Содержание

Допустимое использование словосочетания «индивидуальный предприниматель» сокращенно

Использование аббревиатур прочно вошло в повседневную жизнь. Это неудивительно – многие названия занимают слишком много места в документах, и вписать их полностью просто невозможно. Некоторые сокращения являются «народными» и не употребляются в официальной документации. Другие, наоборот, утверждены на государственном уровне и применяются в заполнении документов на законных основаниях. Сокращение ИП – индивидуальный предприниматель – является общепризнанным и используется во многих документах.

«Индивидуальный предприниматель» сокращённо в виде аббревиатуры используется в платёжных документах. В поле «Статус плательщика» в платежке, форма которой используется после 2013 года, есть возможность указывать до 26 наименований организационных форм гражданина или организации. Так, ИП указывается кодом «09» в качестве плательщика сборов в фонды социальный, пенсионный и прочее. В качестве участника внешнеэкономического хозяйствования также указывается «ИП», только под кодом «17».

Под кодом «12» определяют главу КФХ, который также может иметь статус предпринимателя, соответственно, он определяет себя как ИП.

Однако, «индивидуальный предприниматель» сокращённо, то есть ИП, в некоторых документах нельзя вписывать в указанном виде. Наименование любого участника рыночных отношений должно быть закреплено в документах. И если у юридических лиц такая возможность существует, то ИП лишены её. Организации и предприятия в своих учредительных документах могут указывать, какие сокращения наименований действуют по отношению в данной форме хозяйствования, и пользоваться аббревиатурами вполне законно – ООО, АО и прочее. Индивидуальный предприниматель не имеет учредительных документов, поэтому его наименование, состоящее из названия статуса и ФИО, не подлежит сокращению. Некоторые организации, например, банковские, допускают составление платёжных документов или поручений с использованием сокращений, однако, это не общепринятая практика. Во избежание не перечисления средств получателю необходимо указывать наименование предпринимателя полностью.

Департаментом банковского аудита были установлены нормы для банковских организаций относительно оформления договоров, заявлений на обслуживание в банке ИП и так далее. Этими нормами указывается на необходимость предпринимателя представлять в банк образцы подписей свои и доверенного лица, оттиск печати, а также карточку реквизитов. В ней и указывается ФИО и статус лица полностью. Соответственно, в дальнейшем обслуживании действуют указанные нормы. Если банк откажет плательщику-ИП в перечислении средств, то есть платёж попросту не будет перечислен, это не является нарушением со стороны банковских работников.

На практике практически все банки вполне пропускают к оплате квитанции с сокращениями в виде ИП, ООО. Для них более важным реквизитом является ФИО клиента и его ИНН и прочие коды, являющиеся уникальными и позволяющие точно идентифицировать предпринимателя. «Индивидуальный предприниматель» сокращённо не может указываться в некоторых значимых документах: трудовых книжках наёмных работников предпринимателя, декларациях, больничных листках.

В такой документации всегда используется полное наименование физлица-ИП: «Индивидуальный предприниматель Петров Пётр Петрович». Особенно это касается трудовых книжек. Чтобы у работников не возникало проблем при оформлении пенсии спустя годы после работы у ИП, важно указывать полное наименование во избежание вопросов сотрудников пенсионного фонда.

Вообще, желательно при заполнении документа обратиться к уполномоченному сотруднику той организации, куда документ будет сдаваться, и уточнить, каким образом вписывать своё наименование. Некоторым организациям даже достаточно одних инициалов рядом с фамилией. Тем более их устраивает сокращение «ИП». Всё зависит даже не от важности документа, а от правил, которые записаны в должностной инструкции или ином документе, согласно которому действуют сотрудники. Знать её нормы предприниматель просто не в состоянии. Поэтому либо всегда указывайте наименование без сокращений, либо уточните вариант написания у уполномоченного работника.

 

 

Полезные статьи:

Как осуществляется заполнение больничного листа индивидуальным предпринимателем – работодателем?
ВТБ 24: кредит индивидуальным предпринимателям для открытия и расширения бизнеса
Как проверить ОГРНИП индивидуального предпринимателя?

Multitran dictionary

English-Russian forum   EnglishGermanFrenchSpanishItalianDutchEstonianLatvianAfrikaansEsperantoKalmyk ⚡ Forum rules
✎ New thread | Private message Name Date
60  экономист  bania83  6.01.2022  13:34
15 261  Babelist  THEIATOURS  4.01.2022  14:49
91 2038  Транскрипция  | 1 2 3 all aksa  12.11.2021  23:21
5 327  “Показаны первые 500 фраз”, как увидеть остальные?  VictorM2  3.09.2020  18:17
782  OFF: Пойти/поступить в Суворовское в Питере  | 1 2 3 4 all qp  4.01.2022  23:20
68  VAR_PLURAL перевод функций приложения  tinateena  5.01.2022  19:07
1 62  delegation to + name of organisation  oblakosevera  5.01.2022  12:07
801 14465  Ошибки в словаре  | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 all 4uzhoj  23. 02.2021  13:36
7 268  с таким голосом только в туалете занято кричать!!!  sweet.home.alabama  2.01.2022
 19:59
618 20007  Проблемы в работе нового сайта  | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 all 4uzhoj  15.05.2019  11:05
37 646  Программа для корректора/пруфридера  | 1 2 all Reader  1.01.2022  23:35
1 89  диплом  ansari  4. 01.2022  11:59
3
89  single time of scribing  amateur-1  3.01.2022  19:53
2 111  maximum velocity spectrum wave.  adelaida  20.12.2021  11:22
28 518  Председательствующий делает замечание слушателю  | 1 2 all Alex16  30.12.2021  21:27
1 01.2022 21:12:56″>62  arc-eager и arc-standard  Val22  3.01.2022  19:05
4 72  mezzanine or off-line mounting  KattySha  3.01.2022  16:33
100  transducers and transitions  Val22  2.01.2022  20:38
28 1010  Где послушать произношение  | 1 2 all Susan  19.11.2021  14:07
6 100
 front shell, rera shell of pouch 
Svetozar  1. 01.2022  10:02
6 274  ОФФ Всех с наступающим Новым годом!  leka11  31.12.2021  12:32
10 162  и нормами права, что вас обязывает закон  Alex16  30.12.2021  20:45
9 203  фуфень  GregMarty  31.12.2021  5:49
7 170  further downstream  amateur-1  30. 12.2021  22:15

ИНН на английском языке и другие юридические и финансовые сокращения

Перевод на английский аббревиатур, касающихся юридической и финансовой деятельности, требует особой точности. В сфере профессиональной терминологии не допускается свободной трактовки понятий. Возьмем для иллюстрации такие термины, как ИНН на английском языке, ИП или ОАО. Не все они будут соответствовать прямому дословному переводу терминов с русского языка. Более того, для их обозначения нужно применять разные способы передачи понятий на английском языке.

Особенности передачи терминов

При работе с текстами юридической и финансовой тематики стилистика исходного материала должна соответствовать переводному. Профессиональные обороты не подменяются синонимическими лексическими единицами и словами нейтрального стиля.

Существуют аналоги многих понятий, которые необходимо знать и пользоваться ими при работе с документами. Однако есть и термины, которые свойственны исключительно российской действительности, поэтому важно знать, как будет верно звучать их перевод на английский.

Способы перевода

  1. Использование существующих аналоговых терминов. В случае возможности соотнесения русских и английских терминов (при наличии одинаковых понятий в двух языках), следует использоваться существующее аналоговое понятие. Например, главный исполнительный директор по-английски будет chief executive officer (CEO).
  2. Транслитерация – это буквенная передача слов русского языка английскими (латинскими) буквами. К такому способу прибегают, когда в языке, на который выполняется перевод, отсутствуют соответствующие понятия. К примеру, ИНН по-английски передается как INN и рядом подробно расшифровывается полным переводом (в Англии или Америке нет понятия ИНН).

Финансовые аббревиатуры с переводом

Сокращенный

термин на русском

Полное наименование

Сокращенный вариант в переводе

Полное значение в переводе

БИК

Банковский Идентификационный Код

BIC

Bank Identification Code

ИНН

Идентификационный Номер Налогоплательщика

ITN

Individual Taxpayer Number

СНИЛС

Страховой Номер Индивидуального Лицевого Счёта

 

Insurance Number of Individual Ledger Account

ОГРНИП

 

Основной Государственный Регистрационный Номер Индивидуального Предпринимателя

PSRNSP

Primary State Registration Number of the Sole Proprietor

Также рассмотрим названия основных классификаторов на двух языках.

ОКПО

Общероссийский Классификатор Предприятий и Организаций

OKPO

All-Russian Classifier of Enterprises and Organizations

ОКОНХ

Общероссийский Классификатор Отраслей Народного Хозяйства

OKONKh

All-Russian Classifier of Economy Branches

ОКВЭД

Общероссийский Классификатор Видов Экономической Деятельности

OKVED

All-Russian Classifier of Types of Economic Activity

Частные случаи перевода терминов

Передача форм собственности предприятий

Рекомендуется не переводить названия форм собственности предприятий, а транслитерировать их (например, ООО, АО, ПАО). Дело в том, что часто применяемый в этом случае аналоговый перевод Limited Liability Company не совсем верно отражает особенности форм собственности, типичные российским предприятиями. Американское LLC качественно отличается от русских ООО, АО, ПАО.

Чтобы разобраться, как перевести разные формы собственности, прочитайте примеры (приводится название на русском, полное название на английском и в скобках – краткое название на английском).

  • АО – Joint-Stock Company (AO)
  • ОАО – Open Joint-Stock Company (OAO)
  • ЗАО – Closed Joint-Stock Company (ZAO)
  • ООО – Limited Liability Company (PAO)

Обозначение лиц, самозанятых предпринимательской деятельностью

Термин «индивидуальный предприниматель» (сокращенно ИП) правильно переводить, а не транслитерировать, потому что существует общепринятое понятие IP (Internet Protocol). Есть два аналоговых термина: в британской версии – Sole Trader и американской – Sole Proprietor.

Тем не менее, для сохранения корреляции с русскоязычным термином часто используется прямой перевод Individual Entrepreneur. Такой вариант четко демонстрирует, что речь идет о предпринимателе, осуществляющем деятельность в России, а не в других странах.

ИНН, ОГРН, КПП можно транслитерировать?

Подобные термины часто передаются транслитерацией, сокращенно. Но поскольку они передают реалии чисто российской действительности, сокращения не всегда будет достаточно, чтобы иностранцам была понятна суть явления. Поэтому правильнее приводить полный перевод термина, а затем в скобках латиницей указывать сокращение.

Если просто написать сокращение ИНН на английском (INN) и номер, то для большинства иностранных переводчиков и юристов это понятие покажется чуждым, так как в их практике аналогичного явления нет. Понять по контексту значение также не представляется возможным, так как после INN идут только цифры. Поэтому нужно приводить полный переводной аналог Индивидуального номера плательщика – Taxpayer Identification Number.

Точно таким же образом будет переводиться КПП на английском – Tax Registration Reason Code (KPP) и ОГРН на английском языке – Primary State Registration Number (OGRN).

Некоторые сокращения экономических терминов

  • B2B, – Business to business – Бизнес для компаний
  • B2C Business to consumer Бизнес для конечного потребителя
  • VLT – Value added tax – НДС (Налог на добавленную стоимость)
  • PO – Purchase order – Заказ на покупку
  • MSRP – Manufacturer’s suggested retail price – Рекомендуемая розничная цена от прямого производителя
  • NOI – Net operating income – Чистый доход от основной деятельности компании

Банковские данные

Следует знать, что реквизиты российских банков не полностью соответствуют международным стандартами. Что касается основного понятия «расчетный счет» (текущий) то этот термин допускается переводить наиболее широким понятием (то есть российский расчетный счет на английском языке передается просто как Аccount, сокращенно Acc. ). В Британии расчетный счет принято обозначать как Current account, а в Штатах – как Checking account. Корреспондирующий счет переводится одинаково – Corresponding account.

Еще один популярный термин «БИК» (Банковский Идентификационный Код) не стоит переводить дословно. Рекомендуется использоваться специализированный для российского понятия перевод – RCBIC (Russian Central Bank Identification Code), который отграничит этот термин от характерных для других стран понятий.

Перевод адреса

Для адекватной передачи адреса на английском, во избежание двусмысленности или неправильных трактовок, не нужно искать эквиваленты словам «улица», «переулок» и т.д. В этом случае правильно придерживаться рекомендаций международных почтовых служб. В соответствии с ними, мы передаем адрес латиницей «как есть». По международному стандарту сначала пишется дом и улица (или переулок, проспект, т.п.), номер квартиры (или помещение офиса), индекс, название страны.

Адрес в старом формате

230025, Россия, Ярославль, переулок Зеленый, 22, пом.5

Перевод в соответствии с правилами почтовых служб

22 pereulok Zeliony, pom.5, Yaroslavl, 230025, Russia

Другие общепринятые сокращения в деловой переписке

Приведенные ниже сокращения типичны не для официальных документов, а для сопровождающей их деловой переписки. Их необходимо знать для свободного понимания сопроводительной документации.

  • Etc (лат. et cetera) и так далее
  • E.g. (лат. exempli gratia) – например
  • I.e. (лат.id esta) то есть
  • Lt (local time) местное время
  • Cct (correct) верно
  • A.k.a. (also known as) также известный как
  • A.f. (as follows) как сказано ниже
  • К (thousand) тысяча
  • Co (company) компания
  • Corp. (corporation) корпорация
  • i.e. (in other words) другими словами
  • re. (in regard to, regarding) касательно
  • qty. (quantity) количество
  • no. (number) номер

При самостоятельном переводе специфической документации и терминологии будьте особенно внимательны и для большей надежности пользуйтесь специализированными словарями. Если вы не уверены, как правильно написать, к примеру, КПП (и перевод на английский), используйте официальные документы и проверенные образцы переводов.

%d0%b8%d0%bd%d0%b4%d0%b8%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d1%83%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%b9%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c — со всех языков на все языки

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────Айнский языкАканАлбанскийАлтайскийАрабскийАрагонскийАрмянскийАрумынскийАстурийскийАфрикаансБагобоБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийБурятскийВаллийскийВарайскийВенгерскийВепсскийВерхнелужицкийВьетнамскийГаитянскийГреческийГрузинскийГуараниГэльскийДатскийДолганскийДревнерусский языкИвритИдишИнгушскийИндонезийскийИнупиакИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКиргизскийКитайскийКлингонскийКомиКомиКорейскийКриКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛюксембургскийМайяМакедонскийМалайскийМаньчжурскийМаориМарийскийМикенскийМокшанскийМонгольскийНауатльНемецкийНидерландскийНогайскийНорвежскийОрокскийОсетинскийОсманскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийРумынский, МолдавскийСанскритСеверносаамскийСербскийСефардскийСилезскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТатарскийТвиТибетскийТофаларскийТувинскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧеркесскийЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШайенскогоШведскийШорскийШумерскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЮпийскийЯкутскийЯпонский

 

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────АймараАйнский языкАлбанскийАлтайскийАрабскийАрмянскийАфрикаансБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийВенгерскийВепсскийВодскийВьетнамскийГаитянскийГалисийскийГреческийГрузинскийДатскийДревнерусский языкИвритИдишИжорскийИнгушскийИндонезийскийИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКитайскийКлингонскийКорейскийКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛожбанМайяМакедонскийМалайскийМальтийскийМаориМарийскийМокшанскийМонгольскийНемецкийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийПуштуРумынский, МолдавскийСербскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТамильскийТатарскийТурецкийТуркменскийУдмуртскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧаморроЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШведскийШорскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЯкутскийЯпонский

Что такое ОКПО? Что такое общероссийский классификатор предприятий и организаций? — Контур.

Бухгалтерия

Общероссийский классификатор предприятий и организаций (ОКПО) — это главный государственный классификатор хозяйствующих субъектов страны. А код ОКПО — это восьми- или десятизначный номер в классификаторе, который орган статистики назначает организации или ИП. На территории России этот код должны иметь каждая организация или предприниматель.

В нашей статье мы разберем, что такое код ОКПО, кому и зачем он нужен, где его взять и как с его помощью получить максимум информации о предприятии.

Зачем нужен код ОКПО?

Общероссийский классификатор систематизирует все организации и предпринимателей во всех государственных базах данных. Коды ОКПО помогают различным ведомствам обмениваться информацией и проводить статистический анализ. То есть, прежде всего коды ОКПО необходимы нашей службе статистики. Государственная задача — создать единое информационное поле хозяйствующих субъектов на территории России, и это делается с помощью кодов.

С другой стороны, код ОКПО необходимо знать самим предпринимателям и руководителям организаций. Они требуются не каждый день, но в ряде ситуаций без них не обойтись.

  • Код ОКПО фирмы нужно указывать на всех отчетах и документах — налоговых, юридических и бухгалтерских. Договоры, разрешения и соглашения, лицензии и акты выполненных работ не обходятся без этого кода организации или ИП.
  • Без кода статистики не удастся оформить кредит в финансовой организации. Организация не сможет внести изменения в учредительные документы, сменить руководителя или открыть филиал.
  • При ввозе и вывозе продукции таможня требует коды для оформления товаров.
  • Зная код ОКПО, можно вести поиск по государственным базам данных и получить доступ к любой официальной информации о предприятии. Так вы можете проверить своих контрагентов на благонадежность: узнать, выполняет ли ваш партнер или поставщик обязательства перед государством, не является ли он банкротом.

Кому назначается код ОКПО?

В Общероссийский классификатор попадают все хозяйствующие субъекты: юридические лица (включая филиалы и представительства), индивидуальные предприниматели и организации, которые ведут деятельность без образования юрлица. Деятельность предприятия на рынке будет легальной только после получения кода ОКПО. Этот код становится опознавательным знаком ИП или организации для всех информационных систем Статистики.

Обратите внимание: одинаковых кодов ОКПО не бывает. Случается совпадение кодов, если хозяйствующий субъект был ликвидирован, и тогда его код по прошествии 5 лет можно присвоить новой организации или ИП. Если вы столкнулись с одинаковыми кодами ОКПО у организаций, просто сверьте ИНН: если ИНН не совпадают, то речь идет о разных организациях, и одна из них давно прекратила существование.

Есть ли код ОКПО у ИП?

Сегодня в большинстве случаев коды ОКПО даны предпринимателям с момента регистрации: их начали выдавать предпринимателям с 1999 года. Сейчас ИП имеют свой собственный раздел в классификаторе. Код у предпринимателей состоит из 10 цифр вместо 8, как у юрлиц и других организаций. Если вы начали предпринимательскую деятельность до 1999 года, обратитесь за кодом ОКПО в Управление Росстата.

Обычно предприниматели не знают свой код ОКПО, потому что им при заполнении документов можно ставить прочерк в строке с кодом. Также он не требуется при ведении дел или заполнении отчетов и деклараций.

Как получить свой код ОКПО при регистрации?

Федеральная служба госстатистики (она же Управление Росстата) выдает номера ОКПО. Эта служба ведет и сам Общероссийский классификатор: аккумулирует сведения о хозяйствующих субъектах. 

Организации и ИП при регистрации получают письмо Росстата с кодом ОКПО. Таким образом, получить его впервые очень просто: он выдается вместе с другими регистрационными документами.

Как узнать свой код ОКПО?

Если вы потеряли письмо с кодом, запросите его повторно в территориальном отделении Росстата (эта услуга платная). Запрос в статистику можно принести лично или отправить в электронном виде через сайт. 

Также можно воспользоваться сервисом Росстата, где поиск ведется по ИНН, ОГРН или типу уведомления. Так вы можете узнать не только свой код, но и коды контрагентов.

Еще один вариант для ИП и организаций – сервис “Коды Росстата Российской Федерации”. Выберите регион на этой странице, после этого вы увидите ссылки на контакты районных отделов статистики и официальный сайт Росстата в вашем регионе. Выберите ссылку “Сформировать и распечатать уведомление с кодами статистики” для ИП или для юрлиц. Введите данные для поиска кодов статистики: ИНН или ОГРН. К сожалению, сервис работает в тестовом режиме, и поиск для некоторых регионов дает сбой.


Как найти код ОКПО для организации?

Коды крупных предприятий / организаций можно узнать, если у вас на руках есть договора, лицензии, бухгалтерские документы фирмы, где этот код должен проставляться вместе с другими реквизитами. Часто код присутствует на печати предприятия.

Также номер ОКПО фирмы можно узнать с помощью поисковых систем в интернете. Многие организации публикуют код ОКПО на своем сайте в разделе реквизитов.

За кодом фирмы можно обратиться в Росстат: заполните необходимую форму, укажите свои паспортные данные, свидетельство о регистрации предприятия и ИНН. В течение нескольких дней вы получите информационное письмо с кодом ОКПО интересующей организации.

Также можно получить код в ФНС в выписке из ЕГРИП или ЕГРЮЛ. Заполните заявку, оплатите пошлину, и в течение 5 дней налоговая предоставит данные предприятию.

Как сменить код ОКПО?

Главная задача кода — указывать ту отрасль, в которой занято предприятие. Поэтому код ОКПО изменяется при смене отрасли деятельности и требуется тем предприятиям, которым пришлось кардинально сменить ведущую деятельность. Если код не указывает на отрасль деятельности, контролирующие органы могут наложить штраф на организацию. 

В остальных случаях номер ОКПО не меняется в течение всей жизни предприятия. Реорганизация или открытие филиалов, смена юридического адреса не требует смены кода.

Для смены кода обратитесь в территориальный орган статистики и запросите новый код ОКПО в связи со сменой деятельности. 

Как устроен ОКПО? Какова его структура и разделы?

Классификатор организаций и предпринимателей состоит из двух больших разделов:

  • 1 раздел с данными по юрлицам, их филиалам и представительствам, а также по организациям, которые ведут деятельность без получения юрлица;
  • 2 раздел с данными по индивидуальным предпринимателям.

Каждый большой раздел классификатора состоит из:

  • блока идентификации с самими кодами ОКПО;
  • блока наименования объектов с полными и сокращенными названиями организаций и именами ИП;
  • блока классификационных признаков с кодировками, которые содержат другие общероссийские классификаторы.

Классификатор постоянно меняется, Статистика вносит в него дополнения и изменения, поэтому справочник существует только в электронном виде и нигде не публикуется: издание заняло бы много томов, а переиздание происходило бы еженедельно.

Бухгалтерский веб-сервис Контур.Бухгалтерия позволяет узнавать коды ОКПО контрагентов за пару минут. Здесь вы можете вести учет, начислять зарплату, отправлять отчетность онлайн и пользоваться поддержкой наших специалистов. 

Попробовать бесплатно

Как перевести реквизиты компании на английский (с примером)

Банковские реквизиты и реквизиты предприятий – это, по большей части, аббревиатуры и сокращения. Зачастую сокращенные юридические термины не имеют абсолютно идентичных аналогов в иностранном языке или, наоборот, обладают сразу несколькими вариантами перевода. Как правильнее поступить в подобных случаях? Какой вариант перевода выбрать? Может быть, просто все переписать латиницей, то есть транслитерировать? Давайте разбираться вместе.

Разбор на примере

В нашем бюро принято переводить так. Давайте этот пример и разберем подробно.


Реквизиты на русском

ООО «Экспресс»
Юридический адрес: 190121, Санкт-Петербург, Дровяной переулок, 22, литера А, пом. 2Н
Адрес для корреспонденции: 191023, Санкт-Петербург, Мучной переулок, 2, офис 118
ИНН 7839078339
КПП 783901001
ОГРН 1177847045750
Р/с 40702810110000082192 в АО «Тинькофф Банк»
К/с 30101810145250000974
БИК банка 044525974

Реквизиты на английском

ООО Express
Business address: Russia, 190121, Saint Petersburg, Drovyanoy pereulok, 22, litera A, pom.
Postal address: Russia, 191023, Saint Petersburg, Muchnoi pereulok, 2, office 118
Taxpayer Identification Number (INN) 7839078339
Tax Registration Reason Code (KPP) 783901001
Primary State Registration Number (OGRN) 1177847045750
Acc. at AO Tinkoff Bank 40702810110000082192
Corr. acc. 30101810145250000974
RCBIC 044525974


Почему OOO, а не LLC?

Мы рекомендуем не переводить ООО, АО, ПАО и прочие, а транслитерировать (заменять русские буквы латинскими). Вот почему.

ООО (общество с ограниченной ответственностью) часто переводится на английский как Limited Liability Company или LLC. В британском варианте языка используется Limited Trade Development (Ltd.). Причем организационно-правовая форма указывается после названия компании (примеры: Associated Hotels, LLC; Supranational Hotels Ltd.).

Но между нашим ООО и английскими LLC/Ltd все же есть определенная разница, и в отдельных случаях подобное переименование компании может привести к проблемам. К тому же, как отмечают переводчики на форуме TranslatorsCafé, термин LLC указывает на американские реалии, в то время как OOO – это чисто российское явление. Поэтому, сохраняя организационно-правовую форму в первозданном виде, мы подчеркиваем тот факт, что организация работает в нашей стране.

Исключения
  1. ИП (индивидуальный предприниматель) лучше не транслитерировать, так как сокращение IP широко используется во многих языках мира в значении Internet Protocol. Как Sole Proprietor (аналог в США) или Sole Trader (аналог в Великобритании) лучше тоже не переводить, чтобы избежать путаницы с иностранными организационно-правовыми формами. Мы используем более буквальный вариант Individual Entrepreneur, чтобы максимально сохранить корреляцию с русским термином.
  2. Если у организации уже есть английский вариант названия, который она использует в официальных документах, на сайте, в рекламе, мы выбираем его и не идем против традиции. Пример: PJSC Sberbank
Примеры перевода организационно-правовых форм
Форма Английский перевод
Полностью Сокращенно
АО “Экспресс” Joint-Stock Company Express AO Express
ОАО “Экспресс” Open Joint-Stock Company Express OAO Express
ЗАО “Экспресс” Closed Joint-Stock Company Express ZAO Express
ПАО “Экспресс” Public Joint-Stock Company Express PAO Express
ООО “Экспресс” Limited Liability Company Express OOO Express
ТОО “Экспресс” Limited Liability Partnership Express TOO Express
ГУП “Экспресс” State Unitary Enterprise Express GUP Express
ФГУП “Экспресс” Federal State Unitary Enterprise Express FGUP Express
ГАОУ “Экспресс” State Autonomous Educational Institution Express GAOU Express
ДОУ “Экспресс” Preschool Educational Institution Express DOU Express
ИП Иванов Иван Иванович Individual Entrepreneur Ivanov Ivan Ivanovich
Примеры использования
На сайте Bloomberg — OOO
На сайте JTI — LLC
На сайте Raiffeisen — AO

Тогда ИНН, КПП и все остальное тоже можно набрать латиницей?

Да, переводчики сходятся во мнении, что эти аббревиатуры тоже можно смело транслитерировать. Но мы считаем, что в случае с ИНН, КПП и классификаторами лучше все-таки указать перевод термина полностью, а сокращение на латинице добавить в скобках.

Поясним на примере ИНН.

Если просто транслитерировать

Берем ИНН и транслитерируем. Получаем INN. Получившееся сокращение, возможно, будет понятно русскому человеку и без контекста, но для английского языка оно будет чуждым. OOO, ZAO мы не расшифровываем, потому что рядом есть название компании, а у INN рядом только номер, то есть по контексту не понять, что это за термин.

Если расшифровать и перевести

Расшифровываем ИНН, переводим и получаем Taxpayer Identification Number. Чтобы было понятно, что расшифровано и переведено, в скобках добавляем транслитерацию (INN), а рядом уже номер. Новую аббревиатуру из переведенной фразы (в данном случае TIN) лучше не создавать, ее могут просто не использовать на языке перевода или использовать, но с другим значением. Если исходный термин совсем узкий, можно дать детальное объяснение: INN (an identification number used by the Internal Revenue Service in the administration of tax laws), но в случае с реквизитами это только перегрузит перевод.

Примеры перевода сокращений в реквизитах компаний на английский язык
Сокращения налоговых органов Английский перевод
ИНН 7839078339 Taxpayer Identification Number (INN) 7839078339
КПП 783901001 Tax Registration Reason Code (KPP) 783901001
ОГРН 1177847045750 Primary State Registration Number (OGRN) 1177847045750
Сокращения классификаторов, регистров Английский перевод
ОКУД Russian National Index of Administrative Documents (OKUD)
ОКПО Russian Business and Organization Classification (OKPO)
ЕГРПО Unified State Register of Enterprises and Organizations of All Patterns of Ownership and Management (EGRPO)
ОКОНХ Russian Classifier Of National Economy Sectors (OKONKh)
ОКВЭД Russian National Classifier of Economic Activities (OKVED)
ОКОПФ Russian National Classifier of Forms of Incorporation (OKOPF)
ОКФС Russian National Classifier of Ownership Patterns (OKFS)
ОКЕИ Russian National Classifier of Measurement Units (OKEI)
ОКТМО Russian National Classification of Municipal Territories (OKTMO)
ОКАТО Russian Classification on Objects of Administrative Division (OKATO)
ОКОГУ National Classifier of Government Entities and Administration (OKOGU)

А теперь разберемся с реквизитами банка

Банковские реквизиты внутреннего российского счета отличаются от международных. Мы считаем, что “расчетный счет” лучше переводить более общим термином, а вот с БИК надо быть осторожнее.

В каждой стране счета имеют свои особенности. В Великобритании компании открывают Current Account, в США — Checking Account, в Австралии — Transaction Account. Чтобы не наделять наши расчетные счета этими особенностями, лучше указать просто Account. Это самый универсальный и понятный вариант.

БИК (Банковский Идентификационный Код) после расшифровки отлично переводится на английский язык как Bank Identifier Code и сокращается красиво: BIC. И даже беглый поиск в сети вроде бы подтверждает решение переводчика. Но нет, так наш БИК лучше не переводить. Аббревиатуры похожи, только наш БИК состоит из 9 цифр, а BIC, который еще называют кодом SWIFT, включает от 8 до 11 знаков (цифр и букв). Чтобы не создавать путаницу, для нашего кода мы используем специальное сокращение RCBIC (Russian Central Bank Identification Code).

Сокращения банков Английский перевод
Полностью Сокращенно
БИК 044525974 Russian Central Bank Identification Code 044525974 RCBIC 044525974
Р/с 40702810110000082192 Account 40702810110000082192 Acc. 40702810110000082192
К/с 30101810145250000974 Correspondent account 30101810145250000974 Corr. acc. 30101810145250000974
Примеры использования
На сайте банка Тинькофф — RCBIC, INN, KPP
На сайте Сбербанка — RCBIC, OGRN (с расшифровкой)
На сайте HSBC — KPP с расшифровкой, OGRN с расшифровкой, но TIN вместо INN

А вот с адресом все не так сложно, хотя…

Не надо переводить улицу как street или искать адекватный переводческий эквивалент для переулка или поселка. Так вы только усложните жизнь почтальону. Мы набираем адрес латиницей “как есть” (для городов и стран можно использовать устоявшиеся варианты), а порядок элементов в адресе не меняем – если об этом не попросит клиент.

Несмотря на то, что договор не показывают на почте, при обмене корреспонденцией многие компании берут адрес контрагента именно из договора. Поэтому и при переводе логично из соображений доставки менять адрес по минимуму, то есть оставлять порядок как в оригинале. Кстати, про адреса у нас есть отдельная статья.

Пример адреса в старом формате

190121, Санкт-Петербург, Дровяной переулок, 22, литера А, пом. 2Н

На английском адрес набран от меньшего к большему

Russia, 190121, Saint Petersburg, Drovyanoy pereulok, 22, litera A, pom. 2Н

Примеры использования
Адреса посольств США в России на английской версии сайта
Адреса студии Артемия Лебедева на английской версии сайта
Адрес посольства Австралии в Москве на английской версии сайта

Вместо заключения

В самом начале статьи мы добавили свою версию перевода реквизитов компании. Если нет специальных пожеланий клиента, мы используем именно этот шаблон для всех типов документов, где встречаются реквизиты компании. Естественно, мы не претендуем на то, что наш вариант перевода является единственным верным, потому что нюансов и примеров использования разных вариантов огромное количество. Взглянуть хотя бы на пример посольства США, где адрес в Москве они указывают в формате “улица, номер дома”, а в адресах всех остальных представительств — “номер дома, улица” (к которому склоняемся мы). Ошибка? Вряд ли.

Но мы все же надеемся, что наша статья тоже послужит для кого-то примером.

где взять и можно ли придумать самостоятельно

Начиная с 31 марта 2014 года, в платежных поручениях на перечисление финансовых средств в госбюджет необходимо обязательно указывать код УИН. Аббревиатура УИН расшифровывается как уникальный идентификатор начислений. УИН необходим для правильного определения назначения какого-либо платежа в госбюджет. Благодаря использованию этого идентификатора, перечисленные денежные средства поступают в необходимый бюджетный орган.

Содержание

Скрыть
  1. Где взять УИН при оплате госпошлины?
    1. Можно ли самостоятельно придумать УИН?
      1. Можно ли для разных платежей использовать один УИН?
        1. Что делать, если УИН неизвестен?

            УИН является уникальным кодом, который подразумевает невозможность дублирования. Этот идентификатор используется при оплате госпошлин в различных бюджетных органах. В частности, его используют при оплате госпошлин в налоговых органах и ГИБДД. При совершении платежей физическими и юридическими лицами в налоговые органы РФ код УИН должен соответствовать индексу, который указан на документе. Другими словами, коды УИН и ФНС должны совпадать.

            При оплате госпошлины в ГИБДД код УИН формируется в соответствии с номером протокола и датой утверждения данного документа. В этом случае данный код может содержать в себе как русские, так и латинские буквы. В некоторых случаях уникальный идентификатор начислений может быть неизвестен или не определен. В таком случае бюджетные органы прописывают нулевое значение УИН.

            Где взять УИН при оплате госпошлины?

            Большинство россиян, сталкивавшихся с необходимостью заполнения документов для оплаты госпошлины, задаются вопросом – где взять УИН для платежного поручения? Такой код невозможно найти в каких-либо справочниках. Как говорилось выше, он формируется только лишь в налоговых органах и ГИБДД. Прочие бюджетополучатели, как правило, не присваивают код совершенным платежным операциям. Именно поэтому в поле платежки «УИН» обычно проставляются нулевые значения.

            Стоит заметить, что плательщики не имеют возможности придумать УИН самостоятельно. Этот код имеет собственный алгоритм формирования. Поэтому некорректно указанный идентификатор может привести к выдаче ошибки при проверке документов. Также запрещено указывать один и тот же УИН для различных платежей. Этот код формируется динамически и, соответственно, любое платежное поручение имеет собственное неповторимое значение.

            Также следует обязательно сказать о том, что в платежных поручениях код УИН носит название «Назначение платежа». Этот код состоит из 20 символов. Перед указанием этих символов необходимо написать слово УИН. Следовательно, в поле «Назначение платежа» должно быть указано 23 символа.

            Можно ли самостоятельно придумать УИН?

            Говоря об особенностях уникального идентификатора начислений, стоит еще раз сделать акцент на том, что этот параметр является уникальным. При этом код УИН формируется только лишь бюджетными органами. Плательщик ни в коем случае не имеет права и возможности самостоятельно придумывать данный код. Указав придуманный код, плательщик рискует тем, что его платеж может не дойти до пункта назначения. Соответственно, он будет считаться несовершенным.

            Стоит понимать, что код формируется автоматически. Если плательщик по какой-либо причине не знает точный уникальный идентификатор начислений, он должен указать нулевой УИН. Подобный код обычно вводится в том случае, если платежное поручение предназначено для перевода средств на счет коммерческой организации.

            В том случае, если платежное поручение предназначено для совершения денежного перевода в ГИБДД, УИН формируется посредством номера выданного постановления и даты его вынесения. Следует сказать, что УИН может формировать не только ГИБДД, но и банковские или кредитные учреждения, посредством которых осуществляется оплата. Плательщики имеют возможность узнать идентификатор ГИБДД благодаря специальным формулам, которые можно найти в интернете.

            Код УИН в платежном поручении

            Можно ли для разных платежей использовать один УИН?

            УИН является уникальным кодом, который можно использовать для совершения только лишь одного платежа. Благодаря этому, можно существенно сократить число невыясненных таможенных, налоговых и прочих денежных поступлений. Помимо этого, уникальность данного кода позволяет упростить систему денежных начислений в государственные органы. Многоразовое использование одного уникального идентификатора может привести к путанице и пропаже денежного перевода в виду того, что госорганы не сумели его правильно идентифицировать.

            Платежи с указанием УИН могут осуществлять не только физические, но и юридические лица. Также подобные платежи доступны бюджетным органам и индивидуальным предпринимателям. Физические лица чаще всего указывают УИН при заполнении деклараций или квитанций для осуществления платежей в налоговую службу. Также возможен вариант с проведением платежей в ГИБДД.

            Юридические лица используют данный код для перечисления налогов, которые начислены за определенный период времени. В этом случае идентификатором плательщика является его ИНН и КПП организации. Довольно-таки часто платежные квитанции формирует непосредственно бюджетный орган. В этом случае ему автоматически присваивается УИН и индекс документа.

            Что делать, если УИН неизвестен?

            Многих плательщиков также часто интересует вопрос «что делать, если УИН неизвестен?». Большинство организаций, которые осуществляют самостоятельную оплату налоговых платежей, при оформлении платежных поручений не используют УИН. Для таких организаций уникальным идентификатором является КБК. Что касается индивидуальных плательщиков, то для них в качестве УИН используется номер ИНН. Это касается как физических лиц, так и индивидуальных предпринимателей. Юридические лица в качестве этого кода используют КПП.

            Если предприниматель, планирующий осуществить платеж в налоговый орган, работает по «упрощенке», при формировании платежного поручения он должен указать нулевое значение УИН. При этом в поле 104 следует указать код согласно действующему справочнику КБК.

            Подводя итог, необходимо сказать, что в случае отсутствия налогового уведомления, поле, которое предназначено для написания уникального идентификатора, всегда имеет нулевое значение. При этом в поле необходимо обязательно указать нулевое значение или идентификатор по требованию ИФНС. Платежки с незаполненным полем для внесения уникального идентификатора считаются недействительными.

            Как предприниматели могут максимально использовать социальные сети – Lassonde Entrepreneur Institute – University of Utah

            Когда вы начинаете бизнес, создание бренда в социальных сетях обычно является одной из последних вещей, о которых вы думаете. Но, учитывая, что 73% маркетологов считают социальные сети эффективными для их бизнеса, для стартапов важно как можно скорее получить свое имя в социальных сетях.

            Создание бренда в социальных сетях имеет решающее значение для любого бизнеса. Для стартапов привлечение подписчиков в социальных сетях может помочь создать шумиху перед запуском и повысить вероятность того, что люди узнают о вашем бизнесе на раннем этапе. Тем не менее, социальные сети также могут отнимать у вас много времени, которого предпринимателям обычно не хватает. Вы должны эффективно использовать свои стратегии в социальных сетях, чтобы получить от них максимальную отдачу.

            Ниже приведены несколько советов по использованию бесплатных маркетинговых возможностей в социальных сетях. Эти стратегии не отнимут у вас часы рабочего дня, но они помогут создать онлайн-бренд и увеличить вашу клиентскую базу.

            Определите вашу целевую аудиторию в социальных сетях

            Прежде чем вы создадите учетную запись и начнете публиковать сообщения в социальных сетях, вам следует провести некоторое исследование вашего целевого рынка.Это исследование поможет вам решить, что публиковать, когда публиковать, где публиковать и какой голос вы должны использовать в своих публикациях. Это поможет сузить круг ваших интересов и не тратить время на создание аудитории, которая на самом деле не конвертируется в продажи.

            Создайте несколько портретов покупателя или вымышленных персонажей, которые представляют вашу целевую аудиторию. Эти образы покупателей помогут вам понять демографические и психографические характеристики вашей целевой аудитории. Используя социальные сети, вы можете выбирать реальные профили людей, которые соответствуют вашей целевой аудитории.Есть три основные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы быстро определить личность покупателя.

            Стратегия №1: просмотрите свой собственный список друзей

            Во-первых, запишите некоторые характеристики людей, которые будут использовать продукт или услугу, которые вы продаете. Это может включать их возраст, доход, уровень образования, пол, род занятий, семейное положение и увлечения. Когда у вас будет достойный список, просмотрите список друзей в Facebook, Instagram или LinkedIn и найдите людей, которые соответствуют вашему списку.Скорее всего, у вас есть друзья, которые подходят вашей целевой аудитории.

            Запишите любые другие определяющие характеристики, которые вы встретите в их профилях. Перечислите их имена и посмотрите, сможете ли вы найти между ними что-то общее. Есть ли жанр телешоу или кино, который им всем нравится? Все ли они пишут о похожих вещах? Делайте как можно больше записей.

            Стратегия № 2: заходите в группы Facebook

            Если ваша целевая аудитория – молодые мамы, найдите группу для молодых мам на Facebook.Есть много групп в Facebook, поэтому вы обязательно найдете ту, которая соответствует вашей целевой аудитории. Возможно, вам придется проявить немного творчества, но вы сможете найти тот, который отметит хотя бы некоторые из ваших полей.

            В группе вы должны искать…

            • Как люди общаются, включая слова, которые они используют, и их тон голоса
            • Какие типы сообщений вызывают наибольшее взаимодействие (видео, личные фотографии, вдохновляющие цитаты, сообщения с вопросами , и т.д.)
            • Любое упоминание о проблеме, которую вы пытаетесь решить.

            Инструмент поиска будет большим подспорьем. Используйте его для поиска по ключевым словам, описывающим проблемы, которые решает ваш бизнес.

            Стратегия № 3: Изучите своих конкурентов

            Перейдите на страницы ваших конкурентов в Facebook, Instagram и LinkedIn. Посмотрите, подписан ли кто-нибудь из ваших друзей на эти страницы, и запишите, кто они. Затем просмотрите подписчиков ваших конкурентов, случайным образом нажимая на профили.Как и в случае с группами Facebook, вы должны посмотреть, как они общаются, какие сообщения имеют самый высокий уровень взаимодействия и как люди описывают свои проблемы на страницах.

            Если вы хорошо представляете, кто ваша целевая аудитория, вы сможете более эффективно разговаривать с ними и завоевать их доверие. Вы будете лучше подготовлены, чтобы продавать напрямую им через свои сообщения.

            Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего стартапа

            Найти подходящую платформу социальных сетей для своего стартапа – это двойная проблема.Предприниматели должны определить, какой тип контента лучше всего производить и на какой платформе они должны публиковать сообщения.

            Различные типы контента включают:

            • Блоги / письменное слово
            • Фото
            • Видео
            • Подкасты
            • Опросы и викторины
            • Инфографика
            • Официальные документы и электронные книги

            Предприниматели (и даже уже существующие предприятия) ) не имеют ресурсов для создания всего вышеперечисленного контента. Им следует выбрать один или два основных типа контента, на которых нужно сосредоточиться.Тип контента должен соответствовать контенту, который предпочитает потреблять их целевая аудитория.

            Предприниматели также должны учитывать сильные и слабые стороны своей команды при выборе носителя информации. Если они или член команды хорошо умеют писать или проектировать, будет легче создавать блоги или инфографику, чем создавать подкасты или видео.

            Тип контента, который ваша команда умеет создавать, поможет вам выбрать лучшую платформу социальных сетей для вашего стартапа. Если вы собираетесь сосредоточиться на написании блогов, вам будет труднее продвигать свои блоги в Instagram, чем, например, в Facebook или Twitter.

            Предприниматели также должны тщательно выбирать, на каких платформах социальных сетей им следует проявлять активность. Лучше выбрать тот, который соответствует вашим сильным сторонам и соответствует вашей аудитории там, где они есть. Ответьте на эти вопросы, чтобы сузить круг вопросов, на какой платформе должен работать ваш стартап:

            • Где находится ваш целевой рынок? То есть у вас есть местный бизнес, который может обслуживать людей только в определенной области, или ваши клиенты отовсюду?
            • Какие платформы социальных сетей использует ваш целевой рынок?
            • Сколько времени ваша целевая аудитория проводит в социальных сетях?
            • В каком настроении находится ваша аудитория при посещении этой платформы? (LinkedIn лучше подходит для бизнеса B2B, тогда как Instagram и Facebook лучше для B2C.)

            Выберите для начала одну или две платформы социальных сетей, а затем сосредоточьтесь на них. Не создавайте учетную запись на каждой платформе. Вы слишком разойдетесь и не сможете уделять достаточно внимания тем, которые имеют значение. Не попадайтесь в ловушку, думая, что все компании работают в Facebook или Instagram, поэтому вам следует тоже. Возможно, Pinterest, TikTok или LinkedIn подойдут для вашей бизнес-модели.

            Создание непрерывного контента в социальных сетях

            Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию и выбрали лучшую платформу социальных сетей для своего стартапа, вам нужно создать контент.Именно здесь многие стартапы начинают выдергивать волосы. Либо они ставят нереалистичные цели и разочаровываются, когда не успевают за ними, либо просто публикуют сообщения, когда хотят, без какой-либо стратегии и не видят результатов. Причина номер один, по которой стратегии в отношении социальных сетей терпят неудачу, а компании не расширяют свое присутствие, заключается в том, что они перестают производить контент.

            Размещение непрерывного контента в социальных сетях требует времени, но не нужно тратить часы каждую неделю. Хитрость заключается в том, чтобы задокументировать то, что вы делаете на этом пути, а не выкладывать время в своем плотном графике на создание контента.

            Документирование с помощью видео и фотографий

            Один из самых простых способов создания контента для стартапов – это создание видеороликов. У каждого есть телефон с камерой, и большинство из них могут снимать видео в высоком качестве. Предприниматели могут документировать свой процесс и делиться им в социальных сетях. Они могут снимать видеоролики о том, как они действительно выполняют свою работу, или могут делать селфи-видео, в которых рассказывается о том, что происходит с их бизнесом.

            Видео хороши тем, что их можно использовать разными способами.Более длинные видео можно загружать на YouTube, а более короткие видео можно редактировать в Instagram и Facebook. Видео также можно разместить на веб-сайте компании в виде отдельного блога. Если вы хотите, чтобы он ранжировал и улучшал ваше SEO, вы можете написать под ним небольшой блог с целевыми ключевыми словами.

            Видео также можно использовать в качестве ресурса для публикации в блоге. Предприниматели могут нанять копирайтера, чтобы он написал в блоге тему, о которой они говорят в видео. Видео хороши тем, что их можно снимать практически в любое время (кроме как во время вождения в машине или в тихом общественном месте).

            Документирование процесса означает также фотографирование, когда это возможно. Сначала вы можете почувствовать себя немного смущенным, снимая селфи-видео или публикуя любительские фотографии на свой мобильный телефон, но реальный контент – это то, что хотят видеть ваши клиенты. Если вы включите своих клиентов в процесс развития вашего бизнеса, они будут подбадривать вас, когда вы добьетесь успеха.

            Фотосъемка и видео во время работы над своим бизнесом – самый простой способ создать нескончаемый поток контента.

            Пакетная обработка контента в социальных сетях

            Пакетная обработка – это популярная стратегия в социальных сетях, которая в долгосрочной перспективе сэкономит вам много времени. По сути, вы делаете свои социальные сети партиями, выделяя часть времени сразу на создание контента на оставшуюся часть недели или оставшуюся часть месяца.

            Первый шаг к пакетной обработке – это разработка идей для публикации в социальных сетях. Найдите вдохновение в аккаунтах других компаний в социальных сетях и придумайте как можно больше идей.Поскольку вы настроены публиковать сообщения в социальных сетях, вы открыты для большего количества идей, чем если бы вы боролись за публикацию рано утром в понедельник.

            Вы можете сразу же создавать сообщения с фотографиями, видео или другими изображениями, которые у вас уже есть, или вы можете обрисовать их в общих чертах и ​​заполнить контентом позже. Завершите как можно больше работы за это время. Вы должны использовать планировщик социальных сетей, чтобы подготовить готовые сообщения на оставшуюся неделю или месяц.

            Когда вы группируете свой контент в социальных сетях, вы избавляетесь от него, поэтому вам не нужно о нем немного беспокоиться. Это также помогает вам видеть все ваши сообщения в социальных сетях вместе, чтобы убедиться, что вы не повторяете или публикуете один и тот же стиль контента каждый раз.

            Важно внимательно следить за хорошим содержанием, прежде чем придет время делать еще одну партию. Сохраняйте интересные сообщения, которые вы видите при прокрутке в Facebook, Instagram или LinkedIn. Вы можете вернуться к ним, когда придет время запланировать следующую серию публикаций.

            Будьте эффективны с помощью стратегии вашего бизнеса в отношении социальных сетей

            Мы все любим социальные сети и ненавидим их одновременно, как для себя, так и для нашего бизнеса. Это может отнять у нас много времени, если мы не будем осторожны, поэтому вам следует создать стратегию в социальных сетях, основанную на вашей целевой аудитории и предпочтительных социальных сетях.

            Задокументируйте процесс открытия вашего бизнеса на ходу, в том числе закулисную работу, когда вы проводите ночь напролет или приглашаете друзей и семью, чтобы красить ваше новое пространство перед днем ​​открытия. Потратьте несколько часов, чтобы запланировать публикации на будущее, и всегда ищите хорошие публикации. Если все сделано правильно, вы можете создать заинтересованных подписчиков из людей, которые любят ваш бренд и будут поддерживать вас в процессе развития вашего бизнеса.

            Market Research Definition – Entrepreneur Small Business Encyclopedia

            Определение: Процесс сбора, анализа и интерпретации информации о рынке, о продукте или услуге, которые будут предлагаться для продажи на этом рынке, а также о прошлых, настоящих и потенциальных покупателях продукта или услуги; исследование характеристик, привычек к расходам, местоположения и потребностей целевого рынка вашего бизнеса, отрасли в целом и конкретных конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь

            Точная и полная информация – основа всех успешные деловые предприятия, потому что они предоставляют множество информация о потенциальных и существующих клиентах, конкуренция и отрасль в целом. Это позволяет владельцам бизнеса определить целесообразность бизнеса до совершения значительные ресурсы для предприятия.

            Маркетинговые исследования предоставляют релевантные данные для решения маркетинговых задач. проблемы, с которыми, скорее всего, столкнется бизнес – неотъемлемая часть процесса бизнес-планирования. Фактически, такие стратегии, как сегментация рынка (определение конкретных групп на рынке) и дифференциация продукта (создание идентичности для продукта или сервис, который отделяет его от конкурентов) невозможно развиваться без исследования рынка.

            Исследование рынка включает два типа данных:

            • Первичная информация. Это исследование, которое вы собрали сами или наймите кого-нибудь, чтобы он собрал для вас.
            • Вторичная информация. Исследование этого типа уже составлен и организован для вас. Примеры вторичной информации включать отчеты и исследования государственных органов, торговли ассоциации или другие предприятия в вашей отрасли. Большинство из собранные вами исследования, скорее всего, будут вторичными.

            При проведении первичного исследования вы можете собрать два основных типа информации: исследовательской или специальной. Разведочные исследования открытый, помогает определить конкретную проблему и обычно включает подробные, неструктурированные интервью, в которых длинные ответы запрашиваются у небольшой группы респондентов. Специальное исследование, с другой стороны, точен по объему и используется для решения проблема, которую выявили поисковые исследования. Интервью структурированный и формальный подход.Из двух конкретных исследований тем дороже.

            При проведении первичных исследований собственными силами в первую очередь решить, как вы будете подвергать сомнению свою целевую группу: по почте, телефон или личные интервью.

            Если вы выберете вопросник по электронной почте, следующие рекомендации повысят вашу частоту ответов:

            • Вопросы краткие и по существу
            • Анкета, адресованная конкретным лицам и представляет интерес для респондента
            • Анкета объемом не более двух страниц
            • Профессионально подготовленное сопроводительное письмо, адекватно объясняющее зачем вы заполняете эту анкету
            • Оплаченный почтовый конверт с обратным адресом для возврата анкета в формате. Конверты с оплаченной почтой можно приобрести в почтовое отделение
            • Стимул, например «скидка 10% на следующую покупку», заполните анкету

            Даже следуя этим рекомендациям, количество ответов по почте обычно невелико. Норма возврата составляет 3 процента; 5 процентов считается очень хорошо. Телефонные опросы обычно наиболее рентабельны. Здесь некоторые рекомендации по телефонному опросу:

            • Составьте сценарий и запомните его – не читайте.
            • Подтвердите имя респондента в начале беседа.
            • Избегайте пауз, потому что интерес респондентов может быстро упасть.
            • Спросите, возможен ли дополнительный звонок, если вам потребуется Дополнительная информация.

            Помимо рентабельности, еще одним преимуществом является скорость телефонных интервью. Из расчета пять-шесть интервью в час. типично, но опытные интервьюеры могут провести более. Телефонные интервью также могут охватывать широкий географический диапазон. относительно недорого. Расходы на телефонную связь можно снизить, взяв преимущество менее дорогих тарифов в определенные часы.

            Одной из наиболее эффективных форм маркетинговых исследований является личное интервью. Они могут быть одного из следующих типов:

            • Групповое обследование. Используется в основном крупными бизнес, групповые интервью или фокус-группы – полезные мозговые штурмы инструменты для получения информации об идеях продуктов, покупательских предпочтениях, и решения о покупке среди определенных групп населения.
            • Углубленное интервью. Эти один на один интервью бывают либо целенаправленными, либо ненаправленными. Целенаправленные интервью основаны на заранее выбранных вопросах, в то время как недирективные интервью побуждают респондентов обсуждать определенные темы с минимальный допрос.

            Вторичные исследования используют стороннюю информацию, собранную государственные учреждения, промышленные и торговые ассоциации, профсоюзы, СМИ, торговые палаты и т. д.Это обычно опубликовано в брошюрах, информационных бюллетенях, отраслевых изданиях, журналах, и газеты. Вторичные источники включают следующее:

            • Открытые источники. Обычно они бесплатны, часто предлагают много полезной информации, включая правительственные ведомства, бизнес-отделы публичных библиотек и т. д.
            • Коммерческие источники. Это ценные, но обычно включают такие факторы стоимости, как плата за подписку и ассоциацию.Коммерческие источники включают исследовательские и торговые ассоциации, такие как Dun & Bradstreet и Robert Morris & Associates, банки и другие финансовые учреждения и публично торгуемые корпорации.
            • Образовательные учреждения. Это часто игнорируются как ценные источники информации, хотя больше исследования проводятся в колледжах, университетах и ​​технических институтов, чем практически любой сектор бизнеса сообщество.

            Общественная информация Источники
            Государственная статистика – одна из самых обширных и разнообразных. общедоступные источники.Полезные правительственные публикации включают следующий.

            Справочник по штатам и агломерациям предоставляет широкий разнообразная статистическая информация по штатам и мегаполисам В Соединенных Штатах. Опубликовано Бюро переписи населения США. доступно онлайн за 31 доллар США в правительственной типографии США Офис и в более крупных библиотеках.

            Статистический обзор Соединенных Штатов предоставляет таблицы и графики статистики по социальной, политической и экономические условия в США.Опубликовано переписью Bureau, он доступен онлайн за 48 долларов в правительственной типографии США. Офис и в более крупных библиотеках.

            Обзор промышленности и торговли США представляет последние финансовые производительности американских производителей и выявляет новые тенденции. Опубликовано Министерством торговли в сотрудничестве с McGraw-Hill, он доступен онлайн за 76 долларов в правительственной печати США. Офис и в более крупных библиотеках.

            У.Электронный книжный магазин правительства США в правительственной типографии США В офисе есть множество публикаций по темам. от сельского хозяйства, авиации и электроники до страхования, телекоммуникации, лесное хозяйство и рабочие компенсация.

            США Веб-сайт Бюро переписи населения также содержит ценную информацию. имеет отношение к маркетингу. Деловые публикации Бюро охватывают многие темы и профессии – например, объем продаж в мебельных магазинах и платежные ведомости для оптовых продавцов игрушек – и полезны для небольших предприятий, а также крупных корпораций в рознице, оптовой торговле торговля и сфера услуг.Также доступны карты переписи, отчеты по статистике компании по разным этническим группам, и отчеты о бизнес-модели графства.

            Одним из наиболее важных информационных ресурсов, которые вы найдете, является модель SBA . SBA было создано Конгрессом в 1953 году, чтобы помочь американским предприниматели создают, управляют и развивают успешные малые предприятия. Сегодня офисы SBA есть в каждом штате, округе Колумбия, Виргинские острова США, Пуэрто-Рико и Гуам.Среди услуги, предлагаемые SBA, – это финансовая помощь, консультации услуги через центры развития малого бизнеса (SBDC), управление помощь через такие программы, как SCORE, и недорогие публикации. В консультанты SCORE могут предоставить вам бесплатную консультацию о том, что тип исследования, которое вам нужно собрать, и где вы можете его получить Информация. Они также могут предложить другие способы сбор информации из первоисточников. SBDC в целом иметь обширные бизнес-библиотеки с множеством вторичных источников для вас на обзор.

            Одним из лучших общедоступных источников является бизнес-раздел ваша общественная, или местный колледж или университет, библиотека . В предоставляемые услуги варьируются от библиотеки к библиотеке, но обычно включают широкий спектр государственных изданий со статистикой рынка, большая коллекция справочников с информацией по бытовым и иностранный бизнес, а также широкий выбор журналов, газет и информационные бюллетени.

            Почти каждое уездное правительство публикует данные о плотности населения и данные о распространении в доступных переписных листах.Они показывают количество людей, проживающих в определенных областях, таких как участки, вода районы или даже кварталы из десяти кварталов. Некоторые округа публикуют отчеты, которые показывают население десять лет назад, пять лет назад, и в настоящее время, что указывает на демографические тенденции.

            Другие общественные информационные ресурсы включают местные палаты коммерции и их отделов развития бизнеса, которые поощрять новые предприятия размещаться в своих сообществах. Они будут предоставить вам (обычно бесплатно) информацию о демографических тенденциях, характеристики доходов населения, рабочие места, промышленное развитие и так далее.

            Не упускайте из виду свой банк как ресурс. Банкиры обладают богатством информация у них под рукой и готовы помочь своим маленьким бизнес-клиенты продвигаются вперед. Все, что вам нужно сделать, это спросить.

            Коммерческая информация Источники
            К лучшим коммерческим источникам информации относятся исследования и торговые ассоциации. Информация, собираемая торговыми ассоциациями, обычно ограничивается данной отраслью и доступен только для члены ассоциации, которые обычно вносили членские взносы.Однако исследования, собранные более крупными ассоциациями, обычно тщательный, точный и стоит затрат на членство. Два отличные ресурсы, которые помогут вам найти торговую ассоциацию, которая отчеты о бизнесе, который вы исследуете, включают Энциклопедия ассоциаций (Gale Research) и Энциклопедия источников деловой информации (Gale Группа).

            Местные газеты, журналы, журналы, радио и телеканалы являются одними из самых полезных источников коммерческой информации.Нет только они поддерживают демографические профили своей аудитории (их доход, возраст, пол, размер располагаемого дохода и типы о приобретенных продуктах и ​​услугах, о том, что они читают и т. д.), но многие также имеют информацию об экономических тенденциях в своих местных области, которые могут иметь значение для вашего бизнеса. Свяжитесь с отделом продаж отделов этих предприятий и попросите их прислать вам свои медиа-кит, поскольку вы работаете над маркетинговым планом для нового продукта и нужна информация о расценках на рекламу и аудитории демография.Вы не только узнаете больше о своем будущем клиентов, вы также узнаете больше о возможной рекламе торговые точки для вашего продукта или услуги.

            Dun & Bradstreet – еще один коммерческий источник рынка исследование, которое предлагает множество информации для создания маркетинговые решения. Управляет крупнейшим в мире бизнесом база данных и отслеживает более 62 миллионов компаний по всему миру. мире, в том числе 11 миллионов в США. Для большего информации, посетите Dun & Bradstreet Small Business Solutions Веб-сайт.

            Наконец, есть учебные заведения, которые проводят исследования различными способами, начиная с проектов на факультете, часто опубликованы в авторских подписках профессоров, к студенческим проектам, тезисам, и задания. Вы можете заручиться помощью студентов участвуют в бизнес-классах, особенно если они зачислены в программа предпринимательства. Это может быть отличный способ проведение исследований за небольшую плату или бесплатно путем привлечения студентов, которые приветствуем профессиональный опыт в качестве стажеров или для специальный кредит.Свяжитесь с администрацией университета и отделом маркетинга или отделы управленческих исследований для получения дополнительной информации.

            Социальное предпринимательство: аргументы в пользу определения

            Зарождающаяся область социального предпринимательства быстро растет и привлекает повышенное внимание многих секторов. Сам термин часто появляется в средствах массовой информации, на него ссылаются государственные чиновники, он стал обычным явлением в университетских городках и определяет стратегию нескольких известных организаций социального сектора, включая Ashoka и фонды Schwab and Skoll Foundation.

            Причины популярности социального предпринимательства многочисленны. На самом базовом уровне в предпринимателях и в рассказах о том, почему и как они делают то, что они делают, есть что-то по своей сути интересное и привлекательное. Людей привлекают социальные предприниматели, такие как прошлогодний лауреат Нобелевской премии мира Мухаммад Юнус, по многим из тех же причин, по которым они находят таких привлекательных предпринимателей, как Стив Джобс, – эти выдающиеся люди придумывают блестящие идеи и, несмотря ни на что, преуспевают в создании новых продуктов. и услуги, которые значительно улучшают жизнь людей.

            Но интерес к социальному предпринимательству превосходит феномен популярности и увлечения людьми. Социальное предпринимательство сигнализирует о необходимости стимулировать социальные изменения, и именно эта потенциальная выгода, с ее длительной трансформационной пользой для общества, отличает эту сферу и ее практиков.

            Хотя потенциальные выгоды, предлагаемые социальным предпринимательством, очевидны для многих из тех, кто продвигает и финансирует эту деятельность, фактическое определение того, что делают социальные предприниматели для получения такой отдачи, менее ясно. Фактически, мы утверждаем, что определение социального предпринимательства сегодня далеко не однозначно. В результате социальное предпринимательство стало настолько инклюзивным, что теперь у него есть огромная палатка, в которую помещаются все виды социально полезной деятельности.

            В некоторых отношениях такая инклюзивность может быть хорошей вещью. Если в социальный сектор вливается много ресурсов, и если многие причины, которые в противном случае не получили бы достаточного финансирования, теперь получают поддержку, потому что они рассматриваются как социальное предпринимательство, тогда, возможно, будет хорошо иметь расплывчатое определение.Однако мы склонны утверждать, что это ошибочное предположение и ненадежная позиция.

            Социальное предпринимательство является привлекательной конструкцией именно потому, что оно многообещающе. Если это обещание не будет выполнено из-за того, что в определение включено слишком много «непредпринимательских» усилий, тогда социальное предпринимательство потеряет репутацию, и ядро ​​настоящего социального предпринимательства будет потеряно. Из-за этой опасности мы считаем, что нам нужно гораздо более четкое определение социального предпринимательства, которое позволит нам определить, в какой степени деятельность находится, а в какой – нет.«Наша цель – не проводить оскорбительное сравнение между вкладом традиционных социальных организаций и результатами социального предпринимательства, а просто выделить то, что их отличает.

            Если мы сможем дать четкое определение, то те, кто поддерживает социальное предпринимательство, смогут сосредоточить свои ресурсы на создании и укреплении конкретной и идентифицируемой области. При отсутствии этой дисциплины сторонники социального предпринимательства рискуют дать скептикам постоянно расширяющуюся цель, по которой они могут стрелять, а циникам – еще больше причин не принимать во внимание социальные инновации и тех, кто ими руководит.

            Начиная с предпринимательства

            Любое определение термина «социальное предпринимательство» должно начинаться со слова «предпринимательство». Слово «социальный» просто изменяет предпринимательство. Если у предпринимательства нет четкого значения, то его модификация с помощью социальных сетей тоже мало что даст.

            Слово «предпринимательство» – благо неоднозначное. С положительной стороны, это означает особую врожденную способность ощущать и действовать в соответствии с возможностями, сочетая нестандартное мышление с уникальной решимостью создавать или приносить в мир что-то новое.С другой стороны, предпринимательство – это термин ex post, потому что предпринимательская деятельность требует определенного времени, прежде чем ее истинное влияние станет очевидным.

            Интересно, что мы не называем предпринимателем тех, кто демонстрирует все личные характеристики предпринимателя – способность ощущать возможности, нестандартное мышление и решительность, – но при этом потерпевший неудачу в своем предприятии; мы называем его или ее бизнес-неудачником. Даже кого-то вроде Боба Янга, известного в Red Hat Software, называют «серийным предпринимателем» только после его первого успеха; я. е. все его предыдущие неудачи окрестили делом серийного предпринимателя только после появления его первого успеха. Проблема с определениями ex post заключается в том, что они имеют тенденцию быть неточными. Просто сложнее взять в руки то, что не доказано. Предприниматель, безусловно, может претендовать на то, чтобы быть им, но без хотя бы одной отметки на поясе самопровозглашенному будет непросто убедить инвесторов делать ставки. Эти инвесторы, в свою очередь, должны быть готовы взять на себя больший риск, поскольку они оценивают доверие к потенциальным предпринимателям и потенциальное влияние формирующих предприятий.

            Даже с учетом этих соображений мы считаем, что присвоение термина «предпринимательство» термину «социальное предпринимательство» требует борьбы с тем, что мы на самом деле подразумеваем под предпринимательством. Это просто готовность к возможности? Творческий подход? Определение? Хотя эти и другие поведенческие характеристики являются частью истории и, безусловно, дают важные подсказки для потенциальных инвесторов, это еще не все. Такие дескрипторы также используются для описания изобретателей, художников, руководителей корпораций и других общественных деятелей.

            Как и большинство студентов, изучающих предпринимательство, мы начинаем с французского экономиста Жана-Батиста Сэя, который в начале 19 века описал предпринимателя как человека, который «перемещает экономические ресурсы из области с более низким уровнем в область с более высокой производительностью и большей доходностью. », Тем самым расширив дословный перевод с французского« тот, кто берет на себя », чтобы охватить концепцию создания стоимости. 1

            Австрийский экономист Йозеф Шумпетер, написавший столетие спустя, опирался на эту базовую концепцию создания стоимости, внося, пожалуй, самую влиятельную идею о предпринимательстве.Шумпетер определил в предпринимателе силу, необходимую для экономического прогресса, без которой экономики стали бы статичными, структурно обездвиженными и подверженными распаду. Введите Unternehmer , предпринимательский дух Шумпетера, который определяет коммерческую возможность – будь то материал, продукт, услуга или бизнес – и организует предприятие для ее реализации. Он утверждает, что успешное предпринимательство запускает цепную реакцию, побуждая других предпринимателей продолжать и в конечном итоге распространять инновации до точки «творческого разрушения», состояния, при котором новое предприятие и все связанные с ним предприятия эффективно предоставляют существующие продукты и услуги. , а также устаревшие бизнес-модели. 2

            Несмотря на то, что драматические персонажи изображаются в героических терминах, анализ Шумпетера обосновывает предпринимательство внутри системы, приписывая роли предпринимателя парадоксальное воздействие, как разрушительное, так и порождающее. Шумпетер рассматривает предпринимателя как проводника изменений в более крупной экономике. Питер Друкер, с другой стороны, считает предпринимателей не обязательно самими проводниками перемен, а скорее хитрыми и преданными их эксплуататорами. По словам Друкера, «предприниматель всегда ищет перемены, реагирует на них и использует их как возможность» 3 – посыл, взятый Израилем Кирцнером, который определяет «бдительность» как наиболее важную способность предпринимателя. 4

            Независимо от того, называют ли они предпринимателя новатором-прорывом или первым эксплуататором, теоретики повсеместно связывают предпринимательство с возможностями. Считается, что предприниматели обладают исключительной способностью видеть и использовать новые возможности, целеустремленностью и энергией, необходимыми для их реализации, а также непоколебимой готовностью нести неотъемлемые риски.

            Основываясь на этой теоретической базе, мы считаем, что предпринимательство описывает комбинацию контекста, в котором находится возможность, набора личных характеристик, необходимых для определения и реализации этой возможности, и создания определенного результата.

            Чтобы изучить и проиллюстрировать наше определение предпринимательства, мы внимательно рассмотрим несколько современных американских предпринимателей (или их пары): Стива Джобса и Стива Возняка из Apple Computer, Пьера Омидьяра и Джеффа Сколла из eBay, Энн и Майка Мур из Снугли и Фред Смит из FedEx.

            Предпринимательский контекст

            Отправной точкой для предпринимательства является то, что мы называем предпринимательским контекстом. Для Стива Джобса и Стива Возняка предпринимательским контекстом была вычислительная система, в которой пользователи зависели от мэйнфреймов, управляемых центральным ИТ-персоналом, который охранял мэйнфрейм как святыню.Пользователи выполнили свои вычислительные задачи, но только после ожидания в очереди и использования программного обеспечения, разработанного ИТ-персоналом. Если пользователи хотели, чтобы программа делала что-то необычное, им велели подождать шесть месяцев, пока программирование будет завершено.

            С точки зрения пользователей, опыт был неэффективным и неудовлетворительным. Но поскольку модель централизованных вычислений была единственной доступной, пользователи смирились с ней и встроили задержки и неэффективность в свой рабочий процесс, что привело к равновесию, хотя и неудовлетворительному.

            Специалисты по системной динамике описывают этот вид равновесия как «уравновешенную петлю обратной связи», потому что не существует сильной силы, которая, вероятно, вырвала бы систему из ее конкретного равновесия. Он похож на термостат в кондиционере: когда температура повышается, кондиционер включается и понижает температуру, а термостат в конечном итоге выключает кондиционер.

            Централизованная вычислительная система, с которой приходилось мириться пользователям, представляла собой особый вид равновесия: неудовлетворительное.Это как если бы термостат был установлен на пять градусов ниже, так что всем в комнате было холодно. Зная, что у них стабильная и предсказуемая температура, люди просто надевают дополнительные свитера, хотя, конечно, они могут пожелать, чтобы в этом не было необходимости.

            Пьер Омидьяр и Джефф Сколл определили неудовлетворительное равновесие в неспособности географически привязанных рынков оптимизировать интересы как покупателей, так и продавцов. Продавцы обычно не знали, кто лучший покупатель, а покупатели обычно не знали, кто лучший (или какой-либо) продавец.В результате рынок не был оптимальным для покупателей или продавцов. Например, люди, продающие подержанные товары для дома, устраивали распродажи в гараже, которые привлекали физически ближайших покупателей, но, вероятно, не оптимальное количество или типы покупателей. Людям, пытавшимся купить малоизвестные товары, не оставалось ничего другого, как искать в каталогах Yellow Page, звонить и звонить, пытаясь найти то, что они действительно хотели, часто останавливаясь на чем-то менее совершенном. Поскольку покупатели и продавцы не могли придумать лучшего ответа, преобладало стабильное, но неоптимальное равновесие.

            Энн и Майк Мур отметили неадекватное равновесие в ограниченных возможностях родителей вынашивать своих младенцев. У родителей, желающих держать своих малышей рядом при выполнении основных задач, было два варианта: они могли научиться жонглировать потомством одной рукой, одновременно выполняя работу по дому другой, или они могли бросить ребенка в коляску, багги или другой контейнер и оставить ребенок рядом. Любой вариант был далеко не идеальным. Всем известно, что новорожденным выгодна связь, которая возникает из-за тесного физического контакта с их матерями и отцами, но даже самые внимательные и преданные родители не могут держать своих младенцев на руках постоянно. Не имея других вариантов, родители хромали, обучаясь перекладывать ребенка с одного бедра на другое и приобретая навыки «вешания на одной руке на бумаге» или пытаясь выполнить свои задачи во время сна.

            В случае с Фредом Смитом субоптимальным равновесием, которое он видел, была междугородная курьерская служба. До появления FedEx отправить посылку по стране было непросто. Местные курьерские службы забрали посылку и доставили ее обычному перевозчику, который доставил ее в удаленный город назначения, после чего она была передана третьей стороне для окончательной доставки (или, возможно, обратно в местную курьерскую службу в этом городе). город, если это была национальная компания).Эта система была сложной с точки зрения логистики, она включала в себя ряд передач обслуживания, а планирование диктовалось потребностями общих перевозчиков. Часто что-то шло не так, но никто не брал на себя ответственность за решение проблемы. Пользователи научились жить с медленным, ненадежным и неудовлетворительным сервисом – неприятной, но стабильной ситуацией, потому что ни один пользователь не мог ее изменить.

            Характеристика предпринимательства

            Предпринимателя привлекает это неоптимальное равновесие, поскольку он видит заложенную в нем возможность предоставить новое решение, продукт, услугу или процесс.Причина, по которой предприниматель видит это условие как возможность создать что-то новое, в то время как многие другие видят в нем неудобство, которое нужно терпеть, проистекает из уникального набора личных характеристик, которые он или она привносит в ситуацию – вдохновение, творчество, непосредственность действие, отвага и стойкость. Эти характеристики имеют фундаментальное значение для инновационного процесса.

            Предприниматель вдохновлен на изменение неприятного равновесия. Предприниматели могут быть заинтересованы в этом, потому что они разочарованные пользователи или потому, что они сочувствуют разочарованным пользователям.Иногда предприниматели настолько захвачены возможностью что-то изменить, что у них возникает горячее желание разрушить статус-кво. В случае с eBay разочарованным пользователем была девушка Омидьяра, которая собирала диспенсеры Pez.

            Предприниматель мыслит творчески и разрабатывает новое решение, которое кардинально отличается от существующего. Предприниматель не пытается оптимизировать существующую систему с незначительными изменениями, а вместо этого находит совершенно новый способ решения проблемы.Омидьяр и Сколл не придумали лучшего способа продвижения гаражных продаж. Джобс и Возняк не разрабатывали алгоритмы для ускорения разработки программного обеспечения на заказ. И Смит не изобрел способ сделать передачу обслуживания между курьерскими компаниями и обычными перевозчиками более эффективной и безошибочной. Каждый нашел совершенно новое и совершенно творческое решение возникшей проблемы.

            Вдохновленный возможностью и творческим решением, предприниматель предпринимает прямые действия .Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то вмешается, или пытаться убедить кого-то решить проблему, предприниматель предпринимает прямые действия, создавая новый продукт или услугу и предпринимая усилия по их продвижению. Джобс и Возняк не проводили кампаний против мэйнфреймов и не поощряли пользователей восстать и свергнуть ИТ-отдел; они изобрели персональный компьютер, который позволил пользователям освободиться от работы с мэйнфреймом. Мур не опубликовала книгу, в которой рассказывала матерям, как сделать больше за меньшее время; она разработала Snugli, безрамный передний или рюкзак, который позволяет родителям носить с собой своих младенцев, при этом обе руки остаются свободными.Конечно, предприниматели должны влиять на других: первых инвесторов, даже если это просто друзья и семья; затем товарищи по команде и сотрудники, которые будут работать с ними; и, наконец, клиенты, готовые принять их идеи и инновации. Дело в том, чтобы отличать прямое действие предпринимателя от других косвенных и поддерживающих действий.

            Предприниматели демонстрируют смелость на протяжении всего процесса инноваций, неся бремя риска и глядя прямо в лицо неудачам, если не неоднократно.Это часто требует от предпринимателей больших рисков и поступков, которые другие считают неразумными или даже невыполнимыми. Например, Смиту пришлось убедить себя и весь мир в том, что имеет смысл приобрести парк самолетов и построить гигантский аэропорт и сортировочный центр в Мемфисе, чтобы обеспечить доставку на следующий день без того, чтобы посылка никогда не покидала FedEx. Он сделал это в то время, когда у всех его закоренелых конкурентов были только парки грузовиков для местного самовывоза и доставки – они определенно не управляли аэропортами и не обслуживали огромное количество самолетов.

            Наконец, предприниматели обладают силой духа , чтобы довести свои творческие решения до реализации и принятия на рынке. Ни одно предпринимательское предприятие не обходится без неудач или неожиданных поворотов, и предприниматель должен уметь находить творческие пути преодоления возникающих препятствий и проблем. Смиту нужно было придумать, как сохранить уверенность инвесторов в том, что FedEx в конечном итоге достигнет необходимого масштаба для оплаты огромной фиксированной инфраструктуры грузовиков, самолетов, аэропортов и ИТ-систем, необходимой для новой модели, которую он создавал. FedEx пришлось пережить убытки в сотни миллионов долларов, прежде чем она достигла состояния положительного денежного потока, и без преданного предпринимателя у руля компания была бы ликвидирована задолго до этого.

            Предпринимательский результат

            Что происходит, когда предприниматель успешно приводит свои личные характеристики в неоптимальное равновесие? Он или она создает новое стабильное равновесие, которое обеспечивает значительно более высокий уровень удовлетворения для участников системы.Чтобы развить первоначальную идею Сэя, предприниматель разрабатывает постоянный переход от равновесия более низкого качества к равновесию более высокого качества. Новое равновесие является постоянным, потому что оно сначала выживает, а затем стабилизируется, даже если некоторые аспекты исходного равновесия могут сохраняться (например, дорогие и менее эффективные курьерские системы, гаражные продажи и т. Д.). Его выживание и успех в конечном итоге выходят за рамки предпринимателя и первоначального предпринимательского предприятия. Именно благодаря массовому рынку, значительному уровню имитации и созданию экосистемы вокруг нового равновесия и внутри него оно сначала стабилизируется, а затем надежно сохраняется.

            Когда Джобс и Возняк создали персональный компьютер, они не просто ослабили зависимость пользователей от мэйнфрейма – они разрушили его, перенеся управление из «стеклянного дома» на настольный компьютер. Как только пользователи увидели, что перед их глазами возникает новое равновесие, они приняли не только Apple, но и многих конкурентов, которые бросились в бой. В относительно короткие сроки основатели создали целую экосистему с многочисленными поставщиками оборудования, программного обеспечения и периферийных устройств; каналы сбыта и реселлеры с добавленной стоимостью; Журналы для ПК; торговые выставки; и так далее.

            Благодаря этой новой экосистеме Apple могла уйти с рынка в течение нескольких лет, не дестабилизируя его. Другими словами, новое равновесие зависело не от создания единого предприятия, в данном случае Apple, а от присвоения и тиражирования модели и создания множества других связанных предприятий. В терминах Шумпетера, комбинированный эффект твердо установил новый порядок вычислений и сделал старую систему на основе мэйнфреймов устаревшей.

            В случае Омидьяра и Сколла создание eBay предоставило покупателям и продавцам превосходный способ связи, создавая более высокое равновесие.Совершенно новые способы ведения бизнеса и новые предприятия возникли, чтобы создать мощную экосистему, которую просто невозможно разобрать. Точно так же Смит создал новый мир доставки посылок, который повысил стандарты, изменил методы ведения бизнеса, породил новых конкурентов и даже создал новый глагол: «в FedEx».

            В каждом случае разница между качеством старого и нового равновесия была огромной. Новое равновесие быстро стало самодостаточным, и первоначальное предпринимательское предприятие породило множество подражателей.Вместе эти результаты гарантировали, что каждый, кто выиграл, получил более высокую позицию.

            Переход к социальному предпринимательству

            Если это ключевые компоненты предпринимательства, что отличает социальное предпринимательство от его некоммерческого родственника? Во-первых, мы считаем, что наиболее полезным и информативным способом определения социального предпринимательства является установление его соответствия с предпринимательством, рассматривая социальное предпринимательство как основанное на тех же трех элементах. Все остальное сбивает с толку и бесполезно.

            Чтобы понять, что отличает эти две группы предпринимателей друг от друга, важно развеять представление о том, что различие можно приписать просто мотивации – предпринимателей, движимых деньгами, и социальных предпринимателей, движимых альтруизмом. Дело в том, что предпринимателей редко мотивирует перспектива финансовой выгоды, потому что шансы заработать много денег явно против них. Напротив, и предприниматель, и социальный предприниматель сильно мотивированы возможностью, которую они определяют, неустанно преследуют это видение и получают значительную психическую награду в процессе реализации своих идей.Независимо от того, работают ли они в рыночном или некоммерческом контексте, большинство предпринимателей никогда не получают полной компенсации за время, риск, усилия и капитал, которые они вкладывают в свое предприятие.

            Мы считаем, что принципиальное различие между предпринимательством и социальным предпринимательством заключается в самом ценностном предложении. Для предпринимателя ценностное предложение предполагает и организовано для обслуживания рынков, которые могут с комфортом позволить себе новый продукт или услугу, и, таким образом, предназначено для получения финансовой прибыли.С самого начала ожидается, что предприниматель и его или ее инвесторы получат личную финансовую выгоду. Прибыль является непременным условием, необходимым для устойчивости любого предприятия и средством достижения его конечной цели в виде широкомасштабного рыночного освоения и, в конечном итоге, нового равновесия.

            Социальный предприниматель, однако, не планирует и не организует получение существенной финансовой прибыли для своих инвесторов – в основном благотворительных и государственных организаций – или для себя.Вместо этого социальный предприниматель стремится к ценности в виде крупномасштабных трансформационных выгод, которые достаются либо значительному сегменту общества, либо обществу в целом. В отличие от предпринимательского ценностного предложения, которое предполагает рынок, который может платить за инновации и может даже обеспечить существенный потенциал роста для инвесторов, ценностное предложение социального предпринимателя нацелено на малообеспеченное, обделенное вниманием или крайне обездоленное население, которое не имеет финансовых средств или политического влияния для достижения успеха. преобразующее преимущество само по себе.Это не означает, что социальные предприниматели в качестве неуклонного правила избегают выгодных предложений. Предприятия, созданные социальными предпринимателями, безусловно, могут приносить доход, и они могут быть либо некоммерческими, либо коммерческими. Что отличает социальное предпринимательство, так это примат социальной выгоды, что профессор Университета Дьюка Грег Дис в своей основополагающей работе в этой области характеризует как стремление к «влиянию, связанному с миссией». 5

            Мы определяем социальное предпринимательство как имеющее следующие три компонента: (1) выявление стабильного, но по своей сути несправедливого равновесия, которое вызывает изоляцию, маргинализацию или страдания той части человечества, которая не имеет финансовых средств или политического влияния для достижения каких-либо преобразующих преимуществ для населения. свой собственный; (2) выявление возможности в этом несправедливом равновесии, развитие социального ценностного предложения и привлечение вдохновения, творчества, прямого действия, отваги и силы духа, тем самым бросая вызов гегемонии стабильного государства; и (3) создание нового, стабильного равновесия, которое высвобождает захваченный потенциал или облегчает страдания целевой группы, а также путем имитации и создания стабильной экосистемы вокруг нового равновесия, обеспечивающего лучшее будущее для целевой группы и даже общества в целом. .

            Мухаммад Юнус, основатель банка «Грамин» и отец микрокредитования, представляет собой классический пример социального предпринимательства. Стабильное, но неудачное равновесие, которое он определил, состояло из ограниченных возможностей бедных бангладешцев получить даже самые крошечные суммы кредита. Не имея права на получение ссуд через официальную банковскую систему, они могли брать займы, только принимая непомерные процентные ставки от местных ростовщиков. Чаще всего они просто уступали попрошайничеству на улице.Это было стабильное равновесие самого неудачного сорта, которое увековечивало и даже усугубляло повсеместную нищету Бангладеш и связанные с ней страдания.

            Юнус выступил против системы, доказав, что бедняки имеют чрезвычайно высокие кредитные риски, одолжив теперь знаменитую сумму в 27 долларов из своего собственного кармана 42 женщинам из деревни Джобра. Женщины выплатили всю ссуду. Юнус обнаружил, что даже имея крошечные суммы капитала, женщины вкладывают средства в собственный потенциал для получения дохода. Например, с помощью швейной машины женщины могли шить одежду, зарабатывая достаточно, чтобы выплатить ссуду, купить еду, дать образование своим детям и вырваться из бедности. Grameen Bank поддерживал себя, взимая проценты по своим кредитам, а затем рециркулируя капитал, чтобы помочь другим женщинам. Юнус привнес вдохновение, творческий подход, прямые действия, смелость и стойкость в свое предприятие, доказал его жизнеспособность и за два десятилетия создал глобальную сеть других организаций, которые копировали или адаптировали его модель к другим странам и культурам, прочно утвердив микрокредитование в качестве всемирного промышленность.

            Известный актер, режиссер и продюсер Роберт Редфорд предлагает менее знакомый, но также показательный пример социального предпринимательства. В начале 1980-х Редфорд отказался от своей успешной карьеры, чтобы освободить место в киноиндустрии для художников. Редфорд был поражен множеством противоборствующих сил в игре. Он определил по своей сути репрессивное, но стабильное равновесие в способах работы Голливуда: его бизнес-модель все больше определяется финансовыми интересами, его постановки тяготеют к ярким, часто жестоким блокбастерам, а его система, в которой доминирует студия, становится все более централизованной в контроле над тем, как фильмы финансировались, производились и распространялись. В то же время он отметил, что появляются новые технологии – менее громоздкое и менее дорогое оборудование для видео и цифрового редактирования, – которое дает создателям фильмов инструменты, необходимые им для большего контроля над своей работой.

            Увидев возможность, Редфорд воспользовался шансом воспитать это новое поколение художников. Во-первых, он создал Институт Сандэнс, чтобы «убрать деньги из картины» и предоставить молодым кинематографистам пространство и поддержку для развития их идей. Затем он создал кинофестиваль «Сандэнс», чтобы продемонстрировать работы независимых режиссеров.С самого начала ценностное предложение Редфорда было сосредоточено на начинающем независимом режиссере, чьи таланты не были признаны и не использовались рыночной мертвой хваткой голливудской студийной системы.

            Редфорд превратил Институт Сандэнса в некоммерческую корпорацию, используя свою сеть режиссеров, актеров, писателей и других, чтобы поделиться своим опытом добровольных наставников с молодыми кинематографистами. Он установил цену на кинофестиваль «Сандэнс», чтобы он понравился и был доступен широкой аудитории.Двадцать пять лет спустя Сандэнсу приписывают начало движения за независимое кино, которое сегодня гарантирует, что «инди» режиссеры могут производить и распространять свои работы, и что у кинозрителей есть доступ к целому ряду возможностей – от заставляющих задуматься документальных фильмов. на острую международную работу и веселую анимацию. Новое равновесие, которое еще десять лет назад казалось ненадежным, теперь твердо установлено.

            Виктория Хейл – пример социального предпринимателя, чье предприятие все еще находится на начальной стадии и к которому применяются наши критерии ex ante .Хейл, ученый-фармацевт, все больше разочаровывалась в рыночных силах, доминирующих в ее отрасли. Хотя крупные фармацевтические компании держали патенты на лекарства, способные излечить любое количество инфекционных заболеваний, лекарства не были разработаны по простой причине: люди, наиболее нуждающиеся в лекарствах, не могли их себе позволить. Стремясь получить финансовую прибыль для своих акционеров, фармацевтическая промышленность сосредоточилась на создании и маркетинге лекарств от болезней, от которых страдают состоятельные люди, живущие в основном на рынках развитых стран и способные за них заплатить.

            Хейл решила бросить вызов этому стабильному равновесию, которое она считала несправедливым и недопустимым. Она создала Institute for OneWorld Health, первую некоммерческую фармацевтическую компанию, миссия которой состоит в том, чтобы гарантировать, что лекарства от инфекционных заболеваний в развивающемся мире доставляются людям, которые в них нуждаются, независимо от их способности платить за лекарства. Предприятие Хейла вышло за рамки стадии проверки концепции. Он успешно разработал, протестировал и получил одобрение правительства Индии для своего первого препарата, паромомицина, который обеспечивает экономичное лекарство от висцерального лейшманиоза, болезни, от которой ежегодно умирают более 200 000 человек.

            Хотя еще слишком рано говорить, удастся ли Хейл создать новое равновесие, обеспечивающее более справедливое лечение болезней, поражающих бедных, она явно соответствует критериям социального предпринимателя. Во-первых, Хейл выявил стабильное, но несправедливое равновесие в фармацевтической промышленности; во-вторых, она увидела и воспользовалась возможностью вмешаться, применяя вдохновение, творческий подход, прямые действия и смелость в запуске нового предприятия, чтобы предоставить варианты для обездоленного населения; и, в-третьих, она демонстрирует силу духа, быстро доказав потенциал своей модели.

            Время покажет, вдохновит ли инновация Хейл других на повторение ее усилий, или же сам Институт OneWorld Health достигнет масштабов, необходимых для того, чтобы добиться этого постоянного сдвига равновесия. Но признаки многообещающие. Заглядывая вперед на десятилетие или более, ее инвесторы – одним из них является Фонд Сколла – могут представить день, когда Институт здоровья Хейла OneWorld Health создаст новую фармацевтическую парадигму, с теми же устойчивыми социальными преимуществами, которые очевидны в ныне прочно установившейся системе микрокредитования и независимости. киноиндустрия.

            Границы социального предпринимательства

            При определении социального предпринимательства также важно установить границы и привести примеры деятельности, которая может быть весьма полезной, но не соответствует нашему определению. Неспособность определить границы оставит термин «социальное предпринимательство» настолько широко открытым, что станет по существу бессмысленным.

            Есть две основные формы социально значимой деятельности, которые, по нашему мнению, следует отличать от социального предпринимательства.Первый тип социального предприятия – это предоставление социальных услуг. В этом случае смелый и целеустремленный человек определяет неудачное стабильное равновесие – например, сироты из-за СПИДа в Африке – и создает программу для решения этой проблемы – например, школу для детей, обеспечивающую заботу и образование. Новая школа, безусловно, поможет детям, которых она обслуживает, и вполне может позволить некоторым из них вырваться из нищеты и изменить свою жизнь. Но если оно не предназначено для достижения крупных масштабов или не является настолько убедительным, чтобы запустить легионы имитаторов и репликаторов, оно вряд ли приведет к новому превосходному равновесию.

            Эти типы предприятий по оказанию социальных услуг никогда не выходят за рамки своих ограниченных рамок: их влияние остается ограниченным, их зона обслуживания остается ограниченной для местного населения, а их масштабы определяются теми ресурсами, которые они могут привлечь. Эти предприятия по своей природе уязвимы, что может означать нарушение или прекращение обслуживания населения, которому они служат. По всему миру существуют миллионы таких организаций – с благими намерениями, благородными целями и часто образцовыми в исполнении – но их не следует путать с социальным предпринимательством.

            Школу для сирот СПИДа можно было бы преобразовать в социальное предпринимательство. Но для этого потребуется план, согласно которому школа сама создаст целую сеть школ и обеспечит основу для ее постоянной поддержки. Результатом будет стабильное новое равновесие, при котором даже в случае закрытия одной школы будет существовать надежная система, с помощью которой сироты из-за СПИДа будут регулярно получать образование.

            Разница между двумя типами предприятий – одним из них – социальное предпринимательство и другим – социальными услугами – не в первоначальном предпринимательском контексте или многих личных характеристиках основателей, а скорее в результатах.Представьте себе, что Эндрю Карнеги построил только одну библиотеку, а не задумал систему публичных библиотек, которая сегодня обслуживает миллионы американских граждан. Единая библиотека Карнеги явно принесла бы пользу сообществу, которому она служила. Но именно его видение целой системы библиотек, создающих новое постоянное равновесие, обеспечивающее доступ к информации и знаниям для всех граждан страны, закрепило его репутацию социального предпринимателя.

            Второй класс социальных предприятий – это общественный активизм.В этом случае мотиватор активности тот же – неудачное и устойчивое равновесие. И несколько аспектов актерских характеристик одинаковы – вдохновение, творческий подход, отвага и сила духа. Отличается характер ориентации актера на действие. Вместо того, чтобы предпринимать прямые действия, как это сделал бы социальный предприниматель, общественный активист пытается добиться изменений посредством косвенных действий, оказывая влияние на других – правительства, НПО, потребителей, работников и т. Д. – с целью принятия мер.Социальные активисты могут создавать или не создавать предприятия или организации для продвижения тех изменений, к которым они стремятся. Успешный активизм может привести к существенным улучшениям существующих систем и даже к новому равновесию, но стратегический характер действия отличается акцентом на влиянии, а не на прямом действии.

            Почему бы не называть этих людей социальными предпринимателями? Это не было бы трагедией. Но у таких людей давно есть имя и возвышенная традиция: традиция Мартина Лютера Кинга, Махатмы Ганди и Вацлава Гавела.Они общественные деятели. Называть их чем-то совершенно новым – то есть социальными предпринимателями – и тем самым сбивать с толку широкую публику, которая уже знает, что такое общественный активист, не поможет ни общественным активистам, ни социальным предпринимателям.

            Оттенки серого

            Создав определение социального предпринимательства и отделив его от предоставления социальных услуг и социальной активности, мы должны признать, что на практике многие социальные субъекты включают стратегии, связанные с этими чистыми формами, или создают гибридные модели.Эти три определения можно увидеть в чистом виде на диаграмме справа.

            В чистом виде успешный социальный предприниматель предпринимает прямые действия и создает новое и устойчивое равновесие; общественный деятель влияет на других, чтобы создать новое и устойчивое равновесие; и поставщик социальных услуг предпринимает прямые действия для улучшения результатов текущего равновесия.

            Важно различать эти типы социальных предприятий в их чистых формах, но в реальном мире, вероятно, больше гибридных моделей, чем чистых форм. Можно утверждать, что Юнус, например, использовал социальную активность, чтобы ускорить и усилить влияние Grameen Bank, классического примера социального предпринимательства. Используя последовательный гибрид – социальное предпринимательство с последующим социальным активизмом – Юнус превратил микрокредитование в глобальную силу перемен.

            Другие организации – это гибриды, использующие одновременно социальное предпринимательство и социальную активность. Примером этого являются организации, устанавливающие стандарты или сертификационные организации. Хотя действия самой организации, устанавливающей стандарты, не приводят к изменениям в обществе – те, кого поощряют или заставляют соблюдать стандарты, предпринимают действия, которые приводят к реальным изменениям в обществе, – организация может продемонстрировать социальное предпринимательство, создав убедительный подход к стандартам. -установка и маркетинг стандартов регулирующим органам и участникам рынка.Сертификация продукции и маркетинг, основанная на принципах справедливой торговли, являются знакомым примером этого, когда такие организации, как Cafédirect в Соединенном Королевстве и TransFair USA в США, создают растущие нишевые рынки для кофе и других товаров, продаваемых по повышенной цене, что гарантирует более справедливое вознаграждение для малых предприятий. масштабные производители.

            Кампания RugMark

            Kailash Satyarthi представляет собой особенно яркий пример гибридной модели. Признавая ограниченность его работы по спасению детей, порабощенных индийским ткачеством, Сатьярти нацелился на ковроткачество.Создав программу сертификации RugMark и кампанию по связям с общественностью, предназначенную для обучения потребителей, которые невольно поддерживают несправедливое равновесие, Сатьярти усилил свою эффективность как поставщика услуг, приняв косвенную стратегию активиста. Покупка ковра со знаком RugMark гарантирует покупателям, что их ковер создан без детского рабства и в справедливых условиях труда. Он рассуждал о том, что достаточно обучить этих потенциальных покупателей, и у каждого появится шанс полностью изменить отрасль ковроткачества.

            Действия Сатьярти по созданию RugMark лежат на перекрестке предпринимательства и активности: сам по себе лейбл RugMark представляет собой творческое решение и требует прямого действия, но это устройство, предназначенное для обучения и влияния на других с конечной целью создания и защиты новое и гораздо более удовлетворительное равновесие между рынком и производством.

            Предоставление социальных услуг в сочетании с социальной активностью на более тактическом уровне также может дать результат, эквивалентный результату социального предпринимательства.Возьмем, к примеру, поставщика социальных услуг, который управляет одной школой для малообеспеченной группы, что дает отличные результаты для этой небольшой группы учащихся. Если организация использует эти результаты для создания движения социальных активистов, которое проводит кампанию за широкую государственную поддержку широкого внедрения аналогичных программ, то поставщик социальных услуг может произвести общее изменение равновесия и иметь такой же эффект, как и социальный предприниматель.

            Manchester Bidwell Corporation Билла Стрикленда, всемирно известная городская программа художественного образования и профессионального обучения, открыла Национальный центр искусств и технологий, чтобы систематически продвигать тиражирование его питтсбургской модели в других городах.Стрикленд возглавляет пропагандистскую кампанию, направленную на усиление федеральной поддержки для расширения своей модели. На данный момент в США работают четыре новых центра, и еще несколько находятся в стадии разработки. Благодаря устойчивой системе центров в городах по всей стране Стрикленду удастся установить новое равновесие. Именно благодаря этой кампании Фонд Сколла и другие инвестируют в усилия Стрикленда.

            Зачем выявлять различия между чистыми и гибридными моделями? Потому что с такими определениями мы все лучше подготовлены для оценки различных типов социальной активности.Понимание средств, с помощью которых предприятие приносит свою социальную выгоду, и характера социальной выгоды, на которую оно нацелено, позволяет сторонникам, среди которых мы считаем Фонд Сколла, прогнозировать устойчивость и масштабы этих выгод, предугадывать, как организации могут потребоваться адаптироваться с течением времени и сделать более аргументированный прогноз потенциала для предпринимательского результата.

            Почему мы должны заботиться?

            Долгое время избегаемое экономистами, чьи интересы тяготели к рыночным моделям, основанным на ценах, которые легче поддаются интерпретации на основе данных, предпринимательство в последние годы пережило своего рода возрождение интереса. Опираясь на фундамент, заложенный Шумпетером, Уильям Баумоль и несколько других ученых стремились восстановить законное место предпринимателя в теории «производства и распределения», продемонстрировав в этом процессе основополагающую роль предпринимательства. 6 По словам Карла Шрамма, генерального директора Фонда Юинга Марион Кауфмана, предприниматели, «несмотря на то, что их упускают из виду или явно выписывают из нашей экономической драмы», 7 являются важнейшим компонентом системы свободного предпринимательства и абсолютно необходимы для рыночной экономики.

            Мы обеспокоены тем, что серьезные мыслители также будут игнорировать социальное предпринимательство, и мы опасаемся, что неизбирательное использование этого термина может подорвать его значимость и потенциальную важность для тех, кто пытается понять, как общества меняются и развиваются. Мы считаем, что социальное предпринимательство так же важно для прогресса общества, как и предпринимательство для прогресса экономики, и заслуживает более пристального и серьезного внимания, чем до сих пор.

            Очевидно, что о социальном предпринимательстве можно многое узнать и понять, в том числе то, почему его изучение не может восприниматься всерьез.Мы считаем, что более четкое определение социального предпринимательства будет способствовать развитию этой области. Социального предпринимателя следует понимать как человека, нацеленного на неудачное, но стабильное равновесие, которое вызывает пренебрежение, маргинализацию или страдания части человечества; кто использует в этой ситуации свое вдохновение, прямые действия, творческий потенциал, отвагу и силу духа; и кто стремится к установлению нового стабильного равновесия, которое обеспечивает постоянную выгоду для целевой группы и общества в целом, и в конечном итоге влияет на него.

            Это определение помогает отличить социальное предпринимательство от предоставления социальных услуг и социальной активности. То, что поставщики социальных услуг, общественные активисты и социальные предприниматели часто адаптируют стратегии друг друга и разрабатывают гибридные модели, на наш взгляд, менее запутанно и более уважительно, чем неизбирательное использование этих терминов. Мы надеемся, что наша категоризация поможет прояснить отличительную ценность каждого подхода для общества и, в конечном итоге, приведет к лучшему пониманию и принятию более информированных решений среди тех, кто привержен делу продвижения позитивных социальных изменений.

            Авторы хотели бы поблагодарить своих коллег по Фонду Сколла Ричарда Фэи, главного операционного директора, и Рут Норрис, старшего сотрудника программы, которые прочитали предыдущие черновики этого эссе и внесли важные идеи в его развитие.

            Прочтите рассказы Салли Осберг и Роджера Л. Мартина.

            Сеть

            для обучения предпринимательству – NFTE

            Jennifer La Sala

            Талант для гурманов в процветающем бизнесе без глютена: как NFTE вдохновила одного студента выстоять, преодолев невероятные трудности, чтобы стать вдохновляющим предпринимателем.

            Ваше будущее не всегда идет по плану, но вы всегда можете владеть им, особенно с помощью инструментов, вдохновения и уверенности, которые дает NFTE. История Дженнифер – тому подтверждение. Класс NFTE не только воспламенил ее предпринимательский дух, но также подчеркнул ее инициативу и уверенность в своих силах.

            Ее интересы всегда были сосредоточены на приготовлении пищи и выпечке, а ее бизнес-идея касалась печенья, смоченного в шоколаде. Несмотря на то, что она «ненавидела школу и была готова бросить ее», она продолжала учиться, объясняя причину, по которой она осталась только в NFTE: «NFTE была единственной вещью, которая помешала мне бросить школу в то время.«Запустив бизнес под названием Sugar -asted Heaven , она заняла третье место в региональном конкурсе NFTE. Хотя она была разочарована тем, что не выиграла, ее вызывающий воспоминания бренд и восхитительная идея превратились в конкретный бизнес, когда она еще училась в школе, и вдохновили ее на достижение большего. Затем она пошла в колледж и очень хотела поехать в Johnson & Wales, чтобы изучать кулинарное искусство, но обнаружила, что цена была для нее недосягаемой. Неустрашимая и при поддержке своего учителя NFTE и менеджера программы, она увеличила продажи печенья через всплывающие магазины, пока не смогла покрыть расходы на учебу в колледже и пройти обучение.

            После окончания колледжа, с безвозмездной помощью членов правления и волонтеров NFTE, она собиралась открыть свой первый магазин, когда произошла катастрофа в виде несчастного случая, в результате которого ей сломали шею. Ей назначили лекарства, которые вызвали серьезную пищевую чувствительность и означало, что у нее не могло быть никаких основных продуктов-аллергенов, таких как глютен, лактоза и так далее. Ирония повара для гурманов – в том числе и в сфере печенья – не ускользнула от нее! Когда она оправилась от травмы, естественное ожидание заключалось в том, что она будет слишком опустошена, чтобы вернуться к своему делу. Однако предпринимательский дух в ней достиг пика, и она начала задумываться о планах, которые заставили ее заново изобрести себя и свой бизнес.

            В результате в 2011 году родилась Jennifer Lee’s Gourmet Bakery . Ее вкусная выпечка и полуфабрикаты не содержат аллергенов, и она заработала такую ​​репутацию, что люди стекаются в Бостон со всех концов Соединенных Штатов, чтобы купить ее роскошную выпечку. Ее бизнес процветает. Ее магазин, расположенный напротив знаменитого Бостонского публичного рынка, клиенты описывают как , «единственное место, где мы чувствуем себя нормально.Все эти вкусности мы можем заказать, не беспокоясь ». Она была предметом многочисленных статей и получила одобрение знаменитостей, а также вызвала серьезный интерес со стороны инвесторов. Сейчас она открыла свой второй магазин в Вустере, Массачусетс, и еще два запланированы в Новой Англии. Дженнифер только что была названа предпринимателем года в сфере малого бизнеса из Массачусетса и Новой Англии . Ей всего 26 лет.

            jenniferleesshoppe.com

            10 Характеристики успешных предпринимателей

            На начало успешного бизнеса влияет множество факторов, включая сильную концепцию и некоторое начальное финансирование.Возможно, самый важный ингредиент – это предприниматель, который должен взять на себя ответственность за превращение своей идеи в полноценный бизнес.

            Если вы думаете об открытии собственного предприятия, вам может быть интересно, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем. Чтобы понять, что делает успешного предпринимателя, вам сначала нужно знать, что такое предпринимательство.


            Бесплатная электронная книга:
            Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

            Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

            СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

            Что такое предпринимательство?

            Под предпринимательством обычно понимают процесс открытия бизнеса. Хотя отчасти это правда, следует учитывать некоторые нюансы.

            В онлайн-курсе HBS Entrepreneurship Essentials, предпринимательство определяется как «поиск возможностей за пределами ресурсов, которые в настоящее время контролируются». Возможность – это предлагаемое предприятие по продаже продукта или услуги, за которое клиенты готовы платить больше, чем требуемые инвестиции и эксплуатационные расходы.”

            Согласно этому определению, предпринимателей – индивидуально или в группах – открывают возможности на протяжении всей своей личной и профессиональной жизни. Они формируют гипотезы о том, как они могут принести пользу клиентам, и проводят структурированные тесты для проверки своих идей. Это часто включает набор товарищей по команде и инвестирование средств, чтобы определить, как они будут предоставлять продукт или услугу по приемлемой цене.

            Великие предприниматели происходят из всех слоев общества. В «Основах предпринимательства» отмечается, что «не существует единого профиля личности, и важно уделять внимание группе предпринимателей, а не сосредотачиваться на отдельном человеке.

            Не существует единого профиля личности, описывающего каждого успешного предпринимателя; тем не менее, некоторые характеристики особенно важны, когда дело доходит до создания и руководства предприятием.

            Вот 10 характеристик успешных предпринимателей.

            10 Характеристики успешного предпринимателя

            1. Любопытство

            Успешные предприниматели обладают любопытством, которое позволяет им постоянно искать новые возможности.Вместо того чтобы довольствоваться тем, что, по их мнению, они знают, любопытные предприниматели задают сложные вопросы и исследуют разные возможности.

            В Entrepreneurship Essentials предпринимательство описывается как «процесс открытия».

            Без стремления постоянно задавать вопросы и ставить под сомнение статус-кво ценные открытия можно легко упустить из виду.

            2. Структурированное экспериментирование

            Наряду с любопытством приходит потребность в структурированных экспериментах.С каждой новой возникающей возможностью предприниматель должен проводить тесты, чтобы определить, стоит ли ее использовать.

            Например, если у вас есть идея нового продукта или услуги, удовлетворяющей недостаточно обслуживаемый спрос, вам нужно убедиться, что клиенты готовы за них платить. Для этого вам необходимо провести тщательное исследование рынка и провести значимые тесты, чтобы подтвердить свою идею и определить, есть ли у нее потенциал.

            3. Адаптивность

            Природа бизнеса постоянно меняется.Предпринимательство – это повторяющийся процесс, и новые вызовы и возможности появляются на каждом шагу. Практически невозможно быть готовым к любому сценарию. Предпринимателям необходимо оценивать ситуации и адаптироваться, чтобы их бизнес мог продолжать развиваться в случае неожиданных изменений.

            4. Решительность

            Чтобы добиться успеха, предприниматель должен принимать трудные решения и поддерживать их. Как руководитель, они несут ответственность за направление своего бизнеса, включая все аспекты – от финансирования и стратегии до распределения ресурсов.

            Решительность не всегда означает наличие ответов на все вопросы. Если вы хотите быть предпринимателем, это означает, что вы должны иметь уверенность в принятии сложных решений и доводить их до конца. Если результат окажется менее чем благоприятным, решение о корректирующих действиях не менее важно.

            5. Тимбилдинг

            Великий предприниматель знает свои сильные стороны и слабых сторон. Вместо того, чтобы позволять недостаткам сдерживать их, они создают хорошо спланированные команды, дополняющие их способности.

            Во многих случаях к успеху движет команда предпринимателей, а не отдельное лицо. Начиная свой бизнес, очень важно окружить себя товарищами по команде, которые обладают дополнительными талантами и вносят свой вклад в общую цель.

            Связано: 10 советов, которые помогут вам повысить производительность команды

            6. Допуск к риску

            Предпринимательство часто связано с риском. Хотя это правда, что запуск предприятия требует от предпринимателя риска, им также необходимо предпринять шаги, чтобы свести его к минимуму.

            Хотя при запуске нового предприятия многое может пойти не так, как надо, многое может пойти хорошо. Согласно Entrepreneurship Essentials, ключ к успеху заключается в том, чтобы предприниматели активно управляли соотношением между риском и вознаграждением и позиционировали свои компании так, чтобы они «получали выгоду от роста».

            Успешные предприниматели чувствуют себя комфортно, сталкиваясь с некоторым уровнем риска, чтобы пожинать плоды своих усилий; однако их терпимость к риску тесно связана с их усилиями по его снижению.

            7. Комфортно с неудачей

            Помимо управления рисками и принятия взвешенных решений, предпринимательство требует определенного уровня комфорта при неудачах.

            По оценкам, почти 75 процентов новых стартапов терпят неудачу. Причины неудач обширны и охватывают все, от несовершенной бизнес-модели до недостатка внимания или мотивации. Хотя многих из этих рисков можно избежать, некоторые из них неизбежны.

            Успешные предприниматели готовятся к неудачам и чувствуют себя комфортно. Вместо того, чтобы позволить страху сдерживать их, возможность успеха подталкивает их вперед.

            8. Настойчивость

            Хотя многие успешные предприниматели спокойно относятся к возможности неудач, это не значит, что они легко сдаются. Скорее они видят в неудачах возможность учиться и расти.

            На протяжении всего предпринимательского процесса многие гипотезы оказываются неверными, а некоторые предприятия вообще терпят неудачу. Частично то, что делает предпринимателя успешным, – это его готовность учиться на ошибках, продолжать задавать вопросы и упорствовать, пока они не достигнут своей цели.

            Связано: Как стать более устойчивым лидером

            9. Инновации

            Многие приписывают идею, что инновации идут рука об руку с предпринимательством. Часто это правда – некоторые из наиболее успешных стартапов взяли существующие продукты или услуги и значительно улучшили их, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности рынка.

            Инновации характерны для некоторых, но не для всех предпринимателей. К счастью, это тип стратегического мышления, который можно развивать.Развивая навыки стратегического мышления, вы сможете хорошо подготовиться к выявлению инновационных возможностей и позиционировать свое предприятие на пути к успеху.

            10. Долгосрочный фокус

            Наконец, большинство людей думают о предпринимательстве как о процессе открытия бизнеса. Хотя ранние этапы запуска предприятия имеют решающее значение для его успеха, процесс не заканчивается, когда бизнес начинает работать.

            В Entrepreneurship Essentials говорится, что «легко начать бизнес, но трудно вырастить устойчивый и значительный.Некоторые из величайших возможностей в истории были открыты спустя много лет после запуска предприятия ».

            Предпринимательство – это долгосрочное дело, и предприниматели должны сосредоточиться на процессе от начала до конца, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.


            Стать предпринимателем

            Предпринимательство – это одновременно вызов и прекрасная возможность, и для достижения успеха требуются определенные качества. Нет правильного или неправильного способа стать предпринимателем. Ключевые характеристики и поведение, такие как экспериментирование, настойчивость и новаторство, можно развить со временем, опытом и обучением.

            Вы заинтересованы в изучении тонкостей предпринимательства? Изучите наш четырехнедельный онлайн-курс Entrepreneurship Essentials и другие наши курсы по предпринимательству и инновациям, чтобы научиться говорить на языке мира стартапов.

            Кто такой предприниматель? – Определение, характеристики и примеры – Видео и стенограмма урока

            Примеры предпринимателей

            Эдди надеется, что его предпринимательская игра окупится так же, как и игры других известных предпринимателей, таких как:

            • Билл Гейтс, основатель Microsoft.Вероятно, не так много людей, которых не коснулся один из его продуктов, таких как Microsoft Windows, Microsoft Office и Internet Explorer.
            • Стив Джобс, соучредитель компании Apple Computer, выпускающей Mac, iPod и iPhone, а также Apple TV.
            • Марк Цукерберг, основатель Facebook.
            • Пьер Омидьяр, основатель eBay.
            • Арианна Хаффингтон, основательница Huffington Post, известного новостного сайта.
            • Катерина Фейк, соучредитель компании Flikr, которая размещает изображения и видео в Интернете.

            Характеристики и навыки

            Предприниматели похожи на игроков, и, как и любой игрок, их шансы на выигрыш увеличиваются, если у них есть подходящие карты. Давайте посмотрим на некоторые характеристики и навыки, которые помогают предпринимателю добиться успеха.

            Толерантность к риску – необходимый атрибут предпринимателя. Вы можете думать о принятии риска как о занятии делом, даже если есть вероятность негативных последствий. Начать бизнес – дело рискованное, особенно когда вы используете свои деньги.Иногда можно распределить риск, убедив инвесторов присоединиться к вашему новому предприятию или сформировав предпринимательскую команду, как это пытается сделать Эдди. Но, в конце концов, вы не можете избежать риска, если собираетесь начать новый бизнес и внедрять инновации.

            Предпринимателям тоже нужно креативность . Вспомните Стива Джобса и Марка Цукерберга; эти два предпринимателя принесли на рынок инновационные продукты, которые изменили наш образ жизни. Успешные предприниматели вводят новшества одним из двух способов.Они могут вывести на рынок совершенно новый продукт или услугу, например, первый сотовый телефон. С другой стороны, они могут радикально улучшить что-то кардинальным образом, точно так же, как iPhone изменил мир смартфонов.

            Также требуется инициатива . Лидируют предприниматели. Если вы не хотите начинать, пока вас не подталкивают, ваш новый бизнес никогда не сдвинется с мертвой точки. Например, у Эдди возникла идея, только что окончивший колледж, и он взял на себя инициативу открыть свое предприятие.Никто не должен был убеждать его действовать; он просто действовал.

            Независимость также является важнейшим атрибутом предпринимателей. Никто не держит предпринимателя за руку, и они не хотят, чтобы его держали за руку. Успешные предприниматели должны быть готовы действовать в одиночку и добиваться успеха или неудачи своими собственными усилиями, не полагаясь на других людей.

            Предпринимателям также нужны отличные навыки решения проблем . Успешные предприниматели часто предоставляют услугу или товар, который решает проблему для потенциальных клиентов.Но решение проблем не ограничивается дизайном продукта. Ведение бизнеса – это решение проблем. Вы должны выяснить, как начать свой бизнес, как получить финансирование, как продвигать свой продукт и как управлять сотрудниками, и это лишь некоторые проблемы, с которыми столкнется средний предприниматель.

            Организационные навыки необходимы. Ведение бизнеса сложно и требует много времени. Без организационных навыков бизнес может непреднамеренно нарушать законы, снижать производительность или быть неподготовленным к неожиданным ситуациям и проблемам. Предпринимателям необходимо постоянно манипулировать и выполнять несколько задач одновременно, потому что они часто носят шляпы владельца, менеджера, бухгалтера и продавца.

            Связь необходима. Предприниматели должны иметь возможность эффективно общаться с потенциальными кредиторами, инвесторами, деловыми партнерами и клиентами. Рано или поздно большинству предприятий потребуется капитал для роста. Предприниматели должны обратиться к кредиторам или инвесторам, чтобы получить средства, необходимые для того, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. И, конечно же, если вы не можете убедить потенциальных клиентов в ценности вашего продукта или услуги, ваш бизнес обречен на провал.

            Резюме урока

            Давайте рассмотрим то, что мы узнали. Предприниматель – это человек, который начинает новый бизнес и обычно рискует своими деньгами, чтобы начать свое дело. Примеры известных предпринимателей: Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг, Пьер Омидьяр, Арианна Хаффингтон и Катерина Фейк. Важные характеристики успешных предпринимателей включают принятие риска , креативность , инициативу , решение проблем , организационные навыки , коммуникации и независимость .

            Результаты обучения

            По завершении этого урока вы сможете:

            • Определить предпринимателя
            • Список примеров известных предпринимателей
            • Опишите характеристики, необходимые для успешного предпринимателя

            IZA Мир труда – предприниматели и их влияние на рабочие места и экономический рост

            Предприниматели – редкость. Даже в инновационная экономика, только 1-2% рабочей силы начинают свой бизнес в любой год.Тем не менее, предприниматели, особенно инновационные предприниматели, жизненно важны для конкурентоспособности экономики. Прибыль предпринимательство реализуется только в том случае, если бизнес-среда восприимчивы к инновациям. Кроме того, директивным органам необходимо подготовиться к потенциальная потеря рабочих мест, которая может произойти в среднесрочной перспективе из-за «творческой разрушение », поскольку предприниматели стремятся к повышению производительности.

            Плюсы

            Предприниматели ускоряют экономический рост на внедрение инновационных технологий, продуктов и услуг.

            Повышенная конкуренция со стороны предприниматели бросают вызов существующим фирмам, чтобы они стали больше конкурентный.

            Предприниматели предоставляют новую работу возможности в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

            Предпринимательская деятельность повышает производительность фирм и экономик.

            Предприниматели ускоряют структурную изменение путем замены установленных, склеротических фирм.

            Минусы

            Лишь немногие люди могут стать предпринимателем.

            Предприниматели сталкиваются с серьезным риском отказа, и расходы иногда несут налогоплательщики.

            В среднесрочной перспективе предпринимательская деятельность может привести к увольнениям, если существующие фирмы закроются.

            Высокий уровень самозанятости не обязательно хороший показатель предпринимательской активности.

            Предпринимательство не может процветать в чрезмерно регулируемая экономика.

            Предпринимательство важно для экономической разработка. Польза для общества будет больше в странах, где предприниматели могут действовать гибко, развивать свои идеи и пожинать плоды награды.Предприниматели реагируют на высокие нормативные барьеры, переходя к большему количеству страны, дружественные к инновациям, или путем перехода от производственной деятельности к деятельность, не приносящая богатства. Для привлечения продуктивных предпринимателей, правительствам необходимо сократить бюрократизм, оптимизировать правила и подготовиться к негативные последствия увольнений в действующих фирмах, которые терпят крах из-за новый конкурс.

            Когда экономика преуспевает, меньше стимул для поощрения новых предпринимательских фирм.Когда люди и фирмы зарабатывая деньги, зачем рисковать чем-то новым и непроверенным? Предприниматели часто бросают вызов существующим фирмам, и хотя это может показаться нежелательным, неоспоримые, устоявшиеся фирмы склонны расслабляться, довольствуясь свою прибыль без вложений в исследования и разработки для улучшения бизнес. Эти застойные фирмы первыми страдают, когда импорт прибывают – быстро увядают, неспособные ответить на конкуренцию.Таким образом, побуждать должностных лиц работать лучше в хорошие экономические времена – это преимущество предпринимательства.

            Предприниматели важны не меньше, а то и больше когда в экономике дела идут плохо. Когда безработица высока, а экономика сокращается или находится в состоянии стагнации, динамичное предпринимательство может помочь экономия вокруг. Разрабатывая новые продукты или усиливая конкуренцию, новые фирмы могут стимулировать спрос, что, в свою очередь, может создать новые рабочие места и снизить безработицу.

            Если предпринимателей постоянно поощрять, в в плохие экономические времена, а также в хорошие, тогда все предприятия остаются на своем пальцы ног, мотивированные на постоянную работу над совершенствованием и адаптацией (см. Различные типы предпринимателей). Предприниматели свежая кровь, которая поддерживает здоровье и процветание экономики, даже если некоторые отдельные фирмы терпят неудачу.

            Не только капиталистические страны поощряют предприниматели.Управляемые экономики, такие как Китай, начинают поощрять и облегчать предпринимательство. Они обнаружили, что предпринимательская деятельность, когда-то рассматриваемая как угроза сложившейся системы, имеют решающее значение для поддержания экономической конкурентоспособности и для достижение долгосрочного успеха.

            Предприниматели внедряют инновации и стимулировать экономический рост

            Предприниматели часто создают новые технологии, разрабатывать новые продукты или технологические инновации и открывать новые рынки [1].Есть много примеров радикальные инновации, внедренные такими предпринимателями, как Пьер Омидьяр (eBay), Ларри Пейдж и Сергей Брин (Google), Ларри Эллисон (Oracle), Дитмар Хопп и Хассо Платтнер (SAP), Билл Гейтс (Microsoft), Стив Джобс (Apple) и Стелиос Хаджи-Иоанну (easyJet), если назвать просто немного.

            Радикальные инновации часто приводят к экономическим рост [2].Предприниматели, которые приносят инновации на рынке предлагают ключевой вклад в создание стоимости экономический прогресс. По сравнению с существующими фирмами новые фирмы инвестируют больше в поисках новых возможностей. Существующие фирмы могут быть менее вероятными к инновациям из-за организационной инерции, которая замораживает их способность реагировать на изменения рынка или потому, что новые товары будут конкурировать с их установленным ассортиментом продукции.Действующие фирмы часто упускают выходят, иногда намеренно, на возможности перенять новые идеи из-за боязни каннибализации собственных рынков. Изобретателям и новаторы (которые иногда происходят из солидных фирм) создают их собственный бизнес часто оказывается единственным способом коммерциализации свои идеи.

            Увеличение числа предпринимателей конкурс

            Создавая новые предприятия, предприниматели усилить конкуренцию за существующий бизнес.Потребители получают выгоду от в результате более низкие цены и больший ассортимент продукции. Исследователи разработали меру рыночной мобильности, которая определяет влияние формирование нового бизнеса на существующих фирмах [3]. Изменение рейтинга количество созданных фирм по количеству сотрудников указывает на переход рынка доля и более высокая рыночная мобильность. Этот эффект особенно силен при рассмотрении предпринимательской деятельности за пять лет до запуска, что указывает на существенную задержку во времени действия стартапы на рыночной мобильности.Кроме того, формирование нового бизнеса имеет косвенный эффект усиления конкуренции, подталкивая устоявшиеся фирмы к улучшить свои показатели.

            Предприниматели имеют положительную занятость эффекты в краткосрочной и долгосрочной перспективе и негативные эффекты в среднесрочной перспективе срок

            Предприниматели стимулируют рост занятости за счет создание новых рабочих мест при выходе на рынок.Исследование показало (после распутывания всех потенциальных эффектов), что помимо этого немедленный эффект есть более сложный S-образный эффект со временем (Рисунок 1) [4]. Есть прямая занятость эффект от новых предприятий, возникающий в результате создания новых рабочих мест. После этой начальной фазы обычно наступает фаза застоя или даже спад, поскольку новые компании увеличивают долю рынка у существующих компаний которые не могут конкурировать, а некоторые новые участники терпят поражение.После этого промежуточная фаза потенциального банкротства и вытеснения существующих фирм, повышение конкурентоспособности поставщиков приводит к положительному росту занятость еще раз. Примерно через десять лет после запуска влияние новых окончательно угасло формирование бизнеса по трудоустройству. Этот тип волновая картина была найдена для США и ряда европейских стран, а также для выборки из 23 стран ОЭСР. Страны сотрудничества и развития (ОЭСР) [5].

            Новые предприятия повышают производительность

            Конкуренция между новыми и существующими фирмами в идеале ведет к выживанию наиболее приспособленных. Хотя общая занятость может снизиться, новые фирмы могут способствовать повышению производительности [6]. Повышение производительности Эффект от создания бизнеса наступает в среднесрочной перспективе, когда Эффект занятости во многом зависит от вытеснения существующих фирм (область II «волны», показанная на рисунке 1).Это случается на двоих причины. Во-первых, новые фирмы увеличивают конкуренцию на рынке и, следовательно, уменьшить рыночную власть действующих фирм, заставляя их стать эффективнее или выйти из бизнеса. Во-вторых, только фирмы с конкурентное преимущество или фирмы, которые более эффективны, чем традиционные игроки выйдет на рынок. Последующий процесс отбора заставляет меньше эффективных фирм (как новичков, так и старожилов), чтобы выйти из рынок.

            Входы, выходы и «турбулентность» (сумма входы и выходы фирм в данном году) показали, что положительный общий эффект на производительность, измеряемый различными показатели производительности в нескольких европейских странах. Эти эффекты были обнаружены для выборки из 23 стран ОЭСР [6], а в исследованиях отдельных стран для Германии, Нидерландов и Швеции.

            В первые годы после входа на рынок эффект производительности иногда может быть отрицательным, вероятно, в результате корректировки процедур и стратегий в ответ на новых участников. Общие положительные отношения особенно сильны для предприниматели с амбициями высокого роста и высокой степенью инновации; влияние на производительность слабее у предпринимателей с амбиции низкого роста.Эта закономерность указывает на то, что предприниматели в целом увеличить продуктивное использование ограниченных ресурсов в экономике, с наибольшим влиянием со стороны предпринимателей-новаторов.

            Предпринимательство поощряет структурное изменить

            Существующие фирмы часто изо всех сил пытаются приспособиться к новым рыночные условия и постоянные изменения, запираясь в своих старых позиции.Им не удается внести необходимые внутренние коррективы и не хватает способность к «созидательному разрушению», известная как Шумпетер в 1934 г. [7]. Выход новых предприятий а уход изношенных фирм может помочь освободить фирмы от застревания. должность. Более того, предприниматели могут создавать совершенно новые рынки и отрасли, которые станут двигателями будущих процессов роста.

            Лишь немногие люди могут стать предпринимателем

            У предпринимателей есть общие черты, такие как креативность и высокая терпимость к неопределенности, связанной с разработка новых продуктов. Четыре личностные характеристики: особенно важно для того, чтобы стать предпринимателем: готовность терпеть риски, открытость опыту, вера в свою способность контролировать свои собственное будущее (внутренний локус контроля) и экстраверсия [8].Предприниматели значительно чаще имеют эти черты у следующих причины:

            • Успех каждой инвестиции, особенно в инновационной деятельности, непредсказуем. Каждый предпринимательское решение рискованно, а успех никогда не гарантирован. В отличие от обычных менеджеров, предприниматели часто ставят иметь собственные средства на линии и рисковать потерять деньги, если вложение терпит неудачу.Они должны быть готовы нести риски.

            • Люди, открытые для опыта – кто ищите новый опыт и стремитесь исследовать новые идеи – мы творческий, новаторский и любопытный. Эти атрибуты жизненно важны для начала нового предприятия.

            • Локус контрольных мероприятий обобщенный ожидания относительно внутреннего и внешнего контроля.Люди с внешний локус контроля считают, что их будущее определяется случайно или внешней средой, а не их собственные действия. Люди с внутренним локусом контроля верят что они формируют свои будущие результаты своими собственными действиями. Предприниматели должны иметь внутренний локус контроля, чтобы продвигать их.

            • Люди напористые, амбициозные, энергичны и стремятся к руководящим ролям (в так называемой «Большой Пятидюймовый подход (эта черта называется экстраверсией), общительные, что позволяет им больше развивать социальные сети легко и наладить более тесные партнерские отношения с клиентами и поставщики. Все эти качества – напористость, стремление лидерство и развитие сетей – важны, если человек стремится стать предпринимателем.

            Хотя эти черты личности влияют на решение человека стать предпринимателем, разные черты характера или значения параметров этих черт влияют на успешность предпринимательства. и решение отказаться от нового начинания или продолжать его. Эмпирический исследования показывают, что наиболее важные характеристики личности на предпринимательский успех влияют более низкие уровни согласия, более высокие уровни потребности в достижении, более высокие уровни (внутреннего) локуса контроля и среднего уровня принятия риска:

            • Согласие означает наличие прощающая и доверчивая природа, альтруистическая и гибкая.Более низкие баллы по доброжелательности могут помочь предпринимателям выжить позволяя им больше торговаться в собственных интересах с их партнеры.

            • Для предпринимателей необходимость в достижение выражается в поиске нового и лучшего решений и способность предоставлять эти решения через собственное исполнение.

            • То же самое касается и более высоких уровни внутреннего локуса контроля. Полагая, что один формирует собственное будущее через собственные действия – очень полезный черта предпринимательского успеха.

            • Предприниматели со средним уровнем толерантность к риску имеет самую низкую вероятность выхода. В взаимосвязь между толерантностью к риску и вероятностью предпринимательский успех не линейный, а обратная U-образная форма [8].Слишком низкий риск толерантность приводит к проектам с низким уровнем риска и низкой ожидаемой доходностью, что делает предпринимательство непривлекательным для зависимых занятость и чрезмерная терпимость к риску приводят к проектам, которые представляют собой очень высокий риск с высокой частотой отказов.

            Существенный риск отказа сопровождает предпринимательство

            Высокий процент отказов в первой пятерке лет открытия бизнеса, как правило, около 40–50%, с наибольшим интенсивность отказов в первый год (см. рисунок 2).Недавние исследования в Германии и в Великобритания показала более высокие показатели выживаемости для новых предприятий в инновационных отрасли [9].

            Есть несколько причин, по которым новые предприятия потерпеть неудачу и закрыть (см. Отказ против закрытие). Не у всех, кто пытается начать бизнес, есть правильные черты характера, чтобы стать успешным предпринимателем. Другой препятствиями на пути к успеху являются ограниченный доступ к капиталу, отсутствие клиентов, и препятствуя нормативным препятствиям, в том числе недружественным правила въезда и сложные и трудоемкие требования к регистрация собственности и получение или продление лицензий или разрешений.

            Уровень самозанятости не обязательно показатель предпринимательской активности

            Самостоятельная занятость не является синонимом предпринимательство. Уровень предпринимательской активности предлагает информация о динамике экономики, а уровень Самозанятость не обязательно коррелирует с экономическим развитием. Фактически, большинство стран с высоким уровнем самозанятости менее развитый.В менее развитых странах меньше крупных фирм (которые обеспечивают экономию на масштабе и размахе) и большее количество мелких фирмы и частные предприниматели (с меньшей экономией от масштаба и сфера применения). Таким образом, высокий уровень самозанятости не обязательно соответствуют высокому уровню предпринимательской активности.

            Высокие нормативные требования и необеспеченность права интеллектуальной собственности наносят ущерб инновационным предпринимательство

            Нормативные препятствия для открытия бизнеса, такие как необходимость покупать разрешения или лицензии и другие входные барьеры, может препятствовать предпринимательству.Чрезмерное регулирование торговли предотвращает предпринимательства от процветания, потому что это увеличивает затраты на начало бизнеса и снижает гибкость и способность реагировать быстро открывать возможности по мере их появления, сокращая тем самым экспериментирование. Точно так же часто меняющиеся, сложные, нечеткие или непрозрачные правила затруднить понимание правовой среды для предпринимательская деятельность.

            Иногда чрезмерное регулирование может даже привести к предпринимательство невозможно из-за ограничения или запрета на въезд в определенные секторы экономики за счет строгого лицензионного контроля. Разрешения и лицензии могут действовать как неконкурентные соглашения. Чрезмерно регулируемый рынки могут обратить потенциально продуктивных предпринимателей в непродуктивная деятельность, не приносящая богатства.И потому что их много потенциальные рынки для высокотехнологичных инноваций во всем мире, инновационные предприятия, сдерживаемые чрезмерным регулированием на одном рынке, могут уйти в другом месте.

            Высокий уровень коррупции может быть стороной эффект чрезмерного регулирования с прямым негативным воздействием на инновационные мероприятия [10]. Успех в предпринимательстве и инновации – которые касаются новых продуктов или услуг – сомнительны.Таким образом, если права интеллектуальной собственности не соблюдаются должным образом, это увеличивает неопределенность, которая может достигать недопустимо высоких уровней которые отпугивают любых потенциальных новаторов. Коррупция может сделать предприниматели, не желающие доверять учреждениям, которые необходимы для защищать права интеллектуальной собственности.

            О различиях в инновации между предпринимателями и крупными (часто многонациональными) фирмами.Хотя предпринимателей называют источником радикальных инноваций, это может хорошо быть теми крупными фирмами, которые могут делать огромные инвестиции в исследования и развития, являются настоящими новаторами. Обе стороны, несомненно, способствуют новшества, но будут ли они дополнять друг друга, пока неизвестно.

            Необходим дальнейший эмпирический анализ взаимосвязь между предпринимательскими фирмами и темпами экономического роста.Но в то время как некоторые действительно инновационные предприниматели создают быстрорастущие предприятия (так называемые «газели»), которые оказывают важное влияние на экономический рост, являются ли реплицирующие предприниматели (см. Различные типы предприниматели) оказывают ощутимое влияние на экономический рост, кажется менее вероятно. Только дальнейшее изучение может дать ответ на этот вопрос.

            Также неадекватное понимание вида экономической среды, которая влияет на инновационных предпринимателей не только на начать свой бизнес, но и расширить его.Это важный вопрос поскольку качество стартапов – их настойчивость, темпы роста и инновации – влияют на их влияние на экономику.

            И мы недостаточно знаем о частоте отказов. Около половины всех предприятий закрываются в первые пять лет. Еще недавно исследования показывают, что выживаемость может быть выше. Пока не ясно выживают ли инновационные предприниматели чаще, чем неинновационные предприниматели.Предыдущие исследования показали, что быть так. Также неясно, существует ли связь между неудача / закрытие и годы выживания линейны. Некоторые эмпирические анализы находят линейную зависимость, в то время как другие находят более высокую частоту отказов / закрытий в первый год.

            Предпринимательство считается ключевым для динамичная экономика. Предприниматели создают возможности трудоустройства не только для сами, но и для других тоже.Предпринимательская деятельность может влиять на экономические показатели страны за счет внедрения новых продуктов, методов и производственные процессы на рынок и за счет повышения производительности и конкуренция в более широком смысле.

            Для реализации этих преимуществ необходимы учреждения которые способствуют созданию благоприятной для предпринимателей среды. В в частности, важно защищать интеллектуальную и иную собственность. прав, упорядочить и обеспечить соблюдение коммерческого законодательства, улучшить бизнес климата, снизить нормативное бремя и создать культуру второго шанса для предпринимателей, которые терпят неудачу.В частности, следующие меры политики следует учитывать:

            • Государственная политика и законодательство по права собственности играют важную роль в формировании инновационности страны. Защита прав на материальную собственность гарантирует, что любое создание богатства остается с предпринимателем, защищая интеллектуальную собственность права способствуют предпринимательству и инновациям.

            • Бюрократические препятствия сдерживают инновационная деятельность во многих странах. Предпринимательский возможностей будет больше в дерегулируемых экономиках со свободными действующие рынки и эффективное лицензирование, потому что предприниматели могут действуют гибко, и их предпринимательская деятельность может реагировать на изменения на рынке.Также важно, чтобы законы и правила должны соблюдаться справедливо и равномерно.

            • Административная нагрузка для стартапов быть низким, включая время, необходимое для регистрации бизнеса, количество бюрократических шагов и количество регламентов, сборов, и требования к отчетности. В качестве ориентира ведущая благоприятные для бизнеса страны позволяют компаниям регистрироваться на бизнес в течение одного дня, без необходимости регулярного продления.Этот может быть достигнуто путем создания современного онлайн-сервиса Электронное администрирование для всех стандартных предприятий.

            • Коллизионное законодательство создает неопределенность и неопределенность препятствуют деловой активности. Кодификация означает внесение всех поправок в данный закон, принятых в разное время в единый правовой кодекс. Swift и комплексная кодификация законодательства исключает противоречия.Он также должен включать сокращение и объединение административные процедуры, относящиеся к конкретному виду деятельности.

            • Во многих странах один отказал деловые усилия клеймят человека на всю жизнь как неудачника. Противоположный опыт работы в США, где предприниматели охотнее получают второй шанс, даже после банкротства, дает понять, что дестигматизация неудач имеет решающее значение для развития богатого предпринимательская культура.Создание такой культуры также снижает страх неудачи, который по-прежнему является самым важным препятствием для предпринимательство.

            • Негативные последствия увольнений на предприятиях которые не могут конкурировать, можно облегчить, улучшив параметры поиска для новых рабочих мест и путем поддержки профессионального обучения рабочих, которые потеряли работу.

            • Стартовые субсидии следует рассматривать как поощрять предпринимательскую деятельность. Это может снизить риск ранний провал бизнеса.

            Если нормативное бремя уменьшится и коррупция устраняется, страны будут поощрять и удерживать собственных предпринимателей и даже привлечь новаторов из других стран. Таким образом, политика может влиять на объем предпринимательской деятельности наиболее эффективно за счет корректировки нормативно-правовая среда в пользу предпринимательства.