в чем заключается работа? Какие должностные обязанности?

В настоящее время во многих крупных компаниях и банках работают территориальные менеджеры. Как правило, они востребованы в фирмах, деятельность которых распространяется сразу на несколько территориальных единиц, а также в случае, если они имеют представительства в других городах. Сегодня мы поговорим о том, кто такой территориальный менеджер и о должностных функциях специалиста.

Описание

Территориальный менеджер – это специалист, отвечающий за один либо несколько регионов или областей, в которые включено несколько городов, где осуществляет свою деятельность данная компания.

Если фирма-производитель имеет собственные структурные подразделения (представительства), расположенные в различных городах, то тогда территориальный менеджер обязательно должен входить в штат сотрудников данной организации.

Эта должность предполагает работу с клиентами и поставщиками, находящимися на данной территории.

Такая должность должна быть введена только в том случае, если компания в данном отдельном регионе будет представлена одним работником (иногда представлена штатом, который не включает более 4 работников), который обеспечивает связь между торговыми точками и компаниями-дистрибьюторами. Чаще всего уровень оплаты труда таких работников находится в зависимости от объема продаж продукции, поэтому зачастую желаемый заработок появляется только спустя некоторое время, поэтому такие менеджеры должны обладать довольно высоким уровнем работоспособности.

Обязанности

Территориальный менеджер обязан выполнять несколько основных функций в крупной компании.

• Организация деятельности по продвижению торговых марок.
• Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями.
• Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.
• Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
• Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой.
• Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории.
• Может самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции.
• Занимается вопросами потребительского кредитования (если специалист работает в банке).

На основе периодического мониторинга рынка территориальный менеджер должен разрабатывать план стратегии на будущие продажи продукции. Кроме того, в его обязанности включается и контроль за ассортиментом товаров компании.

Такой менеджер должен следить за постоянным наличием определенной продукции на складах. Территориальный менеджер также осуществляет контроль за ценами и остатками товаров.

Тщательное исследование рынка стоит выделить в качестве отдельной должностной функции. Специалист должен наблюдать не только за потребительским спросом и изменением уровня цен, но и за действиями конкурентов. При мониторинге он обязательно должен учитывать особенности той территории, на которой рынок функционирует и развивается, в том числе и уровень зарплат населения.

В компетенцию территориального специалиста может входить и анализ деятельности представительства, проведения маркетинговой политики, контроль за деятельностью в договорной сфере торговли и разработка мер по максимальному увеличению прибыли с продаж.

Личные качества

Среди личных качеств территориального менеджера обязательно должны быть высокий уровень ответственности, самоорганизация, внимательность и инициативность. В качестве таких качеств может также выступать презентабельность, умение ведения деловых переговоров.

Помимо таких личных качеств, данный специалист обязательно должен обладать некоторыми профессиональными качествами: хорошо знать ПК и иметь опыт работы с различными компьютерными программами.

Кроме этого, он должен иметь высшее образование, хотя в некоторых случаях возможно устройство людей с неоконченным высшим или со средним образованием. Большинство работодателей предъявляют к таким специалистам требования, связанные с опытом работы в сфере продаж (не меньше трех лет), а также опыт руководящей деятельности. В некоторых случаях может потребоваться хорошее знание иностранного языка.

Где работает?

Чаще всего такие специалисты могут трудоустроиться в банках. В подобных организациях эти менеджеры занимают важное место, они занимаются вопросами, связанными с активным развитием кредитования. Территориальные менеджеры, работающие в банках, также выполняют работу по организации взаимовыгодного сотрудничества между ними и торговыми или сервисными фирмами.

Данные специалисты нередко трудоустраиваются в крупных торговых компаниях. Они следят за поддержанием и максимальным расширением клиентской базы, выполнением плана по продажам. В таких торговых фирмах они непосредственно участвуют в переговорах с поставщиками, контролируют своевременные поступления денежных средств, составляют ежемесячные отчеты о продажах.

Как правило, такие менеджеры в своих отчетах для руководства включают вопросы, связанные с уровнем спроса на продукцию компании, списки неликвидного ассортимента, основные характеристики по объемам продаж.

В отдельную категорию стоит выделить должность территориального менеджера по безопасности. Данный работник должен осуществлять деятельность, направленную на защиту интересов производителя от различных противоправных действий. В том числе и от злоупотребления служебным положением.

Территориальный менеджер по безопасности обязан разрабатывать и применять меры для максимального уменьшения экономических рисков производства, возможных потерь. В его компетенцию также входит проведение оперативных действий по выявлению мошенничества, краж в магазинах. Этот специалист должен и проводить расследования по фактам нанесения материального ущерба компании.

Карьерный рост

В настоящее время должность территориального менеджера еще недостаточно распространена в России, но с каждым годов она набирает все большую популярность. Данная должность дает хорошие возможности для карьерного роста.

Так, имея большой опыт работы, этот специалист сможет в дальнейшем занять более выгодное вакантное место в бэк-офисе (структурное подразделение компании, которое занимается ведением и развитием бизнес-процессов)

Кроме того, опытному работнику могут доверить большую территорию для контроля и ведения дел. Следует отметить, что в процессе работы территориальный менеджер получает отличный опыт по ведению переговоров и значительно повышает свою финансовую грамотность. Работники, имеющие такие качества, считаются наиболее востребованными в экономической сфере.

в чем заключается работа? Какие должностные обязанности?

В настоящее время во многих крупных компаниях и банках работают территориальные менеджеры. Как правило, они востребованы в фирмах, деятельность которых распространяется сразу на несколько территориальных единиц, а также в случае, если они имеют представительства в других городах. Сегодня мы поговорим о том, кто такой территориальный менеджер и о должностных функциях специалиста.

Описание

Территориальный менеджер – это специалист, отвечающий за один либо несколько регионов или областей, в которые включено несколько городов, где осуществляет свою деятельность данная компания.

Если фирма-производитель имеет собственные структурные подразделения (представительства), расположенные в различных городах, то тогда территориальный менеджер обязательно должен входить в штат сотрудников данной организации. Эта должность предполагает работу с клиентами и поставщиками, находящимися на данной территории.

Такая должность должна быть введена только в том случае, если компания в данном отдельном регионе будет представлена одним работником (иногда представлена штатом, который не включает более 4 работников), который обеспечивает связь между торговыми точками и компаниями-дистрибьюторами. Чаще всего уровень оплаты труда таких работников находится в зависимости от объема продаж продукции, поэтому зачастую желаемый заработок появляется только спустя некоторое время, поэтому такие менеджеры должны обладать довольно высоким уровнем работоспособности.

Обязанности

Территориальный менеджер обязан выполнять несколько основных функций в крупной компании.

• Организация деятельности по продвижению торговых марок.
• Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями.
• Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.
• Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
• Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой.
• Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории.
• Может самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции.
• Занимается вопросами потребительского кредитования (если специалист работает в банке).

На основе периодического мониторинга рынка территориальный менеджер должен разрабатывать план стратегии на будущие продажи продукции. Кроме того, в его обязанности включается и контроль за ассортиментом товаров компании.

Такой менеджер должен следить за постоянным наличием определенной продукции на складах. Территориальный менеджер также осуществляет контроль за ценами и остатками товаров.

Тщательное исследование рынка стоит выделить в качестве отдельной должностной функции. Специалист должен наблюдать не только за потребительским спросом и изменением уровня цен, но и за действиями конкурентов. При мониторинге он обязательно должен учитывать особенности той территории, на которой рынок функционирует и развивается, в том числе и уровень зарплат населения.

В компетенцию территориального специалиста может входить и анализ деятельности представительства, проведения маркетинговой политики, контроль за деятельностью в договорной сфере торговли и разработка мер по максимальному увеличению прибыли с продаж.

Личные качества

Среди личных качеств территориального менеджера обязательно должны быть высокий уровень ответственности, самоорганизация, внимательность и инициативность. В качестве таких качеств может также выступать презентабельность, умение ведения деловых переговоров.

Помимо таких личных качеств, данный специалист обязательно должен обладать некоторыми профессиональными качествами: хорошо знать ПК и иметь опыт работы с различными компьютерными программами.

Кроме этого, он должен иметь высшее образование, хотя в некоторых случаях возможно устройство людей с неоконченным высшим или со средним образованием. Большинство работодателей предъявляют к таким специалистам требования, связанные с опытом работы в сфере продаж (не меньше трех лет), а также опыт руководящей деятельности. В некоторых случаях может потребоваться хорошее знание иностранного языка.

Где работает?

Чаще всего такие специалисты могут трудоустроиться в банках. В подобных организациях эти менеджеры занимают важное место, они занимаются вопросами, связанными с активным развитием кредитования. Территориальные менеджеры, работающие в банках, также выполняют работу по организации взаимовыгодного сотрудничества между ними и торговыми или сервисными фирмами.

Данные специалисты нередко трудоустраиваются в крупных торговых компаниях. Они следят за поддержанием и максимальным расширением клиентской базы, выполнением плана по продажам. В таких торговых фирмах они непосредственно участвуют в переговорах с поставщиками, контролируют своевременные поступления денежных средств, составляют ежемесячные отчеты о продажах.

Как правило, такие менеджеры в своих отчетах для руководства включают вопросы, связанные с уровнем спроса на продукцию компании, списки неликвидного ассортимента, основные характеристики по объемам продаж.

В отдельную категорию стоит выделить должность территориального менеджера по безопасности. Данный работник должен осуществлять деятельность, направленную на защиту интересов производителя от различных противоправных действий. В том числе и от злоупотребления служебным положением.

Территориальный менеджер по безопасности обязан разрабатывать и применять меры для максимального уменьшения экономических рисков производства, возможных потерь. В его компетенцию также входит проведение оперативных действий по выявлению мошенничества, краж в магазинах. Этот специалист должен и проводить расследования по фактам нанесения материального ущерба компании.

Карьерный рост

В настоящее время должность территориального менеджера еще недостаточно распространена в России, но с каждым годов она набирает все большую популярность. Данная должность дает хорошие возможности для карьерного роста.

Так, имея большой опыт работы, этот специалист сможет в дальнейшем занять более выгодное вакантное место в бэк-офисе (структурное подразделение компании, которое занимается ведением и развитием бизнес-процессов)

Кроме того, опытному работнику могут доверить большую территорию для контроля и ведения дел. Следует отметить, что в процессе работы территориальный менеджер получает отличный опыт по ведению переговоров и значительно повышает свою финансовую грамотность. Работники, имеющие такие качества, считаются наиболее востребованными в экономической сфере.

в чем заключается работа? Какие должностные обязанности?

В настоящее время во многих крупных компаниях и банках работают территориальные менеджеры. Как правило, они востребованы в фирмах, деятельность которых распространяется сразу на несколько территориальных единиц, а также в случае, если они имеют представительства в других городах. Сегодня мы поговорим о том, кто такой территориальный менеджер и о должностных функциях специалиста.

Описание

Территориальный менеджер – это специалист, отвечающий за один либо несколько регионов или областей, в которые включено несколько городов, где осуществляет свою деятельность данная компания.

Если фирма-производитель имеет собственные структурные подразделения (представительства), расположенные в различных городах, то тогда территориальный менеджер обязательно должен входить в штат сотрудников данной организации. Эта должность предполагает работу с клиентами и поставщиками, находящимися на данной территории.

Такая должность должна быть введена только в том случае, если компания в данном отдельном регионе будет представлена одним работником (иногда представлена штатом, который не включает более 4 работников), который обеспечивает связь между торговыми точками и компаниями-дистрибьюторами. Чаще всего уровень оплаты труда таких работников находится в зависимости от объема продаж продукции, поэтому зачастую желаемый заработок появляется только спустя некоторое время, поэтому такие менеджеры должны обладать довольно высоким уровнем работоспособности.

Обязанности

Территориальный менеджер обязан выполнять несколько основных функций в крупной компании.

• Организация деятельности по продвижению торговых марок.
• Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями.
• Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.
• Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
• Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой.
• Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории.
• Может самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции.
• Занимается вопросами потребительского кредитования (если специалист работает в банке).

На основе периодического мониторинга рынка территориальный менеджер должен разрабатывать план стратегии на будущие продажи продукции. Кроме того, в его обязанности включается и контроль за ассортиментом товаров компании.

Такой менеджер должен следить за постоянным наличием определенной продукции на складах. Территориальный менеджер также осуществляет контроль за ценами и остатками товаров.

Тщательное исследование рынка стоит выделить в качестве отдельной должностной функции. Специалист должен наблюдать не только за потребительским спросом и изменением уровня цен, но и за действиями конкурентов. При мониторинге он обязательно должен учитывать особенности той территории, на которой рынок функционирует и развивается, в том числе и уровень зарплат населения.

В компетенцию территориального специалиста может входить и анализ деятельности представительства, проведения маркетинговой политики, контроль за деятельностью в договорной сфере торговли и разработка мер по максимальному увеличению прибыли с продаж.

Личные качества

Среди личных качеств территориального менеджера обязательно должны быть высокий уровень ответственности, самоорганизация, внимательность и инициативность. В качестве таких качеств может также выступать презентабельность, умение ведения деловых переговоров.

Помимо таких личных качеств, данный специалист обязательно должен обладать некоторыми профессиональными качествами: хорошо знать ПК и иметь опыт работы с различными компьютерными программами.

Кроме этого, он должен иметь высшее образование, хотя в некоторых случаях возможно устройство людей с неоконченным высшим или со средним образованием. Большинство работодателей предъявляют к таким специалистам требования, связанные с опытом работы в сфере продаж (не меньше трех лет), а также опыт руководящей деятельности. В некоторых случаях может потребоваться хорошее знание иностранного языка.

Где работает?

Чаще всего такие специалисты могут трудоустроиться в банках. В подобных организациях эти менеджеры занимают важное место, они занимаются вопросами, связанными с активным развитием кредитования. Территориальные менеджеры, работающие в банках, также выполняют работу по организации взаимовыгодного сотрудничества между ними и торговыми или сервисными фирмами.

Данные специалисты нередко трудоустраиваются в крупных торговых компаниях. Они следят за поддержанием и максимальным расширением клиентской базы, выполнением плана по продажам. В таких торговых фирмах они непосредственно участвуют в переговорах с поставщиками, контролируют своевременные поступления денежных средств, составляют ежемесячные отчеты о продажах.

Как правило, такие менеджеры в своих отчетах для руководства включают вопросы, связанные с уровнем спроса на продукцию компании, списки неликвидного ассортимента, основные характеристики по объемам продаж.

В отдельную категорию стоит выделить должность территориального менеджера по безопасности. Данный работник должен осуществлять деятельность, направленную на защиту интересов производителя от различных противоправных действий. В том числе и от злоупотребления служебным положением.

Территориальный менеджер по безопасности обязан разрабатывать и применять меры для максимального уменьшения экономических рисков производства, возможных потерь. В его компетенцию также входит проведение оперативных действий по выявлению мошенничества, краж в магазинах. Этот специалист должен и проводить расследования по фактам нанесения материального ущерба компании.

Карьерный рост

В настоящее время должность территориального менеджера еще недостаточно распространена в России, но с каждым годов она набирает все большую популярность. Данная должность дает хорошие возможности для карьерного роста.

Так, имея большой опыт работы, этот специалист сможет в дальнейшем занять более выгодное вакантное место в бэк-офисе (структурное подразделение компании, которое занимается ведением и развитием бизнес-процессов)

Кроме того, опытному работнику могут доверить большую территорию для контроля и ведения дел. Следует отметить, что в процессе работы территориальный менеджер получает отличный опыт по ведению переговоров и значительно повышает свою финансовую грамотность. Работники, имеющие такие качества, считаются наиболее востребованными в экономической сфере.

в чем заключается работа? Какие должностные обязанности?

В настоящее время во многих крупных компаниях и банках работают территориальные менеджеры. Как правило, они востребованы в фирмах, деятельность которых распространяется сразу на несколько территориальных единиц, а также в случае, если они имеют представительства в других городах. Сегодня мы поговорим о том, кто такой территориальный менеджер и о должностных функциях специалиста.

Описание

Территориальный менеджер – это специалист, отвечающий за один либо несколько регионов или областей, в которые включено несколько городов, где осуществляет свою деятельность данная компания.

Если фирма-производитель имеет собственные структурные подразделения (представительства), расположенные в различных городах, то тогда территориальный менеджер обязательно должен входить в штат сотрудников данной организации. Эта должность предполагает работу с клиентами и поставщиками, находящимися на данной территории.

Такая должность должна быть введена только в том случае, если компания в данном отдельном регионе будет представлена одним работником (иногда представлена штатом, который не включает более 4 работников), который обеспечивает связь между торговыми точками и компаниями-дистрибьюторами. Чаще всего уровень оплаты труда таких работников находится в зависимости от объема продаж продукции, поэтому зачастую желаемый заработок появляется только спустя некоторое время, поэтому такие менеджеры должны обладать довольно высоким уровнем работоспособности.

Обязанности

Территориальный менеджер обязан выполнять несколько основных функций в крупной компании.

• Организация деятельности по продвижению торговых марок.
• Наблюдение за деятельностью сотрудников на данной территории и контроль за его действиями.
• Составление планов прибыли, установление необходимых показателей прибыли от продаж.
• Учет объема продаж и постоянный мониторинг рынка.
• Способствование эффективному взаимодействию между дистрибьюторами и фирмой.
• Осуществление мероприятий для улучшения деятельности производителя на соответствующей территории.
• Может самостоятельно решать вопросы, связанные с необходимыми поставками продукции.
• Занимается вопросами потребительского кредитования (если специалист работает в банке).

На основе периодического мониторинга рынка территориальный менеджер должен разрабатывать план стратегии на будущие продажи продукции. Кроме того, в его обязанности включается и контроль за ассортиментом товаров компании.

Такой менеджер должен следить за постоянным наличием определенной продукции на складах. Территориальный менеджер также осуществляет контроль за ценами и остатками товаров.

Тщательное исследование рынка стоит выделить в качестве отдельной должностной функции. Специалист должен наблюдать не только за потребительским спросом и изменением уровня цен, но и за действиями конкурентов. При мониторинге он обязательно должен учитывать особенности той территории, на которой рынок функционирует и развивается, в том числе и уровень зарплат населения.

В компетенцию территориального специалиста может входить и анализ деятельности представительства, проведения маркетинговой политики, контроль за деятельностью в договорной сфере торговли и разработка мер по максимальному увеличению прибыли с продаж.

Личные качества

Среди личных качеств территориального менеджера обязательно должны быть высокий уровень ответственности, самоорганизация, внимательность и инициативность. В качестве таких качеств может также выступать презентабельность, умение ведения деловых переговоров.

Помимо таких личных качеств, данный специалист обязательно должен обладать некоторыми профессиональными качествами: хорошо знать ПК и иметь опыт работы с различными компьютерными программами.

Кроме этого, он должен иметь высшее образование, хотя в некоторых случаях возможно устройство людей с неоконченным высшим или со средним образованием. Большинство работодателей предъявляют к таким специалистам требования, связанные с опытом работы в сфере продаж (не меньше трех лет), а также опыт руководящей деятельности. В некоторых случаях может потребоваться хорошее знание иностранного языка.

Где работает?

Чаще всего такие специалисты могут трудоустроиться в банках. В подобных организациях эти менеджеры занимают важное место, они занимаются вопросами, связанными с активным развитием кредитования. Территориальные менеджеры, работающие в банках, также выполняют работу по организации взаимовыгодного сотрудничества между ними и торговыми или сервисными фирмами.

Данные специалисты нередко трудоустраиваются в крупных торговых компаниях. Они следят за поддержанием и максимальным расширением клиентской базы, выполнением плана по продажам. В таких торговых фирмах они непосредственно участвуют в переговорах с поставщиками, контролируют своевременные поступления денежных средств, составляют ежемесячные отчеты о продажах.

Как правило, такие менеджеры в своих отчетах для руководства включают вопросы, связанные с уровнем спроса на продукцию компании, списки неликвидного ассортимента, основные характеристики по объемам продаж.

В отдельную категорию стоит выделить должность территориального менеджера по безопасности. Данный работник должен осуществлять деятельность, направленную на защиту интересов производителя от различных противоправных действий. В том числе и от злоупотребления служебным положением.

Территориальный менеджер по безопасности обязан разрабатывать и применять меры для максимального уменьшения экономических рисков производства, возможных потерь. В его компетенцию также входит проведение оперативных действий по выявлению мошенничества, краж в магазинах. Этот специалист должен и проводить расследования по фактам нанесения материального ущерба компании.

Карьерный рост

В настоящее время должность территориального менеджера еще недостаточно распространена в России, но с каждым годов она набирает все большую популярность. Данная должность дает хорошие возможности для карьерного роста.

Так, имея большой опыт работы, этот специалист сможет в дальнейшем занять более выгодное вакантное место в бэк-офисе (структурное подразделение компании, которое занимается ведением и развитием бизнес-процессов)

Кроме того, опытному работнику могут доверить большую территорию для контроля и ведения дел. Следует отметить, что в процессе работы территориальный менеджер получает отличный опыт по ведению переговоров и значительно повышает свою финансовую грамотность. Работники, имеющие такие качества, считаются наиболее востребованными в экономической сфере.

Должностная инструкция регионального менеджера

Скачать должностную инструкцию
регионального менеджера (.doc, 67КБ)

I. Общие положения

1. Региональный менеджер относится к категории руководителей.
2. Региональный менеджер должен знать:
   1. 2.1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов (субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.).
   2. 2.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.
   3. 2.3. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.
   4. 2.4. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.
   5. 2.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).
   6. 2.6. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.
   7. 2.7. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
   8. 2.8. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).
   9. 2.9. Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ).
   10. 2.10. Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).
   11. 2.11. Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ).
   12. 2.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
   13. 2.12. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
   14. 2.13. Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.
   15. 2.14. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.
   16. 2.15. Действующие формы учета и отчетности.
   17. 2.16. Этику делового общения.
   18. 2.17. Правила установления деловых контактов.
   19. 2.18. Основы социологии, психологии и мотивации труда.
   20. 2.19. Принципы управления региональными подразделениями предприятия.
   21. 2.20. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
3. Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению
4. На время отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Региональный менеджер:

1. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
3. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции (предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (оказанные услуги, выполненные работы).
4. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.
5. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
6. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
7. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
8. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.
9. Организует работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
10. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
11. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения; __________________________.
12. Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).
13. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.

III. Права

Региональный менеджер имеет право:

1. Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса (головного предприятия).
2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4. Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса (головного предприятия) предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.
5. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
6. Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса (головного предприятия) информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
7. Требовать от руководства центрального офиса (головного предприятия) обеспечения организационно- технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Региональный менеджер несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Резюме Территориальный менеджер, региональный представитель, Иркутск, 70 000 руб. в месяц

Опыт работы: 05.2003- 02.2004 гг. ООО «Ассоптторг-Эвр», Москва Должность: Региональный представитель Должностные обязанности: Стандартный набор обязанностей регионального представителя: Контроль выполнения планов закупов и своевременности оплат дистрибьюторами, помощь в продажах и продвижении товара на рынок. Планирование и разработка промо-мероприятий, запуск федеральных промо-программ. Работа с торговыми отделами компаний-партнеров. Тренинги, в том числе и полевые. Совместные и контрольные туры с торговыми представителями. Работа с ключевыми и приоритетными клиентами. 10.2002-02.2003 гг. ООО «Сибирский берег», г. Новосибирск, Иркутское представительство. Должность: Региональный менеджер. Должностные обязанности: Поиск новых крупных клиентов в регионах: Иркутская область, Бурятия, Чита и Забайкалье. Развитие их до уровня дистрибьюторов. Подключение к ним более мелких клиентов. Работа с агентскими проектами. Помощь в продвижении товара на местный рынок, в т.ч. и проведение промо-мероприятий. 04.2002-05.2003 гг., ООО «Прок», г. Иркутск Должность: Бренд-менеджер по продукции компании «Ассоптторг-ЭВР» г. Москва. Должностные обязанности: (См. должностные обязанности регионального представителя ООО «Ассоптторг-ЭВР»). 04.2000-04.2002 гг., ООО «Прок», г. Иркутск. Должность: Менеджер отдела оптовых продаж. Должностные обязанности: Работа с крупным оптом, а так же ключевыми и приоритетными клиентами. 10.1998-04.2002 гг., ООО «Прок», г. Иркутск. Должность: Торговый представитель. Должностные обязанности: Продажа продуктов питания в розничную сеть с доставкой (Van selling). 05.1998-10.1998 гг. ООО «АМИК» г. Иркутск. Должность: Торговый представитель. Должностные обязанности: Продажа продуктов питания в розничную сеть с доставкой (Van selling). 04.1997-04.1998 гг., ЗАО «Сентябрь», г. Иркутск – Дистрибьютор компании «Procter & Gamble» Должность: Торговый представитель. Должностные обязанности: Продажа товаров хозяйственно-косметической группы в розничную сеть с доставкой (Van selling). Предпочитаю здоровый образ жизни. Стараюсь посещать спортзал, по возможности, конечно. Не всегда хватает времени.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА – Должностные инструкции – Ремонт, Дизайн, Мебель, Строительство, Инструкции

 

ИНСТРУКЦИЯ

 

МЕНЕДЖЕРА

 

наименование учреждения,
организации
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ	УТВЕРЖДАЮ
	(директор; иное должностное лицо,
00.00.0000  № 00	уполномоченное утверждать
менеджера	должностную инструкцию)
	(подпись)		(фамилия, инициалы)
	00.00.0000

 

 

I. Общие положения

 

1. Менеджер относится к категории руководителей.

2. На должность менеджера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее 2 лет.

3. Назначение на должность менеджера и освобождение от нее производится приказом директора

предприятия по представлению

.

 

4. Менеджер должен знать:

4.1. Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность.

4.2. Рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса.

4.3. Конъюнктуру рынка.

4.4. Порядок ценообразования.

4.5. Порядок налогообложения.

4.6. Основы маркетинга.

4.7. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела.

4.8. Теорию и практику работы с персоналом.

4.9. Формы и методы ведения рекламных кампаний.

4.10. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов.

4.11. Основы социологии, психологии и мотивации труда.

4.12. Этику делового общения.

4.13. Основы технологии производства.

4.14. Структуру управления предприятием.

4.15. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.

4.16. Методы оценки деловых качеств работников.

4.17. Основы делопроизводства.

4.18. Методы обработки информации с использование современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники.

 

4.20. Передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента.

4.21. Законодательство о труде и охране труда Российской Федерации.

4.22. Правила внутреннего трудового распорядка.

4.23. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

 

5. Менеджер в своей деятельности руководствуется:

5.1. Положением о		.
	(наименование соответствующего структурного подразделения)

 

5.2. Настоящей должностной инструкцией.

 

 

6. Менеджер подчиняется непосредственно
	(директору предприятия;
руководителю соответствующего структурного подразделения; иному должностному лицу)

 

7. На время отсутствия менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

 

 

II. Должностные обязанности

 

Менеджер:

1. Осуществляет управление предпринимательской (коммерческой) деятельностью предприятия, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами.

2. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

3. Анализирует и решает организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентно способности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

4. Осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда.

5. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

6. Осуществляет анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.

7. Участвует в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием предпринимательской или коммерческой деятельности.

8. Обеспечивает прост прибыльности, конкурентно способности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.

9. Осуществляет координацию деятельности в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принимает решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.

10. Привлекает к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).

11. Осуществляет руководство подчиненными ему работниками.

 

 

III. Права

 

Менеджер имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкций обязанностями.

3. Сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в предпринимательской или коммерческой деятельности предприятия (его структурных подразделениях) и вносить предложения по их устранению.

4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

5. Вносить на рассмотрение директора предприятия:

5.1. Представления о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей подчиненных ему работников.

5.2. Предложения:

– о поощрении отличившихся работников;

– о наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

6. Требовать от директора предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных прав и обязанностей.

 

 

IV. Ответственность

 

Менеджер несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

 

 

Должностная инструкция разработана в соответствии с

 

 

Руководитель структурного подразделения
				(подпись)		(фамилия, инициалы)
				00.00.0000
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела
(подпись)		(фамилия, инициалы)
00.00.0000
С инструкцией ознакомлен:
				(подпись)		(фамилия, инициалы)
				00.00.0000

---

Наверняка многие задумывались: почему, имея вроде бы одинаковые «стартовые» возможности и способности, одним людям удается стать чуть ли не миллионерами, мечты других о том, как заработать миллион долларов, остаются нереализованными. Ответ прост и сложен одновременно: большинство будущих и настоящих миллионеров обладают счастливой способностью видеть возможность заработать миллион там, где другие пройдут мимо.

 

Как стать территориальным менеджером (и их основные навыки)

Территориальные менеджеры могут быть очень важны для работы отдела маркетинга и продаж компании. Работают ли они над увеличением объемов продаж или разрабатывают новые способы расширения охвата клиентов, менеджеры территорий используют свои впечатляющие навыки решения проблем и общения, чтобы обеспечить успех бизнеса. В этой статье мы обсудим, что такое территориальный менеджер, навыки, необходимые для работы, и шаги, которые вы можете использовать, чтобы начать свою карьеру территориального менеджера.

Что такое территориальный менеджер?

Территориальные менеджеры контролируют несколько отделов продаж компании в определенной географической области. Они часто работают с разными отделами, чтобы помочь компании увеличить продажи и прибыль за счет обучения сотрудников, улучшения тактики обслуживания клиентов и впечатляющих планов продаж. Территориальным менеджерам часто требуются мощные управленческие способности, чтобы общаться и делегировать важные задачи отдельным лицам. Они также должны иметь возможность приехать в любой момент, чтобы проверить работу различных отделов продаж или помочь скорректировать методы продаж для разных местоположений филиалов.

Чем занимается территориальный менеджер?

Территориальный менеджер выполняет несколько важных обязанностей на протяжении всей своей карьеры, в том числе:

• Анализ данных о продажах и определение наиболее эффективного подхода к продажам
• Общение с клиентами и выслушивание их вопросов или проблем
• Улучшение отношений с клиентами посредством встреч или рекламных мероприятий события
• Обзор рыночных данных и показателей конкурирующих предприятий для решения проблем продаж
• Подготовка и представление обновленных отчетов о продажах руководству

Заработная плата и перспективы работы

По данным Бюро статистики труда, территориальные менеджеры, классифицируемые как менеджеры по продажам , зарабатывают в среднем 126 640 долларов в год или 60 долларов.89 в час. Однако, в зависимости от того, на какой территории отрасли работают менеджеры, эта зарплата может варьироваться. Например, территориальные менеджеры в обрабатывающей промышленности зарабатывают в среднем 134 830 долларов в год, а территориальные менеджеры в области финансов – в среднем 156 060 долларов в год.

BLS также дал положительный прогноз относительно перспектив вакансий для менеджеров по продажам, оценивая рост числа рабочих мест на 4% в период с 2019 по 2029 год. Это добавило бы 15 400 новых открытых вакансий к карьере менеджеров по продажам.

Навыки территориального менеджера

Территориальные менеджеры часто используют несколько ключевых навыков при выполнении своих должностных обязанностей.Эти навыки могут включать:

Связь

Территориальные менеджеры должны использовать впечатляющие коммуникативные навыки по многим причинам, включая расширение охвата клиентов, создание эффективных предложений по продажам и обучение торговых партнеров для улучшения их тактики продаж. Также важно, чтобы руководители территорий использовали свои коммуникативные навыки для проведения информативных презентаций перед руководителями и высокопоставленными должностными лицами компании.

Связано: 7 советов по улучшению навыков общения

Решение проблем

У менеджера территории есть много возможностей использовать навыки решения проблем, чтобы найти решения в определенных торговых ситуациях.Эти возможности могут включать в себя создание эффективных маркетинговых кампаний, поиск обходных путей для решения проблем клиентов и открытие творческих способов увеличения доходов.

Связано: 10 способов улучшить свои творческие навыки решения проблем

Организация

Возможно, что менеджеру территории может потребоваться контролировать функции в нескольких географических точках в течение своей карьеры. Используя надежные организационные навыки, менеджеры территорий могут эффективно понимать задачи и цели нескольких отделений продаж и эффективно находить решения для их проблем.

Лидерские и управленческие навыки

Территориальным менеджерам часто требуется использование важных лидерских и управленческих навыков, чтобы принимать важные решения от имени группы продаж и помогать им развивать важные коммуникативные навыки и навыки продаж для обеспечения их успеха. Для менеджеров территорий также важно понимать, когда и как делегировать определенные задачи или проекты сотрудникам и сосредоточиться на более крупных целях компании.

Экономическое понимание

Хорошее понимание экономики и того, как функционирует рынок, может позволить менеджерам территорий принимать более эффективные решения, которые могут улучшить показатели продаж их команды.Независимо от того, разрабатывают ли они полезные маркетинговые проекты или создают рекламные кампании, менеджеры территорий могут использовать экономические знания, чтобы помочь бизнесу добиться успеха.

Как стать менеджером территории

Вот список шагов, которым вы можете следовать, чтобы стать менеджером территории:

1. Получите степень бакалавра

Получение соответствующей степени бакалавриата может помочь вам в развитии ключевые навыки и понимание, которые помогут вам добиться успеха в маркетинге и продажах.Чаще всего менеджеры территорий получают ученую степень в определенных областях, таких как бизнес-администрирование, менеджмент, экономика или маркетинг. Каждая из этих степеней может преподавать различную важную информацию, на которую менеджеры территорий могут полагаться при выполнении некоторых своих обязанностей. Тем не менее, также может быть полезно посещать факультативные занятия и курсы, выходящие за рамки вашей конкретной специальности, чтобы развить всесторонний набор навыков и помочь вашему резюме стать более заметным для работодателей.

2.Получите влиятельные полномочия

Хотя степень бакалавра полезна, для начинающих территориальных менеджеров может быть важно также получить уникальные полномочия, которые могут повысить их профессиональную квалификацию. Например, Ассоциация управления продажами может предложить сертификацию в области управления продажами и других областях карьеры территориального менеджера. Однако в Интернете также можно найти другие сертификационные курсы, которые могут предоставить вам специализацию и сертификаты в определенных областях продаж, таких как взаимодействие с клиентами, развитие маркетинга и продажи бизнеса.

Подробнее: Лучшие сертификаты для специалистов по продажам

3. Получите соответствующий опыт

Прежде чем продолжить карьеру в качестве территориального менеджера, важно сначала получить соответствующий опыт в области маркетинга и продаж. Один из отличных способов добиться этого – подать заявку на стажировку во время учебы в бакалавриате. Работа в качестве стажера по маркетингу или продажам может дать вам ценные знания о деятельности отдела продаж, но также может быть полезна при подаче заявления на другие должности в сфере продаж или маркетинга в будущем.Затем, после окончания учебы, может быть полезно заняться продажами или маркетингом начального уровня, которые дадут вам возможность расти.

По мере того, как вы продолжаете работать в отделе продаж или маркетинга, может быть полезно искать возможности для развития или демонстрации управленческих навыков. Есть несколько способов найти управленческие возможности, в том числе проявить инициативу, рассказать руководителям о своих карьерных целях и попросить о большей ответственности. Развитие лидерских навыков может помочь вам продемонстрировать свою способность эффективно управлять и руководить командой торговых партнеров.

Связано: Узнайте о том, как стать стажером по маркетингу

4. Построить профессиональную сеть

При работе над карьерой территориального менеджера также может быть важно создать сеть профессиональных контактов, которые помогут вам найти открывайте руководящие должности или наставляйте свои навыки и карьерный рост. Создание профессиональной сети часто требует использования впечатляющих методов коммуникации, которые могут позволить вам более эффективно взаимодействовать с сотрудниками среднего и высшего звена.

После того, как вы установили прочные рабочие отношения, подумайте о том, чтобы обратиться к одному или двум из ваших знакомых и спросить, могут ли они дать вам совет или обучение, чтобы помочь вам развить свои лидерские способности. Даже если у них нет времени наставлять вас, это все равно дает вам возможность проявить интерес к руководящим должностям, которые они запомнят на будущее.

Шаблон описания должности менеджера территории

Чем занимается территориальный менеджер?

Территориальные менеджеры выстраивают и развивают прочные отношения с клиентами в определенном регионе.Они разрабатывают стратегии, направленные на рост региональных доходов за счет удовлетворения потребностей клиентов и особых запросов. Территориальные менеджеры используют исследования потребителей, чтобы максимизировать потенциальные доходы и завоевать лояльность своих клиентов.

Обзор вакансии территориального менеджера

В роли менеджера территории от вас ожидается большой опыт работы с продуктами и услугами организации, которые вы будете представлять клиентам. Вы оцените потребности каждого клиента в применении более эффективных методов продаж, специально адаптированных для каждой группы клиентов.Успех на этой должности будет продемонстрирован вашей способностью достичь или превзойти установленные цели по доходам, установленные организацией.

Обязанности и обязанности территориального менеджера

• Регулярно встречается с региональными клиентами
• Наблюдает за стратегиями конкурентов в заданном регионе
• Предоставляет подробные отчеты директору по продажам
• Обрисовывает эффективные стратегии продаж
• Отвечает на потребности региональных клиентов с решениями от компании
• Отслеживает продажи KPI
• Проводит тренинги по предложениям продукции компании и методам продаж

Требования к должности менеджера территории

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях
• Минимум 3 года опыта работы на аналогичной должности
• Свободно владеет MS Office
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
• Отличные навыки совместной работы и управления временем
• Продажно-аналитический

Вы ​​хотите начать процесс приема на работу сегодня? Комет может помочь.Ознакомьтесь с нашими тарифными планами , чтобы узнать больше о том, как мы можем изменить способ найма новых талантов.

Подобные должности включают:

Территориальный менеджер по продажам Описание должности

Территориальный менеджер по продажам Описание работы Шаблон

Мы ищем наемного и опытного территориального менеджера по продажам для управления торговыми представителями определенной территории и обеспечения достижения целей по продажам.В обязанности регионального менеджера по продажам входит набор и увольнение торговых представителей по мере необходимости, выявление неудовлетворенных потребностей клиентов и регулярная отправка отчетов о продажах директору по продажам. Вы также должны быть в курсе последних тенденций в отрасли и определять возможное влияние, которое они могут оказать на продукты и услуги компании.

Чтобы добиться успеха в качестве регионального менеджера по продажам, вы должны уметь работать в быстро меняющейся среде и проявлять сильные лидерские качества.В конечном счете, исключительный региональный менеджер по продажам должен всегда демонстрировать отличные навыки общения, решения проблем и обслуживания клиентов.

Территория менеджера по продажам Обязанности:

• Путешествие по определенной территории для обучения и сопровождения торговых представителей компании.
• Поддержание прочных рабочих отношений с клиентами за счет обеспечения удовлетворения их потребностей и своевременного разрешения жалоб.
• Постоянное достижение или превышение плановых показателей продаж путем убеждения клиентов на определенной территории покупать продукты и услуги компании.
• Анализ данных о продажах и маркетинге для определения наиболее эффективных методов продаж и маркетинга.
• Разработка инновационных стратегий продаж для увеличения продаж на определенной территории.
• Проведение опросов для лучшего понимания потребностей клиентов.
• Посещение выставок для продвижения продукции и услуг компании.
• Обеспечение того, чтобы узнаваемость бренда на определенной территории соответствовала ожиданиям компании.
• Мотивация торговых представителей к достижению квот продаж и оценка их работы на основе их способности или неспособности достичь квот продаж.
• Мониторинг продаж конкурентов на заданной территории.

Территориальный менеджер по продажам Требования:

• Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, управления бизнесом, маркетинга или смежных областях является предпочтительной.
• Многолетний опыт работы менеджером по продажам на территории.
• Владеет всеми приложениями Microsoft Office.
• Способность работать в быстро меняющейся среде.
• Сильные организаторские и лидерские качества.
• Отличные аналитические навыки и навыки решения проблем.
• Хорошие навыки ведения переговоров и консультативных продаж.
• Эффективные коммуникативные навыки.
• Исключительные навыки обслуживания клиентов.

Профессиональный менеджер по продажам на территории Шаблон описания работы

Территориальный менеджер по продажам наблюдает за повседневными операциями группы продаж в географическом регионе. Кому-то на этой должности, возможно, придется разработать программы обучения, призванные помочь торговым представителям улучшить свои методы.Менеджерам часто приходится анализировать статистику продаж отдельных членов команды и территории в целом, чтобы понять, где можно внести улучшения.

Сильные коммуникативные навыки – важная характеристика для ваших кандидатов, потому что менеджеры должны работать с коллегами, клиентами и непосредственными подчиненными. Включение наиболее востребованных навыков в раздел навыков в описании должности менеджера по продажам на вашей территории может помочь вам привлечь качественных кандидатов. Другие важные способности для этой роли включают лидерство, анализ и обслуживание клиентов.

Важно, чтобы вы включили правильные элементы в свое сообщение. Используйте шаблон описания должности регионального менеджера по продажам ниже, чтобы понять, что делает описание работы отличным.

Хотите использовать это описание вакансии? Используйте шаблон

Территория менеджера по продажам Сводка вакансии

Вам нравится вдохновлять других на достижение их целей с помощью поощрений на рабочем месте и руководящих слов? Как региональный менеджер по продажам в нашей компании, вы получаете возможность курировать торговых представителей в северо-восточном регионе.Вы можете разработать программы обучения, чтобы побудить продавцов использовать новые методы в общении с клиентами. Благодаря своему руководству вы не только помогаете компании увеличить объем продаж, но и получаете возможность взять на себя больше ответственности за счет корпоративного лидерства, что может открыть для вас возможности участвовать в уникальных и интересных проектах. Если вы хотите работать в динамичной и разнообразной среде, вам идеально подойдет роль регионального менеджера по продажам.

Должностные обязанности

• Управляйте территориальным отделом продаж, обучая его важным элементам продуктов и услуг компании, чтобы дать им инструменты, необходимые для успешной работы в команде
• Спроектируйте потенциальные продажи на будущие кварталы и годы, изучив операционные отчеты
• Подготавливать бюджеты в начале каждого финансового года, чтобы корпоративные деньги расходовались наилучшим образом.
• Устанавливает рекламные скидки для специальных сезонных распродаж или новых клиентов, чтобы привлечь как новых, так и постоянных клиентов.
• Анализ отчеты о продажах отдельных членов команды и всего персонала, чтобы понять, в каких областях сотрудникам требуется дополнительное руководство в
• Планировать рекламные услуги для территории, которая соответствует бренду компании и может повысить узнаваемость имени
• Отслеживать клиентов предпочтения, чтобы лучше понять, какой тип продаж будет наиболее эффективным для конкретных клиентов
• Посещайте встречи торговых партнеров в качестве представителя компании, чтобы продвигать продукты и увеличивать объемы продаж на территории

Рабочие навыки и квалификация

Требуется:

• Степень бакалавра в области бизнеса или смежная область
• Пять лет опыта в качестве менеджера
• Сильные коммуникативные навыки
• Способность устранять конфликты на рабочем месте
• Навыки быстрого принятия решений и решения проблем

Предпочтительно:

• Степень магистра в области бизнеса или смежной области
• Знаком с компьютерными программами, такими как IBM Cognos Impromptu, FileMaker Pro и Microsoft Project.

Обязанности регионального менеджера по продажам

Раздел должностных обязанностей является одним из наиболее важных компонентов в описании должности регионального менеджера по продажам.Подходите к этой части как к возможности побудить соискателей работы представить себя заполняющими эту должность. Попытайтесь уловить смысл ежедневного списка дел менеджера по продажам, сосредоточенного на определенной территории в дополнение к целям продаж и долгосрочным приоритетам.

Начните с перечисления 6-8 наиболее важных обязанностей регионального менеджера по продажам. Разбейте эти пункты маркерами, чтобы сформировать список отдельных задач, и обращайтесь к одной обязанности или цели на каждый пункт. Кандидатам будет легче оценить свою способность выполнять эти задачи, если вы начнете каждую строку с отличительного глагола действия.Описание должности вашего регионального менеджера по продажам с большей вероятностью привлечет конкурентоспособных кандидатов, если вы сделаете этот список простым и легким для чтения.

Взгляните на следующие примеры должностных обязанностей регионального менеджера по продажам, когда вы будете готовиться к написанию этого раздела:

• Используйте методы продаж для увеличения присутствия компании и стимулирования продаж в назначенной области
• Установите квоты и цели для региональных отделов продаж
• Связаться с компаниями и клиентами для обеспечения продаж или установления потенциальных клиентов
• Наблюдать за рынком на территории, чтобы найти способы превзойти конкурентов

Требования к должности менеджера по продажам на территории

Раздел квалификаций и навыков в описании должности менеджера по продажам на территории также может иметь решающее значение, когда дело доходит до улучшения пула потенциальных талантов.Возможно, вам потребуется определенная степень, количество или типы прошлого опыта и навыков, которые помогут выстроить кандидатов для достижения успеха на руководящей должности в сфере продаж.

Расставьте приоритеты по наиболее важным квалификациям и дополните их желательными способностями, полномочиями или навыками, которые могут заключить сделку для исключительного кандидата. Предпочтительная квалификация для этого типа должности может включать языковые навыки или знание региональных рынков. Вы также должны использовать маркеры для организации этой части описания.

Спросите других менеджеров или руководителей продаж, если вы не уверены, какие требования устанавливать. Установление минимальных требований к фирме в описании должности регионального менеджера по продажам может ограничить количество заявок, которые вы получаете от недостаточно квалифицированных кандидатов, и повысить общее качество.

Вот несколько спецификаций работы менеджера по продажам на территории, о которых следует помнить:

• Требуется аттестат об окончании средней школы или его эквивалент; предпочтительно степень бакалавра
• 2-3 года опыта продаж с успешным послужным списком
• Выдающиеся устные и письменные коммуникативные навыки, передаваемые по телефону и электронной почте
• Подтвержденные лидерские способности и способность налаживать отношения с клиентами

Взгляните на них Роль, навыки и вознаграждение

Это может быть не так уж и сложно, чтобы указать, но не все торговые организации удобно ограничены корпоративной штаб-квартирой своих компаний – они работают под управлением группы менеджеров, которые могут собраться вместе, чтобы поделиться историями. обед каждый день.

Многие компании имеют слишком широкий охват для этого. Они не могут процветать, не расширившись и не начав работать за пределами городов, в которых расположены их главные офисы.

Они должны иметь присутствие в различных регионах, и менеджеры, которым поручено следить за тем, чтобы усилия по продажам в этих местах осуществлялись эффективно, известны как территориальные менеджеры.

Здесь мы более подробно рассмотрим, что делает менеджер территории, какие навыки от него ожидают, как они получают вознаграждение, а также на появляющуюся практику онлайн-управления территорией.

Что такое территориальный менеджер?

Территориальный менеджер – это менеджер по продажам, который наблюдает за продажами компании в определенном географическом регионе, управляя представителями, расположенными в этом районе, и служит основным связующим звеном между этой территорией и штаб-квартирой. Они часто берут на себя такие обязанности, как обучение представителей и координация региональных стратегий продаж.

Как правило, региональный менеджер по продажам должен иметь как минимум степень бакалавра в области делового администрирования, управления бизнесом, маркетинга или другой смежной области.Они также, как правило, имеют за плечами управленческий опыт, отличные коммуникативные навыки, сообразительность в обслуживании клиентов и умение решать проблемы.

Степень влияния регионального менеджера по продажам во многом зависит от характера их бизнеса, размера их команд и структуры их торговых организаций. Не существует окончательного стандарта того, как должна выглядеть территория или какую площадь она должна покрывать.

Термин может относиться к такой небольшой области, как город, или такой большой, как несколько штатов.Это часто означает, что региональные менеджеры по продажам должны делать свою долю поездок для проверки с представителями и другими менеджерами, работающими в регионах, которые они обслуживают.

Чем занимается региональный менеджер по продажам?

Территориальным менеджерам часто приходится носить много шляп и брать на себя широкий круг обязанностей, вот некоторые из наиболее заметных.

Они тренируют представителей по всей своей территории.

Территориальным менеджерам по продажам часто поручено управление людьми.Обычно ожидается, что они в какой-то мере будут владеть своим регионом – это означает, что они берут на себя ответственность за готовность и производительность своих представителей, поэтому, естественно, многие территориальные менеджеры участвуют в обучении представителей в своих областях.

Они берут на себя ответственность за выполнение квот командами на своей территории.

Как я уже упоминал, ожидается, что территориальные менеджеры возьмут на себя ответственность за свой регион, поэтому то, как работает этот регион, является одним из наиболее откровенных отражений их личных достижений.Они должны оставаться вовлеченными и внимательно следить за тем, как организации, которые они контролируют, соответствуют поставленным целям.

Они разрабатывают стратегии продаж, адаптированные к своей территории.

Различные регионы обычно имеют уникальные экономические, социальные, промышленные, демографические и географические условия, поэтому стратегия, работающая на одной территории, может быть не столь эффективной на другой.

Территориальным менеджерам часто поручают провести исследования, понять свой регион и взять на себя руководство по формированию успешных стратегий продаж, которые позволят компании получить максимальную отдачу от своих усилий по продажам на местном уровне.

Они посещают торговые выставки, чтобы продвигать свой бизнес.

В некоторых случаях ожидается, что менеджеры территорий будут либо координировать, либо участвовать в рекламных мероприятиях на торговых выставках, семинарах или других конференциях.

Помните, они действуют как связующее звено для штаб-квартиры, и это не всегда относится исключительно к их организациям и офисам. Иногда им нужно либо провести личное время, либо делегировать представителей для участия в региональных отраслевых мероприятиях для демонстрации бренда и установления контактов.

Что отличает хорошего регионального менеджера по продажам?

Если вы подумываете о карьере регионального менеджера по продажам, убедитесь, что у вас есть следующие качества.

Навыки лидерства

Это само собой разумеется. Не совсем революционно указывать на то, что любой менеджер по продажам должен обладать способностью управлять . Но этот момент особенно уместен, когда речь идет о региональных менеджерах по продажам – их офисы работают как сателлиты, несколько отдельно от штаб-квартиры.Это означает, что им предоставлена ​​значительная автономия и они соответствуют более высоким стандартам, чем большинство других.

Территориальные менеджеры по продажам, очевидно, должны подчиняться центральному руководству своей компании, но именно они должны управлять своей собственной разрозненной региональной сбытовой организацией. Вот почему любой амбициозный менеджер по продажам на территории должен верить в свою способность справиться с трудностями и получить максимальную отдачу от своих подчиненных.

Осведомленность и аналитические навыки для определения того, работают ли стратегии продаж

Как я упоминал ранее, региональным менеджерам по продажам часто ставится задача по формированию местных стратегий продаж.Если вы берете на себя такую ​​ответственность, вам необходимо суждение, чтобы определить, будет ли применяемая вами тактика эффективной и жизнеспособной в долгосрочной перспективе.

Это требует значительной осведомленности, опыта, аналитических навыков и – во многих случаях – твердого владения некоторыми инструментами анализа продаж. В конечном счете, любая успешная стратегия продаж требует много обдумывания и наблюдения, и это вдвойне, если вы ожидаете, что вы возьмете на себя ответственность за нее.

Обширные отраслевые знания и навыки исследования

Первый компонент любой эффективной региональной стратегии продаж – это глубокое понимание вашей отрасли.Вам нужно знать, как потенциальные клиенты обычно взаимодействуют с вашими конкурентами. Вы также должны иметь хорошее представление о своем рынке, о том, где вы находитесь на нем, и о своих идеальных покупателях.

После того, как у вас появится это отраслевое понимание, вы можете подумать о разработке стратегий, соответствующих местоположению, в соответствии с потребностями и интересами потенциальных клиентов на территории, на которой вы находитесь.

И эффективное выполнение этой задачи зависит от вашей способности проводить тщательные, вдумчивые, часто кропотливые исследования вашего региона, его экономических условий, демографии и характера предприятий в нем.

Умение общаться с клиентами

Работа регионального менеджера по продажам часто подразумевает наличие определенного контакта с клиентами в вашем регионе. Если клиенты на вашей территории особенно активно высказываются о проблемах с вашим решением или сталкиваются с ними чаще, чем их коллеги в других областях, вам необходимо иметь возможность эффективно общаться с ними, развеять их опасения и определить, что может пойти не так. .

Территориальный менеджер по продажам Заработная плата

По зарплате.com, типичная зарплата регионального менеджера по продажам обычно составляет от 79 085 до 122 764 долларов в год.

Интернет-менеджер территории

Территориальный онлайн-менеджер – это именно то, на что это похоже – виртуальный ответ традиционному территориальному менеджеру по продажам. Эти продавцы обслуживают клиентов и продают решения на определенных территориях через электронную почту, социальные сети и телефон.

Ожидается, что, как и их коллеги, работающие на земле, онлайн-менеджеры по территориям будут формировать стратегии продаж для конкретных регионов, обучать и контролировать (обычно онлайн) команды продаж, оставаться в курсе новых отраслевых тенденций и соответствующих тактик продаж, а также поддерживать позитивные отношения. с покупателями.Разница в том, что онлайн-менеджеры территорий делают все это удаленно.

Быть региональным менеджером по продажам непросто, и не каждый торговый представитель подходит для этого. Тем не менее, если вы думаете, что вам может быть интересна эта карьерная траектория, вам комфортно выполнять связанные с ней обязанности и вы уверены, что обладаете необходимым набором навыков, чтобы преуспеть в ней, вам обязательно стоит подумать о ее продолжении.

Это может быть чрезвычайно приятный и увлекательный вариант для всех, кто хочет продвинуться вверх по цепочке продаж продуктов питания.

Как стать территориальным менеджером: работа, карьера, зарплата и навыки

Территориальный менеджер отвечает за надзор за работой отделов продаж в определенных географических регионах. В остальном они делают то же самое, что и менеджер по продажам.

Они обучают, управляют, мотивируют и оценивают сотрудников, разрабатывают надежные стратегии для достижения целей продаж и анализируют маркетинговые данные, чтобы всегда быть на высоте.

Территориальные менеджеры работают в обычные рабочие часы и довольно много ездят по работе, если они несут ответственность за несколько территорий одновременно.Заработная плата конкурентоспособна, и чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете, потому что, ну, это продажи. По крайней мере, так вам скажет территориальный менеджер.

Когда дело доходит до территориального менеджера, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 36,95 долларов в час? Это 76 851 доллар в год!

Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на 5% и создаст 20 600 рабочих мест в США.

Многие территориальные менеджеры обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей.Просматривая резюме, мы смогли сузить круг наиболее распространенных навыков для человека на этой должности. Мы обнаружили, что во многих резюме указаны аналитические навыки, коммуникативные навыки и навыки обслуживания клиентов.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать менеджером территории, в первую очередь следует подумать о том, какое образование вам нужно. Мы определили, что 78,2% территориальных менеджеров имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 6,1% руководителей территорий имеют степень магистра.Несмотря на то, что большинство менеджеров территорий имеют высшее образование, можно стать менеджером только со степенью средней школы или GED.

Выбор подходящей специальности всегда является важным шагом при изучении того, как стать менеджером территории. Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для территориального менеджера, мы обнаружили, что они чаще всего получают степени бакалавра или младшего специалиста. Другие степени, которые мы часто видим в резюме территориальных менеджеров, включают степень магистра или диплом средней школы.

Возможно, вы обнаружите, что опыт работы на других должностях поможет вам стать менеджером территории. Фактически, многие должности территориального менеджера требуют опыта работы в роли торгового представителя. Между тем, многие территориальные менеджеры также имеют предыдущий карьерный опыт на таких должностях, как менеджер по работе с клиентами или менеджер по работе с клиентами.

Карьера в качестве территориального менеджера – как стать, курсы, профиль работы, заработная плата и объем работы

Кто основные рекрутеры для территориального менеджера?

Некоторые из основных рекрутеров для Territory Manager: PepsiCo, ICICI Bank, Sony India, Nestle и LIC

Какие профили доступны для Territory Manager?

Некоторые из других профилей, доступных для территориального менеджера, – это региональный менеджер по продажам, аналитик по исследованию рынка, планировщик заказов на продажу, менеджер по зональному бизнесу и менеджер по развитию бизнеса.

Нужна ли степень магистра, чтобы работать менеджером территории?

Большинство компаний отдают предпочтение кандидату, имеющему степень магистра. Вы можете проверить описание должности в компании, чтобы узнать критерии соответствия.

Каковы критерии права на то, чтобы стать менеджером территории?

Чтобы стать менеджером территории, вы должны иметь степень бакалавра в области бизнес-администрирования, управления бизнесом или маркетинга.

Кому подотчетен Территориальный менеджер?

Территориальный менеджер подчиняется менеджеру по продажам или директору по продажам.

Где Территориальный менеджер может устроиться на работу?

Территориальный менеджер может обращаться в страховые фирмы, туристические фирмы, ИТ-компании и фармацевтические компании.

Какие навыки мне нужны, чтобы стать территориальным менеджером?

У вас должны быть хорошие лидерские качества, навыки управления временем, лидерские качества и навыки решения проблем.