Профессия: Менеджер по Маркетингу – описание, зарплата и где научиться

Менеджеры по Маркетингу (Маркетологи) поддерживают процессы принятия бизнес решений. Они консультируют компании и организации по вопросам маркетинга. Они создают анализы и концепты, выполняют проекты и контролируют успех своих действий.

В маркетинге и рекламе они самостоятельно разрабатывают маркетинговые решения на научной основе, включающие в себя последние разработки в соответствующей отрасли. Они анализируют пожелания клиентов, разрабатывают маркетинговые концепции и рекламные стратегии. Менеджеры по Маркетингу координируют реализацию предлагаемых мер и берут на себя управление маркетингом. В сбыте и продажах они разрабатывают стратегии продаж и осуществляют планирование продаж. Они ищут партнеров по сбыту и заключают с ними соглашения об участии в рекламных мероприятиях, таких как, например, демонстрационные показы в розничной сети.

Менеджеры по Маркетингу находят работу, например:

Уровень зарплаты, которую получают специалисты по профессии Менеджер по Маркетингу в Германии составляет

(по данным различных статистических бюро и служб занятости в Германии)

Задачи и обязанности Менеджера по Маркетингу в подробностях

В чем суть профессии Менеджера по Маркетингу?

Менеджеры по Маркетингу планируют, организуют и контролируют маркетинговую деятельность компаний, коммерческих организаций и организаций государственного управления.

Подготовка решений

Каковы целевые целевые группы для нового продукта? Какие каналы распространения могут использоваться, которые расширяться, например, в электронном бизнесе? Менеджеры по Маркетингу знают свою компанию, свою отрасль и своих конкурентов, а также соответствующие рынки. Они тщательно анализируют существующие варианты, такие как преимущества и недостатки определенного канала распределения. В ходе переговоров с партнерами по сделке они стараются достичь наилучших условий продаж. Благодаря опросам клиентов и оценке других маркетинговых мер, они узнают, как они могут привязывать клиентов к компании или что заставляет их покупать в конкурентном предложении. Менеджеры по Маркетингу контролируют все соответствующие внутренние и внешние рынки, анализируют потенциальные последствия для бизнеса и продаж в случае изменений и, при необходимости, корректируют свою корпоративную деятельность.

Надзор и контроль маркетинговой деятельности

В маркетинге и рекламе менеджеры по маркетингу анализируют пожелания и потребности клиентов, а также последние разработки в соответствующей отрасли. Исходя из этого, они разрабатывают маркетинговые концепции, которые касаются специфики компании и продукции, тем самым пытаясь осветить компанию положительно по отношению к ее конкурентам. Например, телемаркетинг полезен для конкретного продукта или лучше распространять листовки? Можно ли использовать методы вирусного маркетинга и рекламы в социальных сетях? Менеджеры по маркетингу оценивают, какие рекламные материалы и какие меры по стимулированию продаж наиболее подходят, и разрабатывают для них стратегию коммуникации и рекламы. Они используют внутренние каналы связи компании для координации бизнес-процессов, а также для мониторинга и отслеживания реализации и результативности маркетинговых мер. Они также работают вместе с маркетинговыми и исследовательскими институтами и агентствами.

В сбыте и продажах менеджеры по маркетингу разрабатывают и внедряют новые стратегии политики продаж с целью обеспечения текущего или увеличения уровня продаж. Это может быть, например, подробное планирование продаж или рекламные акции на POS.

Различные сферы деятельности

Менеджеры по маркетингу (маркетологи) берут на себя как специализированные задачи, так и управленческие и лидерские функции на разных уровнях компании. Если они работают в сфере маркетинга высшего образования, они создают, например, также доклады университетов и научные отчеты, внедряют концепции сбора средств (фондирования) и несут ответственность за внешнюю презентацию университета.

О профессии Менеджера по маркетингу (маркетолог)

Менеджер по маркетингу выполняет весь спектр маркетинговых задач, стоящих перед компанией: маркетинговый анализ, позиционирование товара (продукта) на рынке, изучение поведения потребителей, анализ конкурентной среды и рыночной ситуации, осуществляет маркетинговое планирование, обеспечивает необходимую аналитику для эффективного брендинга и рекламы. Менеджер по маркетингу стоит на стыке продукта и рынка. Он также влияет на совершенствование самого продвигаемого на рынок продукта.

Задача менеджера по маркетингу – найти инструменты и способы увеличить продажи и сбыт продукции и услуг.  Основываясь на полученных данных, он разрабатывает ценовую политику, формирует линейку ассортимента. Увеличение прибыли напрямую зависит от притока новых покупателей. Поэтому в обязанности менеджера по маркетингу входит и определение рекламной политики компании.

 

 

По статистике популярных сайтов работы за последние 30 дней в России открыты 8 997 вакансий по 8 должностям профессии «Менеджер по маркетингу» с указанием заработной платы.

Заработная плата

Средняя – 61 000 

Минимальная – 28 000 

Максимальная – 314 600 

Максимальное количество вакансий по должностям

• Менеджер по маркетингу (4 333 вакансии)
• Маркетолог (1 725 вакансий)
• Интернет маркетолог (1 553 вакансии)
• Руководитель отдела маркетинга (409 вакансий)
• Маркетолог-аналитик (342 вакансии)

Средняя заработная плата по должностям

• 156 000 Директор по маркетингу
• 58 000 Руководитель отдела маркетинга
• 51 000 Интернет маркетолог
• 48 000 Маркетолог
• 43 000 Маркетолог-аналитик
• 41 000 Менеджер по маркетингу и рекламе
• 40 000 Менеджер по маркетингу

Распределение количества вакансий “Менеджер по маркетингу” по зарплате

• 2 429 вакансий 1 000 – 40 000
• 1 444 вакансии 40 000 – 79 000
• 365 вакансий 79 000 – 118 000
• 84 вакансии 118 000 – 157 000
• 11 вакансий от 157 000

Средняя заработная плата по профессии “Менеджер по маркетингу” с учетом всех должностей по регионам

• 83 000 Москва
• 63 000 Россия
• 50 000 Новосибирск
• 28 000 Омск

 

О программе

Обучение на бакалавриате маркетинга обеспечивает подготовку квалифицированных маркетологов для работы в российских и иностранных компаниях. Это важная специальность для современного рынка. Маркетинг обеспечивает продвижение товаров и услуг. Специалисты работают над повышением спроса: отслеживают и прогнозируют спрос, управляют спросом через стимулирование потребностей и обеспечивают удовлетворение спроса (по характеристикам, безопасности и послепродажному обслуживанию).

Результаты освоения программы маркетинга в направлении менеджмента: формирование маркетингового мышления, необходимого для успешной работы в современном бизнесе, приобретение базовых знаний и навыков.

Закончившие обучение по маркетингу подготовлены для:

• организации и проведения маркетинговых исследований рынков;
• принятия маркетинговых решений в области товарной, сбытовой, ценовой, коммуникационной политики фирмы;
• участия в разработке маркетинговых планов и контроля их реализации;
• организации маркетинговой деятельности в компании.

Основные дисциплины:

• Маркетинг
• Маркетинговые исследования
• Маркетинговые коммуникации
• Поведение потребителей
• Ценообразование
• Управление проектами
• Логистика
• Статистика
• Финансовый менеджмент
• Инвестиционный анализ
• Учет и анализ
• Налоги и налогообложение
• Деловые коммуникации
• Технология и организация промышленного производства
• Информационные технологии в менеджменте
• Экономика предприятия
• Правовое регулирование предпринимательской деятельности

 

О профессии – Директор по маркетингу (или начальник отдела маркетинга)

Автор: Д.А. Шевченко
Начальник Управления маркетинговой и рекламной деятельности РГГУ.
заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ

Директор по маркетингу должен знать о продукте практически всё, начиная со стадии производства и заканчивая запуском этого продукта на рынок. Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.

Задача директора по маркетингу — направлять организацию в сторону наиболее многообещающих возможностей. Ему необходимо осознавать понятие «прибыль» несколько шире, чем это подразумевает бухгалтерская трактовка. Прибыль от продаж, денежный поток, чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другие подобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если их применять по любому поводу. Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понять значимость портфелей товаров и рынков и связанных с ними политики.

Для директора по маркетингу все строго.

Он должен иметь: высшее профессиональное (экономическое или инженерно-техническое) образование; стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 5 лет. Компетенции претендента измеряются его опытом работы в среднем и крупном бизнесе. О них можно судить по его отраслевых успехах и достижениях.

Он должен знать:

• Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка.
• Методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции.
• Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки.
• Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции.
• Экономику производства.
• Организацию рекламного дела.
• Методы изучения мотивации отношения потребителей к выпускаемой продукции.
• Условия поставки, хранения и транспортировки продукции.
• Способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации.
• Организацию ремонтного обслуживания.
• Порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии и рекламной документации.
• Стандарты и технические условия на продукцию предприятия.
• Основы технологии, организации производства, труда и управления.
• Организацию учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации продукции.
• Основы трудового законодательства.
• Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Основные компетенции и должностные обязанности директора по маркетингу:

1. Осуществляеть разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
2. Обеспечивать участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
3. Координировать деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
4. Организовывать изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
5. Осуществлять контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
6. Организовывать разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.
7. Готовить предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.
8. Осуществлять методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.
9. Участвовать совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
10. Обеспечивать руководство работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовит предложения по технически обоснованному планированию и производству запасных частей (по количеству и номенклатуре).
11. Осуществлять надзор за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.
12. Руководить работниками отдела.

А также (или дополнительные навыки, необходимые директору по маркетингу):

Начальнику маркетинга необходимо шире понимать, что такое «прибыль», чем это подразумевает бухгалтерская трактовка. Прибыль от продаж, денежный поток, чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другие подобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если их применять по любому поводу. Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понять значимость портфелей товаров и рынков и связанных с нею политики.

Крупные западные FMCG-компании уже имеют своих директоров по маркетингу и потребность в них возникает эпизодически, например, когда заканчивается контракт приглашенного зарубежного специалиста

О необходимых личных качествах (или кто может быть директором по маркетингу):

Человек более рационалистичный и прагматичный. Ответственность и исполнительность – качества, которые не требуют комментариев. И самое важное для директора по маркетингу, также, как и для всех директоров – это умение слышать сотрудников, организовать командную работу, где цели корпорации и цели каждого удовлетворялись бы гармонично.

Обычно начинающий маркетолог приходит в компанию на должность ассистента бренд-менеджера, позже становится младшим бренд-менеджером, далее бренд-менеджером одной торговой марки, потом переходит на группу товаров. Лишь после этого он может стать директором по маркетингу. Соответственно, бренд-менеджер крупной компании может стать директором по маркетингу компании меньшего размера.

В первую очередь работодателя интересует личный опыт соискателя. И только во вторую очередь образование. Предпочтение отдаётся претендентам с экономическим образованием, иногда ориентируются на выпускников каких-то определённых вузов.

Я уверен, что в активе такого человека должны присутствовать 5-6 достаточно известных брендов, которые он «запустил».

Пройти путь от стажёра до директора по маркетингу быстрее, чем за 6-9 лет, весьма сложно даже в условиях бурного роста экономики и самой компании.

Практика показывает, что вырасти до позиции директора по маркетингу с позиции специалиста внутри одной компании практически невозможно.

О доходах (или какая зарплата ожидает хорошего директора):

Может быть, мой ответ кого-то удивит, но сегодня уровень заработной платы директора по маркетингу в российской компании может быть на несколько порядков выше, чем у человека на данной позиции в представительстве западной компании или совместном предприятии (конечно, если он не экспат). Это объясняется тем, что руководство отечественных компаний просто переманивает специалистов с опытом работы в известных зарубежных фирмах.

Разброс велик: от $3 тыс до $12 тыс. – все зависит от масштабов организации, уровня ответственности специалиста, объемов поставленных задач.

Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.

О спросе (или востребованности на рынке труда):

Иметь в штате директора по маркетингу сегодня считают нужным не только западные компании, но и российские. Причем даже в таких неожиданных индустриях, как игровой бизнес или спорт. Разобраться в том, какие требования предъявляются к специалистам, занимающим эту должность

Шевченко Дмитрий

образец составления, основные обязанности и права

Наш мир постоянно развивается, причем это относится ко всем сферам деятельности человека. Рыночные отношения отличаются большой конкуренцией, в связи с чем появляется потребность в развитии маркетинговых стратегий. Ежегодно в сфере бизнеса возникают новые профессии, и к таким сравнительно молодым принадлежит и менеджер по рекламе.

Появление этой профессии в первую очередь обусловлено развитием информационных технологий и методов продвижения услуг. Должностная инструкция менеджера по рекламе включает в себя все интересующие вопросы о том, чем занимается этот специалист, какие у него есть права и обязанности, чем он руководствуется и многое другое.

Для чего нужна эта профессия?

Задачи данного работника напрямую зависят от деятельности компании, в которой он трудоустроен. Сегодня такие сотрудники необходимы торговым компаниям, СМИ и рекламным агентствам. В корпорации, занятой в торговой сфере, данный работник занимается организацией промокомпаний и поддержанием отдела продаж.

Для средств массовой информации он выполняет функцию поиска клиентов, желающих разместить собственную рекламу в издании или купить время эфира. В рекламном агентстве он выполняет весь спектр возможных задач. В любом случае вся нужная информация должна содержаться в должностной инструкции менеджера по рекламе и отражать все требования руководства к соискателю.

Требования

Устроиться на эту работу могут далеко не все. Обычно работодатели требуют от претендента диплом о среднем профессиональном образовании. Также на должность могут рассчитывать выпускники вузов, получившие диплом экономиста или маркетолога. Все зависит от предприятия и его сферы деятельности. Также учитывается и опыт работы, он должен быть не менее года. Причем больше шансов получить работу именно у претендентов, имеющих опыт в маркетинге и рекламном бизнесе.

Обязательным требованием, которое включает в себя должностная инструкция менеджера по контекстной рекламе, является знание персонального компьютера, а также редакторов текста и графики. В зависимости от потребностей начальства могут быть выдвинуты дополнительные требования. Преимуществом будет знание иностранного языка, принципа продвижение продукции в интернете и умение вести переговоры.

Положения

Сотрудник, принимаемый на эту должность, является руководителем и подчиняется непосредственно главному директору. В своей деятельности он должен руководствоваться нормативными и правовыми актами, уставом фирмы и непосредственно инструкцией. В момент отсутствия сотрудника его заменяет должностное лицо, назначенное вышестоящим руководством, или помощник менеджера по рекламе. Должностная инструкция, составленная непосредственно на предприятии, должна содержать информацию на этот счет.

Знания

Предполагается, что поступая на работу, специалист ознакомился со всеми законодательными и правовыми актами, относящимися к предпринимательской, коммерческой и рекламной деятельности фирмы. От него требуется знание рыночной экономики, ведения бизнеса и предпринимательства. Он должен изучить конъюнктуру рынка, относящуюся к сфере деятельности фирмы, где он трудоустроен. Работник обязан знать налогообложение, ценообразование, деловое администрирование, делопроизводство, маркетинг, менеджмент, социологию, психологию и деловую этику.

Другие знания

Образец должностной инструкции менеджера по рекламе может в себе содержать перечень знаний, относящихся к организации рекламного дела, средствам и носителям рекламной продукции, современным методам сбора и обработки данных, а также к формам проведения рекламных кампаний. Работник должен понимать, как составляются договора и контракты, направленные на создание и проведение рекламных кампаний.

Он должен изучить структуру организации, где он трудоустроен, знать технологию производства продукции, быть в курсе стратегии инвестиционного и инновационного развития предприятия и его перспектив. Поскольку это руководящая должность, то от сотрудника могут потребоваться знания в сфере работы с подчиненными, методов мотивации и повышения эффективности трудовой деятельности. Ну и, естественно, он обязан быть в курсе разработок и инноваций местного и мирового масштаба, непосредственно относящихся к сфере его занятости.

Основные обязанности

Должностная инструкция менеджера по рекламе предполагает, что он занимается организацией работ по продвижению и рекламированию продукции компании или услуг, которые она предоставляет. Это делается для повышения продаж на рынке сбыта благодаря передаче информации о преимуществах продукции компании, ее отличии от конкурентов и уникальных свойствах товаров и услуг непосредственно потенциальным клиентам фирмы. Менеджер руководит, планирует и координирует работы, связанные с проведением промоакций. В его функции входит разработка планов рекламных работ, причем это может касаться как одного, так и группы товаров. И этот же сотрудник оценивает стоимость и затраты на рекламу.

Функции

Должностная инструкция менеджера по рекламе и маркетингу предполагает, что он должен принимать участие в формировании стратегии рекламирования продукта, занимается подборов методов продвижения, осуществляет цветовое и звуковое оформление заявленных на размещение образцов, распределяет их на разные типы носителей. Тут имеется в виду выбор изданий и их типа, где будет размещаться реклама фирмы, это могут быть газеты, журналы, телевидение, интернет-издания и многое другое.

Сотрудник должен заниматься изучением потребительского спроса и рынка сбыта в сфере деятельности организации, где он трудоустроен. На основании полученных данных он должен проанализировать, когда лучше всего размещать рекламу, где она будет иметь наивысшие показатели эффективности и какой масштаб должна иметь промоакция. Также, основываясь на полученной информации, он должен проанализировать, кто будет целевой аудиторией. Имеется в виду пол, возраст, финансовые возможности и сфера занятости потенциальных покупателей.

Другие обязанности

Должностная инструкция менеджера по рекламе и PR предполагает, что этот сотрудник разрабатывает рекламные тексты, плакаты, проспекты и прочие рекламные инструменты. Он контролирует их создание, соответствие качеству и стандартам компании, проверяет на соблюдение этических норм и соответствие законам о честной конкуренции.

Проверяет правильность и законность составления контрактов и договоров на предоставление рекламных услуг, находит и поддерживает связь с деловыми партнерами фирмы, занимается организацией сбора информации, статистикой и обработкой данных, а также осуществляет расширение внешних связей. Все это необходимо для совершенствования и повышения эффективности рекламной деятельности компании.

Другие функции

Должностная инструкция менеджера по рекламе может включать в себя обязанности сотрудника, подразумевающие аналитическую деятельность относительно спроса и его мотивации. Иными словами, работник занимается изучением потребностей группы потенциальных покупателей, на основании полученных данных осуществляет разработку рекламных кампаний и промоакций.

При необходимости ему могут поручить привлечение к проведению рекламных мероприятий экспертов или известных личностей. Он связывается с ними, составляет коммерческие контракты и поддерживает связи для дальнейшего сотрудничества. Также в его обязанности может входить руководство подчиненными работниками.

Права

Сотрудник, занимающий эту должность, вправе потребовать у своего руководства создание оптимальных условий, необходимых для выполнения возложенных на него задач. Он имеет право сообщить начальству о любых нарушениях и недостатках, выявленных им в момент рабочего процесса, если это находится в пределах его компетенции.

Он может просматривать все документы и решения руководства, если они затрагивают сферу его деятельности. Работник имеет право на получение информации и документов от других подразделений компании, если они нужны ему для выполнения рабочих задач. Помимо этого, он имеет право привлекать других сотрудников и своих подчиненных к выполнению работы, порученной ему.

Ответственность

Сотрудника могут привлечь к ответственности за неисполнение обязанностей или халатное отношение к рабочему процессу. Он может быть привлечен к ответу за нарушения действующего законодательства и причинение компании материального ущерба. Также он ответственен за сохранность коммерческой тайны и не имеет права разглашать конфиденциальную информацию. Его могут привлечь к ответу за превышение своих полномочий или использование их в личных целях.

Особенности составления

Должностная инструкция менеджера по рекламе должна в полной мере отражать все вопросы, связанные с непосредственной деятельностью сотрудника, трудоустроенного в конкретной организации. В ней должны быть учтены все моменты, касающиеся его трудовой деятельности, прав и ответственности. Руководители компании могут менять ее пункты в зависимости от нужд фирмы, но не выходя за рамки действующего трудового законодательства страны. Сотрудник не имеет права приступать к работе без согласования с руководством данного нормативного документа.

Профессия менеджер по рекламе: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Автор: Маргарита Стогний

Обновлено 7 июля 2021

Менеджер по рекламе – это специалист, который отвечает за эффективное продвижение товаров и услуг. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, обществознание и психология. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Краткое описание

Менеджер по рекламе – одна из самых популярных профессий на современном кадровом рынке. Он играет ключевую роль в продвижении различных бизнес-предложений, а также в формировании лояльной целевой аудитории. Реклама относится к маркетинговым коммуникациям, поэтому менеджер разрабатывает стратегии и создает продукты, которые точно привлекут внимание потенциальных покупателей и позволят заинтересовать новых клиентов.

Менеджер по рекламе обладает мощным запасом знаний, касающихся рыночной экономики, маркетинга, принципов ценообразования, администрирования и иных дисциплин. Работа творческая, однако деятельность тесно связана с экономическим и стратегическим планированием.

Особенности профессии

Менеджер по рекламе нужен в любой компании – от государственного учреждения до интернет-магазина. Он умеет находить сильные стороны в самом слабом продукте, рассматривая его с точки зрения коммерции. В обязанности менеджера по рекламе входит выполнение следующих работ:

• глубокий анализ продукта или услуги, которые необходимо продвигать на рынке;
• анализ целевой аудитории и конкурентной среды;
• подготовка маркетингового плана и его внедрение: координация действий команды, планирование, расчет бюджета и целесообразное расходование денежных средств;
• выбор подходящих методов и каналов для рекламы. Менеджер принимает участие в разработке дизайна: цвет, тексты, звуковое, видео- и графическое оформление;
• контроль процесса создания рекламной полиграфии: баннеры, плакаты, вывески, ценники и иные виды продукции;
• заключение сделок на рекламу с бизнес-партнерами, взаимодействие с SMM-специалистами, представителями СМИ и других маркетинговых каналов;
• изучение потребностей покупателей и их реакции на рекламную кампанию, анализ причины неудач.

Нередко менеджер не сам выполняет перечисленные работы, а обращается в профильные агентства. В этом случае именно сотрудники агентства разрабатывают планы, проводят анализ, формируют концепции и ищут площадки для их реализации. Однако рекламный менеджер, являясь представителем компании-заказчика, контролирует их деятельность, утверждая лучшие решения и указывая на ошибки.

Читайте также:

Профессия «Медиабайер»

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Менеджер по рекламе – один из самых популярных специалистов на рынке труда, ведь без рекламы невозможно продавать товары, услуги.
2. Достаточно высокая заработная плата, в некоторых случаях менеджер по рекламе может претендовать на бонусы и даже процент от продаж (зависит от условий контракта).
3. Профессия творческая, она просто создана для активных людей-коммуникаторов.
4. Перспективы трудоустройства в респектабельные отечественные компании.
5. Возможность завести интересные и полезные знакомства.
6. Работа в творческом коллективе.
7. Профессия престижная, она открывает путь к карьерным высотам и стабильному доходу.

Минусы

1. На менеджера по рекламе возлагается большой объем обязанностей и обязательств.
2. Разработанная рекламная концепция не всегда вызывает интерес у покупателей.
3. Высокая конкуренция требует постоянной генерации новых идей, что может морально истощать и даже привести к профессиональному выгоранию.

Важные личные качества

Менеджер по рекламе – настоящий профи, который всегда доводит начатое дело до конца! Он обладает высоким уровнем коммуникативных навыков, компетентностью, активностью, настойчивостью, ответственностью. Этот человек склонен и к точным, и к гуманитарным наукам, также в нем доминирует сильное творческое начало. Первоочередную роль в характере менеджера по рекламе играют креативность, умение мыслить нестандартно и руководить большим коллективом, развитая фантазия.

Читайте также:

Обучение на менеджера по рекламе

Для работы в сфере рекламного маркетинга необходимо получить образование в вузе или ссузе, хотя первый вариант более предпочтителен. Приоритетное направление, если вы делаете выбор в пользу вуза, – «Реклама и связи с общественностью» (код: 42.03.01), которое пользуется колоссальной популярностью среди абитуриентов. В московских вузах конкурс превышает 13 человек на место, поэтому к вступительной кампании нужно очень хорошо подготовиться. Обратите внимание на то, что для этой специальности профильным предметом является обществознание, также нужно сдавать еще 2-3 экзамена (зависят от вуза): литература, информатика, история, иностранный язык. В ссузах открыты достойные направления подготовки, в частности это профили «Реклама» и «Агент рекламный». В вуз вы сможете поступить после 11 класса, в ссуз – после 9 и 11.

Читайте также:

Лучшие вузы для менеджера по рекламе

1. НИУ ВШЭ.
2. РУДН.
3. МПГУ.
4. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
5. МГУ им. М. В. Ломоносова.
6. МГИМО.
7. СПбПУ.
8. ТГУ.
9. СамГУ.
10. БФУ им. И. Канта.

Лучшие колледжи

1. ТХТК.
2. Колледж МосГУ.
3. Колледж МУ им. С. Ю. Витте.
4. УГК им. Ползунова.
5. НКПиИТ.

Место работы

Рекламные менеджеры могут найти работу в частных компаниях, занимающихся производством и реализацией продукции, распространением различных услуг. Также они востребованы в СМИ, рекламных агентствах, маркетинговых отделах государственных и образовательных учреждений. Нередко менеджеров по рекламе привлекают частные лица, например, звезды кино, политические деятели и иные.

Читайте также:

Профессия «Рекламный агент»

Заработная плата

Оклад зависит от региона проживания, профессиональных качеств, компании и условий контракта. Компании с радостью принимают в штат рекламных менеджеров, у которых есть база клиентов, налаженные контакты со СМИ – такие сотрудники ценятся наиболее высоко. Рекламные менеджеры, которые имеют опыт работы, подтвержденный хотя бы 1-2 успешными проектами, претендует на средний оклад. Выполнив несколько работ качественно, менеджер получит стабильный поток заказов и предложений от потенциальных работодателей.

Профессиональные знания

1. Основы бюджетирования, социальной психологии и экономики.
2. Медиапланирование.
3. Уверенное использование ПК: офисные программы, графические редакторы, редакторы звука, цвета, видео.
4. Social Media Marketing.
5. Иностранный язык.

Читайте также:

Примеры компаний с вакансиями менеджера по рекламе

Должностная инструкция менеджера по маркетингу и сбыту. Маркетолог: обязанности и необходимые навыки

Менеджер по рекламе и PR занимается осуществлением рекламы продуктов или услуг, предоставляемых организацией. Реализует обратную связь с клиентами и соучаствует в разработке стратегии по развитию и продвижению кампании.
Менеджер находится под руководством генерального директора, освобождающего или назначающего его на должность. Сам генеральный директор организации, в случае отсутствия менеджера, имеет право на замещение другим сотрудником, временно исполняющим его обязанности.

• Законодательные акты страны;
• Основы общей или специальной психологии, социологии;
• Нормы по охране труда;
• Технику безопасности;
• Этику общения в деловом стиле;
• Основы маркетинга;
• Условия принятия, выдвинутые работодателем;
• Должностную инструкцию по своей специальности;
• Современную конъюнктуру рынка;
• Руководствоваться уставом организации, нормативными актами.

В число обязанностей менеджера по рекламе входит следование законодательству страны, указам и распоряжениям руководящих лиц. Соблюдение всех инструкций, регламентов и политики кампании, а также выполнение всех правил внутреннего трудового порядка, действующего у работодателя. Способствование развитию организации, повышению прибыльности.

Какие обязанности выполняет менеджер по рекламе и маркетингу?

Менеджер по рекламе и маркетингу разрабатывает и следит за распространением печатной продукции — визитных карточек, баннеров, плакатов и т.д. Координирует работы по реализации планов маркетинга кампании и анализирует конъюнктуру рынка — сюда входит мониторинг ресурсов кампании и ресурсов конкурентов.

Также он поддерживает деловые отношения с партнёрами по бизнесу. Налаживает плодотворную коммуникацию с СМИ, сообщая им данные об организации на регулярной основе. Производит коллаборации с агентствами по менеджменту и PR.

Специалист распространяет влияние кампании, путём создания системы, направленной на продвижение организации и публикует статьи на интернет-ресурсах фирмы. Поддерживает веб-страницы в функциональном состоянии, своевременно обнаруживает и исправляет проблемы. Разрабатывает дизайн в стиле кампании, работая с топографическими издательствами по выпуску печатной продукции. Проводит акции и мероприятия, организующиеся для улучшения имиджа кампании. Контролирует исполнение приказов. Производит расчёты по осуществлению рекламы.

В некоторых случаях работник рассматривает жалобы и предложения от клиентов. Вырабатывает оптимальный метод привлечения клиентов к своей продукции, анализируя спрос на товары. Оценивает востребованность продукции — исследуя среду, позволяющую идентифицировать целевую аудиторию.

Права менеджера по рекламе – особенности

PR-менеджер имеет право на выдачу подчинённым заданий, имеющим отношение к функциональным обязанностям. Может требовать от начальства рабочего места и необходимых для работы ресурсов, средств связи. Запрос дополнительных ресурсов по части своей компетенции.

В перечень прав доступных специалисту входит:

• Повышение профессиональной квалификации;
• Подписание документов от своего лица в пределах маркетинга;
• Взаимодействовать с руководителями;
• Получение необходимых по работе документов.

Учитывая особенности данной должности, работник в праве на вступление в переговоры с другими фирмами, представляя интересы организации, на предложение своих идей улучшения маркетинга кампании. Также он производит контроль над своевременным выполнением плановых работ или порученных заданий.

Менеджер по рекламе и маркетингу – функциональные обязанности

Обязанности менеджера по рекламе и маркетингу состоят из предоставления потребителям полной информации о преимуществах своей продукции. Планирования всех мероприятий по увеличению сферы влиянии производства. Менеджеру по маркетингу и PR поручают методы рекламирования. Организованное обучение рабочего персонала и контроль за исполнением их работы

К обязанностям также относится заключение деловых соглашений и сотрудничество с рекламными агентствами в сфере менеджмента. Коммерческие соглашения с известными и влиятельными людьми. Обязательное исполнение разовых поручений от работодателя, мониторинг PR-деятельности конкурентов.

Ответственность

• Результативность своей деятельности;
• Бюджет, отведённый на маркетинг;
• Нарушение правил о неразглашении коммерческой тайны;
• Материальный или другой вид ущерба, нанесённый предприятию или государству;
• Последствия личных решений, не одобренных генеральным директором;
• Качество исполняемой работы;
• Недостоверную информацию об отчётах работы;
• Правонарушения, связанные с законодательством страны или трудовым распорядком.

Естественным явлением является и то, что за неисполнение прямых должностных обязанностей, работник также понесет ответственность.

Утверждаю

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ

——————————————————————-

(наименование учреждения)

00.00.201_г. №00

1. Общие положения

1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по торговому маркетингу _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения

1.2.На должность менеджера по торговому маркетингу принимается лицо с высшим (средним) профессиональным (экономическим) образованием, дополнительной подготовкой по маркетингу, стажем работы в области маркетинга не менее 2 лет; 3 лет; пр.

1.3.Менеджер по торговому маркетингу должен знать:

Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга;

Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров;

Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах;

Основы маркетинга, его принципы, задачи и методы маркетинговых исследований;

Основы торговли;

Методы определения платежеспособности спроса на товары;

Порядок разработки планов продаж;

Методы изучения мотивации отношения потребителей к товарам;

Способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации;

Принципы учета и составления отчетности о выполнении планов продаж;

Основы менеджмента, бюджетирования и бухгалтерского учета;

Основы трудового законодательства;

Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

1.4.Менеджер по торговому маркетингу принимается на должность и освобождается от нее по приказу руководителя предприятия.

1.5.Менеджер по торговому маркетингу находится в подчинении у _______________________.

1.6.В период отсутствия менеджера по торговому маркетингу (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на лицо, назначенное в установленном порядке, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за недолжное выполнение возложенных на него обязанностей.

2. Должностные обязанности

Менеджер по торговому маркетингу обязан:

2.1.Осуществлять общее руководство отделом торгового маркетинга.

2.2.Организовать работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.

2.3.Разрабатывать предложения по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (упаковка, пр.).

2.4.Определять каналы товарораспределения – их типы, характеристики, политику создания и использования; разрабатывать концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.

2.5.Разрабатывать концепцию закупок (приобретения) товаров.

2.6.На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывать общую стратегию торгового маркетинга предприятия.

2.7.Разрабатывать бюджет маркетинга, распоряжаться финансовыми средствами, выделенными отделу торгового маркетинга.

2.9.Оценивать перспективы развития рынка, перспективы предприятия по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка.

2.10.Разрабатывать стратегию выхода на рынок.

2.11.Определять требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.

2.12.Разрабатывать методики поиска потенциальных продавцов и покупателей.

2.13.Руководить поиском продавцов и покупателей товаров.

2.14.Организовать работу по налаживанию связей с потребителями и оптовыми продавцами товаров.

2.15.Руководить договорной работой со сторонними организациями.

2.16.Разрабатывать меры по стимулированию (как активному – через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному – через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.

2.17.Руководить менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществлять оперативный контроль их ежедневной работы.

2.18.Осуществлять общее руководство региональными представительствами и филиалами.

2.19.Координировать работу торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы.

2.20.Организовать сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары.

2.21.Определять формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.

2.22.Поддерживать связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организовать разработку стратегии рекламных мероприятий.

2.23.Готовить предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

2.24.Анализировать эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их, вносить коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.

Менеджер по торговому маркетингу имеет право:

3.1.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.2.Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

3.3.Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.4.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, органами местного самоуправления, сторонними организациями по вопросам маркетинга продаж товаров.

3.5.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6.Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам торгового маркетинга.

3.7.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.8.Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность

Менеджер по торговому маркетингу ответственен за:

4.1.Ненадлежащее выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе своей деятельности в установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ рамках.

4.3.Причинение материального ущерба предприятию в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

Отрывок из блестящей книги гуру внутренних коммуникаций Билла Квирка, еще не переведенной на русский язык, — Making the Connections. Using internal communication to Turn strategy into action. Автор пытается ответить на крайне актуальный для внутренних…

Мерит Уэделл-Уэдельсборг Теплым вечером после выездной встречи по определению стратегического развития компании команда руководителей отправляется в хороший местный ресторан. Они предвкушают совместный ужин, однако генеральный директор недоволен предложенным столиком…

Нэда Сонгин Казалось бы, логично предположить, что успешные компании могут похвастаться успешными лидерами, но на деле это не всегда так. За высокой эффективностью часто скрываются различные проблемы: токсичная культура, сомнительные практики, слабая вовлеченность…

По данным исследования Poppulo Global Summary Report (2016), только у одной трети отделов по внутренним коммуникациям (35%) есть долгосрочная стратегия. Перед тем, как начать разбираться в важности использования стратегического подхода к внутренним коммуникациям…

Владимир Якуба «Подбирайте людей, которые, по вашему мнению, будут любить эту работу» (Марк Кьюбан). Отличные слова! Когда я принимаю на работу людей, я руководствуюсь в первую очередь этим правилом, а также смотрю на личные и профессиональные качества. И часто…

Юлия Полтарацкая, Анна Пехтина Мы более 10 лет консультируем руководителей высшего звена и их команды. Очень часто проблемы, с которыми приходят к нам клиенты, связаны с тем, что они обладают низкой стрессоустойчивостью и недостаточно уверены в себе. Мы провели…

Современный рынок предполагает жесткую конкуренцию коммерческих организаций на всех стадиях производственного процесса, а также в контексте продвижения и реализации товаров и услуг. В свою очередь, маркетинг позволяет своевременно реагировать на любые изменения, касающиеся качественных показателей предприятия. И успех любой бизнес-структуры, играющей по правилам здоровой конкуренции, напрямую зависит от профессиональных качеств управленческой цепи, менеджер по маркетингу тут не исключение.

Знания законодательства о коммерческой деятельности, принципах функционирования рыночной экономики, концепции реализации товаров, основ управления – далеко не полный список требований, в которых должен специализироваться менеджер по маркетингу.

Обязанности руководителя маркетингового отдела, в свою очередь, заключаются: в планировании и исполнении краткосрочной, среднесрочной и стратегической политики предприятия; предполагает мониторинг рынков сбыта, анализ спроса на производимую продукцию, а также менеджер следит за экономическими показателями организации, занимается проведением рекламных и вспомогательных мероприятий по продвижению бренда компании.

Многие некомпетентные специалисты путают обязанности менеджера по маркетингу с функциями отдела рекламы. На самом деле это грубейшая ошибка, так как маркетинг подразумевает аналитическую деятельность, а реклама – инструмент по продвижению и популяризации товарных позиций или организации в целом.

Исходя из вышесказанного, обязанности руководителя по маркетингу разделяют на: общие, должностные, административные, исследование и анализ рынка, функции контроля.

Общие обязанности управления и подчинения!

Должностная ответственность!

Менеджер по маркетингу: обязанности должностного характера успешного управленца, в первую очередь, зависят от профессиональных качеств исполнителя. В этом контексте учитывается уровень образования, опыт, соответствующая компетентность.

Итак, прямая ответственность руководителя маркетингового отдела сводится к:

Административные функции!

Административная работа менеджера по маркетингу предполагает проведение бюджетной политики в рамках структурного подразделения: разработка, согласование и контроль задействованных средств. К тому же, немаловажная характеристика успешного управленца подразумевает продуцирование эффективных механизмов функционирования компании при планировании повседневных и долгосрочных целей, а также ведения отчетности.

Анализ и исследование рынка!

Компетентный менеджер по маркетингу разрабатывает и проводит исследование потенциального или приоритетного рынка. Такая работа может осуществляться благодаря внутренним ресурсам организации – обратная связь с клиентами, создание статистических баз данных, компаративный анализ конкурентной среды. А также с участием сторонних центров, специализирующихся на подобной проблематике.

Плюс ко всему, в обязанности руководителя по маркетинговой части входит исследование динамики продаж, концепции ценообразования и эффективности рекламной кампании.

Функции контроля!

Получение объективных данных об эффективности имплементации поставленных целей организации неразрывно связано с контролем над проделанной работой маркетингового отдела. Следственно, менеджер по маркетингу должен производить контроль над выполнением бюджетных планов, сроками проведения маркетинговых мероприятий, а также инспектировать деятельность подчиненных.

Заключение

На сегодняшний день, одна из наиболее востребованных специальностей в сфере управления – менеджер по маркетингу. Обязанности, которого, включают ответственность перед вышестоящим начальством, непосредственное исполнение должностных обязательств, административную работу, анализ и исследование рынка, а также контроль над выполнением запланированных целей и задач организации.

Должностная инструкция менеджера по маркетингу

Общие положения
Менеджер по маркетингу:
Определяет спрос на товары и услуги, предлагаемые фирмой и ее конкурентами, и выявляет потенциальных

Должностная инструкция менеджера по ключевым клиентам К списку должностных инструкций »
I. Общие положения
1. Менеджер по Ключевым Клиентам относится к категории специалистов.
2. На должность Менеджера по Ключевым Клиентам назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее 2 лет.
3. Назначение на должность Менеджера по Ключевым Клиентам и освобождение от нее производится приказом Генерального директора Предприятия по представлению Начальника Оптового отдела, с согласия Коммерческого директора.
4. Менеджер по Ключевым Клиентам должен знать:
4.1. Основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность Компаний по оптовой торговле продуктами питания.
4.2. Сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере.
4.3. Требования федеральных и местных органов к правилам организации торговли.
4.4. Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.
4.5. Состояние и перспективы развития закрепленных за ним каналов сбыта продуктов питания.
4.6. Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия.
4.7. Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции.
4.8. Базу данных предприятия, а также иные программные средства, используемые Компанией для обеспечения торгового процесса.
4.9. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
5. Менеджер по Ключевым Клиентам подчиняется непосредственно Начальнику Оптового отдела по Москве и Подмосковью, выполняет распоряжения Коммерческого директора.
6. На время отсутствия Менеджера по Ключевым Клиентам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет другой Менеджер Отдела, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Задачи должности
1. В закрепленном за ним сегменте рынка Москвы и Подмосковья осуществляет агрессивную сбытовую политику, добивается расширения присутствия там Компании.
2. Обеспечивает поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам.
3. Поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую базу.
4. Проводит работу по поиску и привлечению новых Клиентов.
5. Не допускает сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности Клиентов.

III. Должностные обязанности
Менеджер по Ключевым Клиентам:
1. На основе планов Отдела планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы.
2. На еженедельной основе планирует график посещений и обзвона Клиентов.
3. В соответствии с графиком (а в случае необходимости – вне графика) регулярно обзванивает и лично посещает существующих и потенциальных Клиентов, проводит с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.
4. Организует подготовку и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими Клиентами.
5. В порядке, установленном на Предприятии, осуществляет комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности Клиентов – потенциальных дебиторов Предприятия.
6. Лично принимает заказы всех Ключевых Клиентов, передавая техническую работу (ввод заказов в компьютер) в Отдел поддержки продаж.
7. При необходимости, консультирует Клиента по оптимальному составлению Заказа исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности Компании на долгосрочное сотрудничество с данным Ключевым Клиентом.
8. В рамках условий, упомянутых в п.7, а также с учетом качества существующей задолженности Клиента и его кредитной истории, стремится к максимальному размеру Заказа не только по объему, но и по ассортименту.
9. На основе действующих в Компании правил и нормативов определяет размеры скидок (колонку прайс-листа). В случае возникновения нестандартной ситуации, консультируется с Начальником Отдела.
10. Осуществляет мерчандайзинг.
11. Ведет учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами. Анализирует случаи возвратов и отказов. Принимает меры к недопущению подобных случаев в будущем.
12. Ведет работу по обучению персонала Клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров Компании.
13. Обеспечивает своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих Клиентов. Принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
14. В случае необходимости и в соответствии с принятыми на Предприятии правилами, участвует в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т.п.
15. Ведет историю продаж по каждому своему Клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
16. Собирает и систематизирует всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
17. По запросам Руководства дает оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен.
18. При наличии соответствующих решений Руководства проводит работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.
19. Постоянно повышает свой профессиональный уровень.
20. Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
21. Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны.
22. Поддерживает хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива.
23. Выполняет служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников.

IV. Права
Менеджер по Ключевым Клиентам вправе:
1. Представлять интересы Предприятия во взаимоотношениях с Клиентами по вопросам организации сбыта.
2. Знакомиться с решениями Руководства Предприятия, касающимися закупок и сбыта продукции.
3. Вносить на рассмотрение Начальника Оптового отдела по Москве и Подмосковью, Коммерческого директора предложения по улучшению сбыта продукции.
4. Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений Предприятия.
5. Запрашивать лично или по поручению Начальника Отдела информацию и документы от Руководителей подразделений и специалистов, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
6. Сообщать непосредственному Руководителю обо всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в деятельности Предприятия и вносить предложения по их устранению.

V. Ответственность
Менеджер по Ключевым Клиентам несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За невыполнение плана продаж, плана по активной Клиентской базе, плана по новым Клиентам – в пределах переменной части заработной платы.

VI. Критерии оценки
Критериями оценки деятельности Менеджера по Ключевым Клиентам являются:
· Поступательное увеличение торгового оборота Компании в закрепленном за ним сегменте рынка.
· Выполнение плана продаж, плана по активной Клиентской базе, плана по новым Клиентам.
· Оперативность, точность и аккуратность расчетов Клиентов с Компанией.
· Отсутствие сверхнормативной и/или просроченной дебиторской задолженности.
· Аккуратность, своевременность и точность оформления отчетной и иной рабочей документации.
· Отсутствие обоснованных претензий со стороны Клиентов.
· Отсутствие негативных оценок со стороны Руководства Компании, Начальника Оптового отдела.
· Отсутствие обоснованных претензий со стороны структурных подразделений Предприятия.

VII. Заключительные положения
1. Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой – у работника.
2. Задачи, Обязанности, Права и Ответственность Менеджера по Ключевым Клиентам могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций Коммерческой службы.
3. Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом Генерального директора Предприятия.

Внимание! Это не полный список. В разных компаниях полномочия/обязанности/принадлежность/подчинение могут быть разными.

Должность: Директор по маркетингу/маркетинговым исследованиям и планированию

Директор по маркетинговым исследованиям и планированию играет ключевую роль в управлении развитием компании, отвечая за следующие основные направления деятельности.

Должностные обязанности

Средне- и краткосрочное планирование. Определение ресурсов и формулирование задач для маркетингового и сбытового подразделений компании. Написание годовых маркетинговых планов.

Анализ необходимых инвестиций и их сроков окупаемости, расчет денежных потоков, оценка возможных финансовых, операционных и иных рисков компании.

Управление портфелем продукции, вплоть до запуска новых, модифицирования или снятия с производства существующих видов продукции.

Активное руководство ценообразованием на всех уровнях производства и продвижения продукци.

Участие в управлении финансовыми ресурсами компании.

Планирование и косвенное управление производством, оптимизация поставок, производственных издержек и затрат на дистрибуцию продукции.

Создание долгосрочной стратегии компании (на срок до 5 лет), включая определение приоритетных направлений развития бизнеса в плане расширения продуктового ряда, географической экспансии и увеличения производственных мощностей

Должность: Менеджер по маркетингу

Должностные обязанности:

Адаптация международной стратегии компании к условиям и особенностям местного рынка; развитие местной стратегии для всей компании.

Участие в разработке общей стратегии поведения компании на рынке (в части маркетинга).

Управление несколькими торговыми марками/товарными группами, включая ценообразование и разработку новых/модификацию существующих видов продукции.

Управление всем маркетинговым бюджетом компании.

Планирование исследований рынка.

Планирование компаний по продвижению товара на рынок.

Должность: Вице-президент по маркетингу

Место в иерархии: Руководство

Должностные обязанности:

Разработка местной стратегии для всей компании, с применением, по мере необходимости, международной стратегии компании.

Управление всем ассортиментом компании.

Руководство отделом маркетинга.

Разработка общей стратегии поведения компании на рынке (в части маркетинга).

Разработка и управление маркетинговым бюджетом компании.

Развитие имиджа компании на рынке.

Должность: Ассистент менеджера по торговой марке

Место в иерархии: Специалист

Должностные обязанности:

Проведение базового анализа данных о рынке.

Координация мероприятий по стимулированию сбыта.

Наблюдение за действиями основных конкурентов.

Анализ данных о продажах компании.

Должность: Старший менеджер по группе продуктов

Место в иерархии: Руководство

Должностные обязанности

Руководство группой в составе 1–3 подчиненных (младший менеджер по торговой марке, ассистент менеджера по торговой марке, координатор по маркетингу).

Должность: Менеджер по торговым маркам и продуктам

Место в иерархии: Среднее звено

Должностные обязанности

Адаптация международной стратегии компании к условиям и особенностям местного рынка.

Развитие местной стратегии для управляемых марок.

Участие в разработке общей стратегии поведения компании на местном рынке.

Ведение бюджета соответствующих торговых марок.

Проведение исследований рынка.

Планирование кампаний по продвижению товара на рынок.

Должность: Лейбл-менеджер Место в иерархии: Среднее звено

Отрасль: Шоу-бизнес

Звукозаписывающие компании выстраивают свои стратегии, опираясь на различные схемы ведения бизнеса и различные способы продвижения своей продукции. Для многих из них характерно брендирование отдельных направлений своей деятельности. Классическая, электронная, поп- или рок-музыка становятся лейблами компаний, работающих в шоу-бизнесе. Они могут быть сравнимы с торговыми марками, привычными для других индустрий, а человек, возглавляющий отдельно взятый лейбл и курирующий все происходящие с ним процессы, может быть профессионально соотнесен с бренд-менеджером. Но в рамках такой специфической индустрии, как шоу-бизнес, позиция получила название лейбл-менеджер.

Основные обязанности:

поиск новых имен;

курирование репертуара артиста;

подписание контрактов;

разработка стратегий позиционирования и менеджмент артистов;

разработка маркетинг-плана;

планирование и выпуск продукции;

проведение тендера среди дистрибуторов и продажа лицензии;

продвижение артистов лейбла;

прогнозирование тенденций развития музыкального рынка;

лицензирование российской и западной музыки;

создание корпоративных сборников для брендов и тематических сборников компании;

разработка стратегии сотрудничества с российскими и зарубежными партнерами;

планирование и проведение промо-мероприятий релизов.

Должность: Мерчандайзер Место в иерархии: Специалист

Отрасль: Общее описание

Мерчандайзер работает в отделе продаж. Основная деятельность – это работа с разничными точками.

Должностные обязанности:

Правильное размещение и позиционирование товаров на прилавках в магазине.

Сбор информации о товарах в розничных точках, сообщение о требованиях новых поступлений соответствующим сотрудникам.

Сбор сведений о продажах.

Наблюдение за деятельностью конкурентов.

Поддержание товарных запасов клиента на необходимом уровне.

Должность: PR-менеджер Место в иерархии: Среднее звено

Должностные обязанности:

Участвует вместе с высшим руководством компании в разработке корпоративных задач и доведении их до сведения лиц как внутри, так и вне организации для создания благоприятного корпоративного имиджа.

Занимается определением, разработкой и осуществлением стратегии связей с общественностью.

Участвует в решении вопросов, имеющих отношение к связям с общественностью.

Дает ответы на жалобы, запросы и требования по информации, укрепляющие или поддерживающие имидж компании.

Контролирует предоставление информации о компании как внутренним, так и внешним средствам массовой информации.

Должность: Директор по PR Место в иерархии: Руководство

Должностные обязанности:

Совместно с высшим руководством разрабатывает задачи в области связей с общественностью и стратегии по созданию благоприятного корпоративного имиджа компании.

Формирует концепцию деятельности по планированию, разработке и применению корпоративной политики.

Разрабатывает методы и программы осуществления связей с общественностью.

Осуществляет анализ информации о позиции инвесторов, тенденциям в области акционерной собственности.

Отслеживает основные тенденции в области информационных ресурсов.

Cледит за распространением внутренней и внешней информации.

Cовершенствует и контролирует исполнение бюджета.

Должность: Event Manager / Менеджер по корпоративным мероприятиям Место в иерархии: Среднее управлеческое звено

Менеджер по корпоративным мероприятиям (Event Manager) отвечает за разработку стратегий клиентских корпоративных мероприятий и специальных поездок, их организацию и проведение в соответствии с международными стандартами и индивидуальными требованиями заказчика.

Основные обязанности

Проводит встречи с клиентами с целью выяснения представлений заказчика о планируемом мероприятии, требованиях, составе участников и др.

Разрабатывает стратегии клиентских корпоративных мероприятий, специальных поездок, конференций, семинаров, тренингов и др., планируемых компаниями-заказчиками для своих клиентов, дистрибьюторов, сотрудников.

Разрабатывает и составляет детальную программу мероприятия; описывает необходимые ресурсы и средства исполнения разработанной программы мероприятия. Оформляет их в виде проектного документа.

Осуществляет предварительный расчет бюджета реализуемого мероприятия и отслеживает его постатейное исполнение.

Представляет разработанный проект мероприятия клиенту; защищает разработанную стратегию и бюджет проекта перед клиентом.

Проводит необходимые операционные переговоры с клиентом как по утверждению концепции и программы мероприятия, так и по согласованию рабочих моментов в ходе исполнения проекта.

Информирует клиента обо всех этапах выполнения проекта. Осуществляет постоянную связь с клиентом в целях предоставления ему возможности полного контроля и управления ситуацией в области поездок своих сотрудников.

Осуществляет поиск, поддержание контактов и координацию работы с субподрядчиками, необходимыми для реализации проекта.

Организует и осуществляет контроль исполнения операционной части проектов (визовые формальности, проживание, перелет, транспортные услуги, питание, культурно-экскурсионное обслуживание, предоставление необходимого оборудования для проведения конференций и семинаров и др.). По мере необходимости корректирует работы по выполнению проекта.

Руководит работой подчиненных сотрудников (3–4 человека), вовлеченных в реализацию проектов.

Осуществляет мониторинг проводимого мероприятия, отслеживает эффективность реализации проекта, готовит аналитические справки и статистические отчеты по проектам. Отвечает за своевременное и качественное предоставление данной информации заказчику и руководству.

Отслеживает современные тенденции и нововведения по организации корпоративных мероприятий и событий.

Разрабатывает политики и процедуры организации корпоративных мероприятий и событий.

Разрабатывает наиболее оптимальные финансовые и организационно-административные схемы и методы управления в области корпоративных событий и поездок.

Описание работы менеджера по рекламе [Обновлено в 2021 году]

Чем занимается менеджер по рекламе?

Рекламные менеджеры планируют и проводят рекламные кампании как часть внутренней маркетинговой группы или как часть рекламной фирмы, которая занимается охватом целого ряда клиентов. Они тесно взаимодействуют со своей командой, чтобы помочь им оставаться организованными и достигать ключевых целей компании. Рекламные менеджеры интерпретируют исследования рынка и используют их для проведения мозговых штурмов и разработки идей для рекламных кампаний.Они делегируют задачи сотрудникам, дают им обратную связь и предоставляют инструменты, необходимые для улучшения работы компании в различных областях.

Навыки и квалификация менеджера по рекламе

Менеджер по рекламе использует различные навыки межличностного общения, технические способности и отраслевые знания, чтобы руководить рекламными командами и улучшать торговые коммуникации компании. Общие навыки и квалификация:

• Глубокое понимание распространенных передовых методов маркетинга и рекламы
• Эффективное общение, включая письмо, речь, активное слушание и презентацию
• Навыки многозадачности и управления временем, позволяющие работать сразу над несколькими кампаниями
• Навыки совместной работы при работе над проектами как с клиентами, так и с другими отделами
• Анализ данных и навыки критического мышления для анализа и применения результатов кампании
• Лидерские навыки, включая мотивацию, постановку целей и управление проектами
• Способность принимать действенные и действенные решения при планировании, составлении расписания и реализации кампаний
• Удобно использовать программное обеспечение для отслеживания и планирования кампаний среди других творческих инструментов компьютерного дизайна

Ожидания по заработной плате менеджера по рекламе

Менеджер по рекламе зарабатывает в среднем 56 456 долларов в год.Заработная плата может зависеть от уровня образования, опыта и географического положения.

Требования к образованию и обучению менеджеров по рекламе

Кандидаты в менеджеры по рекламе, скорее всего, имеют степень бакалавра в области маркетинга, рекламы, журналистики, коммуникации или в смежных областях. Курсы, которые могут пройти менеджеры по рекламе, включают маркетинг, поведение потребителей, исследования рынка, продажи, коммуникации, изобразительное искусство, СМИ, историю искусства и фотографию. Некоторые кандидаты могли получить степень магистра в области делового администрирования, маркетинга, рекламы или другой смежной области.Другие кандидаты также могут иметь отраслевые сертификаты, в том числе сертификаты Международной ассоциации рекламных продуктов.

Требования к опыту менеджера по рекламе

Поскольку это руководящая роль, менеджеры по рекламе обычно начинают с маркетинговых или рекламных ролей начального уровня, изучая, как создавать кампании и отслеживать их результаты. Как только они накопят достаточный опыт, они выбирают роль менеджера по рекламе, которая позволяет им контролировать сотрудников в процессе создания кампании.Другие кандидаты также могут иметь предыдущий опыт работы в сфере связей с общественностью, коммуникаций, продаж, дизайна и писательского мастерства.

Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

Если вы пишете описание должности, связанной с менеджером по рекламе, ознакомьтесь с описанием аналогичных должностей:

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b30c7593f473a89.

Чем занимается менеджер по маркетингу? – Обязанности и задачи

Работа менеджера по маркетингу заключается в продвижении бизнеса, продукта или услуги.Они следят за тем, чтобы компания передавала правильные сообщения для привлечения потенциальных клиентов и удержания существующих.

Роль, как правило, занимает специалист по маркетингу среднего звена. Менеджеры по маркетингу часто планируют и контролируют широкий спектр действий, включая запуски, рекламу, кампании по электронной почте, мероприятия и социальные сети. Но конкретные обязанности и виды деятельности будут зависеть от размера и структуры компании.

Например, в то время как менеджер по маркетингу в небольшой компании обычно использует подход «сделай все», один в более крупной организации с установленными группами цифрового, продуктового или контент-маркетинга может уделять больше внимания потребностям сотрудников. бизнес.Независимо от типа организации, менеджерам по маркетингу необходимо знать, как разрабатывать программы и кампании, сотрудничать с такими группами, как продукт и продажи, и составлять отчеты о маркетинговых показателях.

Менеджеры по маркетингу также нуждаются в глубоком понимании адресуемого рынка, целевой аудитории и того, как продукт или услуга, которые они продвигают, помогают решать болевые точки клиентов. Проведение маркетинговых исследований и создание образа покупателя имеют важное значение для определения того, как лучше всего заинтересовать клиентов и проявить сочувствие к ним.

Каковы обязанности менеджера по маркетингу?

Менеджер по маркетингу работает в тесном сотрудничестве. Они часто объединяют различные функции (например, маркетинг продуктов, специалистов по цифровым технологиям, контентные и творческие группы), объединяя все группы, работа которых способствует успешной программе или кампании.

Помимо тесного сотрудничества со своими коллегами по маркетингу, менеджеры по маркетингу также представляют команду маркетинга в межфункциональных группах, включая управление продуктами, продажи или поддержку клиентов.Они могут сотрудничать с этими группами, чтобы обеспечить беспрепятственный обмен информацией о новых предложениях или найти новые каналы для охвата клиентов.

Некоторые менеджеры по маркетингу также строят отношения с людьми за пределами компании. Прочные отношения с поставщиками, партнерами и представителями средств массовой информации важны для выявления возможностей повышения осведомленности о продукте и лучшего взаимодействия с целевой аудиторией компании. Например, менеджеру по маркетингу может потребоваться связаться со сторонним агентством, которое создает рекламную кампанию, или обратиться к представителям прессы за помощью в продвижении нового продукта.

Менеджеры по маркетингу также несут ответственность за информирование высшего руководства о ходе маркетинговой деятельности и отчетность о результатах кампаний. В то время как менеджер по маркетингу в крупной организации обычно подчиняется директору или вице-президенту по маркетингу, менеджер меньшей компании может подчиняться непосредственно директору по маркетингу или генеральному директору.

Есть много разных типов менеджеров по маркетингу, но большинство из них разделяют некоторые основные обязанности. Вот обзор задач высокого уровня, за которые они могут отвечать:

Реализация стратегии	Менеджеры по маркетингу следуют стратегическому плану (обычно устанавливаемому более старшим руководителем отдела маркетинга) о том, как их организация будет достигать и поддерживать конкурентное преимущество на рынке.Они помогают реализовать эту стратегию с помощью приоритетных действий в маркетинговой дорожной карте.
Создание программ и кампаний	Каждая компания хочет проводить прорывные программы и кампании. Менеджеры по маркетингу контролируют процесс построения этих планов, следя за тем, чтобы креатив и контент соответствовали стратегическим целям компании. Они также придумывают идеи для будущих программ и кампаний.
Контроль содержания	Менеджеры по маркетингу могут установить стратегию содержания и составить редакторский календарь, который поддерживает цели компании.Помимо проверки каждого фрагмента контента, чтобы убедиться, что он передает правильное сообщение и тон, они также могут писать сообщения в блогах, редактировать рекламные тексты, создавать маркетинговые сопутствующие материалы или работать над улучшением рейтинга SEO путем написания метаописаний.
Планирование мероприятий	Некоторые менеджеры по маркетингу активно участвуют в планировании и проведении мероприятий. Они могут варьироваться от массовых запусков продуктов и конференций до небольших мероприятий, таких как вебинары.
Обработка внешних коммуникаций	Многие менеджеры по маркетингу выстраивают отношения со СМИ, чтобы продвигать послание компании. Им часто необходимо взаимодействовать с другими людьми за пределами компании, такими как продавцы, партнеры или рекламные агентства.
Управление проектами, бюджетами и людьми	Помимо управления собственными проектами, менеджеры по маркетингу также могут управлять бюджетами своих кампаний и инструментов.Они также возглавляют членов маркетинговой команды (например, создателей контента или графических дизайнеров).
Координация межфункциональных команд	Менеджеры по маркетингу обеспечивают межфункциональное лидерство. Они информируют всех о маркетинговых планах и готовы ответить на любые вопросы или запросы, связанные с внутренним маркетингом.
Поддержка продаж	Менеджеры по маркетингу часто помогают в процессе продаж.Это может повлечь за собой все: от создания информационных материалов до обучения торговых представителей тому, как более эффективно продвигать клиентов по пути покупателя.
Анализ маркетинговых данных	Менеджеры по маркетингу отслеживают, анализируют и сообщают о влиянии всей своей деятельности. Они ищут способы улучшить свои усилия и лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами. Они также могут оценивать конкурентов, обобщать отраслевые тенденции и делиться ими.

Какие навыки необходимы менеджеру по маркетингу?

Работа, описанная в таблице выше, обширна и требует разнообразных навыков. Успешные менеджеры по маркетингу могут применять свои навыки в самых разных ситуациях. Например, они могут применить свой опыт анализа данных для отслеживания ключевых показателей эффективности кампании или использовать свои навыки убеждения для общения с представителями СМИ.

Вот некоторые из наиболее распространенных твердых и мягких навыков, перечисленных в объявлениях о вакансиях для маркетинговых ролей:

• Бюджет

• Коммуникация

• Сотрудничество

• Креативность

• Любопытство

• Анализ данных

• Эмпатия

• Гибкость

• Инновации

• Лидерство

• Организация

• Убеждение

• Планирование

5

• Планирование

5

0 9000 9000 9000 Управление проектами

В зависимости от должности могут потребоваться другие технические или специализированные навыки, такие как автоматизация маркетинга или маркетинг в поисковых системах.Но независимо от того, что требует их конкретная роль, все менеджеры по маркетингу должны быть в курсе последних технологий, инструментов и маркетинговых платформ. Это позволяет им генерировать прорывные идеи, определять новые каналы и постоянно создавать сообщения, которые находят отклик у клиентов.

Ценность менеджера по маркетингу

Продвигать на рынок отличный продукт или услугу – это награда. Помимо помощи клиентам в решении их проблем, менеджеры по маркетингу напрямую способствуют росту бизнеса.Это большая ответственность, требующая упорного труда и самоотверженности, но это вдохновляющая и результативная работа.

2136 Менеджер по рекламе, стандарт – Должностные инструкции – Управление персоналом

ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПОЛОЖЕНИЯ

НАЗВАНИЕ Менеджер по рекламе, стандарт

КЛАССИФИКАЦИОННЫЙ НОМЕР 2136

МАРКА 42

КЛАССИФИКАЦИЯ Исключено

НЕМЕДЛЕННЫЙ НАБЛЮДАТЕЛЬ Советник факультета по стандарту

ГЛАВНЫЙ АДМИНИСТРАТОР Начальник отдела СМИ, журналистики и кино

ОБЩАЯ ФУНКЦИЯ

Основная обязанность менеджера по рекламе состоит в том, чтобы планировать, внедрять и управлять комплексной рекламной и маркетинговой программой для Стандарта, что приводит к получению достаточных средств для поддержки публикации, которая печатается два раза в неделю.Менеджер по рекламе отвечает за продажи, дизайн рекламы и рекламные операции.

Сохранение позиции зависит от получения адекватной выручки от продаж.

МИНИМАЛЬНАЯ ТРЕБУЕМАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

Образование: требуется аттестат средней школы или его эквивалент; желательно получить степень бакалавра рекламы, маркетинга или смежных областях. Будет рассматриваться степень бакалавра в других областях, если она сочетается с существенным профессиональным опытом в области продаж рекламы.

Опыт работы: Требуется минимум один год в продажах рекламы. Желательно иметь опыт продаж газетной рекламы и знакомство с методами ведения газетного бизнеса. Опыт работы со студенческими публикациями предпочтительнее.

Навыки: требуется практическое знание компьютерных приложений, таких как текстовый редактор, настольная издательская система и программное обеспечение для графического дизайна. Желательно знание QuarkXPress. Требуется продемонстрированная компетентность в методах продаж, рекламном макете и дизайне, копирайтинге, редактировании и рекламных бизнес-процедурах.Требуются эффективные управленческие навыки и умение работать со студентами.

Другое: Требуются частые поездки по городу.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

1. Обеспечивает эффективную студенческую рабочую силу для продаж, рекламного дизайна и маркетинга. Усилия по Стандарту путем набора, обучения, консультирования и контроля студенческого персонала, а также выступают в качестве мотивации и профессионального образца для подражания.

2. Управляет рекламными и маркетинговыми усилиями Стандарта путем разработки и обновления списков клиентов и потенциальных клиентов; разработка и реализация годовых целей, планов и процедур по продажам рекламы, маркетингу и выручке; и организация торгового персонала путем назначения клиентов и установления целей и квот продаж.

3. Обеспечивает хорошее обслуживание клиентов рекламодателей, обеспечивая своевременную и надлежащую подготовку контрактов, корректируя все медийные и тематические объявления, выступая в качестве контактного лица для национальных рекламных компаний, обрабатывая все национальные заказы на размещение рекламы и договариваясь с типографией, поддерживая контакт с крупными клиентами и решение всех запросов и жалоб клиентов.

4. Обеспечивает эффективную ежедневную работу по продажам, маркетингу и дизайну рекламы за счет внедрения подробных процедур продажи и производства рекламы, установления и обеспечения соблюдения сроков для продажи и производства рекламы, разработки и обеспечения соблюдения эффективного графика производства рекламы, а также, вместе с тем, с консультантом факультета, редактором и бизнес-менеджером, разработка и обновление прейскуранта рекламы.

5. Организуйте и предоставьте информацию путем ведения записей о местных и национальных продажах рекламы, организованных по неделям и представителем по рекламе.

6. Развивает понимание и поддерживает хорошие отношения между редакцией новостей, рекламой, бизнесом и отделами распространения газеты, работая с редактором и бизнес-менеджером.

7. Остается компетентным и актуальным благодаря самостоятельному профессиональному чтению, развитию профессиональных контактов с коллегами, посещению курсов повышения квалификации и посещению тренингов и / или курсов, требуемых консультантом факультета.

8. Помогает обеспечить постоянный успех Стандарта, выполняя все другие обязанности, возложенные на него консультантом факультета.

НАДЗОР

Менеджер по рекламе работает под руководством консультанта факультета и контролирует продажи студентов, дизайн рекламы и персонал по маркетингу.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ

ПЕРЕСМОТРЕНО В ЯНВАРЬ 2010 г.

СЕМЬЯ РАБОТЫ 4

Фактор 1. Профессиональные знания, навыки и техническое мастерство рабочие процессы.Знания позволяют сотруднику выполнять менее сложные, связанные и повторяющиеся задания, которые можно быстро освоить и / или помочь опытным коллегам. Знания и навыки на этом уровне обычно приобретаются в процессе обучения на рабочем месте и сочетания диплома об окончании средней школы и предыдущего опыта работы или некоторой курсовой работы в колледже или профессионального обучения.

Фактор 2: Надзорная ответственность

Уровень 2 – 130 Баллов: Регулярный, но ограниченный контроль, обучение или руководство рабочими заданиями (а) небольшого числа студентов, частично занятых или временных работников, или (b ) один или несколько постоянных сотрудников, работающих полный рабочий день.Характер супервизии в основном сводится к планированию работы и постановке задач. Надзор на этом уровне обычно не включает в себя весь спектр надзорных функций, а надзорные обязанности обычно не занимают большую часть рабочего дня.

Фактор 3: Взаимодействие с другими людьми

Уровень 3 – 250 баллов: Целью взаимодействия является консультирование или консультирование других по решению повторяющихся и структурированных проблем и / или планирование или координация рабочих усилий с другими работающими сотрудниками к общим целям в ситуациях, когда отношения обычно носят характер сотрудничества.Взаимодействие носит умеренно структурированный и рутинный характер и может вовлекать сотрудников, выполняющих различные функции, студентов и / или широкую публику. Эти типы взаимодействия требуют нормальных навыков межличностного общения.

Фактор 4: Контроль работы и руководящие принципы

Уровень 3 – 500 баллов: Сотрудник работает под общим контролем, выраженным в терминах целей и задач программы, приоритетов и сроков. Административный надзор осуществляется посредством изложения общих целей программы или проекта и имеющихся ресурсов.Административные инструкции являются относительно всеобъемлющими, и сотруднику нужно только заполнить пробелы в интерпретации и адаптировать установленные методы для выполнения повторяющихся действий. В непредвиденных ситуациях сотрудник должен интерпретировать неадекватные или неполные инструкции, разрабатывать планы и применять новые методы для выполнения заданий, основанных на этих интерпретациях. Назначения обычно связаны по функциям, но работа требует множества различных процессов и методов, применяемых в установленной административной или профессиональной сфере.Проблемы обычно возникают в результате необычных обстоятельств, различий в подходах или неполных или противоречивых данных. Сотрудник должен интерпретировать и уточнять методы выполнения заданий. Характерная работа на этом уровне может включать в себя руководство целевыми программами или выполнение сложной, но предшествующей технической или профессиональной работы.

Фактор 5: Ответственность руководства

Уровень 3 – 850 Баллов: Работа включает предоставление значительных вспомогательных услуг другим как внутри, так и за пределами отдела, что существенно влияет на процессы принятия решений.Рабочие действия сложны, и другие полагаются на точность и надежность информации, анализа или рекомендаций для принятия решений. Рабочие действия имеют прямое, но совместное влияние на дальнейшие процессы или услуги, влияют на общую эффективность и имидж отдела и могут иметь существенное влияние на затраты или качество услуг в центре затрат. Должностные лица могут нести ответственность за определение областей, в которых есть потребности, и за разработку предложений, требующих финансирования для удовлетворения этих потребностей.

10 лучших шаблонов описания вакансии менеджера по рекламе с образцами PDF

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 1

Мы ищем менеджера по рекламе, который присоединится к нашей растущей команде по рекламе.Идеальный кандидат будет иметь опыт размещения цифровой рекламы на таких платформах, как Facebook или Google, будет знаком с основными KPI для цифровых кампаний и будет стремиться изучать и расширять свои возможности. Идеальный кандидат должен обладать опытом работы в цифровом пространстве, отличным вниманием к деталям и решительным отношением к победе в политических кампаниях на высшем уровне.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 1

Описание вашей должности:

Размещать на досках вакансий {{checkedCount}}

специальное предложение

Скачать все 10 должностных инструкций менеджера по рекламе

Скачать pdf сейчас

Бесплатное руководство:

Полное руководство
по найму

Скачать бесплатно

Требования и навыки менеджера по рекламе 1

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 2

Менеджер по рекламе отвечает за разработку и выполнение рекламных программ для поддержки бизнес-целей.Разрабатывает, внедряет и управляет рекламной стратегией компании для достижения согласованных результатов. Инициирует и управляет непрерывным процессом и коммуникациями с заинтересованными сторонами и агентствами, включая отчетность о результатах.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 2

• Отвечает за развитие рекламы предприятия и сферы бизнеса от брифа до исполнения.
• Проконсультируйтесь с клиентами о подходящих рекламных стратегиях, тактике и показателях эффективности для достижения целей.
• Управляйте рекламными программами, включая сроки, стратегические обзоры, медиаплан, разработку рекламы, технические / юридические обзоры, размещение и выполнение
• Управляйте отношениями с рекламными агентствами и медиа-агентствами, обеспечивая согласованность работы со стратегией и максимизируя ресурсы
• Управляйте и анализируйте исследования целевой аудитории и вырабатывайте идеи для творчества и СМИ.
• Управляйте отчетами о показателях программы со СМИ и исследовательскими агентствами, обеспечивая отслеживание до запуска, чтобы эффективно фиксировать результаты, связанные с целями и эффективностью рекламы; предоставление анализа с пониманием / обучением для высшего руководства
• Написание, редактирование и управление производством сопроводительных коммуникационных материалов и активов на предприятии
• Разрабатывать и контролировать производство средств массовой информации и рекламы для достижения целей, включая разработку стратегии, написание, редактирование и распространение.
• Управляйте бюджетами на рекламу, средства массовой информации и исследования, включая прогнозирование, планирование, реализацию и платежи поставщикам
• Прочие обязанности и проекты в соответствии с поручением

Требования и навыки менеджера по рекламе 2

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 3

Мы ищем менеджера по рекламе для управления рекламной программой прямого отклика.Вы будете подчиняться непосредственно директору и будете работать с командой консультантов и стратегов, отвечающих за максимальную отдачу от инвестиций. Вы будете планировать и проводить цифровые рекламные кампании, а также писать и редактировать рекламные тексты, целевые страницы и сценарии для суррогатов. Вы будете сотрудничать с директором электронной почты, креативным директором и директором по видео, чтобы разработать и выполнить планы тестирования и оптимизации, а также использовать полученные знания по каналам сбора средств.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 3

Требования и навыки менеджера по рекламе 3

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 4

Менеджер по рекламе будет эффективно и профессионально продвигать Компанию и ее продукты через местные, национальные и международные СМИ.Поддерживайте и поддерживайте маркетинговые инициативы, гарантируя, что все сообщения актуальны и связаны с целями компании. Изготовить все виды рекламных и маркетинговых материалов для каждой продуктовой линейки Компании. Составьте график, договоритесь о ценах и разместите рекламу для каждой линейки продуктов от имени Компании. Координировать завершение проектов в срок, в рамках бюджета и в рамках.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 4

Требования и навыки менеджера по рекламе 4

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 5

Менеджер по рекламе отвечает за элементы нашего маркетингового бюджета по привлечению клиентов в цифровом формате – от привлечения потенциальных клиентов до конверсии через размещение платной рекламы на таких платформах, как Facebook, Google, Gemini, Taboola, Outbrain и других.В этой роли вы будете нести ответственность за определение, создание и масштабирование рентабельных кампаний по привлечению клиентов для нескольких новых и устоявшихся маркетинговых аудиторий. Вы будете формировать стратегию в рамках нативной и медийной рекламы. Вы будете разрабатывать рекламные кампании, помогать создавать творческие ресурсы, выявлять и расширять аудитории потенциальных клиентов и ремаркетинга, использовать данные для разработки стратегии и управлять значительным маркетинговым бюджетом для достижения целей компании. Правильный кандидат будет процветать в небольшой, предпринимательской, быстро меняющейся среде сотрудничества, где люди мотивированы, полны энтузиазма и не боятся рисковать.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 5

Требования и навыки менеджера по рекламе 5

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 6

Менеджер по рекламе будет отвечать за управление и размещение рекламных кампаний в Интернете. После запуска кампаний вы будете извлекать и анализировать данные по нескольким каналам.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 6

Требования и навыки менеджера по рекламе 6

Сводка по должности менеджера по рекламе 7

Основная обязанность менеджера по рекламе – работать с группой клиентов для создания маркетинговых кампаний, управления ими, их оптимизации и составления отчетов.В этой роли вы будете работать напрямую с различными компаниями по категориям продуктов и играть важную роль в стимулировании продаж и повышении узнаваемости бренда.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 7

Требования и навыки менеджера по рекламе 7

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 8

Менеджер по рекламе отвечает за построение платной цифровой стратегии Компании по каналам и пути покупателя. Затем они планируют и создают рекламные кампании, предоставляют команде отчеты об эффективности, делятся опытом экспериментов и оптимизируют кампании для достижения желаемой эффективности.Это прекрасная возможность для фаната цифровой рекламы, который заботится об использовании современных инструментов для понимания аудитории, постоянном улучшении создания рекламы, оптимизации целевых страниц и эффективности каналов – внести непосредственный вклад в постоянный рост компании.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 8

• Помогите разработать стратегию и структуру инвестиций по нашим рекламным каналам, чтобы получить максимальную отдачу от наших затрат и наиболее эффективно подпитывать нашу воронку.
• Разработка нашей платной медиа-стратегии для маркетинговой кампании и выполнение этого плана по различным каналам (Google Реклама, медийная реклама, платные социальные сети и т. Д.).
• Анализ эффективности всего вашего портфеля оплачиваемых рекламных инвестиций с использованием данных, рекомендаций и инициатив по управлению проектами для оптимизации конверсий (обновления сообщений, AB-тестирование, стратегия ключевых слов, рекламное объявление и т. Д.).
• Используйте данные о намерениях для целевой аудитории заинтересованных и своевременных предложений.
• Сотрудничайте с остальной командой и управляйте проектом, обновляя ключевые слова, текст, визуальные эффекты и целевые страницы.
• Разработка стратегии A / B-тестирования для быстрого и эффективного сбора гипотез, их проверки и реализации результатов.
• Использование всех доступных данных о взаимодействиях в верхней части воронки для получения конверсий, чтобы определить возможности для улучшения конверсий и получения результатов.
• Еженедельно сообщайте о результатах с точки зрения уровней инвестиций и доходности коллегам по маркетингу и руководителям.

Требования и навыки менеджера по рекламе 8

• 5-7 лет опыта прямого управления платной рекламой в софтверной компании B2B.
• SEM экспертиза
• Сильный технический и аналитический опыт, использование рекламы в Google Adwords, GDN, Linkedin, Facebook, Twitter и Instagram.
• Опыт работы с платформами CRM (например, Salesforce или HubSpot), автоматизацией маркетинга (например, Marketo или Pardot)
• Опыт управления и отчетности по платному цифровому маркетингу от начала до конца: отчетность по ключевым показателям эффективности, бюджетам, созданию, выполнению, оптимизации и анализу кампаний.
• Опыт создания отчетов и оптимизации для повышения CTR, CPL, CPC и т. Д.
• Отличные аналитические навыки, включая способность анализировать данные, делать выводы и разрабатывать рекомендации.
• Комфортная работа в виртуальной командной среде
• Умение адаптироваться к быстрым изменениям – необходимость
• Свободное владение английским

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 9

Менеджер по рекламе будет вести сторонние кампании цифрового маркетинга в партнерстве с нашими отделами маркетинга.Вы будете сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, рекламными агентствами, издателями средств массовой информации, партнерами по рекламным технологиям и многими другими. Эта роль предназначена для тех, кто умеет преуспевать в быстро меняющейся среде! Требуется опыт работы с рекламными агентствами, цифровыми рекламными кампаниями (включая программные покупки), рекламными инструментами (например, продуктами Adobe).

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 9

• Инициировать и / или возглавлять сторонние программы и инициативы цифрового маркетинга с помощью цифровой рекламы (включая программную), платных социальных сетей и платного контента в партнерстве с маркетинговыми группами, внешними рекламными агентствами и партнерами.
• Разрабатывать, внедрять и контролировать выполнение планов сторонней цифровой рекламы. Внесите свой вклад в разработку основных результатов, этапов и необходимых задач канального маркетинга.
• Ведите стратегию adtech для рекламы, чтобы обеспечить правильную маркировку, а также возможность таргетинга на аудиторию и измерения результатов (предпочтительно опыт работы с Adobe Audience Manager и Adobe Analytics).
• Убедитесь, что маркетинговые планы сторонних каналов согласованы с общей стратегией и целями отдела.Помогите определить соответствующий успех и эффективность инициатив канального маркетинга и подготовить подробные обзоры эффективности канального маркетинга.
• Выстраивайте и поддерживайте эффективные отношения с различными внутренними и внешними сторонами, включая специалистов по продажам, руководителей бизнеса и маркетинга, партнеров по маркетингу и ключевых лиц, принимающих решения внутри компании, а также с рекламными агентствами и издателями средств массовой информации за пределами организации. Активно поощряйте общение между заинтересованными сторонами.
• Определите и проанализируйте различные источники данных и информации для принятия обоснованных решений по планированию.Разрабатывайте и составляйте регулярную отчетность, предоставляя практическую информацию для партнеров по маркетингу и бизнесу.
• Регулярно проактивно сообщайте о состоянии и проблемах сторонней маркетинговой деятельности по каналам сбыта заинтересованным сторонам, включая специалистов по продажам, руководителей бизнеса и маркетинга, а также внешних партнеров.
• Проактивно выявляйте, управляйте и снижайте риски, связанные с маркетинговой деятельностью сторонних поставщиков.

Требования и навыки менеджера по рекламе 9

Менеджер по рекламе Сводка вакансии 10

Наша команда ищет менеджера по рекламе для планирования, выполнения и измерения программ цифровой и социальной рекламы для различных клиентов здравоохранения.Мы ищем любопытных, способных к сотрудничеству и преданных делу исключительного обслуживания клиентов. Идеальный кандидат также будет иметь обширный практический опыт работы с различными социальными и цифровыми рекламными платформами, преуспевать в предпринимательской и совместной среде и уметь четко и уверенно сообщать рекомендации и результаты. Опыт работы в агентствах и сфере здравоохранения желателен, но не является обязательным требованием для подходящего кандидата. Опыт работы в B2B и B2C обязателен.

Обязанности и ответственность менеджера по рекламе 10

Требования и навыки менеджера по рекламе 10

• Степень бакалавра маркетинга или смежной области; дополнительная сертификация или курсовая работа по цифровому маркетингу предпочтительнее
• 5-7 + лет опыта в проведении цифровых рекламных кампаний B2B и B2C
• Обширный опыт работы с социальными и цифровыми рекламными платформами, такими как Facebook / Instagram, LinkedIn, Twitter, Google / YouTube, Microsoft Advertising, Taboola, Outbrain и платформами со стороны спроса (i.е. Adroll, Adobe Advertising Cloud)
• Умение использовать Google Analytics, Google Data Studio, Adobe Analytics и системы управления тегами (Google Tag Manager, Adobe DTM) для измерения, анализа и четкой передачи ключевых выводов кампании клиентам
• Опыт создания групп объявлений на основе сегментации аудитории и циклов взаимодействия с клиентом и (повторное) оптимальное привлечение потенциальных клиентов на протяжении всего жизненного цикла клиента.
• Понимание релевантных KPI (т.е. ROAS, CLV, CTR, CPC) в зависимости от цели кампании
• Способность синтезировать данные, передавать важные идеи и использовать их для выработки стратегических рекомендаций.
• Глубокое знание современных передовых практик цифрового маркетинга и страсть к изучению развивающихся тенденций и возможностей для достижения целей клиентов.
• Способность управлять небольшими пилотными программами, крупными многоканальными инициативами и множеством промежуточных возможностей.
• Знакомство с CRM и продуктами для автоматизации маркетинга
• Гибкость, самомотивация и успешная работа в среде, ориентированной на соблюдение сроков.
• Готовность принять культуру непрерывного обучения и максимально использовать возможности, предоставляемые растущей организацией
• Знание программного обеспечения Microsoft Office и Google Suite

Каково быть менеджером по маркетингу?

Менеджеры по маркетингу контролируют все коммуникации между компанией и ее клиентами.Они управляют внутренними командами для создания рекламных сообщений и работают над публикацией СМИ по нескольким каналам. Менеджеры по маркетингу работают со многими различными формами СМИ, от более традиционных газет и рекламных щитов до цифровой рекламы и социальных платформ.

В зависимости от размера организации менеджер по маркетингу может специализироваться на одном из этих каналов или управлять всеми ими. Хотя большинству компаний нужен хотя бы один менеджер по маркетингу, эта работа требует специальных отраслевых знаний, на развитие которых уходят годы.Вот все, что вам нужно знать об этой захватывающей карьере.

Чего вы можете ожидать от должности менеджера по маркетингу?

Кто такой менеджер по маркетингу?

Описание должности менеджера по маркетингу варьируется в зависимости от компании и отрасли, однако большинству необходимо контролировать несколько каналов связи, которые они используют для продвижения бизнеса. На вопрос: «Что менеджеры по маркетингу делают ежедневно?» Есть несколько общих обязанностей, которые разделяют большинство этих должностей:

• Создание рекламных сообщений и тем для развития бизнеса
• Координация маркетинговых стратегий по нескольким каналам
• Управление бюджетами для СМИ и маркетинговых кампаний
• Тестирование новых маркетинговых сообщений, каналов и возможностей
• Построение отношений с национальными и местными СМИ
• Направление стратегии компании в области социальных сетей
• Оценка эффективности кампаний и устранение неполадок в тех, которые неэффективны.
• Мониторинг и улучшение веб-сайта и цифрового присутствия с помощью SEO
• Управление сторонними поставщиками и внутренними сотрудниками
• Работа с отделом обслуживания клиентов для решения проблем
• Мозговой штурм способов продвижения новых продуктов или инициатив
• Обучение сотрудников и других отделов тенденциям в области маркетинга в отрасли
• Прослушивание отзывов клиентов от представителей службы поддержки и платформ социальных сетей
• Анализ доходности от рекламы и представление результатов высшему руководству

Производственная среда

Большинство менеджеров по маркетингу работают в офисе.Обычно у них есть собственные офисы, но они могут посещать собрания в конференц-залах или общих рабочих местах.

Некоторые могут работать в разных местах, если они напрямую связаны с производством компании. Менеджеру по маркетингу в розничной торговле, возможно, придется выезжать на обычные предприятия, чтобы убедиться, что сотрудники магазина обучены работе с новой рекламной акцией. Менеджеры по маркетингу также могут проводить экскурсии по объекту для СМИ или потенциальных деловых партнеров.

Как менеджер по маркетингу, у вас обычно есть корпоративный ноутбук, а иногда и корпоративный смартфон.От вас могут ожидать, что вы заберете их домой, если вы приближаетесь к сжатым срокам. Некоторые компании позволяют своим менеджерам по маркетингу работать удаленно в течение нескольких дней в течение недели, если у них есть надежное подключение к Интернету.

Расписание

Большинство менеджеров по маркетингу работают полный рабочий день в обычное рабочее время. Возможно, им также придется работать рано, чтобы присутствовать на собрании или конференц-связи, или им, возможно, придется работать допоздна, чтобы завершить проект.

Во время крупных мероприятий компании менеджерам по маркетингу, возможно, придется поработать на выходных, чтобы поддержать бизнес.В розничной торговле большинство менеджеров по маркетингу работают в День Благодарения и Черную пятницу, поскольку обычно это самые большие дни продаж компании. В зависимости от мероприятия менеджерам по маркетингу может потребоваться работа на месте, или они могут работать из дома. Некоторые компании компенсируют это, предоставляя менеджеру по маркетингу дополнительный выходной. В целом, эта должность хорошо подходит для тех, кто преуспевает в обычное рабочее время, но готов работать допоздна на благо компании.

Какие квалификации необходимы, чтобы быть менеджером по маркетингу?

Образование

Большинство компаний ожидают, что их менеджеры по маркетингу будут иметь как минимум степень бакалавра.Однако многие компании сделают исключения, если кандидаты обладают достаточным соответствующим опытом. Некоторые компании ожидают, что сотрудники, занимающие руководящие должности, также будут иметь степень магистра в смежной области. Кандидаты со следующими степенями имеют наибольшую вероятность пройти собеседование на этот тип должности:

• Маркетинг
• Связь
• Связи с общественностью
• Бухгалтерский учет и финансы
• Управление бизнесом

Большинство менеджеров по маркетингу имеют предыдущее обучение, связанное с работой, что означает, что квалифицированные кандидаты могут быть из других областей, таких как журналистика или графический дизайн.Большинство менеджеров по маркетингу также проходят обучение на рабочем месте, чтобы познакомить их с различными поставщиками и программными инструментами для продвижения и оценки кампании.

Опыт

Хотя образование, безусловно, является важным фактором квалификации менеджера по маркетингу, опыт часто перевешивает степень в процессе найма. Фактически, 49 процентов менеджеров по маркетингу имеют опыт работы не менее 10 лет, а 28 процентов – более 20 лет опыта работы в отрасли.Что касается нижнего предела, 12 процентов менеджеров по маркетингу имеют опыт работы менее пяти лет, и только 4 процента имеют менее двух лет опыта работы в этой области.

Эти данные показывают, что неопытные кандидаты будут иметь больший успех на должностях более низкого уровня, таких как координатор по маркетингу или роль специалиста, прежде чем они достигнут управленческого уровня. Однако малые предприятия и молодые компании часто более гибки в отношении требований и рекламных акций, чем крупные предприятия.

Навыков

Что отличает менеджера по маркетингу от координатора или помощника, так это его или ее набор навыков.С развитием цифрового маркетинга эти навыки резко изменились за последнее десятилетие. Вот несколько навыков, которые необходимы каждому менеджеру по маркетингу для успеха:

Традиционные маркетинговые навыки

• Письмо и общение – Менеджеры по маркетингу должны писать пресс-релизы, блоги и рекламные копии.
• Креативность – Многие компании ценят творческое мышление для создания новых кампаний с уникальными зацепками.
• Negotiation – Закупка СМИ требует переговоров с поставщиками о лучшей цене или размещении.
• Составление бюджета – Менеджеры по маркетингу должны придерживаться бюджета и расставлять приоритеты для распределения по нескольким каналам.
• Планирование и исполнение – Долгосрочное планирование и выполнение имеют решающее значение для своевременного запуска маркетинговых стратегий.

Навыки цифрового маркетинга

• Поисковая оптимизация – Менеджеры по маркетингу должны знать, как оптимизировать веб-присутствие компании в Google и Bing.
• Сертификация Analytics – Знание Google Analytics и Coremetrics позволяет получать ежедневные и ежемесячные отчеты о проделанной работе.
• Социальные сети – Для маркетинга необходимо быть в курсе последних событий в социальных сетях и анализировать новые тенденции.
• Платформы поиска – Большинство компаний используют Google AdWords и Bing Ads для продвижения своего бренда на цифровой платформе.
• Оптимизация веб-сайта – Выявление проблем с веб-сайтом может повысить доход компании и повысить удовлетворенность клиентов.

Офисные навыки

• Управление временем – Имея несколько каналов управления, менеджеры по маркетингу должны решить, сколько времени потратить на работу над каждым из них.
• Программы Office – Знакомство с Microsoft Office и Google Docs будет иметь важное значение в повседневных задачах.
• Внимание к детали – Маркетологи общаются с покупателями. Без внимания к деталям компания выглядит неряшливо и непрофессионально.
• Спокойствие под давлением – Маркетинг может быть напряженной средой с сжатыми сроками, поэтому менеджерам по маркетингу нужна способность работать в стрессовых ситуациях.

Сколько зарабатывают менеджеры по маркетингу?

Менеджеры по маркетингу получают среднюю зарплату в 83 500 долларов. Найти квалифицированного кандидата с опытом работы более 10 лет может быть сложно, что делает рынок очень конкурентоспособным. В зависимости от города и отрасли, менеджер по маркетингу может зарабатывать значительно больше среднего.Более крупные компании с большей вероятностью предложат более высокие зарплаты и возложат дополнительные обязанности.

Перспективы работы менеджеров по маркетингу

Прогнозируемый рост

По прогнозам Бюро статистики труда США, в следующие 10 лет менеджеры по маркетингу будут расти быстрее, чем в среднем. Это приведет к появлению дополнительных 19 700 рабочих мест в маркетинге за этот период времени. Столь высокие темпы роста указывают на здоровье маркетинговой индустрии, особенно для кандидатов, которые понимают последние цифровые тенденции.

Карьерная траектория

Многие координаторы и специалисты по маркетингу повышаются до уровня менеджеров по маркетингу после нескольких лет работы в этой области. Менеджеры по маркетингу, которые делают все возможное, могут получить повышение до директора по маркетингу (CMO) или вице-президента (VP) по маркетингу. Эти руководящие должности сосредоточены на общей картине и общей маркетинговой стратегии компании, а не на ежедневном управлении различными каналами.

Чтобы добиться успеха в качестве директора по маркетингу или вице-президента по маркетингу, менеджеры должны ознакомиться с другими аспектами бизнеса.Маркетинг влияет на производство и операции, поэтому понимание того, как функционирует компания, повысит квалификацию менеджеров для принятия стратегических решений.

Многие профессионалы годами работают, чтобы стать менеджерами по маркетингу. Кандидатам на уровне координаторов по маркетингу следует записаться на курсы обучения лидерству и найти профессионального наставника. Когда кандидат достигает должности менеджера по маркетингу, ему может потребоваться от шести месяцев до года, чтобы пройти полное обучение. Поскольку в позиции так много движущихся элементов, требуется время, чтобы освоить каждый из них.

Маркетинг отлично подходит кандидатам, которые хорошо умеют планировать кампании и работать над их реализацией. Этот путь от идеи к воплощению – одна из самых приятных частей карьеры любого менеджера по маркетингу.

---

Связанные вакансии:

Бренд-менеджер

Менеджер по продукту Менеджер по кампаниям

Статьи по теме для маркетологов:

Каковы функции менеджера или сотрудника по маркетингу? | Малый бизнес

Пол Мерчант Обновлено 1 августа 2018 г.

Руководители и сотрудники по маркетингу в основном сосредоточены на практическом применении и управлении маркетинговыми операциями организации.Чтобы менеджеры по маркетингу могли эффективно и эффективно выполнять свои функции, они должны обладать отличными коммуникативными и аналитическими навыками. В небольших организациях менеджер по маркетингу отвечает за всю маркетинговую деятельность организации и, следовательно, занимается формулированием, направлением и координацией маркетинговой деятельности, чтобы побудить клиентов выбрать продукцию организации над продуктами конкурентов.

Менеджер по маркетингу проводит исследование рынка

Менеджер по маркетингу проводит исследование рынка, чтобы получить четкое представление о том, чего на самом деле хотят клиенты организации.Маркетинговые исследования позволяют этим менеджерам определять новые рыночные возможности, помогая организации создать рыночную нишу для своих продуктов или услуг. Маркетинговые исследования также включают изучение конкурентов организации с целью разработки продуктов высшего качества и использования эффективных методов маркетинга. Компании проводят маркетинговые исследования с использованием анкет, личных интервью или анализа покупательских привычек потребителей.

Разработка маркетинговой стратегии

Менеджеры по маркетингу несут ответственность за разработку маркетинговых стратегий для своих организаций.Эти стратегии четко определяют, как организация будет продвигать свои продукты и услуги на целевой рынок с целью увеличения объемов продаж и сохранения конкурентного преимущества над своими конкурентами.

Управление взаимоотношениями с клиентами

Менеджер по маркетингу выполняет функцию поддержки управления взаимоотношениями с клиентами в организации. Менеджер по маркетингу собирает эту информацию из базы данных клиентов организации, чтобы помочь создать опрос удовлетворенности клиентов.Затем менеджеры по маркетингу делятся этой информацией с другими сотрудниками, чтобы гарантировать, что они предлагают своим клиентам отличное обслуживание, чтобы построить прочные отношения.

Управление персоналом

Менеджеры по маркетингу отвечают за отдел маркетинга и, следовательно, несут ответственность за сотрудников своего отдела. Они распределяют обязанности и устанавливают цели для сотрудников отдела. Также функцией менеджеров по маркетингу является проведение периодической оценки эффективности персонала, работающего на них.

Определение новых возможностей для бизнеса

Менеджеры по маркетингу анализируют рыночные тенденции с целью выявления неиспользованных или новых рынков для продуктов и услуг организации. Изучая модели покупок потребителей, они могут определить периоды пикового и внепикового спроса на свою продукцию. Используя прогнозирование продаж, они могут оценить будущие показатели продукции организации.