет значение

    Многие отделы разработки либо управляют маркетинговыми функциями для некоммерческих организаций, либо работают в тесном сотрудничестве с отделом маркетинга. Если организация находится в поле зрения общественности, сборщикам средств становится проще получать пожертвования. Директора по развитию помогают планировать рекламу, связи с общественностью и продвижение своих организаций.

    Сбор средств – ключ к успеху

    Сбор средств – важная составляющая работы директора по развитию, поэтому он должен сначала тщательно организовать отдел, развивать свой персонал и обучать членов правления.Директор может обеспечить гранты; запрашивать индивидуальные или корпоративные пожертвования; или организовывать мероприятия по сбору средств, такие как общественные мероприятия, телемаркетинг, прямая почтовая рассылка или спонсорство продукции. Чтобы завоевать доверие, директор по развитию может получить сертификат организации Certified Fund Raising Executive.

    Например, директор по развитию может разрешить производителю или местному бизнесу использовать название и логотип некоммерческой организации в рамках маркетинговых мероприятий, которые направляют процент от продаж на благотворительность.Директора по развитию средних школ, колледжей и университетов часто создают фонды и управляют ими, а также используют инвестиционный интерес для финансирования деятельности. Директора по развитию также создают донорские программы с участием живых завещаний, наследства и трастов.

    Пошаговое руководство и карьерный рост

    Директор по развитию работает в компаниях, организациях или корпорациях и отвечает за сбор средств, обычно для некоммерческих проектов. Директора по развитию придумывают стратегии по сбору средств.Сотрудничая с советом директоров, они устанавливают цели по сбору средств, исследуют фонды и контролируют деятельность по сбору средств. Они пишут заявки на гранты и ведут фискальные отчеты по полученным средствам.

    Помимо этих обязанностей, основная роль директора по развитию – создание сетей. Они выстраивают и поддерживают прочные отношения с донорами, планируют и организуют мероприятия по сбору средств, контролируют общение в отношении целей организации по сбору средств и обеспечивают эффективное присутствие в социальных сетях, связанное с целями компании по сбору средств.

    Для работы в должности директора по развитию требуется опыт работы в сфере продаж или других направлений развития бизнеса. Быть достаточно мотивированным, чтобы реализовать свое видение, так же важно, как и отличные коммуникативные навыки, а проявление репрезентативных лидерских способностей не только очарует ваших потенциальных покровителей, но и будет полезно при координации и мотивации ваших сотрудников.

    Когда дело доходит до директора по развитию, это больше, чем кажется на первый взгляд.Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 50,72 доллара в час? Это 105 500 долларов в год!

    Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 8% и создаст 6300 рабочих мест в США.

    Многие директора по развитию обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить круг наиболее общих навыков для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны навыки решения проблем, разговорные навыки и навыки письма.

    Если вы хотите стать директором по развитию, в первую очередь следует подумать о том, сколько образования вам нужно. Мы определили, что 72,2% директоров по развитию имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 18,1% директоров по развитию имеют степень магистра. Несмотря на то, что у большинства директоров по развитию есть высшее образование, невозможно получить только среднюю школу или GED.

    Выбор подходящей специальности всегда является важным шагом при изучении того, как стать директором по развитию.Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для директора по развитию, мы обнаружили, что они чаще всего получают степень бакалавра или магистра.