Содержание

Выгодно ли открывать салон красоты.

Салонный бизнес: реальность и заблуждения


Как пишет Наталья Гончаренко в своей книге: одновременно и реальность и заблуждение слепо следовать распространенному на рынке мнению о том, что “клиент идет за мастером”. Другими словами – вы можете продолжать так думать и тогда вопрос о том, выгодно ли открывать салон красоты становится риторическим в первый раз. Один из серьезных рисков, на который необходимо обратить внимание – это огромный черный рынок мастеров-надомников, с которым вам придется пересекаться постоянно. И работать бок о бок.

Потом начинаются муки творчества вокруг вопроса: “Бизнес-модель или помещение?” С одной стороны, бизнес-модель важна, с другой стороны, очень немногие понимают, что это такое, да и реалии иногда заставляют действовать наоборот. Арендовать подходящее помещение становится все труднее, а перепланировка, витрины, коммуникации и прочее своего помещения под конкретную концепцию может обойтись очень дорого.


Но именно потому что, цена ошибки высока, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ вашего салона красоты, косметологического центра или СПА несоизмеримо важнее, чем наличие прямо сейчас “подходящего” помещения.

Эффективность концепции салона красоты напрямую связана с вашим бизнес-чутьем, умением анализировать существующую ситуацию на рынке профессиональных салонных услуг, замечать изменения в поведении потребителей, знанием маркетинга и основ бизнес-планирования. А кроме этого – веры в себя, готовности изменяться и преодолевать сложности. В том, что это не общие слова вы убедитесь очень быстро после открытия салона.

Дорогой или дешевый? Если вы, как и многие инвесторы мечтаете открыть салон красоты в сегменте “элит”, помните о том, что если еще 3-4 года назад состоятельные женщины и за год не успевали обойти по кругу все сверхдорогие заведения, чтобы быть в курсе текущих событий, то сейчас лишь единицы таких салонов могут похвастаться полной загрузкой. Вместе с тем, в городах-миллионниках салоны, позиционирующие себя, как “элит” работают до сих пор.

Многим из них 10 и более лет. Во многом они морально и функционально устарели. На сегодняшний день открыть элитный салон красоты или СПА – это скорее потешить самолюбие и подчеркнуть свой социальный статус, чем зарабатывать. Выгодно ли открывать такой салон красоты, вопрос во второй раз риторический. Но, конечно, вы можете попробовать.

Копирование концепции другого салона красоты. Не нужно копировать чужой бьюти-бизнес. Во-первых, не факт что вам удастся понять благодаря чему салон процветает. Это только на первый взгляд кажется, что любой салон красоты как на ладони – смотри и увидишь. Во-вторых, конкурентные преимущества всегда имеет тот, кто нашел востребованную рынком тему и сумел подать ее более вкусно, более понятно, показать отличие от других салонов / клиник, с бОльшим количеством маркетинговых и рекламных активностей и так далее. В третьих, входить на занятый рынок всегда сложнее – тем более на локальный рынок. Не столько сложно открыть салон красоты с нуля технически, сколько сложно, но безумно интересно сделать его конкурентноспособным.

“Требуется мастер со своей клиентской базой”. Многие инвесторы надеются переманить  мастеров из других салонов или пригласить к себе знакомых мастеров. Вы сохраните себе и нервы и деньги, если сразу поверите мне на слово – это не выгодно. Знаю, что, открывая салон красоты трудно поверить в то, что этот маховик ударит со временем по вам самим. С одной стороны будет неоправданно раздут фонд оплаты труда, с другой, не будет возможности построить оптимальную систему управления персоналом, а с третьей, вы заслужите плохую репутацию среди коллег, с которыми, возможно, придется сотрудничать.

Выгодно ли сдавать автомобиль по программе Trade-in / Официальный дилер Автомир Москва

Выгодно ли сдавать автомобиль по программе Trade-in

Возможность продажи автомобиля по программе Trade-in уже давно стала быстрым и надежным способом, помогающим избежать возможных мошеннических действий и в короткие сроки получить нужный результат. Как избежать типичных ошибок и выгодно сдать свой автомобиль, будем разбираться вместе

Для начала важно понять ключевую функцию популярной сегодня на рынке услуги Trade-in, которую в полном объеме предоставляют дилерские центры по всей России. Суть ее в продаже подержанного автомобиля с целью получения скидки на приобретение нового автомобиля (или автомобиля с пробегом). Первое, что следует сделать, это обратиться в автосалон с предложением о продаже личного авто. Для принятия окончательного решения техпредставителям дилерского центра необходимо произвести предварительную экспресс-оценку и полный технический осмотр транспортного средства (здесь следует учитывать тот факт, что часть автосалонов предоставляет эту услугу бесплатно, а часть за дополнительную плату — обговаривать это следует заранее). Следующий этап юридическая проверка автомобиля и в случае, если обе стороны удовлетворены общими договоренностями (совокупность установленной стоимости на автомобиль и его технического состояния), оформление договора купли-продажи.

К слову, между процедурой техосмотра и подписанием договора есть тонкий момент «здорового» торга — как правило дилерские центры готовы приобрести подержанный автомобиль по цене на 20% ниже рыночной, а в случае, если транспортное средство нуждается в дополнительном ремонте, удержать еще часть суммы из итоговой стоимости. Владелец автомобиля должен понимать это уже на начальном этапе общения с менеджером дилерского центра.

Однако в обмене авто по программе Trade-in есть и очевидные плюсы — сроки реализации подержанного авто — они минимальны, так, в течение нескольких дней вы сможете оформить договор и стать обладателем нового автомобиля взамен сданному по Trade-in. В случае самостоятельной реализации авто, увеличивается время ожидания факта продажи, и важно учитывать трату своего личного времени на регулярные показы потенциальным покупателям, а также высок риск столкнуться с мошенническими действиями.

Еще одним плюсом Trade-in можно считать возможность приобретения нового автомобиля в кредит, при этом сумма, полученная за старый авто, автоматически будет учтена в качестве первоначального взноса.

Важный момент — автомобиль также в обязательном порядке будет проверен на возможные юридические ограничения (например, арест транспортного средства). При этом дилерские центры довольно часто предлагают дополнительную заманчивую скидку на новый автомобиль при использовании программы Trade-in (возможно, потерянные с продажи транспортного средства с пробегом 20% компенсируются в скидке за новое транспортное средство).

Использованы фотографии: сайт Skoda, https://www.skoda-avto.ru/service/to-repair

Выгодно ли открывать депозит в банке

Деньги должны работать. Это утверждения знакомо каждому. Однако как сделать так, чтобы деньги работали для вас, а в некоторых случаях и за вас? Открыв банковский депозит, вы сможете получать не только неплохую прибыль, но и быть уверенным в сохранности ваших финансов.

Банковские депозиты: виды и ключевые моменты

На данный момент существует несколько видов банковских вкладов, которые условно можно разделить по сроку и целевым критериям.

По целям выделяют такие депозиты:

  • Накопительный. Клиент может пополнять свой депозитный счет, когда захочет. Таким образом, увеличивается сумма вклада и получает по итогу большую прибыль.
  • Сберегательный. Вложение определенной суммы денег на свой счет с целью сохранности сбережений.
  • Целевой. Преимущественно этот вид вклада открывают с определенной целью – оплата покупки дома, учебы детей и т.д.

Что касается сроков, то можно выделить такие депозиты:

  • Срочный. Банковский депозит от нескольких месяцев (краткосрочные) до нескольких лет (долгосрочные) с высокой процентной ставкой. Однако вкладчик может снять денежные средства только по достижении определенного срока, указанного в договоре. Узнать больше о срочном вкладе можно по ссылке https://money.inguru.ru/vklady/stat_srochnye_vklady.
  • До востребования. Это депозит без точного указания срока хранения с пониженной процентной ставкой. Деньги хранятся в банке, пока вкладчик не решит снять их с личного счета. Сделать это он может в любой момент.

Валютные депозиты

Главным аргументом в пользу открытия депозита в иностранной валюте является их более стабильная и сильная позиция по сравнению с национальными деньгами. Да и на разнице курсов можно неплохо заработать. Ярким примером этого является торговля на «Форекс». Открытие мультивалютных счетов повышает их надежность, делает менее зависимыми от курсовых колебаний.

Преимущества и недостатки депозита

Безусловно, банковский депозит – это хороший способ пассивного заработка. Он имеет следующие преимущества:

  • гарантированное увеличение суммы вклада;
  • невозможность снять деньги ранее определенного срока, что в свою очередь позволяет накопить необходимую сумму денег, например, для покупки недвижимости;
  • в зависимости от депозитного продукта вы можете пополнять свой счет, таким образом, увеличивая сумму итогового заработка;
  • даже за незначительный срок можно существенно увеличить сумму общего вклада.

Если говорить о минусах, то, конечно, они тоже есть. Можно выделить такие основные недостатки:

  • Риск банкротства финансового учреждения. К сожалению, от этого никто не застрахован. Однако открывая депозит в надежном банке, вы на 99% можете быть уверены в том, что не потеряете свои деньги.
  • Не всегда большая процентная ставка. В некоторых случаях нет смысла открывать депозит на небольшую сумму, если только не с целью хранения денег.

Как открыть депозит

Депозит может открыть каждый совершеннолетний человек. Прежде чем отдавать деньги в банковскую организацию, нужно определиться с условиями депозита и финансовым учреждением, в котором вы собираетесь открыть депозит. В зависимости от банка требования к вкладчику могут отличаться, но, как правило, необходимо собрать стандартный пакет документов для открытия депозита.


Выгода международного лизинга | ООО “Альфа-Лизинг”

Самый важный вопрос при оценке экономической эффективности лизинга в международном формате является определение места реализации данной услуги согласно действующего российского законодательства. Так как в случае, если местом реализации услуги становится РФ, лизингополучатель вынужден оплачивать НДС два раза, а именно: при ввозе имущества и при оплате периодических лизинговых платежей. Что касается уплаты НДС с лизинговых платежей, то налог будет взиматься в случае, если местом реализации услуг лизинга будет признаваться территория Российской Федерации. Место реализации работ (услуг) определяется согласно положениям ст. 148 НК РФ. Лизинг является разновидностью аренды, но о нем в ст. 148 ничего не сказано. Официальная позиция такова: лизинг как разновидность аренды подчиняется тем же правилам определения места реализации, что и услуги по сдаче имущества в аренду.

Российская Федерация признается местом реализации услуг по предоставлению любого оборудования в лизинг, а реализация услуг по предоставлению недвижимого имущества, находящегося на территории Российской Федерации, облагается НДС в любом случае. Поэтому международный лизинг таких объектов – крайне редкая ситуация.

При международном лизинге лизингодателем является иностранная организация, а в соответствии с пп. 7 п. 1 ст. 309 НК РФ доходы, полученные иностранной организацией от лизинговых операций с имуществом, используемым на территории Российской Федерации (если получение таких доходов не связано с предпринимательской деятельностью иностранной организации через постоянное российское представительство), относятся к доходам иностранной организации от источников в Российской Федерации и подлежат обложению налогом на прибыль, удерживаемым у источника выплаты доходов. К таким доходам, в частности, относятся доходы от лизинговых операций. Если лизингодатель является резидентом государства, с которым у Российской Федерации заключено и действует соответствующее соглашение об избежании двойного налогообложения, при налогообложении доходов лизингодателя необходимо учитывать положения такого соглашения.

При международном лизинге наиболее приемлемым является применение такого таможенного режима, как временный ввоз, когда иностранные товары используются в течение определенного срока (срока временного ввоза) на таможенной территории Российской Федерации с полным или частичным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к этим товарам запретов и ограничений экономического характера, установленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности (ст. 209 Таможенного кодекса РФ).

Несмотря на то что данный режим является льготным, поскольку предусматривает полное или частичное освобождение от уплаты ввозных таможенных платежей, российские организации – лизингополучатели редко его используют, поскольку он ограничен максимально допустимым сроком нахождения предмета лизинга на территории Российской Федерации в два года (ст. 213 ТК РФ). В отношении товаров, относящихся к основным производственным фондам (средствам), при условии, что они не являются собственностью российских лиц, пользующихся ими на таможенной территории Российской Федерации, допускается временный ввоз с применением частичного освобождения от уплаты таможенных пошлин, налогов на 34 месяца.

Помимо ограничения сроков нахождения товаров на территории Российской Федерации ТК РФ содержит еще ряд условий для применения режима временного ввоза, которые заключаются в следующем. Временный ввоз допускается при условии, что товары могут быть идентифицированы таможенным органом при их обратном вывозе (реэкспорте). Таким образом, временно ввезенные товары должны оставаться в неизменном состоянии, за исключением изменений вследствие естественного износа или естественной убыли при нормальных условиях перевозки (транспортировки), хранения и использования (эксплуатации). С временно ввезенными товарами допускается совершать операции, необходимые для обеспечения их сохранности, включая ремонт (за исключением капитального ремонта и модернизации), техническое обслуживание и другие операции, необходимые для сохранения потребительских свойств товаров и поддержания товаров в состоянии, в котором они находились на день их помещения под таможенный режим временного ввоза. Распоряжение временно ввезенными товарами иными способами не допускается (п. п. 2 – 4 ст. 211 ТК РФ).

При этом таможенный орган вправе требовать от лица, заявляющего таможенный режим временного ввоза, предоставления гарантий надлежащего исполнения обязанностей, установленных ТК РФ (ст. 160), в т.ч. предоставления обязательства об обратном вывозе временно ввезенных товаров (п. п. 1 и 2 ст. 210 ТК РФ).

Еще одно важное условие применения режима временного ввоза заключается в том, что временно ввезенными товарами может пользоваться лицо, получившее разрешение на временный ввоз (ст. 211 ТК РФ). В силу данного условия в целях дальнейшего использования предмета лизинга на территории Российской Федерации декларантом должна выступать российская организация – лизингополучатель.

При частичном условном освобождении от уплаты таможенных пошлин, налогов за каждый полный и неполный календарный месяц нахождения товаров на таможенной территории Российской Федерации уплачивается 3% суммы таможенных пошлин, налогов, которая подлежала бы уплате, если бы товары были выпущены для свободного обращения.

При расчете объема таможенных платежей могут возникнуть проблемы с определением размера таможенной пошлины, поскольку законодательство в настоящее время не содержит четких предписаний о порядке определения таможенной стоимости товаров, передаваемых по договору лизинга. Зачастую лизингополучатели при ввозе предметов лизинга используют первый метод (по стоимости сделки с ввозимыми товарами), т.к. он является наиболее выгодным, поскольку позволяет учесть реальную цену товара и затраты на его приобретение. Таможенные органы нередко оспаривают возможность применения первого метода и необходимость использования шестого метода (резервного) при определении таможенной стоимости предмета лизинга, объясняя это особенностями лизинговых отношений (Письмо ФТС России от 19.11.2008 N 05-33/48386).

Режим временного ввоза должен быть завершен либо вывозом оборудования с таможенной территории Российской Федерации, либо помещением под иной таможенный режим. Действующим законодательством не установлен строгий порядок завершения режима временного ввоза, однако следует учитывать необходимость четкого соблюдения сроков возможности применения данного таможенного режима (два года, а в некоторых случаях – 34 месяца).

Недостатки международного лизинга заключаются в следующем:

  • классический финансовый лизинг может быть выгоден только в ситуации, когда иностранное юридическое лицо готово предложить условия лизинга, существенно более интересные чем Российская лизинговая компания. Однако, иностранные компании не предлагают такие продукты на рынке РФ, а риски для них при оценке Российских компаний существенно выше;

  • международный лизинг может быть интересен за счет льготного режима налогообложения, однако в таком случае речь может идти только о рассрочке таможенных платежей, а в конце срока лизинга имущество подлежит вывозу с территории РФ, что не позволяет говорить о достаточной эффективности использования имущества, так как лизингополучатель обязан будет заплатить все таможенные платежи, хоть и с рассрочкой, однако имущество в собственность на территории РФ не получит;

  • необходимость при отсутствии освобождения предмета лизинга от таможенных платежей платить НДС как при ввозе имущества, так и при оплате лизинговых платежей, при некорректном составлении договора или неправильной трактовке структуры платежей фискальными органами есть риски оплаты двойной суммы НДС – первый раз при ввозе, второй раз при оплате лизинговых платежей как налоговый агент;

  • максимальный срок временного ввоза или вывоза товара не может превышать двух лет, что меньше обычного срока действия договора лизинга (три – пять лет), а это связано с необходимость продления срока временного ввоза;

  • большое количество споров с таможенными органами о порядке определения таможенной стоимости предмета лизинга;

  • в день, когда истекает срок временного ввоза, лизингодатель или лизингополучатель должен заявить о смене таможенного режима на другой или поместить товар на склады временного хранения, что весьма проблематично при условии, что предмет лизинга – это стационарное или используемое в непрерывном технологическом процессе оборудование;

  • международный финансовый лизинг отнесен таможенными органами к группе риска, т. е. к сделкам, способным привести к неуплате таможенных платежей. Это свидетельствует о повышенном внимании фискальных органов к участникам внешнеэкономической деятельности, задействованным в подобных проектах. А следовательно, таможенные органы требуют дополнительные обеспечительные меры, что усложняет администрирование сделки или требует дополнительных финансовых затрат.

Все вышеизложенное позволяет сделать вывод: плюсов от практического применения международного лизинга не так много, а экономически для многих объектов лизинга это просто невыгодно. Выгода международного лизинга возникает в ситуации, когда лизингополучатель не платит налогов при ввозе и освобожден от оплаты НДС на лизинговые платежи. А это имеет место только в части ограниченного перечня имущества, в основном не имеющего аналогов в РФ, и в отношении только тех предметов лизинга, местом реализации лизинговой услуги по которым будет иностранное государство. Поэтому международный лизинг будет пока развиваться в сегменте авиа, где он получает максимальную поддержку со стороны государства.

Международный лизинг внутри таможенного союза также сложен в администрировании. Но при этом есть еще и реальные финансовые недостатки такой схемы.

В рамках таможенного союза отсутствует как таковое понятие импорта, поэтому процедура сделок международного лизинга проще в реализации. Однако, в данном случае также имеет место налоговый аспект и территория, которая признается местом оказания услуги. Если в случае с оборудованием это будет территория лизингополучателя, а следовательно обязанность уплаты НДСа с лизинговых платежей возникает именно у лизингополучателя, то в случае с транспортом это будет территория лизингодателя. Поэтому при лизинге транспорта именно лизинговая компания будет обязана оплачивать НДС в бюджет. При этом источником оплаты данного НДСа будет ее клиент-резидент другой страны Таможенного союза. Однако механизмов зачета или возврата НДСа между государствами не существует, поэтому в ситуации с лизингом транспорта лизингополучатель по существу теряет НДС, оплачиваемый в составе лизинговых платежей на стоимость услуги лизинговой компании – резидента другой страны Таможенного союза.

Еще одна сложность заключается в законодательном регулировании налога на имущество, так как в странах участниках Таможенного союза данный налог платится по-разному. При этом вне зависимости от того какие ставки налога действуют на территории лизингополучателя, а возможно даже при его отсутствии на конкретные виды имущества, налог на имущество будет оплачиваться лизинговой компанией. При этом фактор так называемого баланса также не играет роли, так как учет предмета лизинга на балансе иностранного государства автоматически не создает у стороны, на балансе которой учитывается предмет лизинга, обязанности по оплате налога. В случае, если в государстве лизинговой компании налог на имущество предусмотрен, а в государстве лизингополучателя налог на имущество отсутствует, налоговыми органами лизингодателя данный налог скорее всего все равно будет взыскан. Таким образом, лизинговая компания должна будет его включить в состав лизинговых платежей. Это в конечном счета также негативно отражается на экономике сделок международного лизинга внутри Таможенного союза.

В итоге для лизингодателя проще и выгоднее создавать дочернюю компанию на сопредельной территории, чем оформлять международный лизинг в Беларуссию или Казахстан.

Почему Балканским странам закрыт путь в ЕС и выгодно ли это России

Страны Западных Балкан уже более 15 лет пытаются интегрироваться в ЕС, но этот вопрос до сих пор остается открытым. На многочисленных саммитах по этому поводу традиционно заявляется о сохранении этого курса, однако серьезного прогресса в данном направлении нет.

Таким стал и саммит ЕС по Западным Балканам, прошедший на этой неделе в Словении. Как отмечает Politico, лидеры Евросоюза фактически признали, что

процесс входа Западных Балкан в состав объединения практически остановлен,

хотя и сказали о стабильной поддержке их присоединения.

Что не так с Западными Балканами

Всего на вхождение в состав ЕС претендуют шесть балканских государств — Албания, Босния и Герцеговина, Северная Македония, Сербия, Черногория и непризнанное Косово. И у каждой из этих республик — свои проблемы, не позволяющие достигнуть этой цели.

26 сентября 09:00

К примеру, премьер-министр Северной Македонии Зоран Заев обвинил в блокировке вступления страны в Евросоюз Болгарию.

«Мы получили еще одно решительное подтверждение того, что только одно государство-член ЕС выступает против нашей интеграции и начала переговоров о членстве с Европейским союзом. Это оскорбляет граждан Северной Македонии македонский народ миролюбив, но он не может оправдать эту блокировку», — отметил политик.

Споры между Болгарией и Северной Македонией тянутся не первый год и связаны с двумя вопросами — историей двух государств и их языком. Первый момент касается того, что македонцы обвиняют болгар в «фашистской оккупации» их страны во время Второй мировой войны, что в Софии называют «освобождением». А второй связан с тем, что Болгария отказывается признавать существование македонского языка и в целом ставит под сомнение национальную идентичность македонцев, считая их болгарами, которые говорят на болгарском.

Учитывая, что Болгария входит в ЕС, она вполне может блокировать включения Северной Македонии в состав объединения до устранения всех спорных моментов. Однако македонцы идти на поводу у болгар отказываются, а попытка найти компромисс через объединенную комиссию экспертов двух стран не дала никаких результатов.

Вступление Северной Македонии в руководстве ЕС увязывают и с присоединением Албании, параллельно проводя заявки двух государств, поэтому ситуация с Болгарией фактически мешает и евроинтеграции албанцев — но это никак не влияет на позицию Софии.

Что касается других государств, то реальные переговоры по вступлению на данный момент идут лишь с Черногорией и Сербией. В случае первой каких-то особых проблем нет, страна постепенно движется к приведению своего законодательства к необходимым нормам. А вот с Сербией ситуация обстоит несколько иначе.

Главная проблема для Белграда — самопровозглашенная республика Косово. Сербия считает ее своей территорией, и это не сходится с позицией большинства стран ЕС. В итоге косовский вопрос тормозит как сербскую евроинтеграцию, так и вступление Косова в объединение.

Ну а Босния и Герцеговина никак не может провести конституционные реформы, в том числе для принятия законодательства ЕС, что Еврокомиссия требует от руководства страны еще с 2019 года.

Нужны ли ЕС эти государства

Как пишет Reuters, Евросоюз фактически отказался гарантировать будущее членство шести стран Западных Балкан в объединении, хотя в Брюсселе это активно опровергают. По информации агентства, некоторые страны ЕС, в том числе Франция и Нидерланды, не поддерживают расширения, опасаясь повторения истории с Болгарией и Румынией — их вступление привело к резкому скачку миграции в Великобританию, что называют одной из причин Brexit.

13 сентября 22:46

Опрошенные «Газетой.Ru» эксперты сходятся на том, что на данный момент идея включения Западных Балкан в ЕС не слишком актуальна для объединения. Так, программный директор клуба «Валдай» Тимофей Бордачев уверен, что Евросоюзу эти страны в принципе не нужны.

«В отличии от стран Восточной Европы, которые ЕС нужно было быстро прихватить после распада СССР, чтобы выйти на российские границы, Западные Балканы совершенно не нужны западным европейцам. Их включение стратегически ничего не меняет и приносит только дополнительные расходы.

Поэтому вопрос с присоединением этих государств не решается и не будет решаться дальше. Вероятно, в ближайшие 10 лет не стоит ждать включения в ЕС той же Северной Македонии или Албании», — отметил эксперт.

С этим отчасти согласен и председатель Балканского клуба МГИМО Сергей Артемов. По его мнению, в последнее время Евросоюз очень сильно сбавил обороты евроинтеграции, изменив свою позицию по вопросу расширения объединения.

«Если посмотреть на текущие интеграционные процессы, то они сменили позицию с гипер-расширения на наращивание уровня жизни и экономической составляющей в уже интегрированных в ЕС странах. Опыт Болгарии и Румынии показал, что не всегда расширение Евросоюза бывает эффективным. Вдобавок, если говорить о Западных Балканах, то здесь существует ряд противоречий. Есть политические и экономические факторы, которые мешают интеграции в ЕС», — указал эксперт.

С точки зрения Артемова, ЕС вряд ли заинтересован в том, чтобы в скором времени принять страны Западных Балкан, хотя ЕС активно инвестирует средства в развитие этих государств.

«Сам процесс затормаживается достаточно сильно, и неизвестно, делается ли это целенаправленно, или это просто набор различных обстоятельств. Пока говорить о каких-то перспективах принятия тех или иных государств Западных Балкан в ЕС довольно сложно — все же сейчас ЕС больше концентрируется на решении своих внутренних проблем», — добавил эксперт.

Выгодно ли это России

При этом подобное отношение ЕС к Западным Балканам достаточно скептически оценивают в западных СМИ. К примеру, обозреватели Le Monde считают, что

отказ Евросоюза от расширения за счет стран этого региона может представлять угрозу из-за наращивания присутствия России и Китая.

По версии издания, ЕС не торопиться в вопросе присоединения Западных Балкан, хотя первые переговоры со странами стартовали еще в 2005 году. В то же время, Москва и Пекин активно применяют вакцинную дипломатию в этом регионе, усиливая свои позиции не только в регионе, но и в ряде стран объединения.

С точки зрения Сергея Артемова из МГИМО, играет ли ситуация вокруг евроинтеграции Западных Балкан на руку России — вопрос сложный. По его словам, Москва не препятствует этим государствам в членстве в ЕС, стараясь развивать многосторонний диалог.

«Но брюссельский фактор, конечно, играет свою роль для государств, входящих в состав ЕС. К примеру, санкции против России невыгодны для ряда стран Евросоюза, но это общеевропейская политика и им приходится ей следовать. В таких условиях России взаимодействовать с Западными Балканами отчасти проще, так как они не связаны с ЕС полностью. Они не присоединились к антироссийским санкциям, и в целом у них нет брюссельского фактора, то есть нажима со стороны руководства Евросоюза», — отметил эксперт.

По мнению Тимофея Бордачева из клуба «Валдай», получает ли Россия выгоду от этой ситуации, зависит от того, как оценивать характер отношений Москвы с Евросоюзом и можно ли называть их враждебными.

«Если мы признаем, что наши отношения с Евросоюзом имеют враждебный характер, то российская сторона, конечно, заинтересована в сохранении суверенитета той же Сербии или Албании. В целом, если мы исходим из того, что отношения с ЕС враждебны, то чем больше будет беспорядка под боком у Евросоюза, наверное, тем больше это будет производить на него какое-то отрезвляющее воздействие», — резюмировал эксперт.

Выгоден ли бизнес краткосрочной аренды

Бизнес краткосрочной аренды квартир одним приносит прибыль, вторым — радость и ощущение праздника, а третьим — истерзанную нервную систему и бессонницу

Обычно их снимают для отдыха и почти никогда для работы. Как правило, все ограничивается сутками. Речь идет о кратковременной аренде квартир. Чтобы понять, насколько это популярный вид бизнеса, достаточно открыть любой профильный сайт или рекламную газету. Востребованность объясняется просто: выгода.

Коллаж Жанны Апетенок.

СПРАВКА

При грамотном подходе сдача квартиры на сутки принесет гораздо больше денег, чем долгосрочная аренда. При минимальной стоимости в 20—30 долларов в сутки и ежедневной заполняемости, доход может составить от 600 до 900 долларов в месяц.

Такие квартиры арендуют, как правило, не для того, чтобы уединяться в них с томиком стихов Марины Цветаевой. Пожалуй, в семи случаях из десяти главной целью является праздник души и тела. Который, впрочем, могут испортить соседи, не желающие принимать невольное участие в чужих забавах. Легко ли делить проживание в жилом доме с суточными квартирантами, расскажет минчанин Андрей Сильченко:

— Я живу в центре столицы на улице Интернациональной. Хотя, точнее, живут и радуются квартиранты, арендующие квартиру, расположенную этажом выше. Пример. 2 февраля в 22:30 заселились две юные девчушки и парень. Последний скоро куда‑то отъехал (позже оказалось, что за друзьями), а барышни почувствовали себя, как дома: прыгали, орали, танцевали…

Через час я вызывал милицию. Открыли дверь, а там дым коромыслом. Проверка документов показала, что девочкам нет еще и 16 лет. Эту ночь они точно собирались бурно провести на съемной квартире.
Не получилось: их увезли в милицию и вызвали родителей. Боюсь предположить, что было бы, если бы я вызвал правоохранителей часа в три ночи. Не исключено, что мой звонок кого‑то спас от уголовной статьи за растление малолетних.

В присутствии милиционеров Андрей задал девушкам вопрос: «Вы зачем сюда приехали?» Барышни честно сказали, что квартиру сняли, чтобы «отрываться». Юные особы и не подозревали, что своими словами подставили арендатора. Вернее, субарендатора, ведь хозяйка квартиры сдала свои квадратные метры в аренду индивидуальному предпринимателю, а уже тот развернул свой «суточный» бизнес. Где слабое звено в этой цепочке, знает нотариус Минского областного нотариального округа Надежда Шупенько:

— То, что владелец квартиры сдал ее в долгосрочную аренду индивидуальному предпринимателю и уже тот стал сдавать на сутки, здесь все в рамках закона. Но можно говорить о том, что квартира была сдана не для проживания, а для празднования. Один протокол, второй, третий — и можно писать заявление в налоговую инспекцию о том, что деятельность предпринимателя ведется не по разрешенному ему перечню и что нарушаются условия вида деятельности. За это согласно ст. 12.7 КоАП полагается наказание в виде штрафа в размере до 200 базовых величин плюс конфискация до 100 процентов суммы дохода, полученного от такой деятельности.

Почти футбольная команда

30 января этого года в арендную квартиру заехало 11 человек! Андрей Сильченко, не сомкнувший в ту ночь глаз, вспоминает:

— Они гремели посудой, орали песни, двигали мебель, бегали, курили в подъезде… В два ночи я вызвал милицию, но квартиранты не открыли, и правоохранители уехали. Успокоились постояльцы, а с ними и весь подъезд, только под утро. Разве это порядок?

На этот вопрос отвечает начальник отдела по работе с обращениями граждан и СМИ Минжилкомхоза Геннадий Акстилович:

— В соответствии с п. 17 постановления ­Совмина № 399 «Об утверждении Правил пользования жилыми помещениями, содержания жилых и вспомогательных помещений» и собственник, и наниматель арендной квартиры несут ответственность за то, как именно эксплуатируется жилье. В случае нарушения правил вступает в силу ст. 21.16 КоАП, предусматривающая штраф в размере до 30 базовых величин, а для юрлица — от 30 до 50 базовых величин. Если жалобы соседей носят систематический характер (не менее трех раз в год), то речь и вовсе может идти о понуждении в судебном порядке к отчуждению жилья.

* * *

Так за чем же дело, спросим мы не только себя, но и у Андрея, который уже очень продолжительное время воюет? Он признается, что дело в том числе и в соседях, которые не желают ввязываться в милицейские и судебные разбирательства:

— В 2020 году я раз 20 вызывал милицию в эту злополучную квартиру. С переменным успехом: несколько раз постояльцы не открывали двери, пару раз они после беседы с милиционерами успокаивались, были случаи, когда съезжали.

Мне советуют обращаться в суд, а как подать, если нет протоколов? Соседи, когда к ним приходит участковый или сотрудники ЖЭС, отказываются свидетельствовать, мол, не хотят ходить по судам. Мне говорят, что проблема есть, а как до дела доходит, то действуют по принципу «моя хата с краю». Я считаю, что надо запретить краткосрочную аренду квартир в жилых домах. Есть гостиницы, хостелы или любые здания, в которых нет жилых квартир. Почему в доме, где живу, круглосуточно снуют по подъезду сомнительные личности? Мне из‑за моей позиции уже двери ломали в квартиру. Считаю, что такую аренду следует внести в сферу гостиничного бизнеса.

Нет в мире идеального

Председатель постоянной депутатской комиссии Мингорсовета по управлению и распоряжению коммунальной собственностью г. Минска Сергей Смольский, который, к слову, в седьмой раз в феврале 2018 года избрался в депутаты, на запретительные меры смотрит негативно: «Как сказал классик: «На мир мы все по‑своему глядим, и каждый прав с воззрением своим». Да, у отдельных лиц есть определенный негатив, когда на сутки или часы сдают жилье в его доме. С другой стороны, туристу или командированному выгоднее и удобнее снять не номер в гостинице, а квартиру на сутки. Не забываем и об интересах тех, кто сдает квартиры.
Люди ведь не просто зарабатывают, но они и платят в бюджет налоги. Я бы не запрещал краткосрочную аренду. Ведь начнут сдавать подпольно, в итоге и криминал появится, и цены за риск вырастут.
В итоге потеряют все. Считаю, что такой проблемы в Минске нет. Если кто‑то шумит в арендной квартире, то все просто делается: звонок в милицию — и наряд наведет порядок. За годы своей деятельности (почти 28 лет в качестве депутата Мингорсовета. — Прим. авт.) с такой проблемой не сталкивался ни разу. Вопрос был сложным, пока сфера находилась в тени. Сейчас все прозрачно: кто сдал, кому, на сколько и т.д. Уверен, что механизмов, которые сегодня действуют, вполне достаточно».

Снять вопрос

Пожалуй, не осталось организаций, в которые бы не обращался Андрей Сильченко за разъяснениями и помощью. Увы, к его превеликому сожалению, ответы были почти однотипными, смысл их заключался в том, что собственники жилых помещений в рамках законодательства вправе пользоваться и распоряжаться имуществом по своему усмотрению… В каждом из ответов Андрею напоминали о том, что лица, нарушающие правила пользования жилыми помещениями, могут быть привлечены к административной ответственности. Кроме того, ему сообщали, что для выполнения его требований о запрете краткосрочной аренды в жилых домах, необходимо изменить законодательство. Как это реализовать, говорится в Законе «О порядке реализации права законодательной инициативы гражданами Республики Беларусь». Это, согласитесь, совсем иная история. Очень серьезная, требующая детального рассмотрения.
У Андрея деталей в виде протоколов на действия суточных квартирантов, увы, не очень много.
В любом случае, как утверждает читатель, и с этим можно согласиться, определенные проблемы в сфере краткосрочной аренды жилья у нас есть. К слову, не только в Беларуси.

Что там?

Берлин. Хозяин квартиры должен проживать в ней и может сдать только 50 процентов занимаемой площади. Кроме того, действует закон об использовании жилых помещений не по назначению. За нарушение арендодателю грозит штраф в размере 100 000 евро.

Амстердам. Хозяин квартиры имеет право сдать комнату в квартире, в которой проживает (и контролирует гостей) сам. Срок аренды ограничен 30 днями в году. Отдельное жилье сдать нельзя.

Париж. Можно сдавать в аренду только основное место жительства, в то время как предоставлять вторую квартиру для получения постоянного дохода запрещено.

Валенсия. Запрещается сдача в аренду туристам всех квартир, кроме расположенных на первом и втором этажах многоквартирных домов.

Нью‑Йорк. Краткосрочная аренда (менее 30 суток) разрешена лишь тогда, когда с квартирантами проживает и сам владелец. Это касается всех зданий с тремя и более квартирами. За нарушение этих правил предусмотрен штраф в размере до 7500 долларов.

Майами. Если в радиусе 800—900 метров расположена, например, школа или детский сад, арендодатель обязан удостовериться, что жилец не проходит по базам данных полиции в качестве сексуального насильника.

Как утихомирить суточных соседей

• Если квартиранты нарушают правила проживания, звоните 102 и вызывайте наряд милиции.

• По каждому факту подавайте письменное заявление участковому.

• В идеале стоит привлечь к этому и других недовольных соседей.

• Если предыдущие шаги завершились ничем, пишите заявление в прокуратуру.

• На мусор в подъезде следует жаловаться в коммунальные службы.

• Не лишним будет обращение в налоговую инспекцию. Пусть проверят законность бизнеса и исправность оплаты налогов.

• Если пострадало имущество, например, залили квартиру, поломали перила в подъезде или испортили дверь, как в случае с Андреем Сильченко, — обращайтесь в суд. Требуйте от собственника жилья компенсировать вам не только материальный, но и моральный ущерб. В суд также можно подать заявление, если помещение используется не по назначению, то есть не для проживания, а для празднеств и вечеринок.

* * *

Подытоживая, приведем краткое и по существу мнение депутата Палаты представителей Национального собрания Олега Гайдукевича:

— Тема очень интересная и актуальная. Полагаю, что полный запрет краткосрочной аренды не нужен, но регулировать этот вопрос надо обязательно. И если меры, которые на сегодня имеются, не помогают, то лишь тогда запрещать. И не повсеместно, а избирательно. Согласитесь, не должен весь подъезд страдать от одной арендной квартиры.

[email protected]

Коллаж Жанны Апетенок.

Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои номера

7 мин. Читать

  1. Ступица
  2. Запуск
  3. Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои номера

Владельцы малого бизнеса могут хорошо писать рекламные тексты или проектировать интерьеры. Но им может быть не очень удобно контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса. Есть много отчетов для запуска и чисел для проверки; может быть трудно понять, что отслеживать.Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться в курсе событий и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться такой).

В этой статье мы рассмотрим:

1.

Проверка маржи чистой прибыли

Чистая прибыль — это ключевой показатель, определяющий прибыльность вашей компании. Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:

Доходы – Расходы = Прибыль

Положительное число означает, что вы получаете прибыль.Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги. Ноль означает, что вы безубыточны.

Например, предприятие с доходом 75 000 долларов в год и расходами в размере 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль в размере 60 000 долларов.

В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко находить чистую прибыль. Бухгалтерское программное обеспечение делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически генерирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса. Прибыль — это последняя строка в отчете, как вы можете видеть на примере ниже.

Источник: FreshBooks

Важно не только смотреть на прибыль в годовом исчислении, но и каждый месяц. Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца. Как ваша прибыль находится в тренде? Каждый месяц примерно одно и то же? Увеличивается или уменьшается (и как быстро)?

Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль не изменится или резко упадет.

2. Расчет маржи валовой прибыли

Валовая прибыль является важным показателем уровня прибыльности, если вы продаете физические продукты.Это число показывает, насколько прибыльны ваши продукты. Вот формула для расчета валовой прибыли:

Доход от продаж – Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Себестоимость проданных товаров может включать оплату труда, материалов и накладные расходы.

Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта. Формула:

Валовая прибыль / Доход от продаж = Валовая прибыль

Более высокий процент означает, что вы получаете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта. Все, что меньше 50 процентов, означает, что ваш продукт стоит более половины вашего дохода от продаж.

Более низкий процент допустим, если объем продаж достаточно высок, чтобы покрыть ваши расходы. То, что маржа валовой прибыли не должна делать , так это уменьшение. Если это происходит, пришло время поднять цены или найти способы сократить себестоимость продукции.

У вас хорошая маржа валовой прибыли, но чистая прибыль снижается? Лучше всего взглянуть на ваши общие расходы, например, накладные расходы.Стоимость продукта — не ваша проблема.

3. Проанализируйте свои операционные расходы

Доход увеличивается, но прибыль уменьшается? Проверьте свои расходы, они, вероятно, растут быстрее, чем ваши доходы. Когда бизнес растет, владельцы иногда вкладывают увеличившуюся прибыль обратно в компанию, не проверяя, превышают ли их расходы доходы.

Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию. Расходы подрастают до доходов? Они его уже превзошли? Если да, то пора скорректировать курс и сократить расходы.

Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в платежную ведомость. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.

4. Проверить прибыль на клиента

Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль.

Удивительно, но клиенты, которые кажутся самыми прибыльными, те, кто платит большие комиссионные, могут таковыми не быть. Даже если вы берете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше.

К сожалению, вы не можете полагаться на свое бухгалтерское программное обеспечение для измерения прибыли на одного клиента. Так что вам придется немного посчитать:

.

Общая сумма вознаграждения за проект – Расходы по проекту = Валовая прибыль на проект
Валовая прибыль на проект / Количество часов, затраченных на проект = Почасовая оплата

Сравните почасовую оплату, которую вы получаете за каждый проект, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего количества проектов (и клиентов), которые обеспечивают более высокую почасовую оплату.

5. Список будущих потенциальных клиентов

Прибыль должна быть равномерно распределена в течение года, чтобы помочь с денежным потоком. Но это не всегда происходит. Большой проект может занять весну владельца бизнеса, а летом работы будет мало. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты.

Держите список потенциальных новых проектов на видном месте. Если список короткий, лучше всего заняться маркетингом, чтобы привлечь новый бизнес. Прибыльный бизнес – это растущий, а не стагнирующий бизнес.

Люди также спрашивают:

Что такое определение прибыльности в бухгалтерском учете?

Определение прибыльности в бухгалтерском учете – это когда общий доход компании превышает ее общие расходы.

По данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью или доходом за вычетом расходов. Доход – это общий доход, который производит компания. Расходы — это затраты компании, такие как расходы на маркетинг или стоимость продукта.

Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли их компания, независимо от того, растет она или терпит убытки.

Что такое рентабельность активов?

Рентабельность активов (ROA) — это коэффициент, который показывает, какой процент прибыли компания получает по сравнению с ее активами, согласно Inc. (минус амортизация) и имущество.

Компании с небольшим количеством активов легко будут иметь высокий ROA. Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.

Что такое формула рентабельности активов?

Формула рентабельности активов следующая:

Чистая прибыль / Общие активы = Рентабельность активов (%)

Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы. Это компания, которой хорошо управляют.

Чтобы найти общие активы, обратитесь к балансовому отчету в вашей бухгалтерской программе.Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса:

Источник: FreshBooks

Чистый доход можно найти в отчете о прибылях и убытках, также называемом отчетом о прибылях и убытках.

Как найти калькулятор рентабельности активов?

Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро определить коэффициент вашей компании. Для этого бесплатного калькулятора рентабельности активов от BankRate.com требуется ваш чистый доход и общие активы — см. раздел выше о том, как найти эти цифры.

Этот калькулятор ROA от CCD Consultants поможет вам рассчитать средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.


РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Четыре способа измерения прибыльности и развития вашего бизнеса

Например, в первом квартале ваша валовая прибыль может быть выше, чем в четвертом, даже если вы заработали больше денег (в долларовом выражении) в четвертом квартале. Кроме того, коэффициенты позволяют сравнивать вашу компанию с другими в вашей отрасли.

Тот факт, что компания получает больше прибыли, не означает, что она финансово здорова. Коэффициенты маржи гораздо лучше предсказывают здоровье и долгосрочный рост, чем просто цифры в долларах.

Ниже мы рассмотрим, как преобразовать такие показатели, как валовая и чистая прибыль, в коэффициенты, чтобы лучше анализировать финансовое состояние вашей компании. Одно соотношение не лучше другого. Все три помогут вам получить точное представление о внутренней работе вашего бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли

Если вы продаете физические продукты, валовая маржа позволяет вам повысить рентабельность вашего продукта.Ваша общая валовая прибыль – это выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров показывает, сколько ваша компания заплатила за продажу продукции в течение определенного периода.

Другими словами, это прибыль после вычета прямых материалов, прямого труда, запасов и накладных расходов. Он не учитывает ваши общие деловые расходы. Формула для расчета коэффициента маржи валовой прибыли:

Коэффициент маржи валовой прибыли = (валовая прибыль ÷ продажи) × 100

к стоимости вашего продукта.Одна из основных вещей, о которых вы хотите побеспокоиться, — это стабильность этого соотношения.

Ваша валовая прибыль не должна резко колебаться от одного периода к другому. Единственное, что должно вызвать серьезные колебания, — это если в отрасли, частью которой вы являетесь, происходят широкомасштабные изменения, которые напрямую влияют на вашу ценовую политику или стоимость проданных товаров.

Коэффициент операционной прибыли

Операционная маржа дает вам хорошее представление о вашей текущей доходности.В отличие от валовой прибыли, которую вы бы предпочли, чтобы она была стабильной, увеличение маржи операционной прибыли свидетельствует о здоровой компании. Формула для расчета операционной маржи:

Коэффициент маржи операционной прибыли = (Операционный доход ÷ Продажи) × 100

 Операционная маржа дает вам хорошее представление о том, насколько вы эффективны. Если вы хотите сравнить свои доходы с другими в отрасли, это лучший коэффициент для этого, поскольку он показывает вашу способность превращать продажи в прибыль до налогообложения.Многие люди, занимающиеся корпоративными финансами, считают, что это гораздо более объективный инструмент оценки, чем коэффициент чистой прибыли.

Одним из факторов, который может удерживать этот коэффициент на неизменном уровне, является увеличение операционных расходов. Если вы подозреваете, что некоторые операционные расходы растут, вам следует провести сравнительный анализ ваших операционных расходов.

Сравнительный анализ представляет собой параллельное процентное сравнение данных за два или более года. Это занимает немного больше времени, чем расчет базового коэффициента, но это не так уж плохо, если вы можете экспортировать данные из своей бухгалтерской программы.

После того, как вы подставите числа, просмотрите свой сравнительный анализ на наличие самых больших процентных изменений с течением времени. Это позволит вам определить причину увеличения расходов и определить, стоит ли об этом беспокоиться.

Коэффициент маржи чистой прибыли

Маржа чистой прибыли, иногда называемая просто «маржой прибыли», представляет собой общее представление о вашей прибыльности. Некоторые отрасли, такие как финансовые услуги, фармацевтика, медицина и недвижимость, имеют заоблачную прибыль, в то время как другие более консервативны. Используйте отраслевые стандарты в качестве эталона и проведите внутреннее сравнение по годам, чтобы оценить свою эффективность. Формула для расчета коэффициента маржи чистой прибыли:

Коэффициент маржи чистой прибыли = (Чистая прибыль ÷ Продажи) × 100 

Маржа чистой прибыли аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Он показывает, какую прибыль вы можете извлечь из общего объема продаж.

Анализ безубыточности

Точка безубыточности – это точка, в которой расходы и доходы равны.Вы не зарабатываете в точке безубыточности, но и не теряете деньги. Вы должны потратить время, чтобы измерить свою точку безубыточности, чтобы определить, сколько «передышки» у вас есть на случай, если дела пойдут наперекосяк.

Как владелец бизнеса, вы должны быть готовы к неожиданностям. Возможно, вы потеряете доступ к сырью из-за стихийного бедствия. Или у одного из ваших производителей случился пожар на складе, и он больше не может поставлять вам необходимые товары. В любом случае, знание точки безубыточности позволит вам узнать, сколько вы можете позволить себе потерять, прежде чем вы перестанете быть прибыльной компанией.

Вы можете рассчитать точку безубыточности для различных компонентов бизнеса. Например, вы можете измерить точку безубыточности как объем продаж. Для этого используется следующая формула:

Точка безубыточности продаж = постоянные расходы + переменные расходы 

Вы также можете измерить точку безубыточности по проданным единицам. Это можно сделать следующим образом:

Точка безубыточности для проданных единиц = Фиксированные расходы ÷ (Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу) 

Прогон этих цифр позволяет определить, насколько прибыльной вы останетесь в будущем. что-то случится с вашей компанией.

Рентабельность активов и рентабельность инвестиций

Последние два показателя рентабельности, которые можно получить из финансовой отчетности, — это рентабельность активов (ROA) и рентабельность инвестиций (ROI). ROA показывает общий доход по сравнению с общим объемом используемых активов. Вы можете использовать эту цифру в качестве инструмента сравнения от периода к периоду внутри вашей компании и с другими фирмами в вашей отрасли. Чем выше ROA, тем эффективнее вы работаете. Формула для расчета ROA:

Рентабельность активов = (Чистая прибыль до налогообложения ÷ Общая сумма активов) × 100 

ROI показывает, сколько вы зарабатываете по сравнению с вашими инвестициями.Измерение прибыльных инвестиций позволяет вам убедиться, что вы вкладываете свои деньги в правильные места.

Вы хотите убедиться, что ваш ROI не ниже того, что вы могли бы заработать на безрисковых инвестициях, таких как высокодоходный сберегательный счет или компакт-диск. Если это не так, вам лучше положить свои деньги на один из этих счетов, так как они принесут более высокий доход. ROI — это, по сути, мера того, «стоит ли это того».

Формула для расчета ROI:

Рентабельность инвестиций = Чистая прибыль до налогообложения ÷ Чистая стоимость

Также учитывайте прибыль по сегментам

Многие малые предприятия подчиняются правилу 80/20: 80% доход поступает от 20 процентов клиентов. Сегментируйте свой бизнес по линиям продуктов или услуг, чтобы узнать, какие сферы вашего бизнеса приносят наибольшую выручку и чистую прибыль.

Существует два способа расчета прибыли по сегментам. Одним из вариантов является определение конкретных доходов и расходов, связанных с сегментом. Если вы сделаете это, вы проигнорируете накладные расходы, такие как страхование бизнеса, аренда, коммунальные услуги и зарплата руководителей.

В качестве альтернативы можно использовать план распределения затрат для распределения накладных расходов по каждому сегменту или линии обслуживания.Например, если ваша зарплата включает в себя большую часть накладных расходов, вы должны распределить эту зарплату в зависимости от того, сколько времени вы тратите на каждый сегмент.

Увеличьте свою прибыль | Деловой Квинсленд

Понимание движущих сил прибыли

Факторы прибыли — это внутренние и внешние факторы, влияющие на итоговую прибыль вашего бизнеса. Понимание ваших источников прибыли и того, как они влияют на ваш бизнес, является ключом к разработке эффективных стратегий для увеличения вашей прибыли.

Торговые счета и отчеты о прибылях и убытках обычно содержат информацию о драйверах прибыли для конкретного бизнеса.Выявление и сосредоточение внимания на факторах, определяющих прибыль в вашем бизнесе, может помочь максимизировать вашу прибыль и добиться лучших результатов роста.

Факторы прибыли можно разделить на финансовые и нефинансовые.

Финансовые факторы прибыли

Финансовые факторы прибыли напрямую связаны с цифрами в долларах и считаются наиболее распространенными в отношении прибыли. Примеры включают:

  • цена
  • фиксированные затраты
  • переменные затраты
  • объем продаж
  • стоимость долга
  • запасы.

Коэффициент финансовой прибыли может быть выражен как:

  • число (например, среднее количество продаж в месяц)
  • цифра в долларах (например, средний объем продаж на одного клиента)
  • процент (например, процент постоянных клиентов) бизнес).

Нефинансовые факторы получения прибыли

Нефинансовые факторы получения прибыли также влияют на вашу прибыль, но не выражаются в долларовом выражении. Например, удовлетворенность клиентов всегда будет влиять на количество проданных товаров и увеличивать или уменьшать прибыль.

Нефинансовые драйверы прибыли включают:

  • производительность
  • удовлетворенность клиентов
  • качество продукта или услуги
  • обучение сотрудников
  • удовлетворенность и моральный дух сотрудников
  • бизнес-культура и ценности
  • 6 6 доля рынка
  • безопасность сотрудников.

Ранжирование ваших источников прибыли

Рассмотрите свои факторы прибыли и определите, почему они важны для успеха вашего бизнеса.Это поможет вам ранжировать ваши источники прибыли от наиболее важных до наименее важных.

Основными драйверами прибыли, характерными для большинства предприятий, являются:

  • увеличение объема продаж (товарооборота)
  • увеличение валовой прибыли за счет повышения цены или снижения производственных затрат
  • сокращение накладных расходов за счет повышения эффективности.

Это можно сделать несколькими способами. Например, вы можете улучшить качество своего продукта по той же цене и установить более высокую продажную цену, сократить накладные расходы за счет улучшения управления запасами и увеличить количество повторных сделок за счет повышения удовлетворенности клиентов.

Измерение источников прибыли

Отслеживайте факторы получения прибыли и регулярно измеряйте их влияние, чтобы оценить успех своих стратегий.

Используйте эти коэффициенты и калькуляторы для измерения и мониторинга факторов, определяющих прибыль.

Стратегии увеличения доходов от продаж

  • Поиск новых клиентов — новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса.
  • Разработка новых продуктовых линеек — узнайте у своих клиентов, какие новые продукты или услуги их интересуют.
  • Сосредоточьтесь на своих самых прибыльных клиентах — может быть выгоднее продавать меньше товаров клиентам с более высокими расходами, чем сосредоточиться только на увеличении объема продаж.
  • Работайте со своими лучшими клиентами — узнайте, кто ваши лучшие клиенты, что они покупают и когда покупают. Вы можете использовать эту информацию для более эффективного маркетинга и рекламы.
  • Допродажи и перекрестные продажи — убедите своих клиентов в преимуществах ваших более прибыльных продуктов и предложите дополнительные продукты.
  • Поиск новых рынков — используйте исследование рынка, чтобы узнать, есть ли возможности для расширения в новых областях.
  • Отдел обслуживания клиентов — улучшите обслуживание клиентов и разработайте программу обучения персонала.
  • Поднимите цены — регулярно пересматривайте цены на товары и корректируйте их соответствующим образом. Вы можете увеличить небольшую сумму за один раз.
  • Ценовые скидки — предусмотрите ценовые скидки и рекламные акции для увеличения клиентской базы (например,г. 2 предложения по цене 1 или счастливый час).
  • Повысьте производительность вашего персонала — оцените и поощрите сотрудников с помощью аттестации сотрудников. Регулярно повышайте квалификацию и обучайте персонал с помощью тренингов.
  • Торговые витрины — используйте эффективные розничные витрины для увеличения продаж.

Стратегии снижения затрат

  • Сокращение запасов — используйте управление запасами, чтобы оптимизировать свой бизнес и повысить прибыль и денежные потоки. Чем меньше денег вы вложили в медленно движущиеся запасы, тем больше прибыли вы можете получить.
  • Сократите прямые затраты — наладьте отношения с поставщиками, подходящими для вашего бизнеса, и договоритесь об улучшении процессов или скидках при оптовых закупках. Не делайте ненужных покупок.
  • Сократить косвенные затраты — свести к минимуму потери, обучить персонал работать эффективно и использовать недорогие методы маркетинга.
  • Сократить накладные расходы — сэкономить деньги в таких областях, как потребление энергии, и найти более дешевых поставщиков.
  • Убрать неприбыльные продукты и услуги — сконцентрироваться на популярных продуктах или услугах с самой высокой валовой прибылью.
  • Сравните основные финансовые показатели — сравните свой бизнес, чтобы сравнить свои расходы (такие как аренда, коммунальные услуги и т. д.) с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

Также рассмотрите…

Почему рентабельность важна для вашего бизнеса

  • Предприятия должны обращать внимание на рентабельность, чтобы оставаться финансово здоровым.
  • Маржа прибыли показывает, насколько хорошо работает компания.
  • Владелец бизнеса всегда должен знать, как его организация тратит деньги, чтобы оптимизировать прибыль.
  • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса и предпринимателей, которые хотят понять размер прибыли и то, как они могут сделать свою компанию более успешной, используя их.

Важно знать размер вашей прибыли и постоянно отслеживать его. Ваш бизнес должен зарабатывать деньги, чтобы оставаться на плаву, и мониторинг вашей прибыли поможет вам узнать о состоянии вашего бизнеса и подскажет, может ли ваша компания расти. Являетесь ли вы хорошо зарекомендовавшей себя компанией или стартапом, работающим в гараже, вы должны понимать свою норму прибыли.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса. Он выражается в процентах и ​​измеряет, сколько из каждого доллара продаж или услуг ваша компания удерживает из своих доходов. Маржа прибыли представляет собой чистую прибыль компании, разделенную на чистые продажи или выручку. Чистая прибыль – или чистая прибыль – определяется путем вычитания расходов компании из ее общей выручки. [ Связанное содержание: Что такое EBITDA? ]

Основные выводы: Размер прибыли показывает, сколько денег зарабатывает ваш бизнес, его общее состояние и испытывает ли компания проблемы.

Как рассчитать размер прибыли?

Начнем с вашей валовой прибыли. Это самый простой показатель для определения рентабельности и один из наиболее широко используемых финансовых коэффициентов. Предположим, ваш бизнес приносит 100 долларов дохода, а производство вашего продукта стоит 10 долларов. Если вы производите более одного товара или предлагаете более одной услуги, вы можете либо усреднить затраты на производство каждого продукта, либо рассчитать отдельную валовую прибыль для каждого из них.

Стоимость производства продукта называется себестоимостью проданных товаров (COGS).Он включает заработную плату и сырье, но не накладные расходы и налоги. В этом примере выручка за вычетом стоимости проданных товаров составит 100 – 10 = 90 долларов. Как только вы определите свою валовую прибыль (90 долларов), разделите это число на свой доход (100 долларов): 90 ÷ 100 долларов = 0,9. Чтобы получить окончательный процент, просто умножьте это число на 100, что в данном случае дает маржу прибыли 90%.

Почему размер прибыли важен?

«Маржа прибыли важна, потому что, проще говоря, она показывает, какая часть каждого доллара выручки уходит в чистую прибыль», — сказал Кен Вентворт из Wentworth Financial Partners.«Это может быстро помочь определить проблемы с ценообразованием. Кроме того, ошибки в ценообразовании могут создать проблемы с денежными потоками и, следовательно, поставить под угрозу дальнейшее существование вашей организации».

Знание своей отрасли является ключом к определению того, получаете ли вы правильную норму прибыли. «Например, в ресторанной индустрии маржа обычно составляет менее 10%, — сказал Вентворт. «Однако в мире консалтинга маржа может составлять 80% и более, часто превышая от 100% до 300%».

С другой стороны, маржа прибыли ресторана, как правило, очень мала и составляет от 3% до 5% для здорового бизнеса.Следовательно, ваша отрасль является еще одним показателем вашей прибыли.

Совет: Составьте годовой бюджет для своей компании, чтобы установить собственную норму прибыли на основе собственных данных и предположений. Затем узнайте стандартную норму прибыли в вашей отрасли и сравните их.

Какие существуют виды прибыли?

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это простейший способ расчета нормы прибыли. Чтобы понять, какая часть вашего дохода у вас осталась, используйте расчеты маржи операционной прибыли и маржи чистой прибыли.Маржа валовой прибыли — это ваш общий валовой доход за вычетом стоимости товаров. Он может не отражать другие крупные расходы.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли учитывает операционные расходы, административные расходы и расходы на продажу. Он включает в себя нормы амортизации и амортизацию активов, но не включает налоги, долги и другие неоперационные расходы или расходы на уровне руководства. Он сообщает вам, сколько от каждого доллара осталось после учета всех операционных затрат на ведение бизнеса.Вот формула для маржи операционной прибыли:

Операционная прибыль ÷ Выручка x 100 = Маржа операционной прибыли

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли вы наиболее глубокое понимание вашей прибыли. В нем учитываются все расходы и доходы из других источников — например, инвестиции. Вот упрощенная формула для чистой прибыли:

Чистая прибыль ÷ Выручка x 100 = Чистая прибыль

Ваш чистый доход также может быть определен как ваш валовой доход за вычетом почти всех ваших затрат, включая себестоимость и операционные расходы. , проценты и налоги.

Как повысить размер прибыли?

Прибыль вашей компании отражает общую прибыльность вашего бизнеса по отношению к его валовым продажам. В то время как многие компании, стремящиеся к росту, сосредотачивают свои усилия на увеличении продаж, повышение рентабельности — это еще один способ, с помощью которого владельцы бизнеса могут резко увеличить свою прибыльность. Расширяя размер прибыли, вы можете зарабатывать больше на каждом долларе своего валового дохода.

Отслеживание расходов

Вы всегда должны знать, сколько денег тратит ваш бизнес.Одним из наиболее важных шагов в повышении вашей прибыли является отслеживание расходов. Если вы не знаете, на что тратите деньги, как вы можете сократить расходы и, в конечном итоге, увеличить размер прибыли?

Маржа валовой и чистой прибыли

Если маржа валовой прибыли и маржа операционной прибыли в норме, но маржа чистой прибыли показывает проблемы с итоговым результатом, у вас есть как несущественные операционные расходы, так и накладные расходы, которые вы можете сократить. Если проблема проявляется на уровне маржи операционной прибыли, ваши операционные расходы превышают то, что вы можете покрыть по той цене, которую вы взимаете за свои товары или услуги.

Ключевой вывод: Если ваши расчеты показывают проблемы, вам следует обратить внимание на ненужные расходы, такие как подписка и дополнительные офисные бонусы, например, кофе для офиса. Сокращение этих расходов является хорошей стратегией движения денежных средств.

«Покупайте в больших объемах в периоды, когда денежный поток не так важен, и старайтесь делать запасы в сильные сезонные периоды», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. «Определите, сколько вы тратите, а что можно сократить; чем более подробно вы можете быть, тем лучше.

Вентворт рекомендовал отслеживать размер прибыли для конкретных клиентов и продуктов. Если у вас есть убыточный продукт или услуга, добавил он, вам следует поднять цены, снизить производственные затраты или прекратить их выпуск. и отчеты в этой статье. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи. насколько это возможно.Хотя это может быть отличным менталитетом, создание мобильного приложения недешево, и суровая реальность такова, что большинство приложений терпят неудачу. Поэтому, прежде чем приступать к созданию приложения, важно спланировать, как сделать его прибыльным.

Если у вас есть идея приложения или даже если вы уже выпустили свой продукт в App Store, изучите руководство по мобильной аналитике ниже, чтобы узнать, как вы можете использовать несколько показателей, чтобы помочь создать что-то, что приносит больше денег. чем то, что вы тратите на его строительство.

Прибыльность мобильного приложения (или его отсутствие…)

Сначала небольшой вопрос для проверки ваших знаний. (Пожалуйста, обязательно ответьте на них, прежде чем двигаться дальше — часть статьи, содержащая ответ, будет раскрыта только после того, как вы это сделаете.)

Какой процент ориентированных на потребителя приложений является прибыльным?

Двигайся быстро и ломай вещи

У большинства людей есть четкое представление о том, каким должно быть их мобильное приложение. Это великолепный продукт, который решает множество различных проблем для демографических групп пользователей.Они хотят создать свое приложение сразу со всеми функциями, но это просто не работает. Если вы еще не читали «Бережливый стартап», я настоятельно рекомендую вам быстро прочитать ее.

Хотя создание минимально жизнеспособного продукта выходит за рамки этой статьи, предположим, что мы хотим иметь возможность запуска с 10 процентами вашего продукта. Вместо того, чтобы ваша первая версия приложения решала множество разных проблем ваших пользователей, попробуйте решить за них одну проблему. Проверьте, решили ли вы ее, сделав предположение, а затем проверив это предположение с помощью мобильной аналитики.

Существует множество различных платформ аналитики приложений, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Лучший инструмент, который я знаю, — это Segment.com, потому что он собирает все данные, которые могут вам понадобиться, а затем может отправить все эти данные другому поставщику, если вы предпочитаете интерфейс или набор функций. Недостатком является то, что это платное решение, если у вас более 1000 активных пользователей в месяц (MAU).

Бесплатные решения можно найти на Flurry, Google/Firebase Analytics или Heap.Интеграция с платформами отслеживания мобильной аналитики требует очень низких затрат на разработчиков — большинство из них можно интегрировать за считанные минуты, поэтому нет ничего плохого в интеграции нескольких платформ, если вы не уверены.

Какие показатели мобильных приложений следует измерять?

Если вы когда-нибудь читали об аналитике, то знаете, что существуют сотни различных показателей, которые вы можете измерить. Где лучше всего начать?

Хотя это определенно может зависеть от одного приложения к другому, в этой серии статей я собираюсь привести пример, ориентированный на потребителя: мобильную игру.Важно отметить, что хотя примером будет игра, это общие показатели, которые вы можете использовать практически для любого приложения.

Примечание. Во второй части серии рассказывается о другом приложении с более конкретной целью и о том, как измерить соответствующую статистику для этого.

Наш пример приложения: увлекательная игра-головоломка

Несколько лет назад я создал мобильную игру, которая была хорошо принята. Он хорошо запустился, смог получить загрузки по разумной цене, но в конечном итоге стал убыточным.Что случилось? Чтобы ответить на этот вопрос, мы рассмотрим три мобильных показателя: удержание в первый день, ARPDAU и LTV.

День 1 Удержание

В мире продуктов удержание в первый день дает ответ на вопрос: если 100 пользователей зайдут в мое приложение, сколько вернется через день?

Для многих приложений, предназначенных для потребителей, удержание в первый день — отличный показатель, на котором стоит сосредоточиться по трем основным причинам:

  • Вы можете легко увидеть и измерить эти числа. Пробыв в App Store всего 24 часа, вы получаете базовый показатель того, насколько «прилипчивой» может быть ваша игра.
  • Вы можете использовать коэффициент удержания в первый день, чтобы оценить, как долго пользователь будет оставаться в вашем приложении, и в сочетании с еще одним показателем, сколько дохода вы получите от каждого пользователя, скачавшего ваше приложение.
  • Это отраслевой стандарт. Вы можете использовать свое удержание в первый день и сравнить его с чьим-либо другим в аналогичной категории App Store.

Это подводит нас к следующему вопросу викторины.

К какому удержанию в первый день нужно стремиться?

Для приложений iOS App Store Connect (инструмент для загрузки вашего приложения в App Store) автоматически отслеживает ваше удержание, поэтому вы можете легко просмотреть это без дополнительной работы! Для Android вы можете получить показатель удержания с помощью любого из инструментов, описанных выше.

В приведенном выше примере игры мы достигли 37-процентного коэффициента удержания в первый день, что очень близко к нашей цели в 40 процентов — отлично! Чтобы узнать больше об улучшении удержания, а также о других показателях, упомянутых ниже, следите за обновлениями моего следующего поста в блоге.

Средний доход на одного активного пользователя в день (ARPDAU)

Итак, у нас есть приложение с хорошей ретенцией. Теперь нам нужно заняться приложением, зарабатывающим деньги. Есть так много способов, которыми приложение может зарабатывать деньги.Что касается бесплатных приложений, вы можете использовать покупки внутри приложения, рекламу, подписку или использовать такую ​​услугу, как Apple Pay для физических товаров. Независимо от того, какой путь вы выберете, ARPDAU — это метрика, которую вы можете использовать для отслеживания того, какой доход зависит от того, сколько пользователей открывают приложение.

ARPDAU — это средний доход, который вы получаете в определенный день, разделенный на количество людей, которые использовали приложение в тот же день:

\[\operatorname{ARPDAU} = \frac{\operatorname{Общий\Доход\в\День}}{\operatorname{Общий\Число\\ Ежедневных\Активных\Пользователей}}\]

Последний вопрос для вас.

Какова расчетная ARPDAU Candy Crush?
Тесты

ARPDAU также сильно различаются в зависимости от жанра вашего приложения. Например, самая эффективная игра в слова может иметь ARPDAU 0,08 доллара США, тогда как у самой популярной ролевой игры он может достигать 0,40 доллара США. Для достижения наилучших результатов постарайтесь посмотреть на жанр вашего приложения, чтобы получить лучшие показатели производительности мобильного приложения. Вышеупомянутый PDF-файл — отличное место для начала, но просто чтобы дать вам представление о том, с чем наша игра в слова сравнивается с самыми прибыльными жанрами, вот разбивка средних ARPDAU по жанрам:

Ваш показатель ARPDAU также является отличным инструментом для анализа, поскольку он остается постоянным даже при изменении количества пользователей.Тем не менее, как и в случае с удержанием в первый день, вы можете получить базовый уровень всего через 24 часа в App Store. Таким образом, вместо того, чтобы ждать неделями, чтобы почувствовать последствия внесенных нами изменений, мы можем научиться некоторым вещам очень быстро. Для нашей конкретной игры при запуске у нас был ARPDAU в размере 0,02 доллара США, но со временем мы смогли увеличить это число до 0,05 доллара США.

Расчет пожизненной ценности (LTV) пользователя

Теперь мы знаем, как часто пользователь находится в приложении и сколько мы зарабатываем каждый день.Мы можем объединить эти две цифры, чтобы создать одну из самых важных метрик мобильного приложения для отслеживания: пожизненную ценность пользователя.

Благодаря правилу 40/20/10 есть способ рассчитать, как долго пользователь будет оставаться в вашем приложении, исходя из вашего удержания в первый день. Например, если у вас показатель удержания в первый день составляет 40%, вы можете вычислить, что среднее количество дней, в течение которых пользователь будет использовать ваше приложение, составит 26,39 дня.

Конечно, некоторые пользователи останутся дольше, а некоторые уйдут раньше, но среднестатистический пользователь должен быть близок к этому.Также обратите внимание, что эти цифры могут меняться в зависимости от жанра создаваемого вами приложения. Например, фитнес-приложение не предназначено для использования семь дней в неделю (или в любое время года), как игра, а приложение для поездок на работу будет вести себя по выходным иначе, чем в течение недели. Наша цель здесь — получить приблизительное число, чтобы определить, идем ли мы по правильному пути.

Чтобы рассчитать количество человеко-дней по удержанию в первый день, необходимо рассчитать площадь под кривой функции выживания.Самое интересное, что ответ представляет собой линейную функцию:

. \[\operatorname{User\ Lifetime} = \operatorname{Day\ 1\ Retention} \times 0,66\]

Чтобы получить LTV пользователя, просто возьмите это число и умножьте его на свой ARPDAU:

\[\operatorname{LTV} = \operatorname{Пользователь\ Lifetime} \times \operatorname{ARPDAU}\]

Например, в случае с нашей игрой-головоломкой 37-процентное удержание в первый день означало 24,41 дня жизни пользователя, поэтому наш LTV оказался равным:

\[24,41 х 0,05 доллара США = 1 доллар США.22\]

Таким образом, используя только два числа, которые доступны в течение 24 часов с момента выпуска приложения в App Store, мы можем получить приблизительную LTV пользователя.

Должен ли я платить за привлечение пользователей?

Прежде чем прочитать этот пост в блоге и самостоятельно рассчитать эти показатели, ответьте на этот вопрос очень сложно. Если мы не знаем, что пользователь собирается вернуть в приложение, как нам узнать, сколько мы готовы потратить на привлечение этого пользователя? Сумма, которую вы тратите на то, чтобы один пользователь загрузил ваше приложение, называется стоимостью за установку (CPI).Ваш показатель CPI может сильно различаться в зависимости от нескольких факторов. Среди них:

  • Платформа, которую вы используете для показа своей рекламы
  • Тип рекламы: видео, картинка, всплывающее окно и т.д.
  • Качество содержания объявления
  • Описание вашего магазина приложений

Если вы можете создать приложение, в котором ваш LTV превышает ваш CPI, у вас есть прибыльное приложение!

Теперь мы, наконец, можем собрать воедино кусочки и посмотреть, что получилось в нашем игровом примере.Вы помните, что показатели удержания в первый день и ARPDAU были многообещающими, так что же пошло не так?

Как оказалось, этих двух показателей мобильного приложения было недостаточно: мы создали приложение с пожизненной ценностью пользователя в США в размере 1,22 доллара США. К сожалению, стоимость установки в США составляет 2,07 доллара, но если говорить более конкретно, средний CPI для игры-головоломки составляет 4,54 доллара. Эта последняя цифра означает, что мы, скорее всего, потеряем 3,32 доллара США за каждого пользователя, скачавшего приложение платным способом.

Сколько загрузок даст точную LTV?

Работа с показателями LTV и CPI немного напоминает проблему курицы и яйца. Если вы выпускаете приложение и получаете только 50 загрузок, ваша статистическая выборка настолько мала, что, даже если вы можете рассчитать LTV, вы не знаете, является ли это точным числом. Вам нужно достаточное количество загрузок, чтобы оправдать эти цифры, а это означает первоначальные вложения в рекламу, чтобы выяснить, имеет ли смысл вкладывать их дальше.

Если вы тратите время и деньги на создание мобильного приложения, вам необходимо сделать инвестиции, чтобы проверить, будет ли ваше приложение работать на людей.Большинство успешных проектов тратят значительно больше денег на рекламу, чем на разработку мобильных приложений, поэтому не забывайте о расходах на маркетинг и тестирование, когда планируете бюджет идеи своего приложения. Как правило, я стараюсь использовать 1000 загрузок, прежде чем я буду в восторге от какой-либо статистики. Если вы никогда не читали статью Дэвида Кадави об A/A-тестировании, я настоятельно рекомендую ее.

Исключением из этого правила может быть приложение, для которого требуется сеть людей, например социальная сеть или сайт знакомств.Пользователи получают больше пользы от присутствия других пользователей на платформе. Возможно, вам придется заплатить, чтобы приобрести первый набор и расти дальше. Конечно, лучший способ — найти небольшую группу пользователей вручную и заставить их в нее влюбиться.

Гораздо лучше сначала сделать продукт, который понравится небольшому количеству пользователей , чем продукт, который понравится большому количеству пользователей .

Сэм Альтман, президент Y Combinator (выделено мной)

Куда мне идти дальше?

Теперь, когда вы вооружены этими инструментами, вы хотите постоянно измерять и тестировать, чтобы улучшить эти показатели. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это постоянно иметь эти цифры перед собой и перед своей командой. Подключите в офисе телевизор с номерами, которые обновляются каждый день. Посмотрите, сколько разных тестов вы можете запустить за один месяц, и отслеживайте это, как и любой другой показатель. Если вы ищете несколько других показателей для изучения, вот несколько, которые я рекомендую:

  1. Количество пользователей, с которыми вы разговаривали. Снова и снова было показано, что это один из лучших показателей успеха.Включите его в свои показатели и заставьте его расти. Если вы не измеряете это, вы не можете улучшить это.
  2. Вирусный рост. Когда пользователь загружает приложение, скольким друзьям он рассказывает об этом? Если это число больше 1, ваше приложение стало вирусным!
  3. Для компаний, работающих по подписке: Коэффициент оттока. Если 100 человек подпишутся на вашу услугу, сколько из них продлит подписку в следующем месяце? Для читателей, которые создают приложение с подписками, вы можете определить свой LTV, используя формулу, очень похожую на приведенную выше, только используя коэффициент оттока для определения средней продолжительности подписки и используя цену подписки вместо ARPDAU.

Но есть веская причина, по которой существует так много аналитических показателей. В отличие от вышеизложенного, некоторые из них более актуальны для определенных типов приложений, чем другие. В следующей статье этой серии мы рассмотрим некоторые из наиболее полезных метрик для приложений на основе подписки. Спасибо за чтение!

Инвестирование в управление ключевыми клиентами

Рост выручки и прибыли является важной частью вашего длительного успеха (и жизнеспособности) как компании. Если бы ваш бизнес оставался в застое и не испытывал никакого нового роста или увеличения доходов, было бы трудно добиться успеха в долгосрочной перспективе и оставаться конкурентоспособным.Существует множество стратегий, которые компания B2B может использовать для стимулирования роста, но давайте сосредоточимся на стратегиях, ориентированных на клиента.

 

Стратегии роста и увеличения доходов

Что лучше инвестировать в создание более крупного отдела продаж или расширение существующих клиентских счетов? Чем больше ваш отдел продаж, тем больше они могут найти и продать новым клиентам. Увеличивая свою клиентскую базу, даже с разовыми клиентами, вы со временем увеличите свои доходы.

Но сосредоточение внимания на расширении существующих учетных записей клиентов может быть более эффективным и экономичным вариантом для вашего бизнеса.Принцип Парето гласит, что 80 % ценности создается 20 % ресурсов. Эта статистика в большинстве случаев применима к учетным записям ваших клиентов, при этом несколько лучших клиентов получают большую часть ваших доходов. Использование стратегии управления ключевыми клиентами (KAM), ориентированной на наиболее важных клиентов, позволяет вам извлечь максимальную пользу из текущих клиентов, а не искать новых.

Разницу между продажами и КАМ можно проиллюстрировать на примере охоты и земледелия. Продажа, как и охота, может быть захватывающей и сложной.Иногда между значительными продажами могут быть большие промежутки, в то время как другие могут исчезнуть после того, как вы думаете, что уже заключили сделку. KAM, как и фермерство, помогает вам пожинать плоды семян, которые вы посеяли в своих текущих лучших аккаунтах. Чтобы получить прибыль от этой стратегии, требуется больше времени, но выгоды обычно намного превосходят дополнительные усилия по продажам.

 

Почему управление ключевыми клиентами более прибыльно, чем новые продажи

Вот несколько причин, по которым KAM может оказаться лучшим вложением средств для получения прибыли, чем инвестирование в создание новых отделов продаж:

  1. Существующие клиенты с большей вероятностью совершат повторную покупку

Продажи затруднены из-за того, насколько неохотно может быть много новых клиентов, когда они сталкиваются с покупкой.Они могут сравнить все другие варианты и вернуться туда-сюда несколько раз. Все усилия по продаже могут закончиться тем, что не приведут к новой прибыли. Ключевые клиенты — это уже существующие клиенты, которые, вероятно, продолжат покупать у вас. Инвестируя в эти счета, у вас будет больше шансов продолжать продавать текущие и новые продукты, которые соответствуют потребностям этих клиентов.

  1. Существующие клиенты тратят больше, чем новые клиенты

Исследования также показали, что существующие клиенты тратят больше, чем новые.Причина проста: они уже доверяют вам. Поскольку они уже попробовали ваш продукт или услугу и знают, что это хорошо, они будут чувствовать себя более уверенно, тратя больше на ваш бизнес в будущем.

Это называется будущим потенциалом учетной записи, и его следует учитывать при отделении ключевых учетных записей от других учетных записей. Ключевые клиенты должны быть теми, у которых есть большой потенциал для расширения своего аккаунта в вашей компании.

  1. Построение отношений создает долгосрочные потоки доходов

КАМ – это долгосрочная стратегия.Вы не должны ожидать больших преимуществ, пока не пройдете первый год работы с вашими ключевыми клиентами. При правильном участии обеих сторон KAM позволяет вам развивать долгосрочный поток доходов, неуклонно увеличивая доходы, которые вы получаете от каждого ключевого клиента. Как только стратегическое партнерство установится, ваша прибыль от каждого ключевого клиента должна начать расти.

  1. Сохраните своих лучших клиентов

Обеспечение лояльности ваших ключевых клиентов удерживает ваши основные источники дохода от отказа от вашей компании в пользу одного из ваших конкурентов.KAM создает прочную личную связь с каждым из ваших ключевых клиентов, гарантируя, что они не будут искать те же услуги в другом месте. Это окончательная стратегия удержания ключевых клиентов, и она, как правило, оказывается взаимовыгодной.

Отделы продаж недостаточно сосредоточены на удержании клиентов. Даже если у вашего отдела продаж есть план удержания клиентов, скорее всего, это универсальная модель, которая не идеальна для динамично развивающихся и сложных компаний, которые могут требовать от вас больше услуг.

  1. Лучшее понимание целевых клиентов

Когда вы соберете больше данных от ключевых клиентов и поймете, как ваш и их бизнес работают вместе, вы сможете передать это понимание отделам продаж и маркетинга. Это помогает им создать лучший профиль для идеального целевого клиента, чтобы они могли сосредоточиться на поиске лучших клиентов, чтобы сосредоточить усилия в будущем. С правильными новыми клиентами вы сможете получить новые ключевые клиенты и значительно увеличить свои доходы.

  1. Эффективный маркетинг из уст в уста

Чем больше вашим ключевым клиентам нравятся ваши услуги, тем больше вероятность того, что они порекомендуют вас другим деловым связям, которым могут понадобиться ваши услуги. Это не должен быть ваш единственный способ маркетинга для новых клиентов, но это один из способов, которым KAM может оказаться лучшим вложением в долгосрочной перспективе, чем новые команды продаж.

  1. Получите максимум от важных клиентов

После того, как вы сегментировали своих клиентов и определили свои ключевые клиенты, KAM — это стратегия, которая поможет вам получить максимальную отдачу от этих клиентов. Сосредоточив внимание на понимании проблем ваших ключевых клиентов и помогая им в достижении стратегических целей, ваша компания выиграет так же, как и ваши клиенты.

Суть в содействии взаимному росту. Для каждого ключевого клиента требуется уникальная стратегия, которая поможет этой конкретной компании расти и увеличивать собственные доходы. По мере увеличения их доходов ваша рентабельность инвестиций будет увеличиваться за счет увеличения маржи и потенциальных дополнительных продаж.

 

Управление ключевыми клиентами, безусловно, является инвестицией, но окупаемость инвестиций для вашей компании делает ее более выгодной инвестицией, чем увеличение вашей команды продаж.Хотя большее количество продаж также может увеличить ваши доходы, это краткосрочная стратегия, которая не принесет наибольшей отдачи от ваших клиентов. Вы можете в конечном итоге пожертвовать будущим потенциалом ключевых клиентов, сосредоточившись только на потенциальных новых продажах.

 

 

Хотите узнать, как вы можете вывести свои навыки управления ключевыми клиентами на новый уровень? Загрузите эту полезную электронную книгу о том, как создавать эффективные планы взаимодействия с ключевыми клиентами, или подпишитесь на демонстрацию Kapta.

 

Осенний отел: выгодно ли это?

Осень – мое любимое время года. Уборка сена закончена, откормочный скот продается, студенческий футбол в самом разгаре.

Прошлой зимой на вебинаре по коровам я вкратце упомянул о достоинствах системы осеннего отела здесь, в восточной части Кукурузного пояса. Но может ли осенний отел быть жизнеспособной и прибыльной системой?

Сезонность цен на скот. Как и в большинстве случаев в сельском хозяйстве, спрос и предложение оказывают большое влияние на цены. В 2017 году Эндрю П. Гриффит, доцент Университета Теннесси, проанализировал несколько исследований, в которых сравнивались системы весеннего и осеннего отела.

После сравнения систем для 205-дневного возраста отъема и двух отдельных сценариев кормовых ресурсов был сделан вывод, что даже несмотря на то, что весенне отелные коровы имели более тяжелых телят при отъеме и более низкие затраты на корм, чем у осенних отелов, более высокие цены на бычки и телки, пойманные телятами, родившимися осенью, смогли покрыть более высокие расходы на корм и меньший вес при отъеме от телят, рожденных осенью.

Осенью года, когда большая часть весеннерожденных телят, отнятых от матери, поступает в продажу, предложение в изобилии позволяет покупателям выполнять заказы на откормочные площадки. Это увеличение предложения способствует ежегодному снижению цен на откормочный скот.

Весной, когда есть спрос на телят, чтобы пасти пшеницу на равнинах, а также траву здесь, цены за центнер значительно выше из-за ограниченного предложения телят. Этот ограниченный запас родившихся осенью телят способствует сезонности рынков и нашему годовому максимуму для телят прибавочного содержания и откормочного скота.

Не забывайте, что рынки выбраковки тоже сезонные. Исследование Гриффитса, посвященное ценам на выбракованные коровы из Теннесси в период с 1990 по 2013 год, показало, что выбракованный осенний отел, проданный в апреле и мае, стоил в среднем на 8–9 центнеров выше, чем выбракованный весенний отел, проданный в сентябре или октябре.

Грязь. Поскольку в Огайо и в остальной части восточной части Кукурузного пояса меняется режим выпадения осадков, это свидетельствует о том, что наши весны со временем станут теплее и влажнее. Я думаю, мы можем подтвердить это, если недавняя память хорошо нам служит.

Поскольку грязь становится все более серьезной проблемой, особенно в последнем триместре беременности для мясных коров, исследования, проведенные в Университете штата Огайо, показали, что корове в грязных условиях требуется дополнительно 1,8 Мкал чистой энергии в день для поддержания адекватного физического состояния.

Грязь влияет не только на упитанность коровы, но и управление и кормление также становятся проблемой, когда сохраняется чрезмерная грязь. Осенний отел в сентябре-середине октября, когда почва в среднем более сухая, может быть одним из способов уменьшить влияние грязи на продуктивность коров.

Вопросы управления . Исторически сложилось так, что одним из самых больших недостатков осеннего отела было увеличение затрат на кормление и содержание лактирующей коровы в течение зимы. Как было признано ранее, эти затраты на корма могут быть компенсированы более высокой стоимостью телят весной.

В последние пару лет качество и количество сена стали ограничивающим фактором для некоторых скотоводов. Если фураж в приоритете, а состояние коров ухудшается из-за осенних отелов, почему бы не рассмотреть вопрос о снижении потребности коровы в калориях, завершив лактацию примерно в возрасте 120 дней?

Помимо улучшения управления имеющимся кормом, мы также можем лучше управлять продуктивностью телят после отъема.Отнятых от груди телят можно кормить ростовым рационом до выхода на рынок позже весной. Для этого происходит перенос стоимости корма с коровы на теленка. Цель состоит в том, чтобы телята были здоровыми, «зелеными» и не перетренированными, когда их выгоняют на пастбище. Следует подумать о том, компенсируют ли более высокие весовые значения телят более высокие затраты на питание и содержание телят.

Заключительные мысли . Определенный сезон отела лучше, чем его отсутствие. То, что работает в других частях страны, может работать или не работать для вашего стада.