Содержание

Коротко о семейном праве Норвегии

В последние годы количество браков, заключаемых между гражданами России и Норвегии, неуклонно растет (в большинстве так называемых «смешанных семей» муж является норвежцем, а жена – россиянкой). К сожалению, многие такие семьи, в которых уже есть дети, распадаются по прошествии нескольких лет после регистрации брака. В подобных случаях бывшие супруги, постоянно проживающие в Норвегии, вынуждены решать через местные судебные инстанции болезненные вопросы, касающиеся раздела родительских и имущественных прав. 

В этой связи перед вступлением в брак с норвежцем важно получить хотя бы общее представление о семейном праве Норвегии. Приводимая ниже информация содержит его основные положения.

В то же время Генконсульство настоятельно рекомендует гражданам России заблаговременно проконсультироваться у опытного адвоката, специализирующегося на норвежском семейном праве, на предмет возможной защиты в судах Норвегии своих прав и интересов, если брак окажется неудачным.

 

1. Брак и имущественные отношения супругов 

Данные отношения регулируются Законом о браке от 4 июля 1991 г. № 47 (ekteskapsloven). 

Вступление в брак, как правило, не ведёт ни к каким ограничениям для супругов совместно распоряжаться имуществом, которое принадлежит каждому из них на момент вступления в брак или которое он/она приобретёт после вступления в брак. Ограничения могут возникнуть только на основании положений закона, договора между супругами или распоряжения завещателя либо дарителя. Примером таких ограничений является положение закона о том, что супруг/супруга не может продать или заложить недвижимость, которая является общим жильём супругов без письменного согласия супруги/супруга. Причём это не зависит от того, является ли данное жильё общим имуществом или принадлежит лишь одному из супругов. 

Имущество, приобретаемое супругами сообща, является общим имуществом.

Супруги сообща несут ответственность за расходы и работу, которые требуются для общего ведения хозяйства и покрытия других общих потребностей. Вклад каждого из супругов может быть в денежной форме, в виде работы по дому или иным. Каждый из супругов может требовать (в разумных рамках) деньги от другого супруга для покрытия указанных расходов.

Супруги обязаны информировать друг друга о своей экономической ситуации. С этой целью каждый из супругов может запросить информацию или копию налоговых документов второго супруга (selvangivelse og ligning) у налоговых властей, а также обратиться в банк или другое финансовое учреждение с просьбой предоставить такую информацию, касающуюся другого супруга. Для этого достаточно сослаться на § 39 Законa о браке (ekteskapsloven § 39).

Один из супругов, как правило, не может инициировать долговые отношения, в результате которых возможно возникновение долговых обязательств для другого супруга. Другими словами, каждый из супругов несёт ответственность только за свой долг. Однако следует иметь в виду, что при разделе имущества из-за развода или смерти одного из супругов, размер долга одного супруга может повлиять на размер доли имущества, причитающегося другому супругу.

2. Развод

Любой из супругов вправе без объяснения причин требовать развода. Разрешение на развод выдаётся по заявлению одного или обоих супругов не ранее, чем через год после выдачи официального разрешения на раздельное проживание (separasjonsbevilling) или через два года после фактического разрыва (фактически должны жить раздельно).

Если у супругов есть общий ребенок в возрасте до 16 лет, закон требует подтвердить прохождение родителями процедуры медиации (обсуждение родителями проблемных тем в присутствии психолога) по вопросу о месте жительства ребёнка и объёму свиданий ребёнка с тем родителем, у которого он не живёт. 

3. Раздел имущества при разводе

Как правило, раздел имущества производится таким образом, что состояние (formue) каждого из супругов делится поровну после того, как вычтен долг. Под состоянием понимается денежная ценность имущества. Имущество, которое при разводе подлежит разделу по такой модели, по-норвежски называется felleseie.

Например, если состояние одного из супругов, Кари, состоит из дома стоимостью 2 миллиона крон, а другого, Ларса, из сбережений в банке в размере 4 миллионов крон, то каждому причитается доля в размере 3 миллионов крон. Ларс в данном случае должен выплатить Кари 1 миллион крон. 

Если у Ларса при этом имеются долги в размере 3 миллионов крон, то на долю каждого из супругов выпадает только 1,5 миллиона. Это означает, что Кари должна выплатить Ларсу полмиллиона крон. Поскольку другого имущества у Кари нет, то ей либо придётся брать ссуду в банке, либо продать дом. 

Однако, если Кари имела свой дом уже при вступлении в брак, то стоимость дома при разводе не подлежит разделу. Поэтому, если у российского гражданина на момент заключения брака в Норвегии имеется необременённая долгами квартира в России, то стоимость этой квартиры не подлежит разделу при разводе (skjevdeling).

Кроме того, супруги вправе заключить брачный договор (ektepakt), в котором они могут зафиксировать, что имущество каждого из них в случае развода не подлежит разделу (særeie). Такие ограничения могут касаться части имущества. Например, Ларс и Кари могут заключить брачный договор о том, что его сбережения в банке не подлежат разделу.

На практике решение вопросов раздела имущества происходит намного сложнее, чем в приведённых примерах. Кроме того, Закон о браке содержит много исключений из правил. Поэтому по делу о разделе имущества рекомендуется обращаться в первую очередь к адвокату. 

4.  Права детей и родителей при разводе 

Во время развода часто возникают споры, связанные с воспитанием детей, родительскими правами и правом на посещение ребенка. 

Закон о детях и родителях (Lov om barn og foreldre (barnelova) LOV-1981-04-08-7) сожержит три важных понятия, которые часто являются предметом спора между родителями в случае развода или прерывания совместной жизни (если родители не состояли в браке.)

4.1 Ответственность родителей (Foreldreansvar, иногда переводится на русский как «родительские права», что не совсем верно) 

Родители, на момент рождения ребёнка состоявшие в браке, автоматически получают родительскую ответственность. Если родители не состоят в браке, родительской ответственностью автоматически наделяется мать ребенка. Однако, как правило, родители в таких случаях заключают письменное соглашение об общей родительской ответственности, которое имеет законную силу при условии регистрации в Управлении регистрации населения (folkeregisteret). 

4.2 Уход за ребёнком (место жительства ребёнка, daglig omsorg)   

В случае развода возникает вопрос, с кем из родителей ребенок будет жить. Большинство родителей договариваются об этом без вмешательства судебных органов, заключая соответствующее письменное соглашение – договор о так называемом раздельном месте жительства ребёнка. Смысл договора состоит в том, что ребёнок может проживать одинаково долго у каждого из родителей. В подобных случаях ребёнок, как правило, меняет место жительства раз в неделю.

4.3 Право на общение с ребёнком (samværsrett)

Тот из родителей, у которого ребёнок не живёт, имеет право на общение с ребёнком, также как и ребёнок имеет право на общение с этим родителем. 

4.4 Споры между родителями

Если родители не могут прийти к соглашению относительно родительской ответственности, общения с ребёнком или его места жительства, каждый из родителей может подать заявление в суд с требованием урегулировать эти вопросы в соответствии с определёнными пожеланиями.

Предварительно необходимо пройти процедуру медиации и предоставить в судебные органы подтверждение этого (действительной считается медиация, состоявшаяся не позднее, чем за шесть месяцев до рассмотрения дела в суде). 

В Норвегии интересы матери не являются определяющими. Главный принцип, которым руководствуются суды, это интересы ребёнка. Определение же интересов ребёнка зависит от многих факторов. Один из них – мнение самого ребёнка. С семилетнего возраста ребёнок по закону имеет право высказать своё мнение, а с 12-ти лет мнению ребёнка придаётся важное значение. 

Если родители не могут достичь соглашения по детям, рекомендуется обращаться за помощью к адвокату на раннем этапе спора. Это нередко помогает избежать разбирательства дела в суде. 

Что дали России пять лет членства в ВТО

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Эксперты оценивают последствия вступления России в ВТО как нейтральные

В этот вторник исполнилось пять лет со дня вступления России во Всемирную торговую организацию. 22 августа 2012 года Россия после 18 лет переговоров стала 156-ой страной – членом ВТО.

Москва тогда взяла на себя ряд обязательств, которые должна была постепенно выполнять в последующие годы. Среди них – снижение таможенных пошлин на сельскохозяйственную продукцию, промышленные товары, иностранные лекарства и медоборудование, химическую продукцию, автомобили и другие товары.

В ответ страны, входящие в ВТО, должны были снять или снизить ограничения на импорт российской продукции.

Пять лет назад у чиновников были довольно позитивные ожидания относительно последствий вступления России в ВТО. Минэкономразвития прогнозировало снижение цен на многие продукты питания, лекарства, одежду, мебель, автомобили и другие товары. Андрей Белоусов, который тогда занимал пост министра экономического развития, рассуждал о том, что вступление в организацию улучшит деловые отношения России со многими странами, например, с Китаем.

Глава Комитета гражданских инициатив и бывший министр финансов России Алексей Кудрин объяснял, что вступление в организацию поможет повысить конкурентоспособность экономики страны и стимулировать ее развитие.

Русская служба Би-би-си попросила экспертов рассказать, как пять лет членства России в ВТО повлияли на российскую экономику. Эксперты в большинстве своем отмечают, что эффект был не очень заметен, так как пересилили другие факторы – война санкций со странами Запада, падение цен на нефть и девальвация рубля.

Это мнение подтверждают и в министерстве экономического развития России. “В среднесрочной перспективе никакие серьезные изменения, негативные последствия для отраслей в связи с членством в ВТО не прогнозировались. Что и произошло. Ситуация в экономике определялась иными факторами, так будет и в дальнейшем”, – рассказал в интервью РИА Новости директор департамента торговых переговоров минэкономразвития Максим Медведков.

Алексей Портанский, профессор НИУ ВШЭ и ведущий научный сотрудник ИМЭМО РАН:

“Вопрос о последствиях присоединения России к ВТО невозможно рассматривать вне вопроса о нынешнем состоянии экономики России. Это состояние, как мы знаем, довольно тяжелое.

Когда Россия присоединялась к ВТО, у переговорной делегации было ощущение, что вот-вот начнутся серьезные экономические реформы, а прежняя экономическая модель, основанная главным образом на эксплуатации природных ресурсов, себя изжила. Для экспорта нефти и газа не нужно быть членом ВТО.

После кризиса 2008-2009 годов у нас было самое серьезное падение внешнеторгового оборота среди стран двадцатки. Потребление углеводородов в мире уменьшилось, и мы очень сильно просели в экспорте.

Тогдашняя глава минэкономразвития Эльвира Набиуллина сказала, что если мы хотим иметь положительное сальдо торгового баланса, нам нужно производить и экспортировать товары с высокой добавленной стоимостью.

То есть нужно изменение модели экономики, развитие хайтека. Только в таком случае можно было получить выгоду от членства в ВТО. Тогда говорили, что значительные позитивные последствия для экспорта можно будет ощутить уже через 7-10 лет после вступления. Но пока, к сожалению, этого эффекта мы даже не предвидим.

Пока мы ощутили лишь небольшие выгоды. В частности, от исчезновения ограничений для отдельных статей экспорта (например, стали или транспортных услуг) на внешних рынках: в Евросоюзе, в Китае, в США. Но основной эффект ощущается, когда страна начинает экспортировать и осваивать новые рынки.

Также мы стали участвовать в многосторонних переговорах Дохийского раунда в рамках ВТО. На последних министерских конференциях – на Бали в 2013 году и в Найроби в 2015 году – мы вели себя достаточно продуктивно и способствовали достижению компромисса между участниками.

О негативных последствиях присоединения к организации вряд ли можно говорить, поскольку все причины нынешнего состояния экономики России находятся внутри, и ВТО не оказывает никакого эффекта.

Торговые споры с Россией, которые были начаты после вступления, – это обычный рабочий процесс для членов ВТО. Одновременно идут десятки споров между ЕС и Соединенными Штатами на миллиарды долларов: например, по гражданскому авиапрому. Это обычная рутинная вещь, никакой политики здесь нет”.

Александр Кнобель, научный руководитель Лаборатории исследований международной торговли РАНХиГС

“Последствия от вступления в ВТО – минимальные: ни большого плюса, ни большого минуса. Само по себе присоединение не сильно меняло обязательства России, которые она и так на себя взяла.

Подготовка к ВТО растянулась на 20 лет и уже подразумевала большое количество изменений в торговой политике. При непосредственном присоединении они были частично дополнены. Поэтому никаких значительных эффектов от этого ожидать было нельзя, хотя в целом эффект положительный. Его можно оценить в несколько десятых долей процентного пункта ВВП.

В условиях санкций ВТО стало ограничением для партнеров по введению более значительных защитных мер, поскольку теперь Россия может оспаривать меры, явно противоречащие нормам организации. Если бы Россия не была членом ВТО, то торговых ограничений было бы, на мой взгляд, намного больше.

Санкции западных стран и контрсанкции России сделаны с поправкой на статью генерального соглашения о тарифах и торговле, где говорится, что по соображениям национальной безопасности государства вправе вводить ограничения. Просто обычно этой статьей не злоупотребляют. Но в данном случае именно на нее ссылаются и Европа, и Россия, и никто эти санкции даже не оспаривает. То есть ВТО говорит, что если некоторые вещи вызваны политическими вопросами, то она в это дело не вмешивается”.

Сергей Жаворонков, старший научный сотрудник Института экономической политики имени Е.Т.Гайдара

“Итоги подвести достаточно сложно. За последние годы случились события существенно более важные, чем вступление России в ВТО, а именно санкции, падение цен на нефть и так далее. В сумме это больше, чем положительная или отрицательная оценка вступления России в ВТО.

Я бы оценил вступление России в ВТО нейтрально – ни положительно, ни отрицательно. Действительно вступление в ВТО дает плюсы металлургам, которые составляют порядка 10% российского экспорта, что, в общем, немало. Это позволяет им лучше отстаивать свои интересы, избегать произвольных санкций, любые претензии к ним по квотам можно годами затягивать в судах.

С другой стороны, Россия теряет по сельскому хозяйству, потому что она вступила в очень невыгодных для себя условиях. На условиях, что возможная поддержка Россией сельского хозяйства ниже, чем в какой-нибудь Швейцарии при существенной разнице в населении.

Тем не менее, надо понять, что для России как экспортера сырья проблема ВТО второстепенна. Она важна для стран, которые продают на внешний рынок что-то вещественное – продукцию машиностроения, станки, металлы. У России 70% экспорта – это сырая нефть и газ.

В этом смысле, если бы мы усиленно конкурировали с Германией по экспорту машин и станков, то членство в ВТО могло бы быть серьезно для нас важно. Но так как мы продаем сырую нефть и газ, то это особо неинтересно.

Я не хочу сказать, что членство в ВТО не нужно. Я хочу сказать, что это фактор глубоко второстепенный”.

Как написать вступление в итоговом сочинении по литературе

]]>
13.09.2021

Мы рассмотрим 5 основных видов вступлений, который вы можете использовать при написании итогового сочинения. Обращаем внимание, что варианты вступлений – универсальные и не зависят от направлений текущего года.

Информация актуальна для 2021-2022 года!

Вступления бывают:

]]>

  1. Историческое
  2. Биографическое
  3. Аналитическое
  4. Цитатное
  5. Личностное

А теперь рассмотрим каждое из них на примерах.

Биографическое вступление

Вся жизнь великого русского мыслителя и писателя Л. Н. Толстого — это бесконечный поиск самого себя. Пройдя через соблазны большого света, через ужасы войны, став знаменитым на весь мир писателем, Лев Николаевич ни на минуту не останавливался в поиске своего предназначения.

Не случайно для ответа на вопрос «Какую жизненную цель можно считать достойной?» мы обращаемся к роману-эпопее Л. Н. Толстого «Война и мир».

Аналитическое вступление

Согласно толковому словарю, верность — это неизменность и стойкость чувств по отношению к чему- либо или кому-либо, способность твѐрдо, непоколебимо выполнять свой долг, сдерживать обещания. Это противоположность коварству, предательству, измене, обману. Верность не ждѐт ничего взамен, о ней не договариваются заранее, она всегда с человеком в любых его начинаниях, будь то отношения с людьми или со своим внутренним миром, мыслями, суждениями, верой.

Цитатное вступление

«Равнодушие — это паралич души, преждевременная смерть». Мне кажется, эти слова Антона Павловича Чехова очень точно характеризуют равнодушных людей. Действительно, как иначе назвать состояние нравственной глухоты, безразличия, с которым всѐ чаще приходится сталкиваться в обществе?

Смотреть в PDF:

Или прямо сейчас: cкачать в pdf файле.

Сохранить ссылку:
Добавить комментарий

Комментарии без регистрации. Несодержательные сообщения удаляются.

подготовка, правила написания, критерии оценки – Учительская газета

Выпускники 11-х классов 1 декабря будут писать итоговое сочинение. Вопрос о подготовке к нему волнует как школьников, так и родителей. О том, как успешно написать работу, рассказал председатель предметной комиссии ЕГЭ по русскому языку в Москве, начальник отдела Московского центра качества образования Роман Дощинский.

Фото: pixabay.com

По словам Романа Анатольевича, приступая к работе, необходимо тщательно продумать формулировку темы сочинения. Она может быть в форме утверждения, проблемного вопроса или цитаты. Важно, чтобы ответ на проблемный вопрос отражал позицию автора сочинения.

Готовясь к сочинению, полезно заучить афоризмы или цитаты известных личностей. Это может пригодиться при раскрытии темы, для вступления или заключения, а также для аргументации.

Также необходимо четко сформулировать проблему и собственное отношение к ней. Позицию (тезис) стоит выразить ясно – не используя сложные конструкции. Хорошо это сделать во вступительной части сочинения. Высказывание следует выстраивать так, чтобы оно было логичным: тема – проблема – тезис – аргументы.

Планируя структуру сочинения, следует помнить о трехчастности письменного высказывания. Во вступлении сообщают тему, проблему и формулируют отношение к ней. В главной части излагают аргументацию с примерами из литературных источников. А в заключении подводят итог приведенных рассуждений.

Сочинение показывает умение ученика формулировать свои мысли ясно и точно, а также способность пользоваться разными лексическими средствами и грамматическими конструкциями. Чтобы получить зачет, на 100 слов допускается не более пяти ошибок (орфографических, пунктуационных, грамматических).

Чем итоговое сочинение отличается от сочинения по русскому языку в формате ЕГЭ

Особенностью итогового сочинения является его литературоцентричность. Ученик в нем обязательно обращается к прочитанной книге, аргументацию строит, опираясь на хорошее знание текста.

Примеры для аргументации можно брать из художественной, документальной, мемуарной, публицистической, научной и научно-популярной литературы. Допускается использование дневников, произведений устного народного творчества, путевых очерков. При этом достаточно опираться на один текст.

К тому же итоговое сочинение показывает общие речевые умения школьника, выявляет уровень его речевой культуры, оценивает, насколько выпускник умеет рассуждать на определенную тему и обосновывать свою позицию.

Зачетная система оценивания – еще одна специфическая характеристика этой формы проверки знаний и навыков. Зачет выставляют, если соблюден необходимый объем, раскрыта тема, приведена аргументация, привлечен литературный материал.

Объем итогового сочинения должен составлять не менее 350 слов. Если в работе меньше 250 слов, за нее автоматически ставится незачет. При подсчете учитывают все слова – служебные тоже.

Какие ресурсы использовать для подготовки

Следует использовать лишь проверенные учебные материалы и открытые ресурсы. Например:

  • методические рекомендации по итоговому сочинению на сайте ФИПИ;
  • видеоразбор формата итогового сочинения на сайте Рособрнадзора;
  • консультации и видеоконсультации экспертов по подготовке к итоговому сочинению на сайте Московского центра качества образования и Регионального центра обработки информации города Москвы;
  • ресурсы МЭШ. В Библиотеке «Московской электронной школы» можно найти разнообразный контент с разбором произведений. Это и видеоуроки, и электронные учебники.

Набор отрывков из произведений каждый должен создать для себя самостоятельно. При подготовке к итоговому сочинению нужно повторить и систематизировать содержание ключевых произведений, которые изучали на уроках литературы в 9–11 классах. Среди них

  • «Горе от ума» А.С. Грибоедова (для тематического направления № 5),
  • «Медный всадник» А.С. Пушкина (для тематического направления № 2),
  • «Очарованный странник» Н.С. Лескова (для тематических направлений № 1 и № 3),
  • «Старуха Изергиль» М. Горького (для тематического направления № 3),
  • «Собачье сердце» М. А. Булгакова (для тематических направлений № 2 и № 5)

Каковы основные критерии оценки работы, и как оспорить результат

Первый критерий для экспертной оценки – это раскрытие темы сочинения. В сочинении важно раскрыть главную мысль и прокомментировать ключевое понятие тем. В основной части необходим комментарий выпускника. В нем нужно опираться на литературный текст, оценить героя или его поступок.

Второй критерий оценивает умение школьника использовать литературный материал для аргументации своей позиции. В качестве литературного материала можно привлекать не только художественные книги, но и дневники, воспоминания, публицистику.

Третий критерий – «Композиция и логика рассуждения» – помогает экспертам оценить умение ученика построить тезисно-доказательную композицию сочинения. Заключение должно логически быть связанным со вступлением. Текст должен быть понятен и логично изложен.

Четвертый критерий – «Качество речи» – помогает оценить, насколько точно в сочинении выражена мысль и в какой степени разнообразна лексика.

Пятый критерий – «Грамотность». Здесь важно отсутствие орфографических, грамматических и пунктуационных ошибок.

Если все же выпускник будет не согласен с оценкой экспертов, он или его законный представитель может подать заявление на имя директора школы с просьбой организовать перепроверку работы независимым экспертом. Директор самостоятельно сможет назначить такого независимого эксперта.

Стоит обратить внимание также на то, что используемые в тексте примеры из литературных произведений должны быть в открытом доступе. В противном случае проверяющий может признать такое сочинение не соответствующим второму критерию (аргументация, привлечение литературного материала).

О том, как готовиться к итоговому сочинению, также рассказывали в Рособрнадзоре в рамках проекта «На все 100» от создателей экзаменационных заданий ФИПИ. Об этом ранее сообщало сетевое издание «Учительская газета». Также специалисты ФИПИ подробно комментировали темы итогового сочинения в выпускных классах. Так, тематическое направление «Человек путешествующий: дорога в жизни человека» подразумевает, что ученик поделится своими размышлениями о дороге: как реальной, так и воображаемой или литературной. Тематическое направление «Цивилизация и технологии — спасение, вызов или трагедия?» обращает внимание на достижения и риски цивилизации, надежды и страхи, которые связаны с ней. Тематическое направление «Преступление и наказание — вечная тема» предполагает, что ученик в сочинении изложит свои мысли по поводу «преступления» и «наказания» как социальных и нравственных явлений, соотнесет их с понятиями закона, совести, ответственности, раскаяния. В сочинении по тематическому направлению «Книга (музыка, спектакль, фильм) — про меня» выпускник сможет высказаться о произведении какого-либо вида искусства. А направление «Кому на Руси жить хорошо? — вопрос гражданина» отсылает ученика к поэме Н. А. Некрасова, 200-летие со дня рождения которого отмечают в конце 2021 года. В сочинении можно поделиться рассуждениями о понятии «гражданин», об общественной справедливости и личной ответственности, о счастье и долге.

Выпускнику при подготовке к итоговому сочинению также могут понадобиться советы ведущего эксперта Московского центра качества образования, доктора филологических наук, профессора Елены Пономаревой, которая порекомендовала список важных книг.

Письмо Александра I Наполеону I в связи с вступлением французских войск в пределы России

Описание
Россия. Государственная коллегия иностранных дел. Канцелярия
    Письмо Александра I Наполеону I в связи с вступлением французских войск в пределы России [Дело] : 13/25 июня 1812 г., Вильно. – Вильно, 1812. – Л. 7-7об. – (Фонд Канцелярия Министра иностранных дел. Опись № 468). –
Написано от руки, чернила.
Текст на фр. яз.
Без обл. и тит. л.. – На 1-й с. письма – гербовая печать.
“Государь брат мой, вчера я узнал, что, несмотря на добросовестность, с которой я выполнял мои обязательства по отношению к вашему величеству, ваши войска перешли границы России, а только что я получил из Петербурга ноту, в которой граф Лористон, говоря о причине этого нападения, заявляет, что ваше величество считали себя в состоянии войны со мной с того самого момента, как князь Куракин затребовал свои паспорта. Мотивы, которые герцог Бассано привел в обоснование своего отказа выдать ему эти паспорта, отнюдь не могли дать мне основания предположить, что этот демарш когда-либо послужит предлогом для нападения. Действительно, посол князь Куракин, как он сам заявил, никогда не получал повелений действовать подобным образом, и как только мне стало известно о его демарше, я повелел сообщить ему, что совершенно не одобряю его действий, и приказал ему оставаться на своем посту. Если в намерения вашего величества не входит проливать кровь наших народов из-за недоразумения подобного рода и если Вы согласны вывести свои войска с русской территории, я буду считать, что все происшедшее не имело места и достижение договоренности между нами будет еще возможно. В противном случае ваше величество вынудите меня видеть в Вас лишь врага, чьи действия ничем не вызваны с моей стороны. От вашего величества зависит избавить человечество от бедствий новой войны” .
1. Александр I (император российский; 1777 – 1825) — Переписка. 2. Наполеон I (император французский; 1769 – 1821) — Переписка. 3. Власть (коллекция). 4. Отечественная война 1812 года (коллекция). 5. Отечественная война — 1812 — Документы и материалы. 6. Франция — Взаимоотношения — Россия — 1799 – 1820 — Документы и материалы. 7. Россия — Взаимоотношения — Франция — 1799 – 1820 — Документы и материалы.
ББК 63.3(2)521.1-686ю14
Источник электронной копии: АВП РИ
Место хранения оригинала: АВП РИ Ф. Канцелярия Министра иностранных дел Оп. 468. Д. 6258.

Как правильно представиться в электронном письме

Личная встреча довольно проста. Вы улыбаетесь, жмете им руку, называете свое имя. Но что, если вы не встречаетесь лицом к лицу? Что делать, если вы представляете себя по электронной почте?

Может быть, вы хотите установить новое соединение, попросить совета, сотрудничества или работы. Как вы можете конкурировать с другими 700 электронными письмами в их почтовом ящике и убедить их, что ответ вам стоит того? Написание вводного электронного письма может нервировать, когда есть такое большое давление, чтобы сформулировать правильную формулировку.

Любители грамматики, приготовьтесь вздохнуть с облегчением! Сейчас идеальное время, чтобы поделиться с вами нашей пошаговой памяткой о том, как именно представиться в электронном письме и обеспечить наилучшие результаты.

Шаг 1: Субъект

Неважно, насколько блестяще вы написали вступление, если ваше сообщение никогда не открывается.

Строка темы должна быть короткой (до тридцати символов), чтобы ее можно было разобрать на мобильных устройствах. Будьте конкретными и интригующими. Никогда не пишите заглавными буквами и не используйте общую строчку, например «Привет» (это может быть ошибочно принято за спам).

Чтобы создать отличную тему, вы можете…

Укажите общего знакомого «Аиша Мусад предложила мне связаться с вами»

Назовите, что у вас общего «Привет от коллеги-блогера!»

Укажите вашу компанию «Привет из Grammarly»

Предложить встречу «Обед на мне»

Покажи полюбуешься их работами «Мне понравилась ваша статья в Wired»

Четко укажите, на какую работу вы претендуете «Заявление о приеме на работу: Элизабет Чен на позицию контент-стратега» «По рекомендации Шона Уильямса на должность копирайтера»

Шаг 2: приветствие

Ваша цель – установить связь с человеком, поэтому вы хотите, чтобы ваше приветствие было личным.

Всегда используйте их имя. Убедитесь, что он написан правильно, и избегайте использования псевдонимов.

Вы можете использовать «Уважаемый» в формальных ситуациях, таких как подача заявления о приеме на работу или письмо кому-то с более высоким статусом.

Ведущие со словами «Привет» и «Привет» подходят для более случайных ситуаций, например, для связи с другом друга или кем-то из менее формальной сферы деятельности.

Никогда не используйте общие фразы, такие как «Для кого это может касаться» или «Уважаемый господин или госпожа».

Шаг 3. Введение

Пора представиться! Четко и кратко опишите, кто вы, и не забудьте указать детали, которые будут иметь отношение к получателю.

Например, тот факт, что вы сумасшедшая кошатница, не важен для менеджера по найму для той должности, на которую вы претендуете. Тем не менее, это будет актуально для коллег-кошачьих блоггеров, у которых вы хотите взять интервью для своего подкаста.

«Меня зовут Тина, я старший специалист по контент-стратегии в Hooli».

«Меня зовут Тина, и у меня есть популярный блог под названием« Purrfection », в котором рассказывается о моей безумной кошачьей жизни».

«Меня зовут Тина, я студентка Стэнфордского университета, работающая над созданием контента.”

Шаг 4: Подключение

Покажите им свою мотивацию для установления контакта. Упоминание о взаимной связи – огромный плюс, поскольку люди гораздо более восприимчивы, если вас порекомендовал кто-то, кого они знают и уважают.

«Недавно я обедал с Аишей Мусад, которая поделилась некоторыми вашими маркетинговыми идеями. Я был потрясен! Думаю, ваш подход идеально подошел бы моей компании ».

«Я слежу за вашим блогом с марта, и мне очень понравилась ваша статья о уходе за грубыми кошками.Вы получили несколько замечательных идей, которые очень помогли мне в работе в приюте ».

«Меня очень впечатлила работа, которую ваша компания проводит с молодежью из групп риска, и я хотел бы быть частью вашей миссии!»

Шаг 5: Задайте вопрос

Сообщите им, что вы хотите. Будьте откровенны и включите четкий призыв к действию.

Чем больше польза для них, тем больше у вас шансов получить то, что вы хотите. Сообщения со слишком большим запросом или сообщения, которые сочтены ненужными, скорее всего, попадут в корзину.

«Я хотел бы угостить вас обедом и услышать больше о ваших идеях, поскольку я думаю, что у наших компаний есть потенциал для сотрудничества. Подойдет ли вам вторник или четверг? ”

«Я хотел бы взять у вас интервью для моего подкаста« Укрощение тигра », который насчитывает более 10 000 слушателей. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы заинтересованы и у вас возникнут вопросы. На следующей неделе у меня есть несколько мест для собеседований ».

«Я подаю заявку на должность специалиста по стратегии контента, которую вы указали на Indeed.У меня пятилетний опыт создания контента, и я думаю, что отлично подхожу для вашей компании. Мое портфолио и резюме прилагаются, дайте мне знать, если вам нужна дополнительная информация ».

Шаг 6: закрытие

Закончите письмо, поблагодарив их и подпишитесь, указав свое имя. Письма с благодарностью получают самый высокий процент откликов.

Вот несколько отличных вариантов:

«Заранее спасибо»

«Спасибо»

«Спасибо»

«Большое спасибо за ваше время»

Как все это выглядит вместе?

Привет, Маркус, Меня зовут Тина, и у меня есть популярный блог Purrfection, в котором я веду хронику моей безумной кошачьей жизни.

Я слежу за вашим блогом с марта, и мне очень понравилась ваша статья о уходе за грубыми кошками. Вы получили несколько замечательных идей, которые очень помогли мне в работе в приюте.

Я хотел бы взять у вас интервью для моего подкаста «Укрощение тигра», который насчитывает более 10 000 слушателей. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы заинтересованы и у вас возникнут вопросы. На следующей неделе у меня есть несколько мест для собеседований.

Спасибо,

Тина

Заключительные подсказки

Делайте абзацы короткими, а сообщение кратким, чтобы не перегружать читателя.

Всегда проверяйте орфографию и грамматику перед отправкой электронного письма, чтобы убедиться, что в нем нет ошибок.

Будьте вежливы!

Вот как написать введение (примеры и советы)

У вас есть пятнадцать секунд, чтобы привлечь внимание читателя. Если ваше вступление не привлечет его, он, вероятно, станет одним из 55 процентов посетителей, которые прочитают ваш пост в течение пятнадцати секунд или меньше, а затем уйдут. Знание того, как написать введение, которое зацепит читателя, необходимо для преодоления этой устрашающей статистики.

Цель сильного введения

Наряду с отличной организацией, ваше введение дает посетителю понять, что то, что вы написали, представляет интерес. По каким причинам кто-то пришел, чтобы прочитать ваш пост? Создайте вступление, которое покажет им, что они пришли в нужное место. Вот несколько тактик и вводных примеров, которые помогут вам в этом.

СВЯЗАННЫЙ: 3 способа овладеть силой сочувствия в своем письме

1 Ответьте на вопрос «Зачем мне это читать?»

Во вступлении к этой статье я ударил вас по лицу статистикой: если вы не привлечете внимание читателя в течение пятнадцати секунд, 55 процентов перейдут к чему-то другому.С самого первого предложения я рассказал вам, почему эта статья важна, и это мощный способ заставить кого-то читать дальше.

2 Расскажите посетителю анекдот.

Захватите посетителя интригующим повествованием, которое дает намек на то, о чем статья, и она с большей вероятностью продолжит чтение.

Пример:

Летом 2015 года Стану Транскому было 16 лет пожизненного заключения, и он наконец нашел способ занять свое время.

– Колин Лечер, Призрак в камере

Вот совет: Даже в практических статьях можно использовать технику повествования. Подумайте о проблемах, которые могли возникнуть у вашего читателя, которые заставили его искать ваш пост, а затем начните с краткой истории, которая привлечет их внимание.

3 Скажите читателю: «Это не для вас. (Но не совсем. Совершенно верно.) »

Когда вы говорите кому-то: «Что бы вы ни делали, не думайте о фиолетовой горилле!» первое, что они делают, это думают о фиолетовой горилле.(Добро пожаловать! Не волнуйтесь, он дружелюбен). Та же психологическая тактика может сработать при написании вступления.

Пример:

Почему ты так зол? Эта статья еще не началась, а вы уже не одобряете ее. Почему я никогда не могу выиграть с тобой? Я вижу это по твоему лицу.

Если это звучит незнакомо, хорошо. Тебе это не нужно.

– Хизер Мерфи, Почему кажется, что все всегда злятся на тебя

4 Поделитесь чем-нибудь личным.

Как и рассказывание историй, личный рассказ во вступлении может вызвать у посетителя любопытство. Либо он почувствует, что может рассказать, либо история будет настолько уникальной, что ему захочется читать дальше, чтобы узнать больше.

Пример:

Пишу для заполнения страницы, желательно ничем.

Это стремление было во мне еще до того, как я научился писать. Я вырос в семье беженцев, говорящих на русском языке, который, как мои учителя и одноклассники старались напомнить мне, мне не принадлежал.

—Роман Мурадов, Искусство как второй язык

5 Задайте вопрос.

Кто-то может возразить, что этой техникой написания вступления злоупотребляют, но время от времени возникает непреодолимый вопрос: какой крючок нужен вашей работе. Это особенно эффективно, если посетителю нужно читать дальше, чтобы найти ответ.

Пример:

Что вы получите, если совместите классический психологический эксперимент с поисками внеземного разума?

—Стефани Паппас, Почему мы можем скучать по внеземной жизни, даже если она смотрит нам в глаза

Лучшие методы написания введения

Нет идеального способа написать введение.Ваша техника будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как ваша тема, тон вашей публикации и ваша аудитория. Вот несколько советов, которые можно и нельзя.

  • Делайте вводный абзац коротким. Не существует жестких правил, но для большинства типов функций и сообщений в блогах три или четыре предложения являются разумной целью.
  • Не теряйте слов. Написать бережливое производство. Избавьтесь от слов-заполнителей и фраз. В целом полезно практиковаться в чистом, четком письме, но особенно важно во вступительном абзаце привлечь внимание читателя.
  • Не забудьте исключить первое предложение. Ваше первое предложение (или даже первые два или три) часто является своего рода разминкой писателя. Вырежьте его и посмотрите, сделает ли вступление более сильным.
  • Не перепродавать. Никогда не позволяйте вашему вступлению выписать чек, который ваша статья не может обналичить. Независимо от того, что вы обещаете в первом абзаце, не забудьте передать его в самом сообщении.
  • Попробуйте написать остальную часть статьи, прежде чем работать над введением. Часто написание статьи показывает лучший способ ее представления. Если ваше вступление не идет с самого начала, начните с заполнителя и напишите первый абзац после того, как статья будет завершена.

Не торопитесь и внимательно отредактируйте вступление. Это может означать разницу между тем, чтобы читатель ушел на более зеленые цифровые пастбища или остался на странице, чтобы прочитать то, что вы написали, поделиться и заинтересовать.

Этикет знакомств

Как только вы начнете создавать респектабельную сеть в рабочем мире, у вас непременно появятся возможности наладить контакты с людьми, которых вы знаете.Может быть, ваш друг хочет нанять менеджера по маркетингу, и вы знаете отличного кандидата, или, может быть, один из ваших новых знакомых заинтересован во встрече с одним из ваших наставников или советников.

Это здорово. Это возможность помочь людям, которых вы знаете, укрепить с ними отношения, а также оставаться на их радаре в позитивном ключе. Но есть искусство устанавливать связи между вашей сетью – и правда в том, что не всегда так легко сориентироваться, когда одно из ваших знакомых хочет встретиться с другим.

В следующий раз, когда кто-то попросит вас о вступлении, вот вам руководство по изящному обращению с ним.

Не делайте холодных вступлений

Правило номер один: не знакомьтесь с кем-то, не спросив предварительно. «Холодные» вступления – это виртуальный эквивалент планирования встречи с кем-то один на один и появления с другим другом – они сбивают с толку и могут вызвать у получателя чувство неуравновешенности, раздражения и неуверенный в том, что делать дальше.

Есть простой способ обойти это.Прежде чем делать вступление, предупредите участников. Если мой друг хочет встретиться с редактором, который у меня есть, например, я сначала отправлю этому контакту записку примерно следующего содержания: «Привет, я хотел познакомить вас с моей подругой Джулией. Она [вставьте 1-2 предложения на ее фоне]. Я скоро отправлю вступительное письмо по электронной почте! ” Таким образом, получатель вступления имеет некоторый контекст и знает, что ему следует ожидать письма от вас.

Теперь, в зависимости от ваших отношений, также могут быть случаи, когда более уместно спросить разрешения, чем отправлять FYI.«Моя подруга Джулия [вставить предысторию] хотела бы познакомиться с вами – вы согласны, если я представлюсь?» вполне уместно.

Представьте угол

Когда вы представляете людей, вероятно, это потому, что вы думаете, что есть причина, по которой они должны встретиться. Иногда эта причина односторонняя, например, если кто-то из вашего круга попросил вас связать ее с кем-то из компании ее мечты. В других случаях это взаимовыгодно: два человека выразили заинтересованность во встрече друг с другом, или вы видите синергию между компаниями, в которых они работают, и думаете, что они поладят.

Тем не менее, у вас есть причина для знакомства. Итак, когда вы собираетесь сделать это вступление, вы окажете обоим огромную услугу, указав, в чем причина.

Это полезно, даже если оба человека знают, зачем вы делаете вступление, потому что это дает им повод для беспокойства, когда они отвечают друг другу. С другой стороны, я обнаружил, что когда я получаю электронное письмо, в котором говорится: «Познакомьтесь с моей подругой – она ​​классная, вам двоим стоит поговорить», трудно сформулировать неловкий ответ человеку, с которым я должен встретиться. .(«Привет, приятно познакомиться – я слышал, что ты классный!» – не годится.)

Помните о Power Dynamics

Не все отношения равны. И по мере того, как вы расширяете свой круг за пределы своих ближайших коллег, вы должны осознавать динамику среди людей, которых вы знаете, и людей, с которыми вы общаетесь. Просить старшего менеджера по маркетингу сесть рядом с довольно бесцельной, но милой женщиной, которую вы только что встретили на конференции, – ну, не круто.

Конечно, во взаимоотношениях много серых зон, но главное – знать, о чем вы просите людей, и убедиться, что это уместно.Что еще более важно, если вы знаете, что просите кого-то о большой услуге, признайте это: «Не могли бы вы сделать мне одолжение и поговорить с моим коллегой Марком о том, чтобы перейти в мир развития бизнеса?» В других случаях вы можете быть более тонкими, но используйте такие фразы, как «Я был бы признателен, если бы…» или «Было бы очень полезно, если бы…», которые укажут получателю на то, что вы знаете, что о чем-то от нее просите.

Помните, что можно сказать «нет».Вам не нужно делать все, о чем вас просят. Если к вам приходит младшая коллега и просит вас познакомить ее со всеми старшими руководителями, которых вы знаете, – будьте вежливы, но не расстраивайтесь, когда она отказывается.

В конце концов, ваша сеть – это ваша сеть, потому что вы построили эти отношения. Вы хотите поддерживать их и проявлять уважение к людям, которых вы знаете, и их времени. Объединение людей – отличный способ укрепить ваши сети и отношения, но если вы думаете, что создание вступления тратит впустую время одного человека или другого, или у вас возникает ощущение, что одна сторона не будет так восприимчива к этому, – иногда уместно делать – это проходить.

Фотография участников встречи любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как попросить электронное письмо Введение

Запросы о представлении по электронной почте через текущего контакта не обходятся без затрат, особенно для человека, предоставляющего вам свою сеть, поэтому спрашивайте вдумчиво и внимательно. Включите электронное письмо с возможностью пересылки под вашим примечанием человеку, делающему представление. Это должно быть короткое сообщение о вас и вашей мотивации к общению. Убедитесь, что вы включили релевантное и краткое изложение вашего соответствующего опыта и несколько строк о том, почему именно вы думаете, что новый контакт может вам помочь.Избегайте использования расплывчатых аргументов вроде «Я хочу расширить свою сеть». Покажите, что вы исследовали третью сторону. И когда связь будет установлена, возьмите на себя ответственность за то, чтобы человеку было легко ее выполнить. Предложите время для встречи и отправьте приглашение. Самое главное, поблагодарите человека, который представит вас. Они с большей вероятностью сделают еще один, если будут знать, что вам это понравилось.

Электронная почта упростила связь с кем угодно – и я получил профессиональную пользу от знакомства с новыми контактами по всему миру, что было невозможно вообразить до цифровой эпохи.Но запрос по электронной почте через текущего контакта не обходится без затрат, особенно для человека, предоставляющего вам свою сеть контактов, поэтому я рекомендую задавать вопросы вдумчиво и внимательно.

Одна из затрат на ваш запрос состоит в том, что он требует, чтобы ваш контакт потратил драгоценное время на составление электронного письма, объясняющего, почему вам и другому человеку следует связаться. Один или два нечастых запроса не потребуют больших усилий, но когда вы получаете несколько запросов в неделю – как это делают многие занятые люди – это может добавить к часам времени, потраченным на знакомство с другими людьми.

Это может быть особенно обременительно для женщин. Мы наконец-то признаем двойной стандарт в том, как женщины должны общаться с по электронной почте. Ожидается, что они также окажут больше одолжений, согласно исследованию под названием «Танцы задом наперед на высоких каблуках: женщины-профессора сталкиваются с большим количеством требований к работе и особых просьб об оказании помощи, особенно от студентов с академическим образованием». Как человек, работающий как в академических кругах, так и за их пределами, я отношусь к их открытиям. Сравнивая записи с другими преподавателями цветных женщин, мы заметили тенденцию в некоторых негативных оценках преподавателей, указывающих на задержки в ответах по электронной почте – с чем, как я знаю, преподаватели мужского пола не борются.К сожалению, ожидание того, что женщины и цветные люди смогут помочь за кулисами, может оказать разрушительное влияние на наш карьерный рост .

Независимо от того, привлекаете ли вы венчурный капитал, ищете новую работу или ищете друга в городе, в который вы только что переехали, вы можете облегчить это бремя – и повысить вероятность того, что ваш собеседник согласится представить вас, – включая электронное письмо с возможностью пересылки под вашим примечанием к человеку, делающему представление. Это показывает сочувствие к человеку, к которому вы обращаетесь, и насколько он занят.

Короткое объявление о себе и вашей мотивации для желания подключиться также вынуждает вас, как запрашивающего, продумать именно , что вам нужно от подключения. Как работающая мать, имеющая несколько профессиональных титулов, я менее склонна отвечать на общие замечания. Я бы предпочел, чтобы этот человек подробно объяснил, чего именно он надеется достичь от этой связи. И я с большей вероятностью отвечу на просьбу кого-то, кто хочет завести нового друга, чем на расплывчатую просьбу «установить связь по взаимным интересам.”

Чтобы написать эффективное электронное письмо с возможностью пересылки, примите во внимание следующее.

Представьтесь коротко. Смысл пересылаемого электронного письма состоит в том, что в нем объясняется все, что человеку, которого вы хотите представить, необходимо знать о вас. Начните электронное письмо с нескольких строк – я рекомендую около трех – с подробным описанием того, кто вы, и с информацией, которая имеет наибольшее отношение к рассматриваемому запросу. Когда я прошу представиться, чтобы установить новое деловое соединение, я обычно не указываю, что я, например, адъюнкт-профессор.Создавая их, думайте «резюме в Твиттере», а не полную профессиональную биографию.

Назовите свой мотив. Затем очень конкретно укажите , почему вы хотите подключиться. Опять же, я рекомендую не более трех строк. «Я ищу инвестора в свой пищевой бизнес», или «Я написал рабочее задание, которое я хотел бы, чтобы вы рассмотрели для публикации», или «Мне нужен совет о том, как подать заявку на участие в программе лидерства. в университете, где вы преподаете », – все это явные мотивы.Этот краткий абзац должен также включать любую другую информацию, имеющую отношение к запросу – подробности о вашем бизнесе или предыстории, которые было бы важно знать другой стороне в контексте вашего запроса.

Делайте домашнее задание. Покажите, что вы исследовали третью сторону. Если вы собираете средства для своего продовольственного бизнеса, поясните, что вы надеетесь встретиться с Сарой, потому что знаете, что она инвестирует в пищевую промышленность. Или что Джейн является редактором местной газеты.Или что Джамила занимается консультированием студентов в колледже, в который вы подаете заявление. Старайтесь избегать общих слов типа «Я ищу людей в поле». Кроме того, еще раз проверьте правильность написания их имени. Недавно у меня было несколько писем с переадресацией, в которых меня называли «Рукика», «Рачика» и «Рушика», что делает меня менее склонным тратить время на то, чтобы отвечать кому-то, кто не может найти время, чтобы правильно назвать мое имя. .

Сделайте это проще для них. Закройте переадресовываемое электронное письмо с помощью простого способа связаться с вами и назначив время встречи.Обычно я заканчиваю чем-то вроде: «Я живу в Сиэтле и буду рад встретиться с вами в удобное для вас время в большинство будних дней следующего месяца». Если вы используете онлайн-календарь, например Calendly, на всякий случай отправьте им ссылку на свое расписание. Кроме того, закройте электронное письмо ссылкой на свой профиль и веб-сайт LinkedIn, чтобы никому из участников электронного письма – человеку, представляющему или получающему пересылаемое письмо, – не пришлось тратить больше времени на ваше исследование.

Ожидайте введения двойной подписки. Пересылаемое электронное письмо также позволяет представителю убедиться, что другая сторона открыта для соединения, поэтому они могут сделать введением с двойной подпиской . Я даже включаю это в свои пересылаемые электронные письма, написав: «Пожалуйста, используйте приведенное ниже пересылаемое письмо, чтобы проверить, открыта ли Сара для связи со мной». Таким образом, у интимента будет удобный способ связаться со своим контактом, написав: «Дорогая Сара, пожалуйста, прочтите запрос от Ручики ниже. Было бы нормально представить вас двоих? ”

Отправить календарное приглашение. После того, как ваше электронное письмо было переадресовано и другая сторона утвердительно ответила на встречу, вы обязаны отправить календарное приглашение с информацией о телефонном подключении и, в идеале, краткую повестку дня, чтобы обозначить, почему вы встречаетесь. Это может быть заголовок приглашения на собрание или более подробная повестка дня, если это необходимо. Отправляя приглашение в календаре, сначала укажите свое имя, чтобы оно было то, что ваши собеседники увидели в своем календаре. Например, если бы я должен был отправить календарное приглашение, название встречи было бы «Ручика / Откровенность, чтобы связаться с Салли в OpEd».«Это особенно полезно, когда встречи назначаются заранее.

Главное выразить благодарность. Я все еще получаю ряд запросов, в которых нет простого «спасибо» или «пожалуйста». Даже после того, как налаживаются плодотворные связи, я часто узнаю о них в социальных сетях. Если возможно, вернитесь к представителю и напишите короткую заметку, сообщив ему, как прошла связь. Они с большей вероятностью представят вас еще раз, если будут знать, что вам это понравилось.

Около 300 миллиардов писем отправляется и получается каждый день, , и ожидается, что это число будет только расти. Вместо того, чтобы способствовать шуму, постарайтесь облегчить жизнь тем, кто вам помогает. Это означает, что нужно внимательно и внимательно относиться к запросам на введение, что поможет вам установить более значимые связи и расширить вашу сеть. И, учитывая дополнительное бремя, которое ложится на женщин, чтобы быть полезными, мы надеемся, что дальнейшие представления могут более справедливо распределить некоторые из этих ожиданий.

10 правил этикета электронной почты, которые необходимо соблюдать

Я уверен, что вы тоже получаете эти электронные письма. Люди просят выбрать ваш мозг, посмотреть их демонстрацию, оставить отзыв о своем продукте – и этот список можно продолжить. Поскольку я являюсь естественным связующим звеном в пространстве, меня постоянно спрашивают: «Не могли бы вы предоставить мне _____?».

Мне удалось встретиться с Максом Альтшулером, основателем SalesHacker, который недавно написал книгу Hacking Sales . Мы говорили на эту тему, и я хотел поделиться нашим взаимным соглашением о правилах, которые вы должны соблюдать при вводе по электронной почте.

Ваши связи и отношения чрезвычайно важны, а знакомство – деликатно. Меня очень беспокоит, когда к ним не относятся как к таковым. Поэтому вот мой вводный урок, который следует использовать всем продавцам или даже всем людям в целом.

Отличное знакомство между бизнесом и бизнесом (B2B) требует искусства и правильного этикета. Все просто, соблюдайте эти правила. Никаких оправданий!

1. Кто ответит первым и как быстро?

При представлении первым должен ответить человек, который попросил, чтобы его представили («запрашивающий») ИЛИ более молодой человек.Я обнаружил, что примерно в 98% случаев «запрашивающий» также является более молодым человеком.

Этот «запрашивающий» должен ответить в течение 1 рабочего дня с момента вступления. Здесь очень мало оправданий. Если вы сделали запрос о представлении, вам лучше ответить быстро, вдумчиво и вежливо, как только вы его получите.

2. Только введение с двойным включением

Холодные, слепые вступления ужасны. Вступления абсолютно должны требовать согласия обеих сторон. Единственный реальный выброс здесь – это совершенно очевидная вещь.бывший. «Билл Гейтс хочет инвестировать / купить вашу компанию, подключиться …»

Это огромная проблема, когда кто-то представляет вас и сначала не спрашивает, нормально ли. Теперь они возлагают на вас бремя ответить или выглядеть как придурок.

Если кто-то попросит вас сделать вступление, ответьте: «Конечно. Не могли бы вы прислать мне какой-нибудь контекст, который я могу переслать? Я был бы рад сделать вступление, если они заинтересованы в разговоре с вами».

Затем отправьте это и сделайте свое одобрение, если хотите.Как только они говорят: «Конечно. Пожалуйста, представьтесь». тогда вы можете связать двух людей.

После того, как статус двойной подписки был оформлен и обе стороны соглашаются с введением, отправитель запроса несет ответственность за незамедлительный ответ. Из-за этого разъем будет плохо выглядеть, если мяч упадет после вступления.

Если вы действительно так заняты, не соглашайтесь. Пожалуйста, это сэкономит время каждому.

После первого ответа с обеих сторон люди, которых представили, должны немедленно переместить коннектор в скрытую копию; если только по какой-то причине вы не хотите, чтобы они продолжали участвовать в разговоре.

отл. «Спасибо за вступление, Бубба! (Bcc’d)

Привет, {name}, приятно познакомиться…»

Как я уже упоминал в пункте 2, если вам нужно вступление, вы должны предоставить соединителю некоторый контекст или рекламное объявление, которое они могут переслать или передать.

Я вижу, что вы знаете {name}, и, если возможно, я хотел бы получить вступительное слово, чтобы я мог спросить его, как они сориентировались в процессе вокруг {challenge} и, возможно, используют свои услуги. Есть ли шанс, что ты сможешь сделать это для меня? Вот кое-что, что вы можете отправить ему / ей.

Мой хороший друг {запросчик} работает над X и хочет связаться с вами по поводу {проблема} и услуг вашей компании.Не могли бы вы связаться со мной, чтобы я предоставил и представил? »

Тогда, если бы я отправил это, я бы добавил свое одобрение в конце.

« Я думаю, что связь будет взаимовыгодной. Он / она действительно набирается … “

* Примечание: (Мне нравится термин” набранный “, потому что он подразумевает, его можно интерпретировать как то, что запрашивающий и умен, и подключен.)

6. Сделайте вступления взаимовыгодными

Это важно! Старайтесь делать вступления только там, где вы действительно уверены, что есть реальная взаимная выгода.Даже если это преимущество с одной стороны будет в будущем.

“напр. Специалист в предметной области в области управления продуктами может быть полезен продавцу в дальнейшем, если этот продавец однажды решит основать свою собственную компанию. Если вы знаете, что продавец выразил заинтересованность в том, чтобы стать основателем, то это могло бы быть быть взаимовыгодными в дальнейшем “.

  • Если я представляю компании венчурного капитала, я лучше верю, что у компании все будет хорошо и что венчурная компания отличается высокой честностью.
  • Если я представлю компании потенциального продавца, я лучше верю в обе стороны.
  • Если я представлю компании потенциального клиента, я верю, что она может производить!

Хороший соединитель вернусь позже и посмотрю, подключены ли они. “Как все прошло?” Если они никогда не подключались, обязательно спросите, почему? Возможно, вы не захотите еще раз поручиться за этого человека, если он выставил вас в плохом свете, подставив кого-то. Это просто плохая карма.

Как отправитель запроса, всегда возвращайтесь, чтобы поблагодарить разъем.Помогите ему / ей закрыть петлю и отчитаться. Если он прошел действительно хорошо, пошлите подарок или какой-нибудь вид благодарности.

Иногда, когда я получаю хороший подарок за что-то, за что меня ценят, я на какое-то время держу этого человека и его компанию в центре внимания. Это означает, что я начинаю их искать и говорить о них. Иногда даже не осознавая этого. Для пространства, в котором я нахожусь, это может быть очень важно для человека / компании, которые меня поблагодарили.

отл. Вы получили вступительное слово к венчурному капиталу, а затем венчурный капиталист инвестировал / возглавил ваш следующий раунд.Или вы получили вступительное слово с потенциальным клиентом, и он только что подписал сделку. Вам лучше отправить подарочную корзину или даже лучше эту.

К вашему сведению. Что касается Макса, он скотч … для меня направление в мою компанию QuotaDeck – это то, что я хотел бы.

9. Будьте внимательны. Настройте вводное электронное письмо.

Лучшие коннекторы и люди с большим количеством контактов, которых я знаю, пишут невероятно вдумчивые вступления. Это не просто задача в их списке дел.

Если представиться вдумчиво, то новые отношения начнут с правильного пути.Часто обе стороны в конечном итоге говорят о том, какой вы классный, когда впервые встречаются для настоящего разговора. Вы выигрываете, они выигрывают, это беспроигрышный вариант.

Добавьте приятный контекст вокруг людей и сценария. Только не пиши романов.

Вот пример от Макса: Около недели назад мой приятель Адам Либман прислал мне это вступление.

«Крис, познакомься с Максом. Макс, познакомься с Крисом.

Крис в настоящее время работает AVP в Mimeo, где, помимо прочего, он помогает своей команде использовать инструменты продаж, чтобы полностью сокрушить ее.Крис и я работали вместе в Yext, и он первый парень, которого я бы попробовал нанять, если бы мне понадобился руководитель по продажам.

Макс – человек многих талантов, включая организацию конференций хакеров по продажам по всей стране. Он также только что опубликовал свою первую книгу, Взлом продаж , и является автором идеи «стека продаж».

Вы двое знаете о продажах и инструментах, которые упрощают продажи, больше, чем любой другой человек, которого я знаю.Я думаю, вам обоим понравится общение, и я надеюсь, что у вас скоро появится шанс. Я знаю, что Макс собирается приехать в город на следующей неделе на следующую конференцию, может быть, все мы найдем способ собраться вместе.

Дай вам двоим взять его отсюда.

Это отличное вступление. Я был взволнован встречей с Крисом, польстил мне, что, естественно, заставляет меня больше любить Адама и дает хороший контекст. Это слишком долго, но в данном конкретном случае это сработало.

Я думаю, что для этого пункта больше, чем для другого, вам действительно нужно “читать комнату”.

отл. Для вступления VC, вероятно, лучше сделать его очень коротким, потому что их почтовые ящики загружены, чем у большинства.

После того, как вас представили и вы хотите наладить контакт с этим человеком, предоставьте ценность, даже если это всего лишь бесплатный обед или напитки. Если вы заранее проведете какое-либо исследование, вы сможете принести больше пользы, потому что будете знать, что находит отклик.

отл. Может быть, вы встречаетесь с кем-то более старшим по своей профессии. В профессиональном плане вы боитесь, что не можете предложить ничего ценного, и, возможно, вы правы.

Но если вы проведете свое исследование в Twitter / LinkedIn / Google, вы обнаружите, что он / она летает на самолетах в качестве хобби, и у вас есть некоторый опыт в этом. Теперь вы можете обеспечить ценность, когда наверстаете упущенное, что укрепит отношения и, в конечном итоге, улучшит внешний вид соединителя.

Наконец, если потенциальный клиент, которого вы хотели встретить, занят, проявите понимание. При необходимости предложите вернуться в более удобное время.

Бонус: если вас представили кому-то, и вы слишком заняты, чтобы встретиться, но не чувствуете себя комфортно, говоря «нет», просто скажите правду.

Спасибо, что связались. Я сейчас завален X и действительно отстал. Можете ли вы позвонить мне еще раз через 2 недели, и мы сможем что-то записать, когда я буду знать, где я нахожусь? Спасибо за понимание “

Никто не может злиться на это, и это возвращает мяч в его или ее суд, чтобы следить за ним через 2 недели. Кроме того, это поможет вам узнать, кто на самом деле хочет подключиться, потому что довольно много людей будут забудьте о последующих действиях. Кроме того, это чрезвычайно вежливо.

Соблюдайте эти правила вводного этикета, и вы будете иметь хорошую репутацию со своими коллегами в отрасли.В конце концов, быть связующим звеном начинается с умения правильно соединять людей. Просто сделайте еще один миллиметр и получите все преимущества, ваша сеть будет вам благодарна.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Введение и заключение | Письменный совет

Введение и выводы играют особую роль в академическом эссе, и они часто требуют большого внимания вашего писателя.Хорошее введение должно идентифицировать вашу тему, обеспечивать существенный контекст и указывать на вашу особую направленность эссе. Это также должно заинтересовать ваших читателей. Сильный вывод создаст ощущение завершения эссе, снова поместив ваши концепции в несколько более широкий контекст. В некоторых случаях это также будет стимулом к ​​дальнейшим размышлениям. Поскольку нет двух одинаковых эссе, ни одна формула не создаст для вас автоматически введение и заключение. Но следующие рекомендации помогут вам составить подходящее начало и конец для вашего эссе.

Несколько общих советов по внедрению

  1. Некоторые студенты не могут приступить к написанию основной части эссе, пока не почувствуют, что получили идеальное введение. Помните, как опасно потратить слишком много времени на введение. Часть этого времени можно с большей пользой направить на планирование и письмо.
  2. Возможно, вы из тех писателей, которые сначала пишут введение, чтобы исследовать собственное мышление по этой теме. Если да, помните, что на более позднем этапе вам может потребоваться сжать вводную часть.
  3. Можно оставить написание введения на более поздний этап процесса написания эссе. Некоторые люди пишут введение только после того, как завершат оставшуюся часть эссе. Другие сначала пишут введение, но значительно переписывают его в свете того, что они в конечном итоге говорят в основной части своей статьи.
  4. Введение к большинству статей может быть эффективно написано одним абзацем, занимающим от половины до трех четвертей первой страницы. Ваше вступление может быть длиннее и занимать более одного абзаца, но убедитесь, что вы знаете почему.Размер вашего вступления должен иметь некоторое отношение к длине и сложности вашей статьи. Для двадцатистраничной статьи может потребоваться двухстраничное введение, а для пятистраничной – нет.
  5. Переходите к делу как можно скорее. Как правило, вы хотите поднять тему в самых первых предложениях. Распространенная ошибка – начать слишком широко или слишком далеко от темы. Избегайте резких обобщений.
  6. Если в вашем эссе есть тезис, изложение тезиса обычно появляется в конце введения, даже если это не жесткое правило.Вы можете, например, дополнить свою диссертацию краткой дорожной картой к эссе, которая обрисовывает основную структуру вашей аргументации. Чем длиннее бумага, тем полезнее становится дорожная карта.

Как написать интересное и эффективное введение?

Рассмотрите следующие стратегии, чтобы привлечь внимание читателей и конкретизировать свое введение:

  1. Найдите поразительную статистику, которая иллюстрирует серьезность проблемы, которую вы будете решать.
  2. Цитируйте эксперта (но не забудьте сначала представить его или ее).
  3. Упомяните распространенное заблуждение, что в вашем тезисе будут возражать против .
  4. Приведите некоторую справочную информацию, необходимую для понимания эссе.
  5. Используйте краткое повествование или анекдот, поясняющий причину, по которой вы выбрали эту тему. В задании, которое побуждает к личному размышлению, вы можете опираться на собственный опыт; в исследовательском эссе повествование может иллюстрировать общий сценарий реального мира.
  6. В научной статье объясните ключевые научные концепции и обратитесь к соответствующей литературе.Доводите дело до вашего собственного вклада или вмешательства.
  7. В более техническом документе определите термин, который, возможно, незнаком вашей аудитории, но является центральным для понимания эссе.

При изложении своего вступления вы должны избежать некоторых распространенных ошибок:

  1. Не давайте словарных определений, особенно тех слов, которые ваша аудитория уже знает.
  2. Не повторяйте спецификацию задания, используя формулировку профессора.
  3. Не давайте подробностей и подробных объяснений, которые действительно относятся к вашим основным абзацам.Обычно вы можете отложить справочный материал до основной части эссе.

Общие советы по выводам

  1. Заключение – это не просто краткое изложение ваших точек зрения или повторное изложение вашего тезиса. Если вы хотите резюмировать – а часто вы должны это делать – сделайте это свежим языком. Напомните читателю, как представленные вами доказательства повлияли на ваш тезис.
  2. Заключение, как и большая часть остальной части статьи, требует критического мышления. Подумайте о значении того, что вы написали.Постарайтесь передать несколько заключительных мыслей о более широком значении вашего аргумента.
  3. В конце эссе немного расширите кругозор. Хорошее последнее предложение оставляет читателю над чем подумать, концепцию, в некотором роде освещенную тем, что вы написали в статье.
  4. Для большинства эссе достаточно одного хорошо проработанного абзаца для заключения. В некоторых случаях может быть уместным заключение из двух или трех абзацев. Как и в случае с введением, длина заключения должна отражать длину эссе.

Как написать интересное, эффективное заключение?

Следующие стратегии могут помочь вам выйти за рамки простого суммирования ключевых моментов вашего эссе:

  1. Если ваше эссе касается современной проблемы, предупредите читателей о возможных последствиях игнорирования проблемы.
  2. Порекомендуйте конкретный план действий.
  3. Используйте уместную цитату или мнение эксперта, чтобы подтвердить сделанный вами вывод.
  4. Приведите поразительную статистику, факт или визуальное изображение, чтобы довести до конца вашу статью.
  5. Если ваша дисциплина побуждает к личному размышлению, проиллюстрируйте заключительный момент релевантным рассказом, взятым из собственного жизненного опыта.
  6. Вернитесь к анекдоту, примеру или цитате, которые вы представили во введении, но добавьте дополнительную информацию, основанную на основной части вашего эссе.
  7. В статье по естествознанию или обществоведению укажите полезные направления будущих исследований по вашей теме.

Как жанр влияет на мое вступление или заключение?

Большинство советов в этом раздаточном материале относятся к аргументированным или исследовательским академическим эссе.Однако имейте в виду, что у разных жанров есть свои особые ожидания в отношении начала и конца. Некоторые академические жанры могут даже не требовать введения или заключения. Аннотированная библиография, например, обычно не предоставляет ни того, ни другого. Рецензия на книгу может начинаться с краткого содержания книги и заканчиваться ее общей оценкой. Брифинг по политике обычно включает введение, но может заканчиваться рядом рекомендаций. Внимательно проверьте свое задание, чтобы узнать, что включить во вступление или заключение.

Различия между предисловием, предисловием и введением

По мере того, как вы собираете начальную и конечную часть своей рукописи, вы можете задаться вопросом, в чем разница между предисловием, предисловием и введением. Это три отдельных и очень важных элемента, которые появляются на первых страницах книг, и каждый из них выполняет свои специфические функции.Роли этих частей часто путают.

Необходимо уметь различать каждый из этих элементов, чтобы как писатель вы могли правильно и правильно пометить это содержание в своей книге. Для разных типов книг требуются разные элементы, и вам не обязательно включать каждый из них в рукопись. Большинство научно-популярных произведений будет включать хотя бы один из этих элементов рукописи, если не все три, а художественные произведения, скорее всего, не будут включать ни одного из них.Давайте рассмотрим каждый из этих элементов и выясним, что каждый из них должен содержать:

  • Предисловие написано кем-то, кроме автора, и объясняет читателям, почему им следует прочитать книгу.
  • Предисловие, написанное автором, рассказывает читателям, как и почему возникла книга.
  • Введение знакомит читателей с основными темами рукописи и подготавливает читателей к тому, чего они могут ожидать.

Предисловие

Предисловия написаны кем-то, кроме автора.Эти люди обычно являются экспертами в той области, о которой идет речь в книге. Если вы планируете включить предисловие в свою книгу, вам следует сначала подумать о том, кого вы можете попросить написать свое предисловие и какую ценность оно принесет вашему содержанию. У вас есть нужные связи, чтобы связаться с кем-то, хорошо известным в вашей области знаний, который может написать для вас эту статью? Узнавание имени является ключевым моментом. Думайте о предисловии как о высшей рекомендации к книге. Добавление громкого имени к предисловию может быть весьма полезным, когда пришло время продвигать свою книгу.

Содержание, представленное в предисловии, должно знакомить читателей с автором или работой, объяснять читателям, почему им следует прочитать книгу, и придавать доверие к книге или автору.

Предисловие

Предисловие дает вам как автору возможность представиться своим читателям и объяснить им, почему они должны слышать то, что вы хотите сказать. Это то место, где вы укрепляете доверие, поэтому вы должны дать некоторое представление о том, как вы стали экспертом в своем предмете. Вы можете немного потрубить здесь в свой рог.

Вы должны использовать предисловие, чтобы пробудить любопытство к вашему содержанию и привлечь читателей. Здесь вы прямо говорите о цели, создании или важности вашей книги. Как возникла ваша книга? Какую болевую точку вы пытались решить, когда решили написать книгу, и почему это важно для ваших читателей? В предисловии вы объясняете, кто, когда и где это все.

Введение

Введение гораздо более тесно связано с содержанием и необходимо для понимания книги, но оно достаточно отчетливо, чтобы его следует хранить отдельно от остального текста.

Во введении вы должны осветить суть книги и все необходимые определения или методологию, которые необходимы для ее понимания.